谷妙語(yǔ)把他們聊得各個(gè)一臉愉悅。

    她自己也覺(jué)得內(nèi)心特別滿足。她忽然有點(diǎn)理解為什么有人那么好為人師了——因?yàn)榻o人家當(dāng)老師巴拉巴拉地講，會(huì)顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對(duì)她的整體設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念都很贊賞。

    領(lǐng)頭的高大哥問(wèn)她：“小谷設(shè)計(jì)師，你是把我們這小區(qū)每個(gè)戶型的設(shè)計(jì)圖都畫(huà)了嗎？”

    谷妙語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭：“都畫(huà)了?！?/br>
    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語(yǔ)又補(bǔ)充說(shuō)明了一下：“不僅都畫(huà)了，還針對(duì)有可能出現(xiàn)的不同需求，畫(huà)了很多細(xì)分稿?！?/br>
    高大哥和其他幾個(gè)業(yè)主把驚嘆毫不吝嗇地展現(xiàn)在臉上。

    “真是有心啊！這得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說(shuō)你真神了！”

    “那句話怎么說(shuō)的來(lái)著？機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的！我看機(jī)會(huì)就是給小谷設(shè)計(jì)師這樣的人的！”

    邵遠(yuǎn)在一旁聽(tīng)著看著，捕捉著時(shí)機(jī)。

    到這一刻，他覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。

    他開(kāi)了口。

    “大哥說(shuō)得對(duì)，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，那么你們?cè)敢饨o谷老師一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒(méi)什么排斥的神色，他繼續(xù)說(shuō)，“看樣子各位業(yè)主大哥都很滿意我們谷老師的設(shè)計(jì)，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤(pán)新家裝修吧！”

    谷妙語(yǔ)差點(diǎn)在心里給邵遠(yuǎn)鼓掌鼓斷手。

    誰(shuí)說(shuō)這孩子情商低來(lái)著？這不忽悠一下情商就漲上來(lái)了嗎！

    這配合打得可以說(shuō)特別妙了。

    她是說(shuō)過(guò)給幾個(gè)人做免費(fèi)裝修顧問(wèn)來(lái)著，只顧問(wèn)，不推銷。但邵遠(yuǎn)他可沒(méi)這樣說(shuō)過(guò)。在她不能說(shuō)什么的前提下，由他來(lái)賣推銷，這可真是妙極了。

    他把時(shí)機(jī)拿捏得可真夠準(zhǔn)，該出口時(shí)就出口，沒(méi)一點(diǎn)的拖泥帶水。

    不過(guò)過(guò)場(chǎng)還是要走一下的。

    谷妙語(yǔ)開(kāi)了口：“哎，小邵，我都說(shuō)了給幾位大哥做免費(fèi)裝修顧問(wèn)，能幫大哥們解決到問(wèn)題我們就是沒(méi)白來(lái)，別讓大哥們?yōu)殡y?！?/br>
    邵遠(yuǎn)那么一唱，谷妙語(yǔ)這么一和，幾位大哥多少有點(diǎn)不好意思起來(lái)。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因?yàn)楣壤蠋煹脑O(shè)計(jì)能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實(shí)谷老師來(lái)這里之前跟我說(shuō)過(guò)，要是有裝修意向的業(yè)主能達(dá)到五戶，她就可以和我們公司經(jīng)理給大家集體申請(qǐng)到一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會(huì)比市價(jià)便宜很多，這樣會(huì)很劃算的?！?/br>
    人人都有點(diǎn)被說(shuō)動(dòng)的樣子，不過(guò)也在被說(shuō)動(dòng)與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開(kāi)了口。

    “一定得團(tuán)購(gòu)才給團(tuán)購(gòu)價(jià)嗎？單個(gè)簽不能便宜點(diǎn)直接按團(tuán)購(gòu)價(jià)算嗎？”

