吳煙都以為這生意沒法做了，那小女孩耍賴著不肯走，“不行，這個好看，比家里的好看多了，家里那些我班上好多人戴，我不要跟她們戴一樣的?！?/br>
    實在拗不過自己孩子，那女人只好跟那個孩子來到攤位面前，“你自己看，就只能買一個。”

    小女孩笑嘻嘻的點頭，看了一眼吳煙，就蹲下來自己看，然后指著一個用珍珠做的發(fā)卡，“我要這個，這個好看?！?/br>
    那女人瞥了一下，問吳煙，“這個多少錢？”

    “這個兩塊錢的?！眳菬熣f道，心都提到嗓子眼了。

    “兩塊錢？這么貴？”那女人臉一沉，覺得有點太貴了，就一個小發(fā)卡而已。

    吳煙解釋道：“這上頭的珍珠都是很好，你看看，買的其他的珍珠外面就是鍍了一層膜，容易被刮破，這個都不掉膜的?！彼涯莻€發(fā)卡拿起來，用指甲在上面刮了刮，一點痕跡都沒有。

    材料雖然好，但還是有點貴了，這女人也猶豫，不過她女兒在下面扯著她的衣擺撒嬌，“買嘛，買嘛，mama，我想要這個，我們班妮妮都沒有這個，到時候她肯定很羨慕我的，那你就比妮妮mama更好了?！?/br>
    估計這個女人跟那位妮妮mama有過節(jié)，一聽她女兒這么說，也不說貴了，直接拿出兩個一塊錢，遞給吳煙，“那就買這個了。”

    她低下頭對自己女兒說道：“給你買了，你下次考試要是沒考過妮妮，看我怎么抽你?！?/br>
    吳煙接過錢手都有點發(fā)抖，她都準備說便宜點給了，沒想到居然真的買了。吳煙把發(fā)卡遞給那個小女孩，問道：“小朋友，我給你夾起來怎么樣？”

    “行，給她夾起來，抓著還容易掉，我女兒臭美得很，就喜歡這些發(fā)卡夾子?！蹦桥巳嗔艘话炎约洪|女的頭，將她推到吳煙面前。

    吳煙一邊小心的給小孩夾在頭上一邊夸獎道：“您女兒很漂亮，小姑娘都喜歡漂亮的東西?！?/br>
    目送著這一對母女走了，吳煙長長的松了口氣，將手探進口袋里，小心的摸著那兩塊錢，口罩下的嘴唇忍不住彎了起來。

    賣出去了第一件，后面的生意就自然而然的起來了，來江北路逛街的人不少，在這里擺攤的就沒有做不出來生意的。

    雖然吳煙這邊是最后面，但這里逛的人習慣性的會逛到最后面，再加上旁邊還有賣鵪鶉的，就像李大姐說的，她還能帶一些生意。買鵪鶉的都是女人，大老爺們也不愛吃這玩意兒。買的時候往旁邊一看，就能看到吳煙的攤子。

    吳煙東西做得好，她知道女人都喜歡亮晶晶的飾品，有些發(fā)卡上面都大量的用了寶石，做成各種形狀。這跟市面上能買到的那些發(fā)卡比，可好看太多了。就算價格稍微貴一點，買的也大有人在。

    有些還是好幾個女孩一塊出來逛的，一買就買好幾個走，每個女孩頭上都戴一個發(fā)卡，往回走的時候格外的引人注意。其他女人看到了，一問在哪買的，紛紛跑到后面來了。

    還有發(fā)帶也好賣，都是看吳煙自己戴著好看買的，不過發(fā)帶沒做多少，一會就賣完了，沒買著的還問吳煙頭上的賣不賣。

    有一會吳煙都快忙不過來了，好在旁邊的李大姐還能搭把手。吳煙也禮尚往來，她忙不過來的時候，也過去幫忙。倆人合作起來，沒漏走一點生意，倒把其他攤主給羨慕壞了。

    這些攤主還好奇的問李大姐跟吳煙是不是親戚。不然她們倆怎么你幫我一把我?guī)湍阋话训模?/br>
    李大姐在這里擺的時間長，聽完他們問的就直接說了。他倆攤位挨得近，鄰居嘛，互相幫忙不是應該的？遠親不如近鄰呢。

