對(duì)比過(guò)自己和涂曉蓉的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之后，谷妙語(yǔ)更明確自己該怎么做了。

    ——她決定大膽地把自己的目標(biāo)客戶(hù)拔高一個(gè)層次。她要把她的目標(biāo)客戶(hù)定位在本身不差錢(qián)、比起價(jià)位更在乎設(shè)計(jì)精妙、設(shè)計(jì)功能能得到完整實(shí)現(xiàn)的中產(chǎn)階層的顧客身上。

    這樣的顧客，涂曉蓉費(fèi)上吐血的勁兒也未必挖得走。

    確定好新的客戶(hù)目標(biāo)后，谷妙語(yǔ)忙碌起來(lái)。她要驗(yàn)證一下自己的想法是否行得通，她的設(shè)計(jì)能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級(jí)以上的客戶(hù)需求。

    她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

    公司其他同事有的對(duì)她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

    幾天過(guò)去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤(pán)售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語(yǔ)假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

    谷妙語(yǔ)進(jìn)到樣板間里開(kāi)始發(fā)揮設(shè)計(jì)師技能。

    “客廳里的燈其實(shí)應(yīng)該見(jiàn)光不見(jiàn)燈為好?！?/br>
    “柜子的收納空間，開(kāi)放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺(jué)效果更好?！?/br>
    “燈的開(kāi)關(guān)應(yīng)該改在動(dòng)線(xiàn)上才對(duì)。哦，您問(wèn)什么是動(dòng)線(xiàn)啊？就是人在家里最經(jīng)常走動(dòng)的路線(xiàn)。這個(gè)門(mén)廳墻壁上的開(kāi)關(guān)有一點(diǎn)靠里了?！?/br>
    ……

    從樣板間里出來(lái)以后，看房的男士對(duì)谷妙語(yǔ)說(shuō)，其實(shí)他這是第二次來(lái)看房了，都沒(méi)覺(jué)得樣板間有什么問(wèn)題。谷妙語(yǔ)適時(shí)遞出名片，表明了自己的設(shè)計(jì)師身份。

    說(shuō)來(lái)也真是她時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，男士錢(qián)多事忙，沒(méi)空cao心，買(mǎi)了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀(guān)的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

    雖然有運(yùn)氣成分，但這一單還是讓谷妙語(yǔ)有了底氣，她對(duì)自己的想法更加堅(jiān)定了。

    這天吃午飯的時(shí)候大家在會(huì)議室聊天，谷妙語(yǔ)自己一個(gè)人貓?jiān)诮锹淅锫耦^吃面條。

    有三五個(gè)人湊做一堆說(shuō)到了邵遠(yuǎn)，說(shuō)他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯(cuò)，涂曉蓉對(duì)那小伙子贊不絕口，說(shuō)他聰明上道，還有眼色?，F(xiàn)在涂曉蓉出去干什么都會(huì)叫著邵遠(yuǎn)一起，搞得施苒苒覺(jué)得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

    說(shuō)起邵遠(yuǎn)，他們自然就提到了谷妙語(yǔ)。

    “現(xiàn)在她就一個(gè)人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個(gè)冤大頭，說(shuō)什么只求品質(zhì)不在乎錢(qián)，然而只這一單對(duì)挽救她的業(yè)績(jī)并沒(méi)有什么卵用，說(shuō)起來(lái)我真有點(diǎn)同情她！”

    “她本來(lái)就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，好了，都沒(méi)懸念了，距離她告別我們公司倒計(jì)時(shí)正式開(kāi)始?！?/br>
    幾個(gè)人對(duì)完這番話(huà)后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語(yǔ)。他趕緊隨機(jī)應(yīng)變對(duì)谷妙語(yǔ)展開(kāi)寒暄，企圖岔開(kāi)背后講人壞話(huà)卻被當(dāng)事人聽(tīng)到的尷尬。

    “哎，妙語(yǔ)，吃飯吶？那什么，你買(mǎi)的什么飯??？看著挺香?。　?/br>
    這岔打得比金剛石都硬。

    谷妙語(yǔ)吸溜著牛rou面的面條，真想坦率地問(wèn)問(wèn)他：您是不是瞎？真看不出來(lái)我吸溜吸溜地在吃啥但她不能這么問(wèn)。她會(huì)被認(rèn)為是氣急敗壞的，因?yàn)楸唤M員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

    于是她吸溜著面條回答：“你要是問(wèn)上一口呢，那我吃的是牛rou。要是問(wèn)這一口呢，那我是在吃面。”

    同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

    旁邊有人開(kāi)始玩谷妙語(yǔ)的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯(cuò)的兩個(gè)其他組的銷(xiāo)售。

    “小李，你吃什么飯呢？”

    “你要是問(wèn)上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問(wèn)這一口呢，我吃的是被炒的魷魚(yú)！”

