大家陸續(xù)給出自己的創(chuàng)意想法，但這些創(chuàng)意和想法被駱峰一一排除了。

    谷妙語看著設(shè)計(jì)圖和效果圖，有點(diǎn)若有所思。

    她忽然聽到自己被點(diǎn)了名字。

    “谷妙語，你說一說吧。”

    谷妙語怔了怔。

    之前像這樣的會(huì)議，她只是旁聽，并沒有什么發(fā)言的機(jī)會(huì)。駱峰認(rèn)為誰的能力不足以發(fā)言，就叫那個(gè)人旁聽，而不賜予她發(fā)言的機(jī)會(huì)。

    現(xiàn)在她居然被駱峰點(diǎn)到了人頭。她在一瞬里想著，是那個(gè)新人獎(jiǎng)開啟了駱峰對她能力的初步認(rèn)可嗎？

    “我怎么說都行嗎？”谷妙語在發(fā)表想法前，反問駱峰。

    駱峰點(diǎn)點(diǎn)頭：“公司里沒有說錯(cuò)話罰錢這一項(xiàng)，你可以想說什么說什么?！?/br>
    谷妙語呼口氣：“那我就直說了，但可能我說的話你們會(huì)覺得有點(diǎn)荒誕?！?/br>
    她這句話一出口倒吸引了大家的注意力，連駱峰也把雙臂抱在胸前，一副洗耳恭聽的樣子。

    第67章 請吃冰淇淋

    第六十七章請吃冰淇淋

    得了駱峰的話, 領(lǐng)了可以隨便說話的許可, 谷妙語接過激光筆, 指向效果圖, 開始暢所欲言。

    “在這張效果圖里，客廳是美式風(fēng)格兼具地中海風(fēng)格，色調(diào)是藍(lán)色和白色；餐廳是西班牙風(fēng)格兼具田園風(fēng)格，色調(diào)是土黃色和原木色。我覺得這些風(fēng)格和色調(diào)都沒有問題, 完全拉得開客廳和餐廳的差異。所以我想, 問題應(yīng)該是出在那位客戶身上——他為什么會(huì)覺得客廳和餐廳沒什么風(fēng)格差異？我大膽地推斷, 那是因?yàn)檫@位客戶, 他好像是色弱, 他分不清藍(lán)色和黃色，所以餐廳和客廳在他眼里, 色調(diào)其實(shí)是一樣的，所以他才會(huì)覺得兩個(gè)廳看起來沒什么差異。”

    谷妙語的話一出口, 有點(diǎn)出乎每個(gè)人的意料。

    駱峰最冷靜, 他沉吟了一下后，問谷妙語：“你憑什么判斷他是色弱的？”

    谷妙語放下激光筆, 兩手拄著桌面說：“前天這位客戶來的時(shí)候, 駱老師你最初是和他約在大會(huì)室里碰方案的, 我給你們端了兩杯水。當(dāng)時(shí)紙杯用完了，我就燙了一下我和小亞的杯子給你們用。我和小亞的杯子, 一個(gè)是黃色一個(gè)是藍(lán)色。我把黃色那杯端給了你, 藍(lán)色那杯端給了客戶。

    “后來證券部要用大會(huì)議室開會(huì), 你們就轉(zhuǎn)到了小會(huì)議室，轉(zhuǎn)去之前你們都要去上廁所，你讓我先把水杯端過去。我把水杯端去小會(huì)議室之后隨便放在了兩個(gè)位子上。后來是客戶先進(jìn)屋的，他進(jìn)來之后問我哪杯水是他的，我說藍(lán)色那杯。他說好的，但是一直沒落座也沒端杯子喝水，站在過道和我有一搭沒一搭地聊天，聊得不尷不尬的。一直等駱老師你上完廁所回來，在黃杯子對應(yīng)的座位落座后，客戶才跟著落了座，坐下后他就端起杯子喝水了?！?/br>
    谷妙語說到這，挺了挺。為了佐證自己猜測的合理性，她給出真實(shí)根據(jù)，告訴駱峰說：“我有個(gè)中學(xué)同學(xué)就是這樣，他分不清藍(lán)色和黃色。所以根據(jù)那天客戶的狀態(tài)，在結(jié)合效果圖上餐廳和客廳的配色，我大膽地懷疑一下，客戶其實(shí)是色弱。要不然駱老師，這回您什么設(shè)計(jì)都別動(dòng)，就換兩個(gè)配色試試？”

    谷妙語的提議聽起來有理有據(jù)，但也天馬行空。同事們都覺得不可思議，但同時(shí)又鬼使神差地想著倒也不妨一試。

    駱峰沉默了半晌，最后宣布決定。

    “可以試一下。谷妙語，你來重新搭配軟硬裝的各種顏色?！?/br>
    *

    有錢叔叔再來的時(shí)候，對新的一稿設(shè)計(jì)圖及效果圖非常滿意。

    “不錯(cuò)，這回看著變動(dòng)挺大的，有差異了，我很喜歡！”

