“啥？”陳萱以為自己耳朵聽錯了。

    魏年看陳萱一眼，理所當(dāng)然道，“你現(xiàn)在越來越忙，每天還要買菜做飯，難道不累？雇個傭人，一月七八塊大洋就夠的，這樣你也能輕松一點。”

    陳萱不待魏年說完就一口拒絕，“這怎么能行！咱家可不是這樣的家風(fēng)！我完全忙的過來，不必請傭人！”

    “別急著反對，你有空不妨想一想。一月七八塊大洋，能給你省出多少時間。”魏年彈陳萱腦門兒一下子，笑著叫她，“笨妞兒。”

    陳萱仍是不同意，老宅那邊兒還沒請過老媽子哪，他們剛搬出大半年就要請老媽子，這叫人知道得怎么想。陳萱不答應(yīng)，魏年也不強求，魏年另問一事，“秦姑娘這該發(fā)第一個月工資了吧，錢還了沒？”

    “還沒發(fā)哪。秦姑娘看上了鋪子里好幾件衣裳，還有用的化妝品，她早說了，一發(fā)工資立刻就買。虧得她工資高，不然買衣裳都不夠?！标愝娓锌换?。

    魏年晃晃二郎腿，“這花錢上，你倒可以跟那傻蛋學(xué)一學(xué)?！弊詮某闪饲厥獾膫?，魏年私下就常叫人家“傻蛋”。

    “衣裳夠穿就行了，我現(xiàn)在衣裳已經(jīng)很多了。咱們得攢錢以后出國念書哪。”陳萱嘆口氣，“要我說，秦姑娘應(yīng)該想想，怎么把大學(xué)再續(xù)上，念完才好?！?/br>
    “你給她cao這個心做什么？管她呢。這傻蛋也老大不小了，吃幾回虧，自然就能學(xué)得乖?！蔽耗杲o陳萱正一正發(fā)間別著流海的人造珍珠發(fā)卡，同陳萱道，“電影院有新電影上映，明兒我買票，咱倆一塊兒去看?！?/br>
    陳萱很想去，又不想耽誤晚上的學(xué)習(xí)，想了想，說，“阿年哥，咱們就去看電影，隨便吃點兒啥都行，可別跟上回似的，還要去六國飯店吃飯。六國飯店那里，偶爾去一回就行了。這樣，等看電影回來，我還想跟阿年哥你一起看會兒書。你說，行不？”

    “都聽你的?！蔽耗甑?，“咱們順道去面包房買一袋子鮮奶油面包，拿到電影院吃，現(xiàn)在還有賣汽水的，你沒喝過吧，正好嘗嘗?！?/br>
    倆人商量著，就把明晚的電影約會定了下來。

    秦殊和魏銀說悄悄話時都說，“二哥二嫂可真恩愛?！?/br>
    魏銀笑，“那是當(dāng)然了。以前二哥沒結(jié)婚的時候，還會時不時的帶我出去吃飯，現(xiàn)在他都想不起我了，成天就想著二嫂。我二嫂也是，特別會慣著我二哥。你不知道我二哥嘴有多刁，吃魚嫌刺多，二嫂還給他把刺挑了再給他吃。鯉魚有什么刺啊，就一根大刺，小刺都沒有的，我二嫂給擇的可仔細了。還有他倆吃飯，你給我夾一筷子，我給你夾一筷子，是不是？我有時都受不了他們倆?！?/br>
    兩個小姑娘說著就嘰嘰咕咕的笑了起來。

    第90章 代理權(quán)之一

    在第一個月, 秦殊就還清了魏家的欠款。

    陳萱還特意同魏年說了一聲, 魏年前幾天還特意問秦殊還錢沒，如今知道秦殊把錢還了, 什么都沒說，只是點了點頭。魏年當(dāng)初都能給趙成多結(jié)算倆月工資，并不是看中這二十幾塊大洋, 而是想看看秦殊這個人。起碼, 知道有錢先還欠款，在魏年看來，人雖有點兒傻, 還不至于無藥可救, 就是想租他家的南屋繼續(xù)住, 也是可以的。

    秦殊有了錢, 立刻鳥槍換炮, 身上穿的更偏西式，便是旗袍也不多見了。好在, 這位姑娘先前吃過苦頭, 衣裳用品也都是量力而為，并沒有大肆購置。秦殊是個很會收拾布置的姑娘, 閑了就會給靛藍色的桌布鑲一圈小花邊兒，圓凳坐椅的用從魏家?guī)斓鬃淤I回的料子做好一個個的坐墊, 連大炕都給做了炕裙, 墻上掛著秦殊自己畫的油畫。油畫這東西, 近看沒啥, 遠看就像真的一般。陳萱瞧著好看，還請秦殊有空幫她畫了兩幅，她讓魏年拿著錘子，在墻上敲倆釘子，把裱好的油畫掛上，頓時覺著屋里的兩床鴛鴦戲水的棉胎被也洋氣不少。

