楊立東陪著于中平寒暄，盼盼和美玲一起聊了聊近況。

    問起對(duì)這個(gè)相親對(duì)象的意見，美玲有些羞澀：“我和他接觸了一下，覺得他人還不錯(cuò)，雖然長(zhǎng)相普通了些，可是人很踏實(shí)，也挺有上進(jìn)心的?！?/br>
    “外貌這些東西都是次要的，最主要的是這個(gè)人人品好，對(duì)你也要好。更何況你也不用太謙虛，我看著這個(gè)于中平長(zhǎng)得也還算帥氣吧，哪有你說的那么普通?！?/br>
    美玲聽了笑得一臉燦爛：“和你們家楊立東一比不就是普通了，不過，我也有自知之明，我長(zhǎng)得也不漂亮。”

    盼盼和她說笑了一陣，問起她的打算。

    提起這個(gè)，美玲倒是很興奮：“于中平也在南方打工，他的工廠和咱們的服裝廠離得也不遠(yuǎn)。年后我們一起回廠，我想著如果和他定下了，還是先一起在外地工作幾年攢些錢。以后如果和他結(jié)婚了再打算婚后的事情?！?/br>
    盼盼聽她都計(jì)劃好了也就不再說什么了，她倒是有些想法，不過現(xiàn)在提起來還早，只等到以后再說吧。

    美玲和男朋友約會(huì)，盼盼自然不會(huì)打擾太久，和她說了一會(huì)話，就找個(gè)借口和楊立東一起告辭了。

    既然是故地重游，盼盼和楊立東也就不著急回家了，兩人順著公園閑逛了一圈，又去看了一場(chǎng)電影，在周圍的餐廳吃過晚飯才回到鎮(zhèn)上。

    年初八早上，隨著一陣噼里啪啦的鞭炮聲，他們的饅頭店開門營(yíng)業(yè)了。

    年后的事情更忙了，送貨的事情楊立東根本沒有時(shí)間兼顧，只好又雇傭了一個(gè)司機(jī)，他專心忙建廠的事。

    廠子的選址還是在村里，楊立東找了村委會(huì)，村里給出了兩個(gè)地方供他們挑選。

    一個(gè)是在村子的中間，這里原來是村辦的一家玩具加工廠。廠子早就倒閉了，只剩下幾間廠房，修整一下還能繼續(xù)使用，租金要貴一些。

    另一個(gè)就是在他們家偏西南一些的一塊空地，那一片是荒灘地也沒有人耕種，村里也是閑置，租金就相當(dāng)便宜。

    楊立東和盼盼商量，盼盼當(dāng)即就決定選擇那塊荒灘地，盼盼可是知道，等到公路一修，這個(gè)位置就是黃金地段呀。

    楊立東有些猶豫：“玩具廠的廠房還能用，咱們要是選擇這塊地的話，建廠就需要時(shí)間，而且離村子遠(yuǎn)，咱們還要修一條路?！?/br>
    “玩具廠的廠房雖然還能使用，但是它的面積小。咱們?nèi)绻褟S子建在那里，發(fā)展快的話，不過兩三年就不夠咱們用的了，到時(shí)候咱們?cè)僦匦伦獾胤竭€要麻煩。荒灘地那里就不一樣了，現(xiàn)在咱們可以多租幾畝，以后廠子發(fā)展快了，還可以繼續(xù)再建。修路的話也簡(jiǎn)單，咱們是食品廠，進(jìn)出也沒有大型的車輛，簡(jiǎn)單修一條瀝青路就可以用了。”

    楊立東想了想盼盼的話，也覺得有道理，趁著地價(jià)便宜，就打算把這塊荒灘地都租用下來。盼盼想到以后這周圍的變化，提醒楊立東一切都要辦合法手續(xù)，和鎮(zhèn)上甚至是區(qū)里都簽訂好協(xié)議，把土地的使用權(quán)限等問題都確定好。

    楊立東以前在工地上經(jīng)常簽合同，自然明白這其中的厲害，咨詢了律師以后，跑了許多的部門才把這塊地的手續(xù)辦完整。租期一共是三十年，租金每三年付一次。

