下午玩了一圈，買了很多年貨。

    其實(shí)家里的年貨都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，今天買的主要是零嘴兒，瓜子，糖果，麻花之類。

    居然還有人挑著擔(dān)子賣米糕糖，也叫糖板，把爆米花用飴糖粘在一起切成塊兒，傳統(tǒng)手工活，小孩子喜歡吃的。

    平安指著說：“這東西我小時(shí)候見過，好多年沒見到有賣的了?！?/br>
    最小的小劉豫直嚷嚷沒吃過，平安帶他買了一大包，用油紙包著拿回來，小孩子大孩子們吃得噴香。

    玩夠了回到家，老遠(yuǎn)便看見桃子的弟弟薛新志站在大院門口等，田大花正琢磨是不是薛家有什么事情呢，薛新志先迎了上來，笑著說：“嬸子，我可等著你了?！?/br>
    “小志，什么事情??？”桃子擔(dān)心地問。

    “我找嬸子，嗯，就是……其實(shí)是有兩個(gè)外國人找她?！毖π轮菊f。

    薛新志說了半天，大家總算是弄明白什么事情了。

    原來薛新志這個(gè)錢迷，大過年趁著街上人多，跑去街上擺攤，有一對外國夫妻買了他兩對貼布繡小鳥的枕套，通過翻譯跟他聊了一會兒，得知這是田大花廠里生產(chǎn)的，就提出想去看看。

    可是廠里大過年歇了工，薛新志辦事還比較靠譜，跟他們先約定了時(shí)間，自己就趕緊找到家里來了。

    “我說小志，你可真夠生意精的啊，大過年都沒擋住你擺攤掙錢?！逼桨残χ蛉ば【俗?。

    你說他這小舅子，他和桃子剛結(jié)婚，昨天還在家喝回門酒呢，今天大年二十八，這小舅子居然又跑上街?jǐn)[攤了。

    “嗐，二姐夫，過年街上人多，很多人也愿意買新枕套回去過年，我今天上街一會兒，就賣了好幾對，還賣了兩條紗巾，這都是錢啊?！?/br>
    聽聽，財(cái)迷，腦袋里全是錢。

    “外國人要買枕套？”田大花搖搖頭說，“我們那么點(diǎn)小廠，臘月二十四就歇工回家過年了，也沒有存貨了，最后一點(diǎn)貨不是都讓你拿走去賣了嗎？”

    “嬸子，我聽那意思，外國人可能是想跟你定制。”

    定制？這個(gè)可以有。田大花想了想就說，那她過去看看吧。

    按照約定的時(shí)間，田大花帶著一堆家人，一起去了。

    去那么多人，平安和桃子是不放心，自然要陪著她，福妞也就陪著，姚青竹一看，也跟著湊熱鬧來了。

    到廠里等了一小會兒，薛新志帶著一對中年的外國夫妻和一個(gè)翻譯來了，介紹說什么羅伯特先生，美國人，丈夫褐色的頭發(fā)和眼睛，個(gè)子特別高，妻子金發(fā)碧眼挺漂亮。

    羅伯特夫婦看到她們的小廠子，似乎有些失望。

    女的通過翻譯跟田大花聊了幾句，問她，為什么她做的貼布繡一點(diǎn)兒也不硬。他們以前也見過他們國家和歐洲的貼布繡，要用硬紙板在下邊做襯子，很硬，還不好清洗。

    田大花就介紹說，她們用的是中國傳統(tǒng)的蘇繡技法，也叫帖續(xù)繡，中國很常見的方法，用來剪貼的就是普通布料和棉花，讓圖案立體隆起，當(dāng)然是軟的，清洗也完全沒問題，盡管洗。

    兩個(gè)外國人嘀嘀咕咕商量了一會兒，那個(gè)女的就說，想跟她定做一些小的床單和枕套，純棉布，兒童用的，回去送給自己家和朋友的孩子。

    他們要小動物圖案的，小鳥和小狗小貓，小鯨魚小海豚什么的，連圖案顏色、枕套顏色也有具體要求，主要挑了米色和咖啡色、粉藍(lán)色。床單顏色跟枕套一致，圖案繡在床尾一角上，要大一些。

    “可以用我們給的圖案繡嗎？”女的問。

    “一般都可以?！碧锎蠡ㄕf，“不過要等一陣子，我們中國人正在過大年呢，過年不干活，多給錢也不干?！?/br>
    翻譯給翻譯了一下，女的就笑著跟丈夫嘀咕了一句，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，問十天后能不能拿到。