    秦殊還了魏家的欠款，陳萱跟魏銀商量著，先把之前在魏年這里借的錢還了一半。魏年也挺高興的收下，存銀行里去了，然后，把存折交給陳萱收著。三月初的時候，王大舅來了北京城一趟，來看三舅爺。

    陳萱還有些奇怪王大舅怎么這會兒過來哪，陳萱同魏年說，“在鄉(xiāng)下，這會兒正是田里忙的時候?！?/br>
    待回了老宅才曉得，王大舅是跟著保定府的大糧商邵先生過來的，王大舅笑，“去年邵先生說，讓我跟他一起干。我就是幫著邵先生到各地收糧，原想去年臘月過來的，又到關(guān)外跑了一趟。邵先生說來京城，我就連忙跟著一起來了。我們面粉廠用洋機器生產(chǎn)的精面，比美國面粉一點兒不差，一袋還能便宜五分錢。我?guī)Я藘煽诖^來，給魏老哥嘗嘗?！?/br>
    魏老太爺笑，“好，我也聽說過邵先生的名聲，以后家里就聽咱們國產(chǎn)面粉?！?/br>
    “先嘗嘗味兒，好吃再吃這個。”王大舅依舊是個爽直的性子，過來京城后，他就不住魏家老宅這里，而是去王府倉胡同兒跟三舅爺一起住了。王大舅給三舅爺帶了不少東西，都是家常用的，二斤老煙絲，是三舅爺愛抽的。衣裳鞋襪，都是新做的。結(jié)果一來，見三舅爺這里啥都有，三舅爺笑呵呵地，“一年四季的穿戴都是阿柔給我做，去年入冬天，我那被子褥子的，棉胎都重新彈了。這邊阿年媳婦也好，一日三餐，我就打個下手，幫著收拾收拾院子。哎，就是吃得忒好，哪頓都有rou，有時我這心里覺著，怪過意不去的?！比藸?shù)挠^點與陳萱的先前相仿，基本上，餐餐有rou就相當(dāng)于作孽。不過，陳萱進步的快。陳萱都自暴自棄了，因為每天都吃得很好，陳萱不論學(xué)習(xí)還是做事，都倍加專注用心。因為如果種不好草莓、帽子店賺不到錢，這不白吃這么些個好吃的了。

    王大舅寬慰自己三叔，“這吃食如何，也不是只為了三叔。我看阿年和他媳婦每天一大早就起來忙，晚上才能回來，年輕人這樣的忙碌，是要吃得好些才成?！?/br>
    三舅爺點頭，“這也是?！?/br>
    王大舅見三叔這里樣樣都好，也就放心了。

    不過，這次王大舅過來北京城，還有另一樁巧事。

    陳萱和魏銀剛剛商量好招店員的事，也沒招別人，按陳萱魏銀商量的，孫燕這女孩子不錯，去年就跟著織毛衣織手套的，干活俐落，手腳也麻俐。就是一樣，孫燕不懂化妝這一套事。這一點，姑嫂二人都不擔(dān)心，反正只要肯學(xué)，這也不難。再有就是薪水的事，姑嫂二人還沒決定，要小李掌柜說，像孫燕這樣的新手，完全就是學(xué)徒，鋪子里包吃，當(dāng)然，住的話，孫燕家就在北京，這個不用管?？蛇€有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，學(xué)徒根本不用給錢。魏銀是知道孫燕家境的，知道她家里困難，魏銀就想發(fā)個善心，好歹每月也要給個三五塊吧。畢竟，孫燕這樣的小姑娘，就是出去在工廠里找個活計，一月也能有幾塊錢。當(dāng)然，北京城的工廠比較少，活也不容易找是真的。

    陳萱則在小李掌柜和魏銀之間徘徊不定，陳萱是個非常儉樸的人，當(dāng)然，她待人并不摳門，可是，陳萱受魏年的影響，知道生意歸生意的道理，但是，心下又覺著，一分錢不出讓人家姑娘來當(dāng)學(xué)徒，按著老一套買賣人的觀念，似乎也不大好。

    至于哪里不好，陳萱當(dāng)真有些說不上來。

    陳萱就咨詢了魏年，這在魏年眼里根本不算什么事，魏年道，“小李掌柜也是想為鋪子省錢，可一分錢不給，只管吃穿，留不住孫燕。她家里那個家境，爹是大煙鬼，娘沒本事，還有弟妹，不全指著她打零工掙錢的？”

    “要是另招人，一則女店員不大好招，二則就是招來的，不知根底，咱們也不敢用?！标愝娆F(xiàn)在的用人理念，還是以熟人優(yōu)先。

    魏年道，“這事容易，你出兩種薪水就行了。一種是固定的，每月五塊大洋。一種是每月三塊大洋，但是，每賣出一件貨品，提成給孫燕。”

