“什么啊，神經(jīng)?！?/br>
    晚風(fēng)垂下頭，再也不看他。

    相機(jī)設(shè)定的時間到，畫面定格，一連拍了好幾張。

    最后一下晚風(fēng)猛地想起來這是在拍照，抬起頭來沖鏡頭笑。

    風(fēng)吹過來，晚風(fēng)的頭發(fā)掃到徐歲青的后腦勺，似有似乎地癢，如同他現(xiàn)在的心情。

    這個一根筋笑起來，其實也挺好看的。

    作者有話要說：　　今天先一更，明天雙更補(bǔ)昨天的。

    第31章 沒跳（三十一）

    按照之前的安排, 開業(yè)前三天所有菜品第一份半價優(yōu)惠，不考慮利潤只求把招牌打出去。

    從十點(diǎn)半接單到十二點(diǎn), 外賣訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過團(tuán)隊之前的預(yù)期。

    徐歲青為了減少跟外賣軟件的分成, 讓張碩趕工做了個簡易版的訂單軟件出來，這不跟外賣軟件合作，配送團(tuán)隊自然也沒有了。

    這幾天在學(xué)校找了將近三十個學(xué)生來配送外賣，每份一塊錢分成，包一頓飯，勉強(qiáng)補(bǔ)上了配送這個空缺。

    可這樣一來，又是一筆免不了的開支。

    晚風(fēng)在電腦這邊接單接得頭昏腦漲, 把打印出來的單子貼在包裝袋上。

    這次推出的套餐分為電競版清新版和黑白版, 針對三種不同的人群。

    辛宴根據(jù)版本設(shè)計了三種包裝袋和貼紙，那邊張碩和徐歲青把食物裝好, 辛宴根據(jù)套餐對食盒進(jìn)行簡單的包裝, 四個人分工合作，忙過飯點(diǎn)這波高峰期已經(jīng)是一點(diǎn)半過后。

    徐歲青把最后一份餐裝好, 看見桌子上還有二十多份沒送出去的外賣, 決定自己上。他拿過箱子里的馬甲套在身上, 把餐盒裝進(jìn)自行車上面的保溫箱里，對其他人說：“你們先吃飯，休息會兒，過了兩點(diǎn)停止接單，都上課去。”

    “學(xué)長你還沒吃飯呢。”晚風(fēng)叫住他，拿過面包和牛奶放在他手上, “路上吃，要不然我跟你一起去吧，女生宿舍那邊還有幾單?！?/br>
    女生宿舍徐歲青確實上不去。

    他斟酌兩下，看了眼保溫箱里的東西，做出決定：“你先吃，我把男生的先送了?！?/br>
    “那你等等?！?/br>
    晚風(fēng)跑回店里，不知從哪翻出上次徐歲青裝非主流少年用過的那頂帽子，拿出來蓋在徐歲青頭上，見帽檐擋住了他的視線，又伸手把它轉(zhuǎn)到后腦勺，最后才滿意地跟他揮手：“行了去吧，今天升溫了，你別中暑。”

    要了命了。

    徐歲青扯扯帽子，一蹬腿騎著車走遠(yuǎn)了。

    晚風(fēng)看他越騎越快，心想這人是要上趕著去中個暑嗎？

    ——

    一天下來，徐歲青跟廚師交代好明早要采買的食物，做了下簡單的總結(jié)，開業(yè)的第一天便結(jié)束了。

    等其他人離開后，徐歲青緊繃了一天的神經(jīng)才稍微放松一點(diǎn)，他拉開一張凳子坐下，問晚風(fēng)：“今天虧了多少錢？”

    晚風(fēng)把算好的賬本遞過去，喪氣地回答：“423.7?！?/br>
    徐歲青接過賬本翻看，晚風(fēng)做賬一直很仔細(xì)，每筆都寫得清清楚楚，一眼掃下來虧本在哪些地方一目了然。

    大家合作這么久了，都不是外人，晚風(fēng)有什么說什么：“學(xué)長，這個半價活動就是賠本活動啊，所有的折扣都是在耗我們的本金，三天的時間會不會太長了？”

    “初始資本還剩多少？”徐歲青不答反問。

    晚風(fēng)對賬目爛熟于心，幾乎不需要回想就脫口而出：“9680，還需要扣去每天采買食物的錢，月底的水電氣費(fèi)也要用錢?！?/br>
    “比想象中好一點(diǎn)?！毙鞖q青把賬本合上，臉上竟有笑意。

