涂曉蓉一到公司，人沒等露面，熱情的笑聲已經(jīng)先抵達(dá)到每個(gè)人耳朵邊。

    谷妙語看到邵遠(yuǎn)從公司材料上抬起了頭，視線落在了跟隨自己笑聲進(jìn)了屋的涂曉蓉身上。

    她發(fā)現(xiàn)他在觀察涂曉蓉。

    接下來的時(shí)間里，她發(fā)現(xiàn)邵遠(yuǎn)一直在觀察涂曉蓉。

    涂曉蓉一下午都很忙，一直不停在接電話，不管是顧客還是材料商，她都帶著她爽朗的笑聲一一應(yīng)對，把對方聊得樂樂呵呵地掛電話。時(shí)不時(shí)還有顧客找過來，涂曉蓉一路帶著人家進(jìn)了會(huì)議室，聊一會(huì)之后準(zhǔn)保能讓人面帶笑容地離開。

    和她那邊的忙碌熱鬧相比，谷妙語這邊就冷清得多了。也沒什么電話打來，也沒什么人找來。

    谷妙語在電腦上對著北五環(huán)即將竣工樓盤的戶型圖琢磨細(xì)節(jié)的時(shí)候，屏幕右下方的聊天軟件跳動(dòng)起來。

    點(diǎn)開看，發(fā)信息的人是邵遠(yuǎn)。

    他很直接地在問：“怎么沒人打電話給你，也沒有顧客來找你？”

    谷妙語憋一聲冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因?yàn)轭櫩蛯ξ易龅脑O(shè)計(jì)和我監(jiān)督的裝修項(xiàng)目比較滿意，沒什么電話好打，也不用趕來公司說什么?！?/br>
    信息發(fā)送過去，她有點(diǎn)納悶，是什么給了邵遠(yuǎn)勇氣讓他敢這么直白不怕得罪她地問問題的。

    想了想，她覺得是他太閑了，就不應(yīng)該讓他坐辦公室，應(yīng)該把他踢出去攬業(yè)務(wù)才對。

    她指尖又在鍵盤上彈跳起來。

    “再說，怎么讓顧客來找我，這難道不是你的工作內(nèi)容嗎？”

    這句話后，被挑釁的對話框消停了下去。

    喝完下午茶，谷妙語帶著邵遠(yuǎn)、涂曉蓉帶著施苒苒一起到了門店前廳。

    不一會(huì)有兩個(gè)顧客相繼走進(jìn)來，都說家里打算裝修，想了解一下礪行的裝修報(bào)價(jià)。

    涂曉蓉和施苒苒先截走了第一個(gè)顧客。后面進(jìn)來的顧客便被谷妙語和邵遠(yuǎn)接待過來。

    今天到店里來的人比較多，谷妙語迎下顧客后，發(fā)現(xiàn)只有涂曉蓉隔壁的圓桌還空著。

    她帶著邵遠(yuǎn)和顧客一起走過去坐下，給顧客倒了杯熱水。

    確切得到顧客有裝修房子的意向后，谷妙語詢問顧客家房子多大，是二手房還是新房，有房子的戶型圖嗎，有沒有什么特別的要求，打算全包還是半包。

    邵遠(yuǎn)在一旁用心聽著記著。

    顧客說房子是二手的，房子原來帶的裝修不要得拆掉，面積是65平，戶型是方正的朝南兩居室，打算全包，特別要求就是材料一定得環(huán)保，因?yàn)樗麄円患胰讼朐谘b修完后盡快搬進(jìn)去住。他問谷妙語這樣裝下來大概要多少錢。

    谷妙語認(rèn)真地給他算了一下，報(bào)了一個(gè)數(shù)。

    顧客搖搖頭，覺得價(jià)格太高。

    谷妙語有點(diǎn)為難地笑了，說：“實(shí)話跟您說，年底了，我也想多做幾單沖沖業(yè)績，所以給您報(bào)這些主材輔材的價(jià)格真心都是按照最大折扣給您算的，再低就要我自己補(bǔ)差價(jià)了。您覺得報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，其實(shí)這是因?yàn)榘宀氖裁吹亩际墙o您選的環(huán)保等級(jí)最高的，好材料是相對要貴一點(diǎn)。要不這樣吧，我也是誠心想簽?zāi)@一單，您要是交了定金，我給您申請一臺(tái)價(jià)格不低于四千塊的冰箱做禮品白送給您！”