    “還能這樣？”

    “這也算不得什么稀奇吧?！蔽耗昱c陳萱說，“現(xiàn)在不是以前那老一派學(xué)徒的時代了，許多大學(xué)生、留學(xué)生找工作，一樣沒干過，當(dāng)月就要拿高薪。像我賣東西也一樣啊，我得中間利潤，跟你們鋪子是一樣的理。我還沒有底薪哪。要是我，我就再給孫燕提出第三種薪水方式，沒有底薪，提高每賣出一件貨品的提成比例?！?/br>
    魏年話到興頭，朝陳萱勾勾手指，陳萱湊過去，魏年問她，“這三種，要你選，你選哪種？”

    陳萱有些明白魏年的意思了，陳萱老實的說，“要我，我選第二種?！?/br>
    “這是最可靠的方法，因為剛剛工作，對工作并不熟悉，如果純靠提成，拿的錢可能不會比第一種第二種多，但是，你們店生意還不錯，已經(jīng)有自己的熟客和老客，所以，第二種應(yīng)該是獲益最大的方式?！蔽耗挈c頭，“這很符合你有些保守，又想給自己一點挑戰(zhàn)的性情。如果是我，我就選第三種?！?/br>
    “這種不是風(fēng)險太大了嗎？”

    魏年道，“風(fēng)險大，一樣意味著收益大?！?/br>
    陳萱搖頭，依舊堅持自己的想法，“要我，我就選第二種?！?/br>
    魏年笑著摸摸陳萱的頭，“這是你的好處?！?/br>
    陳萱把魏年這主意再同魏銀商量，魏銀笑，“二哥就是腦子活?！?/br>
    “嗯，阿年哥很聰明的?！痹谧錾馍?，陳萱對魏年有一種盲目的信任，還同魏年說，“所以，咱倆非但要跟他學(xué)，還得更加努力才行?！眰z人商量著擬好契約，才跟孫燕說看店的事，孫燕果然愿意，而且，出乎陳萱意料的，孫燕選了第三種薪水。

    陳萱回家同魏年說了，魏年點頭，“賣東西就要這樣的性子?！?/br>
    帽子店剛增加了女店員孫燕，就迎來了一位供貨商，陳萱她們店里賣的最好的一款化妝品，牌子叫芬芳。陳萱沒想到這牌子的創(chuàng)立人竟然是一位女士。

    當(dāng)然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合適。因為，邵小姐看著也不比陳萱大幾歲，陳萱聽說邵小姐是芬芳化妝品的老板，客氣的請邵小姐進去坐了。

    邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭發(fā)燙成電影明星那樣的卷發(fā)，妝容精致到一絲不茍，時尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，“你們這里的代銷我的化妝品，賣的很不錯。我和父親來京，順道過來看一看?！?/br>
    “先前也不知道邵小姐要來，不然，應(yīng)該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶？”陳萱問。

    “不好意思，有咖啡嗎？”邵小姐并沒有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，“阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買杯咖啡過來?！?/br>
    “不用了，我喝紅茶吧?！鄙坌〗愕馈?/br>
    孫燕見魏銀沒說話，就出去買咖啡去了。

    邵小姐開門見山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妝品去年賣的不錯，在北方漸漸打開名氣，這次來北京，是想找一個北京城的代理商?！?/br>
    陳萱魏銀都不大懂生意場上的事，不過，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，“邵小姐既然過來，想來我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話不妨直說?！?/br>
    邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，“是你們想不想做我在北京的總代理。”

    孫燕買回?zé)峥Х?，邵小姐也江沒有喝。而是從銀色的手包里拿出一張素色名片遞過去，“我現(xiàn)在住北京飯店，你們?nèi)羰怯幸?，明天上午十點鐘可以過來談一談。”

    第91章 代理權(quán)之二

    陳萱魏銀連帶著小李掌柜和孫燕, 一致認為, 這位邵女士可不像個好打交道的。

    關(guān)于邵小姐下榻的北京飯店, 魏銀說, “我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯?！?/br>
    陳萱道，“我也沒去過。”

    魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉胡同的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說，“去年你們一年各項化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”

    “化妝品進的晚, 十月才進, 正經(jīng)賺錢是從十一月開始的?！标愝鎸τ谶@些事比魏銀清楚, 陳萱說, “芬芳牌子的東西，定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌里, 它的質(zhì)量相當(dāng)好。尤其是點唇膏，顏色多。從去年十月到上個月, 點唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點，也賣了百十支。雪花膏這個, 冬天賣的好, 現(xiàn)在天氣熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣?！?/br>
    魏銀知道點唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣的東西真不少。”