    中午的時候人就少了不少，大家都回去吃飯了。天也越來越熱，吳煙一上午口罩沒摘，這會也戴不住了，猶豫了下，吳煙抬手把口罩給摘了。

    第19章

    李大姐在等她男人送飯過來，她男人還在廠里上班，但是現(xiàn)在國營的工廠都說什么自負盈虧，也就是他們廠里賣的東西得自己找路子了，所以工資沒之前高了。不過呢，雖然效益沒有太好，但工作時間還算穩(wěn)定的，所以她男人一直不愿意走。

    家里離江北路不算太遠，于是這中午送飯的活就變成了她男人來做。

    沒辦法，她這邊要是回家的話，就得把攤位都推回去，麻煩不說，還耽誤做生意。再加上她現(xiàn)在賺的可比她男人多多了，以前在家里沖她大小聲的男人現(xiàn)在也不敢說什么了，讓送飯也老老實實的送飯。

    她頭頂有一把大傘，這還是定做的呢，有點貴。拿著報紙扇風的她想到隔壁擺攤的小丫頭也沒把傘，扭過頭想叫她來自己這邊躲躲太陽。

    結果就看到一上午戴著口罩的小丫頭把口罩一摘，露出來一張俏臉，那鼻子眼睛嘴巴也不知道怎么長的，水靈得不行了，比她在電視里看到的女演員還漂亮些。

    她長這么大歲數(shù)，就真沒見過長得這么好看的姑娘。

    “小丫頭，你就不該戴口罩的，不戴口罩來買頭花的人肯定更多，長得真好看?！崩畲蠼阊劬镩W過驚艷，真心實意的說道。

    吳煙一開始的別扭已經退去了，聽她這么說，展顏一笑，簡直比頭頂?shù)奶栠€要晃眼睛，“嗯，不戴，天太熱了，也戴不住。”

    “來來來，到這邊來坐，現(xiàn)在人不多，到我這來躲躲太陽?！崩畲蠼阏泻舻?。

    吳煙沒客氣，把自己的帶來的一小包材料拿過去，讓李大姐幫自己看會攤子，然后就跑到其他攤位上去買了兩碗藕粉，她都大方的加了紅豆，又買了一把小的折疊凳子。

    站了一上午，腳都疼了。

    去買這些的時候，吳煙注意到邊上的人都在看自己，瑩潔玉白的臉蛋染上一抹羞澀的粉色，長眼睫如同振翅的蝴蝶，眨啊眨的。她趕緊把錢付了，往自己的攤位上走去。

    回來后臉上的熱意漸漸退去，她將其中一碗藕粉遞給李大姐，“李大姐，你嘗嘗，天這么熱，來碗藕粉清熱下火?！?/br>
    李大姐特別不好意思，但買都買來了，又不能退，只能對吳煙說道：“下次可別買了，賺點錢不容易，別亂花。”

    一上午吳煙都手腳勤快得很，一看就是經常干活的孩子，聊天的時候也知道她家里一點事，這要不是日子真的不好過，小姑娘家家的也不會出來擺攤掙錢。

    賣的那些發(fā)卡頭花還都是她自己做的呢，長得好看，手也巧，李大姐都在心里琢磨自己怎么沒有這樣的女兒，家里那個就是討債的。

    把藕粉吃完，李大姐男人也送了午飯過來，吳煙去買了一份盒飯，坐在小凳子上吃。李大姐把自己碗里的紅燒魚夾給她一條，對她說道：“瘦伶伶的，光吃這些盒飯不行，還是得自己做，不然營養(yǎng)都跟不上?！?/br>
    她又指了指不遠處的一家餐館，“要是每天都來擺攤，可以自己帶飯來，到時候去那家餐館熱一熱就成，熱一份飯也才一分錢?！?/br>
    吳煙拿手帕擦了擦汗，聞言笑著說道：“好，我知道了，謝謝李大姐。”