    晚風(fēng)不知道他怎么還笑得出來，這境況明明就很糟糕了。

    “這還好啊，學(xué)長照咱們這樣賠下去，不到一個月就要倒閉關(guān)門了。”

    辛宴對錢的事情一直沒什么概念，看晚風(fēng)頭疼的樣子，開口道：“錢不夠我還能出資，按比例分成就行?！?/br>
    “暫時不需要，我們的管家婆都說了還能賠本將近一個月。”

    晚風(fēng)看他還有心情說笑，心里更急了，“學(xué)長你不要再開玩笑了，我們店現(xiàn)在的情況很危險！”

    “你急什么，聽我說?！毙鞖q青心里有譜，說起話來也一套一套的，“今天我們接單量是多少？”

    張碩負(fù)責(zé)軟件那一塊，最數(shù)據(jù)最清楚，回答：“300上下，營業(yè)時間加起來不到七小時，若是食材和人手跟得上，估計還能多200單?！?/br>
    徐歲青不著急下結(jié)論，轉(zhuǎn)頭問晚風(fēng)：“你聽出什么苗頭了嗎？管家婆?！?/br>
    晚風(fēng)琢磨幾下，不太確定地開口：“你是說，咱們的銷量其實不錯？”

    “是很不錯，說明我們前期的宣傳營銷都是有用的，你們輾轉(zhuǎn)幾個地方賣唱也沒白費(fèi)。”

    張碩以前跟徐歲青一起做過小買賣，雖然沒有像這次這樣玩這么大，但也清楚徐歲青的做事風(fēng)格，向來都是拼命，投入全部最后撈一筆大的。

    做生意大部分人都主張穩(wěn)扎穩(wěn)打，可徐歲青偏不。

    按照他的說法就是，如果石頭不夠大，怎么能奢望掀起什么風(fēng)浪，頂多就是小水花，還不夠塞牙的。

    所以這次聽他說半價這口要持續(xù)三天，張碩一點(diǎn)也不驚訝，甚至也不怎么擔(dān)心虧本會虧得脫離團(tuán)隊的控制。

    徐歲青心里有譜沒譜，同住一個宿舍這么久，他們兩個人之間這點(diǎn)默契還是有的。

    “舍不得孩子套不著狼，若是資金充裕我還想搞五天?！?/br>
    晚風(fēng)驚呆了，她的做事風(fēng)格一直都是求穩(wěn)，思慮周全才做決定。

    徐歲青這樣的大起大落，她著實有點(diǎn)吃不消。

    “學(xué)長你會不會太心急了？”

    “開店就是為了賺錢，每個人都著急。”

    徐歲青了解晚風(fēng)的性格，今天不跟她把這事兒說清楚，估計接下來的幾天這人怕是要愁得寢食難安。

    “我對我們店的產(chǎn)品有絕對的信心，明天的銷量還會增加，但同時虧損的空間也會變大?？墒菗Q個角度想想，等三天結(jié)束，折扣結(jié)束，就算拋開因為折扣才來訂餐的那部分消費(fèi)者，剩下的固定人群也夠我們開始盈利了。”

    晚風(fēng)的腦子跟著徐歲青說法賺得很快，那邊剛說完，她這邊就反應(yīng)過來：“你怎么知道夠？現(xiàn)在還處于虧損期怎么算盈利空間？”

    “現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)已經(jīng)會說話了?！?/br>
    徐歲青走到電腦前，進(jìn)入軟件后臺查看今天的訂單數(shù)據(jù)，隨便截取了一頁，把屏幕轉(zhuǎn)過去面對三個人，他指著中間的幾組訂單：“我們的折扣規(guī)則是第一份半價，第二份就會恢復(fù)原價，這里存在的撿漏空間就是消費(fèi)者能用不同的賬號訂餐，只要賬號夠就能一直享受優(yōu)惠。但是這里，一個賬號一口氣定了十份，還有這上面，有訂三份的……這說明人不是沖著我們的折扣來的。當(dāng)然，這樣的說服力不太夠，來看下一份數(shù)據(jù)?！?/br>
    說完，徐歲青把時間改到晚上營業(yè)的時間段，同樣隨截取了一頁，“看，晚上同樣存在這樣的情況，并且，”他停頓了幾秒，在搜索框輸入了一串手機(jī)號，頁面刷新出來他接著說，“這是中午訂了三份餐的消費(fèi)者，晚上又用同樣的手機(jī)訂了兩份，一天一個賬號只能訂一份，所以晚上他這個號碼是沒有優(yōu)惠了，但他仍在訂餐，這數(shù)據(jù)還不夠說明問題嗎？”