    邵遠(yuǎn)給了一個(gè)很為難的表情和委婉拒絕的答復(fù)。

    樓上大哥有點(diǎn)小意見(jiàn)：“都是一樣的東西，既然團(tuán)購(gòu)能給出更低的價(jià)格，就說(shuō)明它是有讓利的空間的，那為什么單個(gè)裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團(tuán)購(gòu)的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們?nèi)颊夷阊b修不可呢，要是有一個(gè)人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語(yǔ)在一旁聽(tīng)得有點(diǎn)著急。她隱隱覺(jué)得樓上鄰居大哥說(shuō)得不對(duì)，可是聽(tīng)起來(lái)卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團(tuán)購(gòu)才可以有團(tuán)購(gòu)價(jià)這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠(yuǎn)，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個(gè)問(wèn)題落入自己手中一樣。

    谷妙語(yǔ)看著他那副樣子不由想到一個(gè)詞。

    盡在掌握。

    “這位業(yè)主大哥，我們不是在用團(tuán)購(gòu)跟您做道德綁架，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來(lái)斯文又富有書(shū)卷氣?？伤彩亲钕皲N售的銷售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會(huì)貴、團(tuán)購(gòu)裝修為什么會(huì)便宜的原理?！?/br>
    “我給大哥您舉個(gè)例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z(yǔ)背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個(gè)包，商販a去廠家進(jìn)貨，廠家的標(biāo)價(jià)是進(jìn)貨一個(gè)30元。他進(jìn)了一個(gè)，回頭他在市場(chǎng)上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤(rùn)。

    商販b也去進(jìn)貨，他進(jìn)的包多，一次要20個(gè)。這個(gè)數(shù)量，廠家可以給到一個(gè)包25元的進(jìn)貨價(jià)。商販b這時(shí)如果同樣想賺到20元利潤(rùn)的話，在市場(chǎng)上每個(gè)包只要賣到26元就足以達(dá)到了。于是同樣的利潤(rùn)下，商販b的包比商販a賣得便宜得多?！?/br>
    邵遠(yuǎn)頓一頓，給幾位大哥一點(diǎn)消化時(shí)間。

    隨后他繼續(xù)說(shuō)：“這就是團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)的最直觀體現(xiàn)。我們裝修公司并不生產(chǎn)材料，我們也要向材料商購(gòu)進(jìn)材料，但我們跟材料商購(gòu)進(jìn)材料的價(jià)格是和數(shù)量有關(guān)的，購(gòu)得多我們才有讓利空間，購(gòu)得少的話——老大哥，像您說(shuō)的，單獨(dú)簽一家裝修，那我們是沒(méi)有和材料商壓價(jià)的余地的，我們進(jìn)材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴?！?/br>
    樓上鄰居大哥想了會(huì)，慢慢點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這個(gè)講解我聽(tīng)明白了。但怎么說(shuō)呢，我其實(shí)也不是不想選你們，我也都覺(jué)得小谷設(shè)計(jì)師特別棒，就是吧……哎，其實(shí)就是之前已經(jīng)有其他裝修公司的人聯(lián)系過(guò)我了，我也和他們談得還不錯(cuò)。但我是真喜歡谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，你要說(shuō)讓我不選你們光白拿谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖吧，雖然谷設(shè)計(jì)師說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但我其實(shí)也沒(méi)那么大臉。唉，真糾結(jié)！”

    邵遠(yuǎn)一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團(tuán)購(gòu)會(huì)拖累了鄰居們也不能享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，想讓團(tuán)購(gòu)才能享有的優(yōu)惠價(jià)直接變成每個(gè)個(gè)體的讓利低價(jià)，這樣就算您退出了也不會(huì)影響其他鄰居享受折扣價(jià)裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)，就是這樣！”

    谷妙語(yǔ)看著邵遠(yuǎn)，她覺(jué)得他真是天生的商人。和錢有關(guān)的事情，他腦子轉(zhuǎn)得飛快。

    邵遠(yuǎn)做出一臉為難的樣子。

    “那真的挺抱歉的?！?/br>
    他抬手不著痕跡地搭在谷妙語(yǔ)肩膀上，看起來(lái)手是自自然然地搭著，但其實(shí)指尖用了力。

    “我們公司對(duì)團(tuán)購(gòu)的硬性規(guī)定就是五單起，要是不足五單，真的沒(méi)辦法享受折扣價(jià)?！?/br>
    他透過(guò)指尖把力傳導(dǎo)給谷妙語(yǔ)。那力道里帶著文字說(shuō)明：淡定，別慌，我知道你還差四單，但我們拼得下這五單。