    坐在陰涼的傘下面，吃著美味的紅燒魚，一邊跟李大姐嘮嗑的吳煙覺得自己運氣太好了，能碰上李大姐這么好的人。

    這要是碰到了難相處的，哪能有這么好的心情？

    下午一直到三點鐘，人都不算多的，因為天熱，出來逛的也少，但零零碎碎的也賣了不少出去。吳煙一邊做著發(fā)卡一邊賣，時間過得特別快。

    三點之后人也多了，吳煙和李大姐都跟著忙了起來。

    晚上回了家，吳煙累得啥也吃不下，她把今天賣的錢都拿出來，都是一塊兩塊的，因為她定價也都是差不多這個價格。

    可加起來卻不少，她一張張的數(shù)，越數(shù)越開心，等數(shù)到后面，她都不敢信自己數(shù)出來的數(shù)字。足足有70塊錢，拋去成本的話，凈賺了40塊錢，賣四天就能把她以前一個月的工資賺回來，還有得多。

    現(xiàn)在她是一點都不覺得累了，還特別期待著明天快點到來。

    ……

    鄭浩渺跟著沈清越下了車，環(huán)顧了下四周，“沈哥，這是哪??？不是說去個好地方嗎？”

    就是一條普通的街道，他還真沒看出來是什么好地方。

    沈清越抬步往前走去，“跟上就是了?！?/br>
    鄭浩渺屁顛顛的跟著，在后面問道：“這是什么地方？路上人還挺多的呢，是不是有好玩的？沈哥你前些年每年過年都在海城，是不是把海城能玩的地方都玩遍了？”

    沈清越淡淡的嗯了一聲，“你準備在海城呆多久？我準備在海城呆上好幾年的。你要不要過來幫忙？”

    鄭浩渺連連擺手，“算了算了，我你又不是不知道，就喜歡吃吃喝喝玩玩，你的業(yè)務太大，我可不在行?！?/br>
    沈清越也不強求，順著人群來到一個寬闊的街道，兩邊全是擺攤的，一眼望過去，都看不到底一般。

    鄭浩渺愣住，“哎我的天，這是哪兒?。吭趺慈菙[攤的？”

    沈清越慢慢的往里走，一邊觀察著這兩邊的攤位，低聲對鄭浩渺說道：“海城zf準備建一個大型的批發(fā)市場，就在這一塊?！彼值纼蛇叺牡桶珮欠?，目光落在遠方的一大塊空地上。

    “這么大?。磕苡猩鈫?？”鄭浩渺不懂這些，剛剛走過來的時候，就看到不遠有挺大一塊空地。

    沈清看向前面密密麻麻的人，“這還只是住在旁邊的人，如果做成了大市場，到時候就是做批發(fā)項目了，海城周邊的城市那么多，這要是做不起來，那海城也別發(fā)展了。”

    鄭浩渺和沈清越個子都挺高的，站在人流中放眼看過去，幾乎每個攤位前面都有不少買東西的，有些攤位里是五六個個人在忙碌著，賣衣服的攤位尤其突出，準確來說，前面幾乎都是賣衣服的攤位，每個攤位都很大，上面擺滿了衣服。

    這些買衣服的人就像是在搶一般，一件兩件都是買得少的，大多數(shù)人都是七八件起拿。鄭浩渺還聽到有人問拿得多能不能給個批發(fā)價。

    他一臉震驚，“這是，已經在搞批發(fā)了？”

    沈清越點點頭，“我前年來看的時候，這里的攤位還沒有現(xiàn)在這么多，去年來看的時候，人流量也不算大，今年再來，這里已經具備了批發(fā)市場的初期規(guī)模。海城zf正是意識到了這一點，再加上要做城市建設，就準備做一個專門的批發(fā)市場出來。一方面可以拉動海城經濟，另一方面，也是讓大市場規(guī)模化規(guī)整化?！?/br>
    “海城如果要發(fā)展，那這些攤位是一定要取締的，不好看，影響市容建設。這些人何去何從，搬進市場做生意?！?/br>
    鄭浩渺似懂非懂，“所以，他們擺不長久？”他指著這些攤位問道。

    “內部消息說，海城zf都已經在著手這個項目了，過不了多久就要開始招標了，你說呢？”沈清越笑了下，反問回去。

    他接著往前走去，跟在后面鄭浩渺抓耳撓腮的接著問，“沈哥，你說實話，你是不是準備拿下這個項目？大家能擺攤賣東西，不一定會愿意買一家店鋪賣東西吧？擺攤不用花錢，買店鋪要花不少的錢，能賣出去嗎？要我說，這事挺吃力不討好的?！?/br>
    沈清越看了他一眼，沒想到這小子想得還挺深的，“吃力不討好？不，他們不能擺攤了，那就必須得買店鋪了。你知道這一個攤位一年的利潤是多少嗎？”他指向一家賣小孩衣服的攤位。