    田大花說可以。他們夫婦一共定制了六套，過年老姐妹幾個(gè)頂多兩天工夫，就弄出來了。

    然后問價(jià)錢，田大花就按他們平時(shí)定做的價(jià)格說了，因?yàn)樗麄円笥盟麄兘o的圖案，需要特別剪裁，可能更費(fèi)事，就每套加了兩塊錢。

    對方點(diǎn)頭答應(yīng)著，也沒有討價(jià)還價(jià)。生意做成，雙方就笑笑握個(gè)手。

    兩個(gè)外國人便跟翻譯嘀嘀咕咕說了半天，平安在一旁聽著，忽然笑笑皺了下眉頭。

    “他們說，你們繡的小動物很可愛，做成床品，小朋友肯定很喜歡?？上銈冞@個(gè)廠子也實(shí)在太小了，他們來之前，還以為應(yīng)該是個(gè)像樣的工廠呢，起碼有一定生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)能力太小了，不然的話，可以考慮合作，出口一批到他們國家，看看市場反應(yīng)?！?/br>
    “mama，他們說，真叫人失望，原來就是幾個(gè)家庭婦女搞的家庭小作坊?！逼桨残ζ饋?，他的外語能力，勉強(qiáng)能聽懂。

    果然他一說，那個(gè)翻譯也就笑了，有些意外地問他：“原來你聽得懂啊，我怕田廠長生氣，都沒好意思翻譯呢。”

    沒瞧起她這個(gè)家庭婦女？

    田大花瞟了倆外國人一眼，毫不謙虛地說：“這小廠子就是我跟幾個(gè)老同事弄著玩的，他們這么大口氣，你問問合作的話，他們能吃下多少?！?/br>
    別的瞎說，拉隊(duì)伍搶地盤的本事她田大花可不缺。

    第126章 獎(jiǎng)勵(lì)

    羅伯特夫婦大約還是不太相信田大花, 怎么看這個(gè)四臺縫紉機(jī)、幾個(gè)退休女工的小裁縫鋪，也沒多大生產(chǎn)能力啊。

    可他們也沒想到田大花這么大口氣，愣都不打地問：你能吃下多少？

    于是夫妻倆有些失笑地跟翻譯嘀咕了兩句，這次翻譯笑著看看平安，平安也就笑笑跟田大花說：“媽，他們說，他們一次少說也得要兩千套, 全部是兒童床品四件套，看看市場反應(yīng)?！?/br>
    “他們說, 您真要跟他們合作, 要簽合同，不能如期交貨要付違約金，要賠償?shù)??！狈g補(bǔ)充道。

    田大花看著羅伯特夫婦笑吟吟地目光，心說這倆老外什么表情啊，兩千套就想嚇倒我?。肯氘?dāng)初抗美援朝那會兒, 我們?nèi)裆详? 連夜加班趕制棉服, 支援前線，你問問那個(gè)速度。

    她干了這么多年車間主任, 又整天跟姜茂松在一起，報(bào)紙電視各種途徑，國際國內(nèi)形勢不說盡在心中吧，可也絕對不是一般的家庭婦女。出口創(chuàng)匯是個(gè)什么概念，自己掙錢, 給國家掙錢，有錢她怎么會不賺。

    不過兩千套，對她來說還真不是光憑著干勁和情懷就能解決的。

    田大花一邊腦子里飛速轉(zhuǎn)動，一邊淡定地問道：“多長時(shí)間交貨？”

    羅伯特夫婦大約沒想到她還真敢接，將信將疑，便笑著問她，雙方合作的話，她多長時(shí)間能交貨。

    田大花想了想說：“一個(gè)半月。我們這是傳統(tǒng)手工活，時(shí)間太短，質(zhì)量工序就得不到保證，時(shí)間太長，你們肯定也等不了。我做了幾十年國營被服廠的生產(chǎn)車間主任，搞過質(zhì)檢，我們手里出去的東西，首先保證工序和質(zhì)量?！?/br>
    一個(gè)半月，算上前期準(zhǔn)備，每天加工趕制五十六套，按照她的設(shè)想打算，應(yīng)該沒問題，順利的話應(yīng)該還能提前交貨。