    地租好了，就要忙著開始建廠。一開始，他們準(zhǔn)備先建六間廠房，投入生產(chǎn)以后可以再繼續(xù)修建。

    建廠、設(shè)備、租金這么一算下來，家里的錢根本不夠用，倆人商量了一下決定在銀行貸款。

    楊愛民聽說了，倒是有些反對(duì)：“你們手里的錢不夠用的話，爸這里還有一些都給你們，你們可以先建個(gè)小廠子，掙了錢再擴(kuò)大?！?/br>
    楊立東知道他爸心里還有陰影，安慰道：“爸，你放心，我心里還是有數(shù)的，饅頭店這一年來的發(fā)展你也看到了，我們把規(guī)模擴(kuò)大，也是為了多搶占一些市場(chǎng)。貸款現(xiàn)在能解我們的燃眉之急，我也有信心能還上?！?/br>
    楊愛民見兒子和兒媳都商量好了，嘆了一口也就不再過問了。

    楊立東一心開始撲在廠子的建設(shè)中，貸款申請(qǐng)下來，他們的資金充沛，進(jìn)度也很快。

    鄉(xiāng)間的事傳播的就是快，沒過多久就連于鳳珍都知道了。

    她興沖沖地給盼盼打來了電話：“盼盼呀，聽說你們家都要建廠子了，我女婿怎這么能干呀，你們一年這是掙了多少錢呀？”

    “賣個(gè)饅頭能掙多少，不過是外人看著風(fēng)光罷了，建個(gè)廠子把家底都掏空了不說，還欠了一大筆外債，有什么能干的呀？

    于鳳珍聽盼盼這么說，有些不信：“建廠怎么還欠債了呢？欠誰家的？

    “誰家也借出那么多錢，我們建廠需要五十多萬呢，都是在銀行貸的款?！?/br>
    于鳳珍一聽這個(gè)急了：“這是真的？你們膽子怎么那么大呢？你婆婆怎么死的，你不知道呀？怎么還敢去銀行貸款?！?/br>
    盼盼一愣：“媽，你怎么知道這事的？”

    “咱們十里八鄉(xiāng)一打聽，誰不知道當(dāng)年的事情呀？你不明白這里面的厲害立東還不知道呀？他爸當(dāng)年欠了銀行一屁股債，現(xiàn)在他怎么還敢從銀行借錢?！?/br>
    盼盼一聽就知道她媽也是道聽途說：“這里面的事情復(fù)雜著呢，你也不知道。不過我們現(xiàn)在錢也借完了，你說這些也晚了，只能我們想法子抓緊時(shí)間還錢吧。”

    于鳳珍放了電話還有些不相信，又給女婿打了一個(gè)電話。聽著他也是這么說，這才信了，這么多錢她聽著就心驚rou怕的，可不敢再cao這些心。

    盼盼就知道，只要一提錢她媽就能消停一陣子，她可沒時(shí)間聽她媽整天的嘮叨。

    廠里的事情進(jìn)展的很順利，可是饅頭店的銷售卻出現(xiàn)了一些問題，他們?cè)谛缕娇h的饅頭代賣點(diǎn)被別家搶走了幾個(gè)。

    “新來的司機(jī)也是有些疏忽了，他只想著開發(fā)新的市場(chǎng)，把幾個(gè)老客戶給疏忽了。”

    “那丟了幾個(gè)銷售點(diǎn)，損失大不大？”盼盼很是急切，現(xiàn)在他們正是建廠的關(guān)鍵時(shí)期，銷售可是至關(guān)重要的。

    楊立東倒是不著急：“五個(gè)銷售點(diǎn)，他們的銷量本來也不算多，對(duì)我們的影響還不大，只不過你知道是誰把這幾個(gè)銷售點(diǎn)搶走的嗎？”

    “是誰？”盼盼關(guān)心的問道。

    “是魏大海?！?/br>
    “魏大海？他家不是窮困潦倒的嗎？怎么又做起饅頭生意了？”