    “要不怎么能還阿年哥你的錢哪?！标愝嬗行?dān)憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價??？”

    “你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎么會漲？”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數(shù)目的規(guī)定?！?/br>
    “不大明白?！?/br>
    “就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理?！?/br>
    “代理有啥好處啊？”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這里來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經(jīng)銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店里賣的貨外的賺頭?！?/br>
    “我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實的說。魏銀也道，“哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了！不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的?！?/br>
    “看你倆這點兒出息，明擺著這是給你們個下馬威?！蔽耗暾f話一向不留什么情面的，“真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應(yīng)該說，這里只有茶，還去給她買咖啡？切，誰求誰?。磕銈z怎么這么無能?。　卑褌z人訓(xùn)了一頓。

    魏銀小聲說，“二哥你沒見著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。”

    陳萱在一畔跟個點頭機似的。

    魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓(xùn)的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說過沒，什么時候都得抬頭挺胸！”

    陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，“那外邵小姐還說什么了？”

    陳萱給魏年訓(xùn)的，底氣也上來了，大聲說，“讓我們明天十點去北京飯店找她?！?/br>
    “你們打算怎么著？”

    陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說什么話。她這牌子的化妝品，的確好賣?？墒?，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起?！?/br>
    “這才算有些樣子?！蔽耗昴樕晕⒑途徚诵瑢﹃愝嫖恒y道，“有主意就去做，什么時候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因為心里沒底，沒底怕什么，過去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱們與她并不相干，她再有權(quán)有勢有地位，咱們也不是指著她吃飯！正經(jīng)生意，誰也不欠誰，誰也不沾誰的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒出息的樣兒，丟我的臉，知道不？”

    陳萱點頭，“知道了！”

    魏銀給她二哥訓(xùn)她二嫂的模樣嚇?biāo)懒?，沒想到她二哥在二嫂跟前這么厲害。

    難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說，“每次阿年哥訓(xùn)過我，我這心里就特別有底?！迸梦恒y特別無語，覺著她二嫂逆來順受，性子忒好。

    陳萱先同魏年打聽了北京飯店在哪里，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著出面的，結(jié)果，昨兒光聽訓(xùn)了，根本沒敢提這事兒，還得自己來。

    陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領(lǐng)口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長裙，整個人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過來開車門，倆人都是第一次過來北京飯店，陳萱好在有曾去過六國飯店的經(jīng)歷，魏銀是出娘胎第一回來這要高檔的地方，于是，處處跟緊二嫂。

    姑嫂二人進了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發(fā)茶座上坐了，一會過來說，邵小姐有客人在，還要一段時間才能下來。兩位小姐可以隨便點餐，一并掛在邵小姐房間的賬上。

    既然要等人，陳萱也沒客氣，“飲品單給我們一下。”與魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。

    魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說會不會邵小姐又在給我們下馬威?！?/br>
    “不必理她。咱們是過來談生意的，又不是過來要飯的。”陳萱鎮(zhèn)定非常，“人沒有心機不成，但心機用的太多，未免顯得小家子氣?！?/br>
    為了準(zhǔn)備此次見面，陳萱昨晚減少了一半的學(xué)習(xí)時間用來思量今天的對策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經(jīng)上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場上的化妝品多了去，同等價格的，也不是沒有別個牌子，又不是只剩下這一碗飯。想清楚這個，昨兒又叫魏年訓(xùn)出了些自信心來，陳萱今日心境反是坦蕩平穩(wěn)。

    魏銀四下打量過北京飯店的氣派，坐時間久些，也不覺如何拘謹了，反是和陳萱商量起店里做衣裳的事。鋪子里的衣裳款式都是給客人挑選的，實際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過來，“家里大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個針線好的，到時我裁好，她做就成?！?/br>
    “這個主意好。一般婦人，都會針線，咱們尋這么一個合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣?！标愝孢€從魏年的主意里活學(xué)活用，和魏銀商量，“咱們也別說一個月多少錢，論件算錢?；顑好投啵顑荷倬蜕?。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣的不少，今年咱們得提前備出一些來，去年太趕了?！?/br>
    “現(xiàn)在的難處是，咱們家沒人手織。還有，咱們的貨越來越多，鋪子有些小了。”魏銀道。

    陳萱點頭，“我也覺著鋪子有些窄了，有時客人多了，都轉(zhuǎn)不開身?！?/br>
    倆人說話間，就聽一個聲音問，“魏太太、魏姑娘，你們怎么在這兒？”

    姑嫂二人回頭，見是楚教授，都笑著起身打招呼，魏銀和楚教授更熟，笑道，“我們來過里找一位邵小姐，原本約的十點鐘，邵小姐有貴客，還沒下來。我們在這里等她，真是巧了，竟在這兒遇著楚教授?！?/br>