    羅伯特夫婦大約沒想到眼前這個(gè)身材嬌小、穿著體面的中年婦女豪不露怯，或者說，居然算是業(yè)內(nèi)人，并非他們起初以為的民間土裁縫。兩人嘰里咕嚕幾句，就笑著看看平安。

    “mama，他們說要考慮一下?！?/br>
    “好的，那我們就過了年再說?！碧锎蠡ㄐπz老外說，“我們中國的春節(jié)風(fēng)俗很有趣，是我們的傳統(tǒng)節(jié)日文化，希望你們在中國過年愉快?！?/br>
    雙方客氣禮貌的道別，田大花送走羅伯特夫婦和翻譯，轉(zhuǎn)身鎖上門。

    她倒是淡定了，陪她來的跟班們可差點(diǎn)炸了。

    平安：“mama，現(xiàn)在改革開放搞經(jīng)濟(jì)了，你真要能把產(chǎn)品出口到美國，你可太牛了?！?/br>
    桃子：“mama，咱們……生產(chǎn)不了那么多啊，你看咱們現(xiàn)在，人手、機(jī)器，根本做不了的?！?/br>
    姚青竹：“大嫂，你真要跟外國人做生意啊，萬一這些外國人不靠譜怎么辦？”

    “大嫂，你還是再慎重一下吧?！备ｆひ舱f，“你們現(xiàn)在，真的不可能達(dá)到這個(gè)產(chǎn)量，你就算擴(kuò)大規(guī)模，總得有廠房有機(jī)器，關(guān)鍵工人也得時(shí)間培訓(xùn)，不是一下子就能上手的，別說四十天，我看八十天你也生產(chǎn)不出來?！?/br>
    “靠我這個(gè)小鋪?zhàn)赢?dāng)然不行?！碧锎蠡ú划?dāng)回事的樣子，笑著說：“你們擔(dān)心什么呀，這不是還沒定嗎，你們整天也讀報(bào)紙聽廣播，心里也該有數(shù)，現(xiàn)在有政策。他們要是真跟我合作，出口創(chuàng)匯，那就不是我一個(gè)人的事情了，別的不說，兩千套床品的布料，沒有上邊支持，我一下子根本就拿不來。”

    “是這么回事?！逼桨惨残χf，“這不是還沒確定合作嗎，現(xiàn)在這形勢，外國人到我們中國來做生意，肯定不會是我們雙方的私下行為。”

    “對的，你看他們來了，我們當(dāng)?shù)剡€安排專人接待呢，真要合作，估計(jì)就要走正式路線了?！碧锎蠡ㄕf，“不就兩千套嗎，我敢答應(yīng)，我就能給做出來。再說了，我賣東西，他們買東西，愿意就合作，不愿意就拉倒，反正又不是我找上他們的，無所謂?！?/br>
    于是田大花淡定地轉(zhuǎn)身回家過年。

    ☆☆☆☆☆☆☆☆

    果然春節(jié)后，大年初六，羅伯特夫婦通過當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，專門找到了田大花談合作出口的事。

    這次比較正式，約定在當(dāng)?shù)貙ｉT接待外賓的友誼飯店見面洽談。

    姜茂松知道后，問她：“媳婦啊，你真要跟美國人做生意?。俊?/br>
    “對呀。”田大花說，“他們先找上我的?！?/br>
    “老美呀?！苯蔁o限回憶地語氣，“想當(dāng)初抗美援朝那會兒，美國佬讓我們打的呀，那仗打得可真慘烈，他們讓我們打敗了?！?/br>
    “對呀?！碧锎蠡ㄕf，“你把他們打敗了，我再跟他們合作，賺他們的錢，多好的事情啊?！?/br>
    “美國佬最狡猾了?！苯赏嫘Φ目谖钦f，“媳婦兒，我支持你賺他們的錢，不過你慎重點(diǎn)兒，可別讓他們給坑了?！?/br>
    田大花：“放心吧，坑我沒那么容易。我就算不懂，還有平安呢，我兒子可是最高學(xué)府的大學(xué)生，再說了，相關(guān)部門好幾個(gè)人陪著，都是專門負(fù)責(zé)對外貿(mào)易的，誰敢讓我掉坑里？”