    盼盼真沒有想到會(huì)是他，去年，楊愛英跟著楊愛紅來她新房的樣子盼盼還記得。穿著很是破舊，一臉的愁容，楊立東也說過他家的日子不好過。

    “魏大海年輕的時(shí)候也是個(gè)精明的商人，總會(huì)有些生意頭腦的?，F(xiàn)在也是在咱家的生意上看到了商機(jī)，估計(jì)是借了一些錢想東山再起。他畢竟在新平縣有些人脈，而且我聽一些超市的老板說，他去推銷饅頭的時(shí)候說和咱家是親戚，說二姑在娘家的時(shí)候也學(xué)過蒸饅頭，配方和咱家差不多，再加上他每斤又給銷售點(diǎn)讓出一毛錢的利潤(rùn)，就有幾家從他那里進(jìn)貨了?！?/br>
    “這也太無恥了，他怎么這么不要臉呢？”盼盼想起兩家的舊怨也是覺得心里膈應(yīng)。

    “確實(shí)無恥，原本他不來招惹我們也就罷了，現(xiàn)在踩著我們家想要翻身，也要問我愿不愿意！”新仇舊恨加在一起，楊立東自然不能容忍他這么做。

    盼盼怕他沖動(dòng)，趕忙勸道：“你可不能沖動(dòng)，他降價(jià)利潤(rùn)就剩不下多少了。咱們的銷售點(diǎn)這么多，可不能打價(jià)格戰(zhàn)，以后咱們建了廠更要提高品牌的檔次，現(xiàn)在和他打價(jià)格戰(zhàn)得不償失?！?/br>
    這個(gè)楊立東也明白，他不會(huì)亂了陣腳。可是別家的饅頭店他可以讓出一些市場(chǎng)，魏大海想從他手里搶生意卻是絕對(duì)不可能的。

    第40章

    楊家的食品廠建設(shè)的非?？? 第一期的廠房已經(jīng)建好了, 只等著晾干后裝修投入使用，二期的廠房也在同步建設(shè)中。

    食品廠的各種執(zhí)照也都已經(jīng)辦理了下來, 廠名是楊立東起的，直接就叫做東盼食品廠。盼盼一開始還反對(duì), 想讓他取個(gè)更響亮一些的名字，可楊立東卻認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)名字，盼盼也就不再過問了。畢竟她也不會(huì)取名字，她的家紡店的名字就是簡(jiǎn)單毫無創(chuàng)意的。

    至于饅頭注冊(cè)的商標(biāo)就更好記了, 他們家的饅頭也已經(jīng)經(jīng)銷了大半年，周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)他們也都熟悉，都知道楊莊村楊家的饅頭好吃。楊立東索性就把商標(biāo)注冊(cè)成‘老楊家’，這樣既簡(jiǎn)單又好記，也不至于讓老顧客弄混淆了。

    魏大海搶走的幾個(gè)代賣點(diǎn)雖然不再賣楊家的饅頭, 可是超市的老板卻默契的從沒對(duì)顧客提起。周圍的居民也只以為還是楊家的饅頭，只不過味道不同大家還是吃的出的。

    再來買時(shí)總會(huì)問上一句‘你家的饅頭怎么不如以前好吃’之類的話，這些也都被超市的老板嬉笑著敷衍過去。說到底魏家的饅頭現(xiàn)在就是借著楊家的名頭在銷售。

    楊立東自然看明白這些，就像盼盼說的, 現(xiàn)在他們的廠子剛剛建起來, 他不可能和魏大海一樣靠給商家讓利的模式爭(zhēng)搶市場(chǎng)。畢竟他的銷售點(diǎn)多, 牽一發(fā)而動(dòng)全身。

    其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是難免的，這時(shí)候他慶幸自己的饅頭店早早的邁出了一步，他現(xiàn)在有自己的廠子，有了品牌, 像魏大海家這樣的小饅頭店和他家還真不能相比。