    顧客撇嘴，覺得贈(zèng)臺(tái)冰箱也還是貴。

    他們隔壁桌的涂曉蓉不知怎么聲音變得大了起來，正對她那邊的顧客說：“老大哥您放心，知道您在北京買套七十平的房子不容易，大半輩子積蓄都掏出來了，我們一定給您好好裝，用最好最環(huán)保的材料！您看一下，這是初步報(bào)價(jià)，按全包給您算，大概是五萬多一點(diǎn)……”

    谷妙語這邊的顧客一聽就不樂意了：“他房子比我大，也用的環(huán)保材料，怎么報(bào)價(jià)比我低那么多？這也差太多了吧！”

    谷妙語沒想到涂曉蓉為了挖她墻角能來這么一招。論底線低，她又輸了。

    第7章 兩看兩相厭

    第七章兩看兩相厭

    面對涂曉蓉的變相挖墻腳，谷妙語覺得喉嚨口噎死了只蒼蠅一般的難受。

    眼下這場合，顧客這問題，可讓她怎么回答？說您放心吧她那單真裝下來肯定不止她說那點(diǎn)錢，得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超，里邊肯定有貓膩的。她要是按她說那數(shù)能打住我現(xiàn)場給您表演活吞水泥。

    同在一個(gè)公司，她這么說其他設(shè)計(jì)師的壞話，別人看她得是多l(xiāng)ow一個(gè)人。

    而且就算她真這么說了，涂曉蓉能自己貼錢讓顧客真的只花他報(bào)價(jià)那個(gè)數(shù)裝修，就為和她叫板。

    有些事知道是知道，可你就是沒法去驗(yàn)證它。

    她噎在那。

    顧客一抬屁股起了身，連句告辭都沒有，直接坐到了涂曉蓉那一桌去。

    谷妙語長長嘆一口氣。一轉(zhuǎn)頭，她看到邵遠(yuǎn)正瞥著自己，他的視線經(jīng)過金絲邊眼鏡的折射，濾掉了溫度，余下了嘲諷。

    他用十指敲著桌面，像在敲鍵盤打字那樣，邊做這個(gè)動(dòng)作邊問：“顧客對你做的設(shè)計(jì)和你監(jiān)督的裝修項(xiàng)目比較滿意？”

    谷妙語知道他在諷刺她下午在電腦上和他說的話。

    她吸了口氣，嘶的一聲：“你這么不會(huì)聊天我猜你在學(xué)校一定沒什么好人緣！”

    邵遠(yuǎn)掀了掀眉梢，說：“你也挺不會(huì)聊天的。你看隔壁涂設(shè)計(jì)師，什么條件都先答應(yīng)下來，先讓對方交了定金簽了單，有什么具體事項(xiàng)稍后再慢慢說。你卻要一開始就什么都擺得明明白白，把顧客直接嚇跑了?！?/br>
    谷妙語神色凝重下來。

    她想了下，認(rèn)認(rèn)真真問了邵遠(yuǎn)一個(gè)問題。

    “明知道做不到的條件，卻要答應(yīng)下來，為的是先把人留住，反正定金交了不退，為了定金人就跑不了了，到那時(shí)再把條件變卦。你管這種行為叫什么？”

    邵遠(yuǎn)說：“這是變通。”

    谷妙語搖搖頭：“你是從商人的角度去看的。商人為了謀求利益會(huì)把很多有罪的事情都美化，比如你說的變通，如果從老百姓的角度去看，這其實(shí)叫欺詐。”