    “被炒的魷魚(yú)”幾個(gè)字清脆響亮，誰(shuí)都知道那是說(shuō)給谷妙語(yǔ)聽(tīng)的。

    古妙語(yǔ)忽然有種孤軍作戰(zhàn)的孤獨(dú)感。以前起碼還有個(gè)小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺(jué)。

    可是現(xiàn)在，娘家空了，就剩她自己一個(gè)光桿司令大戰(zhàn)敵軍。

    谷妙語(yǔ)笑一笑，說(shuō)：“小李，我覺(jué)得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅(jiān)持的話(huà)，經(jīng)理說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)答應(yīng)的哦！”

    沒(méi)人會(huì)愿意來(lái)她這組的，畢竟她不做那些有的沒(méi)的“變通”，沒(méi)油水撈。

    小李果然翻著白眼不說(shuō)話(huà)了。

    其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會(huì)議室。會(huì)議室門(mén)口立了塊立式海報(bào)，好多人走到那里時(shí)都對(duì)海報(bào)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語(yǔ)很好奇那張海報(bào)上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個(gè)兩個(gè)的看完全都點(diǎn)頭。

    終于走到會(huì)議室里沒(méi)有其他人了。谷妙語(yǔ)整個(gè)人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長(zhǎng)長(zhǎng)地呼了口氣。

    一個(gè)人作戰(zhàn)可真是累。

    她掏出手機(jī)給楚千淼打電話(huà)。反正會(huì)議室里沒(méi)有其他人，她干脆把手機(jī)開(kāi)成了外放，放在會(huì)議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對(duì)起話(huà)。

    “淼淼，陪我聊五塊錢(qián)的吧，我有點(diǎn)難受?！?/br>
    楚千淼立刻問(wèn)：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰(shuí)欺負(fù)你了，告訴我，我這就打車(chē)去你們公司撒潑！”

    谷妙語(yǔ)開(kāi)心了不少。她才不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗呢。

    “其實(shí)也沒(méi)什么，就是覺(jué)得在公司里孤軍奮戰(zhàn)的滋味有點(diǎn)不好受。”

    楚千淼說(shuō)：“說(shuō)到底還是那小崽子沒(méi)義氣！你也是，他那么沒(méi)義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣?。　?/br>
    谷妙語(yǔ)說(shuō)：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛(ài)心感化他。其實(shí)他也說(shuō)不上壞，就是我和他的價(jià)值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百姓的思維?！彼D了頓，嘆口氣，“我只是希望他到了涂曉蓉那一組，別學(xué)會(huì)涂曉蓉那一套一套的，人要是在錢(qián)面前迷失掉自己，那他可就再不是一個(gè)人了，他就是個(gè)犢子了！”

    和楚千淼通完電話(huà)，谷妙語(yǔ)心情好多了。

    她收拾好外賣(mài)盒，拎著塑料袋往會(huì)議室外面走。

    走到門(mén)口的時(shí)候，她想起大家都沖著那幅立式海報(bào)點(diǎn)頭。她想知道那海報(bào)上到底畫(huà)了什么，能得到那么多人的點(diǎn)頭肯定。于是她也就扭頭過(guò)去看了一下。

    結(jié)果看到海報(bào)后面延伸出兩條套著淺黑色西裝褲的長(zhǎng)腿。

    谷妙語(yǔ)心里咯噔一下。

    再往前稍稍探下頭。

    海報(bào)后面暴露出一個(gè)人頭來(lái)。

    那人頭下的脖頸一轉(zhuǎn)。

    一張冷俊的面孔面向了谷妙語(yǔ)。

    谷妙語(yǔ)差點(diǎn)把肚子里一口一口吃下去的牛rou和面再一口一口地吐出來(lái)。

    原來(lái)那些人不是在沖著海報(bào)點(diǎn)頭。原來(lái)他們是在和海報(bào)后面的邵遠(yuǎn)點(diǎn)頭打招呼。

    谷妙語(yǔ)在心里對(duì)自己念著“子曰，別慌，慌沒(méi)毛用”的餿雞湯，臉上努力做著處變不驚的樣子，學(xué)著之前那些人，對(duì)邵遠(yuǎn)也點(diǎn)點(diǎn)頭。

    她想她可真夠沉著大氣的。

    然后她就要走。但邵遠(yuǎn)卻叫住了她。

    “你自己一個(gè)人跑單子……很辛苦嗎？”

    谷妙語(yǔ)心跳不知道是快了一拍還是慢了一拍，總之是錯(cuò)了一拍。

    這小子居然也有人文關(guān)懷的神經(jīng)。

    “怎么，可憐我一個(gè)人，想給我找個(gè)大部隊(duì)，把我也吸納進(jìn)你們組去？我答應(yīng)涂曉蓉都不干！”