    盼盼很是關(guān)心楊立東會(huì)怎么做，自家的生意被魏家搶了，她也忍不下這口氣。

    楊立東很快就想到了解決的方法：“我們給所有的代賣點(diǎn)都免費(fèi)制作了一把戶外的遮陽傘，傘身印上我們廠子的名稱和地址電話，每家的代賣點(diǎn)也都掛上了我們的商標(biāo)。這樣一來，既給新廠做了廣告，又能讓我們家的饅頭更有辨識(shí)度?！?/br>
    盼盼贊成這么做：“這樣的話，幫魏大海代賣饅頭的幾家也糊弄不過去了?！?/br>
    “嗯，魏大海搶走的那五家代賣點(diǎn)，也都是很小的超市，它們都是在村子的路口，位置還不錯(cuò)。不過正因?yàn)檫@樣，每家周圍都還有兩三個(gè)同樣的超市。我就在他們周圍又重新發(fā)展了幾家代賣點(diǎn)，掛上了我們的商標(biāo)?！?/br>
    不過魏大海這次的做法也給他們提了一個(gè)醒，以后等到廠子穩(wěn)定下來，他們還是要建立起自己的銷售點(diǎn)，和超市合作還是有利有弊的。

    盼盼想了想又提醒楊立東：“咱們也可以給代賣點(diǎn)設(shè)立一個(gè)激勵(lì)的政策，價(jià)格不能降，但每年年底可以給銷量大的幾家一些贈(zèng)品之類。”

    楊立東也點(diǎn)頭同意：“我也想到了，就和他們?cè)O(shè)定一個(gè)量，銷量要是達(dá)到了，咱們廠里就免費(fèi)幫他們制作統(tǒng)一的店鋪門頭，這樣也可以幫我們做廣告?！?/br>
    這倒是一個(gè)好辦法，畢竟現(xiàn)在和他們合作的都是一些小型的超市商鋪，免費(fèi)制作這些對(duì)他們還是有吸引力的。

    楊家的招牌一打出來，魏大海送貨的幾家頓時(shí)就糊弄不過去了，有喜歡吃楊家饅頭的就去了新的代賣點(diǎn)購買，魏家饅頭的銷量一下子就降了下來。

    魏家的饅頭店規(guī)模確實(shí)很小，也是在自己家里收拾出了一間屋子，魏大海借錢買了一套設(shè)備，楊愛英和她婆婆負(fù)責(zé)在家里做饅頭，魏大海負(fù)責(zé)銷售。

    魏大海的生意眼光確實(shí)敏銳，楊愛紅和楊愛英打電話時(shí)不過順便抱怨了幾句楊立東兩口子不講親戚情分，開饅頭店生意好也不請(qǐng)她幫忙。魏大海在旁邊聽到了就立馬對(duì)這個(gè)生意上了心。

    這幾年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看著家里的日子越過越窮，他也是著急要翻身。

    原本做饅頭這樣的小生意他是看不上的，可是一聽說楊立東做這個(gè)生意都要建廠了，他就動(dòng)了心。

    其實(shí)，他如果按照楊立東的模式，慢慢發(fā)展自己的銷售點(diǎn)，也不是不可行的?？墒撬麉s想著可以迅速的擴(kuò)大銷量，把生意做大，所以他直接找上了楊立東開發(fā)好的銷售點(diǎn)。

    魏大海畢竟也是生意人，他知道自己可以低價(jià)搶生意，楊立東的銷售點(diǎn)這么多卻不可以降價(jià)，他原本的打算就是先借著楊家的名頭回籠一些資金以后，再擴(kuò)大自己的生意。

    楊立東現(xiàn)在把自己的品牌樹立了起來，一些老顧客就留住了。魏大海家的饅頭當(dāng)天就剩下了不少，超市的老板全部就給退了回來。

    剩下的饅頭魏大海自然舍不得浪費(fèi)了，第二天又回鍋餾了一遍摻在新饅頭里面準(zhǔn)備繼續(xù)賣。這就是一個(gè)惡性循環(huán)，幾次下來，魏家的饅頭是徹底賣不掉了。

    幾家代賣點(diǎn)的老板也是很后悔，其實(shí)魏家一斤讓出一毛錢的利潤(rùn)，同樣的銷量他們一天也就是比以前都掙十幾塊錢?？墒呛髞?，魏家的饅頭不好吃，別說多掙了，還把以前的老顧客丟失了不少。