    谷妙語從邵遠(yuǎn)的臉上看到了那么一點(diǎn)不以為然。于是她知道，他并不認(rèn)同她的觀點(diǎn)，他還在覺得她不會(huì)變通。

    很多時(shí)候她都對自己的事業(yè)自己的未來充滿美好憧憬，但也有很多時(shí)候她對這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀有點(diǎn)灰心。

    比如眼下。

    瞧吧，剛?cè)肼殐商斓男』镒?，已?jīng)被涂曉蓉的思路帶跑了。

    那個(gè)顧客最后被涂曉蓉簽下了，當(dāng)天就去財(cái)務(wù)交了定金。

    涂曉蓉笑容滿面送顧客一直送到公司大門口。

    顧客走后，谷妙語在公司大門外截住了涂曉蓉。

    涂曉蓉笑容依舊：“有事？”

    谷妙語點(diǎn)點(diǎn)頭：“能聊聊嗎?！?/br>
    她們兩個(gè)去了鄰著公司不遠(yuǎn)的一家咖啡廳。

    一坐下涂曉蓉就先開口：“多點(diǎn)點(diǎn)兒，我今天新簽下兩個(gè)單子，又多兩份提成，這頓我請你?！?/br>
    她把“簽下兩個(gè)單子”這句話說得又自然又顯擺，字面上是爽朗的笑語，字面下是故意的挑釁。

    這是在主動(dòng)引戰(zhàn)咯？

    “aa就好，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，你掙的錢不是，顧客的錢同樣不是，你說對嗎？”

    谷妙語不想繼續(xù)虛來虛往，她選擇想說什么直接就說。

    涂曉蓉還是笑：“妙語，你怎么把臉拉那么長？瞧著都不年輕了！哦我知道了，你是因?yàn)槟莻€(gè)顧客最后選了我，有點(diǎn)不高興了是吧？正常，如果是我我也會(huì)有點(diǎn)失落，畢竟你前期給人家談了那么久，連初步設(shè)計(jì)都給規(guī)劃出來了，說起來我得謝謝你，讓我省了不少事?！?/br>
    她低頭喝口咖啡，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“但話說回來，妙語啊，我一沒拉他二沒綁他，是他自己主動(dòng)過來找我簽單的，我還真跟他說來著，我和你都是同一家公司的，他這樣半途從你那跳到我這邊不太好。可顧客他自己非要堅(jiān)持啊，說如果我不答應(yīng)他轉(zhuǎn)單到我這里，他就親自找經(jīng)理去說。”

    谷妙語不想聽她忽忽悠悠地虛情假意下去了，聽著實(shí)在煩。她打斷涂曉蓉：“我不是要跟你說單子的事，我就是想咨詢下你，做到全環(huán)保材料裝修，只花你說的那點(diǎn)錢，得是怎么做到的？我掰著手指頭算都算不下來這筆賬，我都有點(diǎn)擔(dān)心你別再自己往里面搭錢?！?/br>
    涂曉蓉臉色變了變，說：“我當(dāng)然有我自己的辦法?！?/br>
    谷妙語想了想，說：“我知道一個(gè)辦法，是我以前公司的一個(gè)設(shè)計(jì)師常用的，他故意在簽合同的時(shí)候漏掉一些裝修項(xiàng)目，或者把墻面面積故意算少一點(diǎn)，等開工了再讓客戶補(bǔ)錢。不過他后來比較慘了，被顧客投訴到315，鬧得很難看，公司怕受牽連就把他辭掉了?！?/br>
    涂曉蓉垂眼珉抿著咖啡說：“這在業(yè)內(nèi)不算什么新鮮招兒，確實(shí)好多人都在用，不過看起來你說這人要倒霉一點(diǎn)?！?/br>
    谷妙語盯著她的臉，說：“曉蓉，今天那個(gè)客戶不是善茬兒，要是發(fā)現(xiàn)有什么貓膩兒，會(huì)來鬧你的?！?/br>
    涂曉蓉放下咖啡杯，“嚓”的一聲。她抬眼，給出一副戴了面具似的笑：“你這么說話我就不愛聽了，我能有什么貓膩？妙語啊，雖然我和你同年，但我大專沒畢業(yè)就出來干活了，我比你工齡長兩年呢，有時(shí)候你對我說話還是要有點(diǎn)尊敬前輩的樣子的！”