    谷妙語(yǔ)默契地不出聲。

    另外四個(gè)鄰居一起看向那個(gè)在猶豫不決的老大哥。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“其實(shí)各位大哥應(yīng)該都能算明白賬了，你們一起簽單的話，真的很劃算，價(jià)格低不說(shuō)，每家還可以互相比較——看看他家用的東西和我家用的是一樣的嗎；我家馬桶和他家用的是一個(gè)牌子一個(gè)型號(hào)的吧；我家瓷磚的縫隙和他家的是同樣寬的吧。

    你們的比較其實(shí)對(duì)我們是一種監(jiān)督，有的裝修公司和設(shè)計(jì)師特別害怕這種比較，所以他們不敢做團(tuán)購(gòu)——但我們谷老師不怕被比較，谷老師的設(shè)計(jì)能力大家都看到了，準(zhǔn)備功夫做得多認(rèn)真大家也看到了，最重要是她還重承諾，說(shuō)免費(fèi)給大家做裝修顧問(wèn)，就不向你們提一個(gè)字請(qǐng)選我們公司裝修的事?？梢哉f(shuō)我們谷老師是這個(gè)行業(yè)里最良心的設(shè)計(jì)師了！”

    谷妙語(yǔ)忍不住歪頭看了看邵遠(yuǎn)。

    這孩崽子怎么這么能說(shuō)？怎么這么會(huì)說(shuō)？說(shuō)的時(shí)候還能學(xué)以致用把她之前告訴過(guò)他的話融進(jìn)去。最關(guān)鍵是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出來(lái)，將她送上人格高尚的高地，她簡(jiǎn)直都要驕傲害羞了！

    邵遠(yuǎn)的一席話說(shuō)完，高大哥最先表態(tài)：“你這小伙子，看起來(lái)不像愛(ài)說(shuō)話，一說(shuō)起來(lái)頭頭是道的！行了，你不用再多說(shuō)了，小谷設(shè)計(jì)師挺對(duì)我脾氣的，我反正是要選她來(lái)給我裝修的，至于我這幾位老哥老弟……要不這樣，你們先回去，我們?cè)谶@再商量一下，過(guò)會(huì)兒商量完我給小谷設(shè)計(jì)師打電話告訴你們結(jié)果?！?/br>
    已經(jīng)下午四點(diǎn)多，業(yè)主們都已陸續(xù)離開(kāi)，谷妙語(yǔ)和邵遠(yuǎn)決定不再進(jìn)行掃樓活動(dòng)。

    他們乘著電梯，打算去小區(qū)外的咖啡廳喝點(diǎn)東西，解解嘚吧嘚一下午的渴。

    一走進(jìn)電梯，谷妙語(yǔ)和邵遠(yuǎn)居然不約而同對(duì)對(duì)方遞送贊美。

    谷妙語(yǔ)：“你那些話說(shuō)得真棒！”

    邵遠(yuǎn)：“你的設(shè)計(jì)圖做得真好！”

    谷妙語(yǔ)：“我們是在商業(yè)互吹嗎？”

    邵遠(yuǎn)微微翹了下嘴角：“我們配合得好，值得一吹?！?/br>
    到了咖啡廳，谷妙語(yǔ)遲了一拍的緊張感終于來(lái)找她了。

    “你說(shuō)老高大哥他們會(huì)簽單嗎？要是他們簽了可就太好了，我們就不用繼續(xù)來(lái)掃樓了。”

    “老高大哥怎么還不來(lái)電話？這都快要一個(gè)小時(shí)了。”

    “你說(shuō)當(dāng)時(shí)我們要是說(shuō)四單也簽，也給團(tuán)購(gòu)價(jià)，是不是這會(huì)已經(jīng)可以商量明天交定金的事了？唉我有點(diǎn)后悔了?！?/br>
    “你說(shuō)……”