    沒有代賣點(diǎn)幫著賣饅頭，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外銷售?？墒菞盍|卻在離他家不遠(yuǎn)的超市設(shè)立了一個(gè)代賣點(diǎn)，這下，他家的生意是徹底做不下去了。

    魏大海忙活了一通，沒有掙到錢不說，家里又欠了兩萬塊的外債。這錢是他家的兒子在外面借來的，魏大海直到這時(shí)才知道這錢是有利息的，而且還不低。

    欠了高息借款，魏家的日子可就不好過了，天天被堵在門前要債。在楊家的食品廠開業(yè)的時(shí)候，盼盼聽說他家最后把房子賣了還賬，一家子現(xiàn)在只能在村里租了一間房過日子。

    楊家的東盼食品廠終于趕在了五月份正式開業(yè)了，楊立東辦了一個(gè)小小的剪彩儀式，請(qǐng)了村里和鎮(zhèn)上的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來剪彩，畢竟他們廠子辦理相關(guān)手續(xù)的時(shí)候，也都是和這些領(lǐng)導(dǎo)接觸。

    廠子開業(yè)以后，盼盼就把東院騰空的兩間配房重新整修了一遍用做自己的加工車間。設(shè)備都是已經(jīng)定好的，盼盼從村里請(qǐng)了兩個(gè)人開始加工夏涼被。已經(jīng)到了五月，夏涼被等著上架，盼盼的時(shí)間就緊張了起來，開始加班生產(chǎn)。

    兩人都忙著自己的生意，每天早起晚睡的很是辛苦。這天早上，盼盼起床的時(shí)候就覺得一陣眩暈，身子搖晃著就要倒地，幸虧楊立東反應(yīng)快，一把將她扶住。

    楊立東一臉的緊張：“怎么樣了，媳婦，還暈不暈？快躺下。”

    盼盼扶著他坐在床上緩了一陣：“沒事，你讓我緩緩，可能是剛才起的有些急了。”

    “你這幾天太累了，以后可不能加班到那么晚?！?/br>
    盼盼也覺得是：“忙過這幾天就好了，今年新增加的幾種商品都已經(jīng)上架了，我也就能休息一下了?！?/br>
    盼盼在床上坐了一會(huì)，覺得頭不暈了，這才下床去衛(wèi)生間洗漱，楊立東不放心，小心翼翼地在后面跟著。

    誰知刷牙的時(shí)候，盼盼又覺得心口一陣惡心，不自覺的就想干嘔。

    楊立東趕忙湊過來幫她拍了拍后背：“怎么回事，不會(huì)是昨天晚上著涼了吧，一會(huì)咱們?nèi)メt(yī)院看看?！?/br>
    “沒事，我一會(huì)去村里的衛(wèi)生室拿點(diǎn)藥就行?！?/br>
    惡心的感覺過去了，盼盼也就不覺得難受了，楊立東見她沒有別的異樣才放心了一些。

    吃過了早飯，楊立東先陪著她去村里的衛(wèi)生室買藥。

    村里的衛(wèi)生室也是農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)設(shè)立的規(guī)范化診所，盼盼還從來沒有來過。在衛(wèi)生室里上班的大夫也是從村里畢業(yè)的大學(xué)生，見到他們很是客氣。

    “東叔，怎么了，誰病了呀？”

    “你嬸子早晨起床的時(shí)候暈了一下，還覺得惡心，可能是昨天晚上受涼了，我們過來看看?！?/br>
    大夫年齡不大，可是卻很謹(jǐn)慎，她觀察了盼盼兩眼，問道：“嬸子，你這個(gè)月的例假是什么時(shí)候來的？”

    盼盼聽了一愣，她這幾天光忙著生意上的事情了，還真把這個(gè)忽略了。盼盼心里頓時(shí)有些緊張，腦子里卻一片空白：“我這個(gè)月，這個(gè)月幾號(hào)？上個(gè)月是二十八號(hào)?！?/br>
    “是三月二十八嗎？那已經(jīng)推遲十天了?！?/br>