    谷妙語看著涂曉蓉笑瞇瞇的樣子，覺得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的無力感。

    可是目前她能敲敲打打做的事，也只有這么多了。

    礪行裝飾每天晚上下班前都要開會(huì)，經(jīng)理會(huì)在這個(gè)會(huì)上做一天工作的總結(jié)，做第二天工作的展望。

    會(huì)上秦經(jīng)理再次提到年底業(yè)績考核的事情，借著這個(gè)事情做由頭，他大力夸贊涂曉蓉。

    “曉蓉非常棒，在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)做到我們分店年度業(yè)績第一的情況下，依然不放棄不松懈，依然在為我們整個(gè)分店提高簽單業(yè)績。就只今天來說，她就一下簽下兩單！我要謝謝曉蓉在超額完成任務(wù)的前提下，還這么賣力，讓我年底去參加總公司的總結(jié)年會(huì)時(shí)都能臉上有光！”

    秦經(jīng)理話音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌來。

    馬屁精的最大能耐就是永遠(yuǎn)有眼力看得出該在什么時(shí)候拍馬屁，拍誰的馬屁。

    谷妙語知道這只是今天會(huì)議的半個(gè)段落，還有半個(gè)段落即將在施苒苒所引領(lǐng)的掌聲結(jié)束后登場上演。

    ——表揚(yáng)涂曉蓉從來都是和批評(píng)她谷妙語成套出現(xiàn)的，沒有她谷妙語的襯托，就不能將涂曉蓉的成就拔高得更卓然更出色。

    假如秦經(jīng)理忘記了后半段，沒關(guān)系，涂曉蓉有一萬種不著痕跡的方法提醒他。

    “謝謝經(jīng)理表揚(yáng)，我會(huì)繼續(xù)努力的。其實(shí)今天妙語也功不可沒，她離把其中一個(gè)顧客談下來也就只差一點(diǎn)點(diǎn)了，沒有她給顧客做的前期工作，我也不見得能這么快把單子簽下來?！?/br>
    谷妙語心里一個(gè)呵呵。

    瞧，最惦念她的人開口了，下半段要隆重上演了。

    她眼神輕輕一晃，本來是要去看經(jīng)理表情的。結(jié)果視線在半途中被邵遠(yuǎn)的臉截了胡。

    該怎么形容此刻他臉上的表情呢？

    像第一次吃了臭豆腐的人，你很難從他的表情里看出他在覺得那四方物體究竟是香還是臭。

    他微瞇著眼，微蹙著眉，微抬著一邊嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如這副樣子挪到別人臉上去一準(zhǔn)就是臉抽了，可放在他臉上卻是一種很賞心悅目的嘲弄范兒。

    只是不知道他嘲弄的是涂曉蓉太有小聰明還是她谷妙語太笨。她想八成是后者吧。

    耳邊響起秦經(jīng)理的說話聲。

    成套的下半段開始上演了。她得打起精神來，迎接即將開始的在眾人面前的被批評(píng)。

    “谷妙語啊，不提你我還挺高興，一提你我都替你愁。你怎么就簽不下單呢？你看看曉蓉，你拿不下的單她三下五除二就拿下了！你得多向曉蓉學(xué)學(xué)工作方法啊！我告訴你你再這么不知道著急，過完新年公司真的會(huì)把你們那組淘汰掉的！時(shí)間不多了，趕緊加油吧！”

    對她的批評(píng)結(jié)束，下半段節(jié)目圓滿上演完。

    秦經(jīng)理宣布散會(huì)。宣布散會(huì)后秦經(jīng)理似乎覺得剛才的批評(píng)提醒還不足以宣泄他失望的情緒，于是又聲情并茂地加重語氣再補(bǔ)了一次：“谷妙語啊，長點(diǎn)心趕緊沖業(yè)績吧！哎媽你可真是愁死我了！”

    谷妙語面無表情地承受著大家對她內(nèi)容各異的眼神注視。