    邵遠(yuǎn)推了推鏡框。再開(kāi)口時(shí)他換了個(gè)話(huà)題。

    “你剛才說(shuō)我們價(jià)值體系不同，我是商人體系，你是老百姓體系？那你覺(jué)得，商人的價(jià)值體系，是錯(cuò)的嗎？”

    谷妙語(yǔ)首先表示：“小孩子躲起來(lái)偷聽(tīng)大人打電話(huà)這事是不對(duì)的，這行為放在我老家可能要被打死?！比缓笏卮鹕圻h(yuǎn)的提問(wèn)，“你這個(gè)問(wèn)題，我還真有個(gè)現(xiàn)成答案回答你?！?/br>
    她把某天她和楚千淼就這個(gè)問(wèn)題討論后的結(jié)論告訴邵遠(yuǎn)。

    “藥能治病，對(duì)嗎？但是藥都有三分毒，對(duì)嗎？所以只有吃對(duì)了方法，藥才是藥。

    商人的價(jià)值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動(dòng)的就不再是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，是經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)進(jìn)步和未來(lái)混亂?！吧圻h(yuǎn)微微皺著眉思考。

    谷妙語(yǔ)提著外賣(mài)盒要出去。但她又被邵遠(yuǎn)叫住了。

    “你是學(xué)設(shè)計(jì)的對(duì)嗎？”

    “對(duì)?！?/br>
    “可你怎么懂這些經(jīng)濟(jì)方面的東西？”

    “我發(fā)小是做投行業(yè)務(wù)的律師?！?/br>
    谷妙語(yǔ)覺(jué)得有些事真奇怪。同在一個(gè)組的時(shí)候，她和邵遠(yuǎn)沒(méi)講兩句話(huà)就要互相嗆起來(lái)。分了組了，倒能有問(wèn)有答地客氣聊上老半天。

    倒真是距離產(chǎn)生美了。

    “好了，我可以走了嗎？”

    “再回答我一個(gè)問(wèn)題?！鄙圻h(yuǎn)像揣了十萬(wàn)個(gè)問(wèn)號(hào)在兜里，現(xiàn)在一個(gè)一個(gè)地往外掏。

    谷妙語(yǔ)有點(diǎn)不耐煩了。他都已經(jīng)轉(zhuǎn)了組，怎么還好意思跟她沒(méi)完沒(méi)了的提問(wèn)題。

    “那麻煩快點(diǎn)問(wèn)，謝謝。”

    “什么是小犢子？”邵遠(yuǎn)認(rèn)真問(wèn)。

    谷妙語(yǔ)：“……”

    她只能硬著頭皮告訴他——

    哦，那是東北的一種神獸。

    第11章 你很辛苦嗎

    第十一章你很辛苦嗎

    簽下小高層的那位男士的單后，接下來(lái)的好多天，谷妙語(yǔ)都沒(méi)有時(shí)間再去小高層所在小區(qū)盯客戶(hù)。

    小高層的男士業(yè)主姓馮，馮先生在對(duì)待設(shè)計(jì)稿完成的時(shí)間和質(zhì)量上，動(dòng)用了他身為中產(chǎn)階層成功人士的最主要特征——嚴(yán)格與高效。

    從量房到出設(shè)計(jì)圖，馮先生只給了谷妙語(yǔ)很短的時(shí)間。

    谷妙語(yǔ)沒(méi)在時(shí)間限制上多做爭(zhēng)取。她想盡量擠榨出自己更多的設(shè)計(jì)能力和更高的做事效率這是她第一次接中上層客戶(hù)的單子，她想看看自己的極限在哪里。假如她能按時(shí)按質(zhì)地完成這樣并不輕松的一單，那也許未來(lái)她可以試試看把她的目標(biāo)客戶(hù)再往上提高一個(gè)層次。

    幾天后她出了設(shè)計(jì)稿，約馮先生到公司來(lái)碰。

    馮先生對(duì)設(shè)計(jì)稿整體效果表示滿(mǎn)意。但對(duì)很多細(xì)節(jié)提出了想法和意見(jiàn)。谷妙語(yǔ)對(duì)這些想法和意見(jiàn)一一見(jiàn)招拆招。

    “臥室的主燈安在墻壁上怎么樣？”馮先生用手指點(diǎn)了點(diǎn)設(shè)計(jì)圖問(wèn)。

    谷妙語(yǔ)回答他：“馮先生，是這樣的，其實(shí)現(xiàn)在使用壁燈比以前少了，因?yàn)楸跓舻恼丈浞秶邢?。而且壁燈的款式相較于頂燈也少很多。說(shuō)實(shí)話(huà)我也考慮到您是不是會(huì)喜歡壁燈的情況，您看一下這個(gè)，這是我把燈具從頂燈改成壁燈的3d效果圖?！?/br>
    谷妙語(yǔ)從電腦上調(diào)出另一個(gè)文件，是把頂燈換成了壁燈的效果圖。