    雙方見面會談，氣氛還挺好的。外事和經(jīng)貿(mào)部門的人大約也了解田大花的情況了，知道她可不是普通家庭婦女。

    換句話說，人家后臺不是一般的硬啊，也有足夠的能力和底氣，對她態(tài)度自然就比較尊重。

    這種態(tài)度也影響到了羅伯特夫婦，對田大花的態(tài)度也沒了質(zhì)疑。

    聽介紹，羅伯特先生來自美國某某公司，專做紡織品進(jìn)出口生意的。如果這次合作比較成功，以后可以做長期合作的打算。

    雙方這次達(dá)成了口頭協(xié)定，價(jià)格，產(chǎn)品要求，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)付款等，都一一討論了，約定了交貨日期、違約責(zé)任等等。

    前后耗費(fèi)了兩三天工夫，把合同相關(guān)事宜仔細(xì)商量好，草簽下了協(xié)議，需要等雙方的相關(guān)部門批準(zhǔn)備案，再簽訂正式合同。

    田大花很快就發(fā)現(xiàn)，事情比她想的還順。

    其實(shí)國內(nèi)這時(shí)候經(jīng)濟(jì)意識雖然還不夠強(qiáng)，但是“出口創(chuàng)匯”四個(gè)字對下大決心搞經(jīng)濟(jì)的政府部門卻有著足夠的吸引力，幫扶政策也都來了，很多事人家比她還積極，真正啟動合作之后，很多事就順利多了。

    而現(xiàn)在的問題是，她怎么在短短一個(gè)半月內(nèi)，把這兩千套的四件套生產(chǎn)出來。

    廠里其他幾個(gè)女工聽她一說，可都嚇了一大跳，兩千套的四件套，別說一個(gè)半月，就算加班加點(diǎn)連夜干，恐怕也夠她們這么個(gè)小鋪?zhàn)痈纱蟀肽甑牧恕?/br>
    當(dāng)然不能指望這么幾個(gè)人手。

    其實(shí)田大花敢答應(yīng)，心里也早就琢磨好了，如果這生意長期能做，她就可以擴(kuò)大規(guī)模，真正辦一個(gè)像樣的廠子。

    可是眼下，就算她一下子能拿出一大筆錢，可等她廠房機(jī)器都到位，工人也不一定上手，都要很多時(shí)間，根本來不及。

    田大花的辦法，就是把手上的資源充分利用好。

    尤其現(xiàn)在相關(guān)部門比她還積極，政策啊扶植啊都來了，布料，機(jī)器，需要批條的統(tǒng)統(tǒng)很順利，現(xiàn)在不一樣了，要花大力氣搞經(jīng)濟(jì)啦，這次出口合作成功了，也是當(dāng)?shù)氐臉I(yè)績呢。

    田大花用預(yù)付款，以最快的速度又購買了十五臺縫紉機(jī)，還有兩臺鎖邊機(jī)和整燙機(jī)器，把她那兩間鋪?zhàn)雍筮叺姆孔右黄鹱饬?，擴(kuò)大廠房，縫紉機(jī)一放，就成了。

    然后發(fā)動被服廠跟她一起退休的全部女工齊上陣，包括還在廠里上班的、她原本領(lǐng)導(dǎo)的那些女工，來來來都來干活賺外快。

    這些女工在被服廠干了大半輩子，技術(shù)都是絕對過關(guān)，退休的一叫就來。還在廠里的，八小時(shí)上班，八小時(shí)之外就跑來了，加班加點(diǎn)，分工合作，歇人不歇機(jī)器，完全來得及。

    甚至因?yàn)楸环S現(xiàn)在改了國營毛巾廠，歸地方管了，上班也沒那么死，有的女工為了多賺點(diǎn)兒外快，干脆跟廠里請假，跑到她這邊賺外快。

    80年啊，錢不再是人們回避的東西，經(jīng)濟(jì)意識飛速地復(fù)蘇，誰家還不用花錢呀。

    女工們大都在五十歲左右，不少人跟田大花一樣，提前退休了，沒事干呢，現(xiàn)在有機(jī)會賺錢，比原先廠里工資還高，有錢賺，有動力，干勁兒就來了。甚至還有的自家有縫紉機(jī)，怕排不上班，自帶縫紉機(jī)來干。

    誰有意見？那沒法子，人家要出口創(chuàng)匯的，政府都在支持呢。

    田大花趕在合同期內(nèi)，故意提前了一星期，保質(zhì)保量地把這一批兩千套床品交了貨。

    實(shí)話說，她原本也只覺得可行，有底氣，可真正如期交貨了，她才放心地松了一口氣。