    同事們都閉緊嘴憋住話，怕自己說出“其實(shí)我們什么也沒改，我們就是換了顏色搭配而已”。

    客戶走后，大家松口氣。這難纏的一單可算是熬過去了。

    駱峰坐回到他的電腦屏幕后面，忽然見聲不見人地說了一句話。

    這句話大家都聽得清楚。

    ——谷妙語，干得不錯(cuò)。

    駱峰說。

    小亞告訴谷妙語，銷售組新來了個(gè)同事叫李躍，二十幾歲，瘦瘦高高，人很激靈。

    “據(jù)說小伙子嘴皮子溜得很，甭管多難搞定的顧客，李躍上去聊一聊，就能把人給聊高興了?！毙喢硷w色舞地對谷妙語說，“等再聊一聊，直接能聊得大娘恨不得管他叫兒子，大哥恨不得跟他義結(jié)金蘭?！?/br>
    小亞還說，盡管這小子實(shí)習(xí)期都還沒過，但已經(jīng)談成好幾單裝修了，簡直是銷售部未來之光。

    “他也會(huì)來事兒，知道把單子先送給管事的設(shè)計(jì)師做?！?/br>
    小亞趁著聊天還對谷妙語說：“我可得跟這個(gè)李躍搞好關(guān)系，你瞧見沒，凡是他接待過的顧客，最后全讓他給征服在咱們公司簽單裝修了！我要是能跟他搞好關(guān)系，他以后拉了單子就能盡可量地給我做了。”

    谷妙語開始只是覺得大家把李躍傳得有點(diǎn)玄乎。等她真有機(jī)會(huì)旁聽了一次李躍跟顧客的聊天，她也服了李躍的嘴了。

    他真能說，也真會(huì)說。

    那天她到茶水間做咖啡喝，茶水間對面的小會(huì)議室沒關(guān)門，李躍正在里面接待顧客。

    李躍三句兩句就把顧客在別家公司已經(jīng)簽了協(xié)議交了定金的事情給聊了出來。

    原來顧客其實(shí)已經(jīng)選了別的裝修公司，因?yàn)閯e的裝修公司給他的總裝修款打了折，顧客已經(jīng)在那家公司交了定金。顧客今天來嘉樂遠(yuǎn)其實(shí)是為了對比嘉樂遠(yuǎn)和那家公司的材料的，以衡量那家公司在選材上給他的報(bào)價(jià)是否真的合適。

    一般來說，聊到這里，銷售可以撤了，可以讓顧客走人了。

    但李躍并沒有那么做。這一點(diǎn)讓谷妙語有些好奇，于是她在茶水間里，一杯一杯地做咖啡，一邊做一邊聽下去。

    她聽李躍循循善誘地引導(dǎo)著那位顧客的思路。

    首先他讓顧客認(rèn)識并承認(rèn)，嘉樂遠(yuǎn)的材料，環(huán)保等級不是另外那家公司能比的。而后他讓顧客意識到，凡是打折的商品，打折背后必有說道——商家永遠(yuǎn)不會(huì)做虧本買賣，總價(jià)上給你打了折，施工的時(shí)候在某些道工序上動(dòng)動(dòng)手腳，就足以把這份折扣找補(bǔ)回來了，而這些手腳，顧客除非把眼睛時(shí)刻呆在裝修現(xiàn)場，否則是發(fā)現(xiàn)不了的。

    李躍憑著三寸不爛之舌讓顧客恍然大悟：

    ——原來嘉樂遠(yuǎn)的材料這么環(huán)保！

    ——原來我在別家雖然總價(jià)打折，但其實(shí)是吃了虧的??！

    ——這可不行！我要換嘉樂遠(yuǎn)！

    ——可是我已經(jīng)在那家公司交了定金了，定金是不退的，這可怎么辦呢？

    李躍給顧客支了招。

    李躍告訴顧客：您就跟那家公司說，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想裝得那么好了，就隨便一些，鋪個(gè)瓷磚就行。這樣你的裝修總款項(xiàng)也就變成鋪瓷磚的那點(diǎn)錢了，再打個(gè)折，也就是定金那些錢了。瓷磚這東西，誰家鋪都行，您就讓他們給您鋪。等剩下的裝修項(xiàng)目由我們嘉樂遠(yuǎn)來給你裝，到時(shí)候我去幫您跟我們設(shè)計(jì)師說，把您家鋪瓷磚的預(yù)算給您刨掉，您看怎么樣？

    顧客很開心地接受了這個(gè)方案，走之前認(rèn)為自己其實(shí)一舉占到了兩家裝飾公司的便宜——一家打折鋪瓷磚，一家不用多收鋪瓷磚的錢。

    谷妙語見識到這個(gè)實(shí)習(xí)銷售的本事了。她相信有人是可以靠著一張嘴闖天下的。

    最后讓她最意外的是，李躍送走顧客之后又回了茶水間。

    他對谷妙語說：“姐，我剛才一邊跟顧客聊一邊看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸著你一個(gè)人拿不了，反正我沒啥事兒，不如幫你一起端一端！”