    晚風(fēng)不知道徐歲青哪里來的時間研究這筆數(shù)據(jù)，一時之間被他說得找不到詞語來反駁。關(guān)鍵是她覺得他說得并不是沒有道理。

    辛宴聽著這些東西就頭大，她最煩和錢打交道，直接問最關(guān)鍵的：“所以你的意思是，只要三天折扣一結(jié)束，咱們店就能開始盈利？”

    “對?！毙鞖q青關(guān)掉頁面，篤定地說。

    “可這是一天的數(shù)據(jù)，你怎么……”

    “我說了我對我們的產(chǎn)品有絕對信心?！?/br>
    晚風(fēng)突然很羨慕徐歲青這份自信。

    大家明明都是一根繩上面的人，可她偏偏沒有這種自信心。

    或許不是對產(chǎn)品本身沒有，而是對自己沒有。

    徐歲青看時間也不早了，開口這結(jié)束這場小會：“今天先這樣吧，都辛苦了。”

    辛宴早就想回宿舍洗澡休息，最先站起來往外走，不忘叫上晚風(fēng)：“走啊，今天累死了快?！?/br>
    晚風(fēng)心頭還裝著事，沒有跟上去：“宴宴你先回去吧?！?/br>
    辛宴掃了眼徐歲青，決定幫朋友一把。

    她破天荒的叫上張碩：“碩哥你走嗎？一起啊?！?/br>
    張碩心花怒放，屁顛屁顛地跟上去：“好啊，宴宴你熱不熱，我請你吃沙冰吧?！?/br>
    “行啊，謝謝?！?/br>
    “客氣啥，你還想吃什么，開口我請客?！?/br>
    ……

    兩人的談話聲漸漸走遠(yuǎn)，徐歲青知道晚風(fēng)還有話想說，先于她開口：“想問什么就問吧?！?/br>
    晚風(fēng)從晚上就注意到徐歲青一直在揉太陽xue，感覺像是頭痛了。

    之前大家都在她不太好意思，這下沒人了，她從包里拿出來平時常備的藿香正氣液，抽出一支遞過去：“喝了吧，對中暑有用?！?/br>
    徐歲青錯愕，接過來不太自然地說了聲謝謝。

    一口喝完，徐歲青把藥瓶扔進(jìn)垃圾桶里，沒忍住還是問出了口：“你留下就為了讓我喝這個？”

    晚風(fēng)“啊”了一聲，擺手否認(rèn)：“沒有，順便的事?！?/br>
    順、便、的、事。

    徐歲青的臉一下子就黑了，咬著牙問：“那你留下來做什么？”

    晚風(fēng)從包里拿出一張表格，“下午你讓我排的衛(wèi)生清潔表我排好了?！?/br>
    徐歲青眉頭抽了抽，接過也沒看，“知道了，你走吧?！?/br>
    晚風(fēng)輕聲提醒：“今天是你，學(xué)長你記得打掃干凈，廚房的垃圾我已經(jīng)扔掉了?！?/br>
    徐歲青：“……”

    作者有話要說：　　今天還有一更，晚上發(fā)上來。

    第32章 沒跳（三十二）

    半價折扣活動的第三天, 晚風(fēng)下午沒課，在宿舍午睡了會就去了店里。大家都不在, 店里很安靜, 正好方便她做賬。

    晚上還有一波接單，但截至到今天中午的虧損量已經(jīng)能夠算出來。

    晚風(fēng)心里是忐忑的，她不是輸不起。與其說輸不輸?shù)闷穑共蝗缯f她根本不在乎輸贏。當(dāng)初加入徐歲青的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也是想鍛煉一下自己，就當(dāng)一種社會實踐了，她在意的是過程而不是結(jié)果。

    這段時間忙前忙后，從財務(wù)這一塊來說她確實學(xué)到不少東西。平時上課雖然也有實踐的部分, 但總體說來是理論居多。可這次加入團(tuán)隊, 所有的賬目都她一個人在管，從最開始的手忙腳亂, 到現(xiàn)在的游刃有余, 徐歲青教了她不少。