    “不知道，1000？”鄭浩渺說道。

    沈清越嗤笑一聲，“這才是悶聲賺錢的，保守估計，都有三萬了?！?/br>
    “不可能吧？這樣一個小攤位一年能賺這么多錢？”鄭浩渺不信。

    “前些年你買一串燒烤，是五分錢，現(xiàn)在你買一份燒烤，是五毛錢，翻十倍了，你說每天這樣的人流量，他們能不能賺到三萬？”沈清越簡單的舉了個例子。

    鄭浩渺服了，也不得不信了，他親眼看到賣童裝的那個攤位老板，在他們說這兩句話的時候，就賣出去了四套衣服，每一套都是十幾二十塊錢的收回去。這衣服的成本是多少？總歸不會超過五塊錢。如果每天都是這樣的人流量，那一年何止是三萬。

    倆人接著往里走，鄭浩渺看到賣藕粉的，就跑過去買了兩份，他才發(fā)現(xiàn)，這里的藕粉都是一份份包好的，只要有人買，直接拿走就可以了，不用排隊，不用擔心擁擠。一份藕粉賣三毛錢，三份就是一塊錢了。

    后面還有人在不停的把藕粉裝進盒子里，連賣藕粉的，都這么像工廠車間里的流水線一般了呢。

    回來的鄭浩渺遞了一份藕粉給沈清越，自己則沉默的喝了幾口。

    路上邊逛攤位邊吃東西的人不少，只是沈清越和鄭浩渺的氣質比較與眾不同，還挺惹人注意的。好在他們倆都不是在意別人眼光的人，自顧自的觀察著這些攤位。

    天色漸漸暗了，有些攤位從后面居民樓里接了電過來，把燈給打亮了，照得整條街都亮如白晝一般，一眼望過去，很是震撼。

    兩人越走越后面，后面的人也沒有前面的多了，但也不少。鄭浩渺因為聽了沈清越說的一番話，這會看這些小攤位也格外的認真。

    只不過他看著看著，眼睛一亮，“這擺攤的還有這么漂亮的meimei呢？”

    第20章

    鄭浩渺看的正是吳煙，她這會正在給一個大姐盤頭發(fā)，然后插上她做的梳篦，大方又漂亮。

    已經在這賣了五天的吳煙也有了不少經驗，不知道怎么把梳篦插得好看的顧客，她就幫忙把頭發(fā)盤好，給插上梳篦。

    還特意準備了兩面鏡子，如果有顧客猶豫的話，就讓她自己戴，滿意了再買。

    當然，自己眼睛還得盯牢了，要是被人順手拿走了，就是自己的損失。前兩天她沒注意，就被人摸走了兩個發(fā)卡。

    生氣肯定是生氣的，但沒辦法，只能告訴自己要多注意一些。

    賣了幾天的她也發(fā)現(xiàn)了，自己當天要是戴了啥，那那個頭飾一定是賣得最好的。李大姐說因為她長得好看，頭發(fā)也生得好，就算別一朵大花，也是好看的。旁人看她戴得好看，就會覺得自己戴得也好看，那可不就賣得好嘛。

    于是這幾天吳煙就換著花樣在頭上戴這些頭飾，今天是夾了個珍珠發(fā)卡，這會都已經賣光了。

    梳篦順利的賣出去了，收了五塊錢的吳煙美滋滋的把錢放進自己專門用來裝錢的小包里面。瞅著天都要黑了，她也準備收攤回去了。她這邊暫時還沒談好從哪一家扯電，所以后面這一段擺攤的都會回去得早一些。

    注意到有人過來時，她下意識的招呼道：“有喜歡的都可以戴頭上試試，都是我手工做的。”

    其中一個人蹲下來，拿了個發(fā)帶問吳煙，“這是干嘛用的？也是戴頭上的？”

    是個男人的聲音，吳煙抬頭一看，就看到一張笑嘻嘻的臉。