    李躍幫谷妙語把咖啡端回了設(shè)計(jì)一部，分給同事們喝。

    谷妙語真有點(diǎn)服了。

    這小子不只嘴厲害，還眼觀六路耳聽八方。

    到了周末，陶大爺又熱情似火地強(qiáng)烈要求請谷妙語吃飯。

    谷妙語以為陶大爺也會(huì)請邵遠(yuǎn)的，因?yàn)榇饲懊看翁沾鬆斦埧捅囟ㄊ撬蜕圻h(yuǎn)兩個(gè)人一起請。

    可這回居然破了例，陶大爺居然并沒有請邵遠(yuǎn)。

    谷妙語坐在飯店里問陶大爺，怎么沒叫邵遠(yuǎn)來。陶大爺嘻嘻哈哈地說：“嗨，我自私唄！”

    他那語氣讓人妥妥地認(rèn)為他是在開玩笑說：我自私，舍不得多一副碗筷多一份口糧多請一個(gè)人。

    他講話真真假假的道行太深，讓人聽不出他玩笑下面掩蓋的那層真意。

    ——我知道兩個(gè)小子都對你有意思。但原諒老頭子我自私吧，我想還是我的犢子和你更合適。

    開始還沒覺得什么，等吃起飯來谷妙語漸漸有點(diǎn)察覺到邵遠(yuǎn)在與不在是有區(qū)別的了。

    以前她愛吃的菜，總能停在她面前。

    現(xiàn)在卻不行，她愛吃的菜，吃上一口再抬頭，就轉(zhuǎn)走了。

    她于是意識到，以前每次吃飯，邵遠(yuǎn)都留意到了她的口味，并且不著痕跡地把她的口味總是定在她面前。

    她真想跟陶大爺說：要不咱下回吃飯還叫著邵遠(yuǎn)一起吧，不差那一副碗筷了。

    飯吃到一半時(shí)，陶星宇去了趟衛(wèi)生間。

    他這趟衛(wèi)生間去得簡直天長地久，去了好久都沒見人回來。陶大爺臉色都快掛不住了，一勁的企圖對谷妙語解釋：“小妙語啊，我家的獨(dú)子呢，雖然他衛(wèi)生間去的是久了一點(diǎn)，但他身上哪個(gè)大腺都沒啥毛病，尤其是那個(gè)，那個(gè)那個(gè)排在前列那個(gè)?！?/br>
    谷妙語想了一下才明白陶大爺在說什么。

    她一口茶直接就噗了出來。

    她很想說，大爺，咱倆之間其實(shí)不適合啥都聊的！

    又過了一會(huì)陶星宇終于回來了。陶大爺一臉復(fù)雜地問他怎么去了那么久，你身體沒毛病的對不對。

    陶星宇怔了下，說：“怎么還和毛病扯上關(guān)系了？我從衛(wèi)生間出來遇到一個(gè)女孩子問路，看樣子都快急哭了，我就給指了指路，可她辨不清東南西北，沒辦法我就親自帶著她走過去了。”他說完招呼谷妙語，“妙語，別聽老陶滿嘴跑火車，多吃點(diǎn)菜。”

    說著說著，他剛剛放回桌面的手機(jī)一響。

    屏幕亮了起來，是條微信信息。

    谷妙語和陶星宇挨得近，她眼神順著光亮下意識地一瞟，她并不是有心要看，卻已經(jīng)把屏幕上的信息看了個(gè)清楚。

    應(yīng)該是剛才問路那個(gè)女孩子，她發(fā)信息對陶星宇說：謝謝您幫我指路！真的謝謝您！

    陶大爺也抻著脖子看。

    陶星宇把手機(jī)解鎖，回了兩個(gè)字：沒事。

    他鎖了屏。

    馬上屏幕又亮了。

    還是那個(gè)女孩：不，一定要謝謝的！[臉紅紅]我請你吃飯吧[臉紅紅]

    陶星宇回：真的不必。

    那女孩馬上又發(fā)：[難過]

    陶大爺受不了了，開了腔：“你可真夠可以的，這邊還有人等著你請客吃飯呢，你能把人撂這去給別人指路去，真行！哎喲喂，指個(gè)路吧，還能加微信，你這大設(shè)計(jì)師的分量也不過如此，微信這么好加的?！?/br>
    陶星宇有一說一，是對陶大爺解釋，也是在對谷妙語解釋：“拒絕女孩子的求助太不紳士了。微信是那女孩一直懇求要加，當(dāng)時(shí)她朋友在，我如果當(dāng)面拒絕，會(huì)傷到她的自尊心。我已經(jīng)對她屏蔽了朋友圈，以后沒什么事也不會(huì)和她聊天?！?/br>
    陶大爺開了嘲諷地一笑：“呵，就你紳士，對誰都紳士！”他轉(zhuǎn)頭對谷妙語說，“小妙語你多吃點(diǎn)，我們不理他。下回吃飯大爺把邵遠(yuǎn)再叫來，我們仨一起不理他！”

    谷妙語不知道接什么話，只能嘿嘿干笑著。

    此后陶星宇倒是一直給她夾菜，夾得她都有點(diǎn)受寵若驚。他一邊夾一邊溫柔地告訴她，多吃點(diǎn)，這道菜特意為你點(diǎn)的。