    邵遠(yuǎn)不想聽(tīng)“你說(shuō)”了。

    他決定他說(shuō)：“親愛(ài)的谷老師，你是一個(gè)簽過(guò)高端客戶的設(shè)計(jì)師，麻煩淡定。”

    他告訴谷妙語(yǔ)：“其實(shí)你大可不用擔(dān)心，我只是想逼一逼他們，萬(wàn)一能逼成五單呢？這樣你就多了一單業(yè)績(jī)，還是一單金額不算小的業(yè)績(jī)。退一步說(shuō)，如果樓上那位鄰居大哥實(shí)在不想一起簽，那就等他們把消息反饋給我們的時(shí)候，我們?cè)僬f(shuō)：那真遺憾。要不這樣吧，我們?cè)倩厝プ鲎鼋?jīng)理工作，再爭(zhēng)取一下。然后第二天我們?cè)俅螂娫捀嬖V他們：我們很艱難地把經(jīng)理說(shuō)服了，他批準(zhǔn)我們四單也可以走團(tuán)購(gòu)。這時(shí)候他們會(huì)對(duì)我們特別感激，以后裝修時(shí)你和他們之間的對(duì)接也就會(huì)得到很高的配合度?！?/br>
    谷妙語(yǔ)目瞪口呆地看著邵遠(yuǎn)。

    他真是很有商人的理性思維。而她卻是設(shè)計(jì)師的感性思維。她只會(huì)從感性地角度去想，怎樣做能讓顧客更開(kāi)心，他們開(kāi)心了她才是對(duì)得起自己的良心。她太看重良心這回事了，覺(jué)得只要他們能開(kāi)心，她自己吃點(diǎn)虧也不要緊。

    她從來(lái)沒(méi)有換個(gè)思路去想，能不能有個(gè)方法，既讓顧客開(kāi)心，也讓自己不吃虧。

    現(xiàn)在邵遠(yuǎn)給她帶來(lái)了這個(gè)思路。

    在追求利益最大化的時(shí)候，良心不能丟。

    可其實(shí)換個(gè)角度去看，也無(wú)需把良心的標(biāo)準(zhǔn)魔化。用并不妨礙彼此利益的一點(diǎn)小技巧，博弈在人的心理間，以獲取更大的收益，未嘗不可行。

    其實(shí)利益最大化和良心之間，或許是有一道平衡的。谷妙語(yǔ)似懂非懂地想。

    她的懵懂思路最終被一串電話鈴聲打斷。

    電話一接通，高大哥就對(duì)谷妙語(yǔ)說(shuō)：“小谷設(shè)計(jì)師啊，你明天后天哪天有空??？我們哥五個(gè)去找你吧。我把他們四個(gè)都捋平了！”

    話筒里傳來(lái)高大哥郎朗的笑聲。

    谷妙語(yǔ)在那一瞬間有點(diǎn)眼圈發(fā)熱。

    電話掛斷后，她抬頭找到邵遠(yuǎn)的眼睛，看向那里，告訴他：“成了！”

    邵遠(yuǎn)對(duì)她舉了舉咖啡杯：“祝賀我們過(guò)完元旦可以繼續(xù)再相見(jiàn)！”

    第18章 真正的逆襲

    第十八章真正的逆襲

    谷妙語(yǔ)端起咖啡杯，和邵遠(yuǎn)的一碰，很開(kāi)心地干掉大半杯一點(diǎn)都不覺(jué)得苦的苦咖啡。

    心里美，吃黃蓮都會(huì)吃出甜來(lái)。

    她放下咖啡杯，抹抹嘴，對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)：“今天辛苦了！那你就先回家吧?！?/br>
    邵遠(yuǎn)微皺眉偏下頭。

    谷妙語(yǔ)問(wèn)：“怎么了？”

    邵遠(yuǎn)：“有一種神奇地被用完就丟掉的感覺(jué)。”

    谷妙語(yǔ)噗地就樂(lè)了。

    “中央處理器都沒(méi)有你想得多?！?/br>