眾人望向她。

    有個(gè)男的笑了出聲，涼著口氣說(shuō)：“那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你兜里只有一百塊的時(shí)候，你會(huì)選哪家餐廳消費(fèi)？一家是看上去要價(jià)不高，也許九十塊就能吃飽；另一家看上去很高檔，沒(méi)三百塊出不來(lái)。”

    程心下意識(shí)想，那肯定選第一家消費(fèi)低的。不過(guò)話到嘴邊時(shí)，打住，先別說(shuō)。

    她的沉默惹來(lái)提問(wèn)者更響亮的笑聲，對(duì)方說(shuō)：“是吧，你心中已經(jīng)有了答案。我們樓盤的定位就是買給兜里只有一百塊的人，如果硬把自己裝成三百塊的檔次，一百塊的不敢進(jìn)來(lái)，三百塊的進(jìn)來(lái)了，看到硬件軟件與預(yù)期的不符，會(huì)失望抗拒。到頭來(lái)兩頭空，over?！?/br>
    有人插話：“定位要精準(zhǔn)，不能盲目?！?/br>
    又有人說(shuō)：“你買過(guò)房沒(méi)？你參與過(guò)買房決定嗎？沒(méi)有的話繼續(xù)斟茶吧?！?/br>
    程心的直隸上司向她擺手，示意她別多嘴了，否則請(qǐng)滾。

    程心細(xì)想，前輩們說(shuō)的不無(wú)道理。這與她上輩子從事制造業(yè)買賣所遇的情況相似。比如，她專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼制品，那需要鐵制品或鋁制品的客戶不會(huì)搭理她，擺明不同路的，詢問(wèn)純粹浪費(fèi)時(shí)間。

    可是，她生產(chǎn)不銹鋼304產(chǎn)品，那需要不銹鋼306產(chǎn)品的客戶就會(huì)對(duì)她產(chǎn)品感興趣，因?yàn)楫a(chǎn)品的屬質(zhì)是基本一致的，只是高中檔次的區(qū)別。

    而銷售中心裝修方案的區(qū)別，應(yīng)該是304與306的檔次區(qū)別，而并非不銹鋼制品與鐵制品的跨界區(qū)別。

    程心沒(méi)再說(shuō)話，靜靜坐回角落聽(tīng)大家開(kāi)會(huì)。先前爭(zhēng)持不下的議論，由于她的小插曲，反倒給“簡(jiǎn)約”派加了分。

    下班時(shí)，她坐巴士從郊區(qū)到市中心，沿途看到不少同行樓盤。有定位高大規(guī)模的，有中檔次小小區(qū)的，而沒(méi)小區(qū)沒(méi)管理的街邊樓也有不少。

    周末，天氣不錯(cuò)，她揣著好幾份資料，在校門口等的士。

    一輛眼熟的藍(lán)色帕薩特駛近她，副駕車窗降下，司機(jī)先生程朗低頭看她，問(wèn)：“周末也要上班嗎？”

    程心彎腰看進(jìn)去，對(duì)他笑說(shuō)：“不是，去做功課?！?/br>
    “去哪?。恳宪噯?？”

    “好幾個(gè)地方呢，不方便?！?/br>
    “打表，怎樣？”

    程心笑了出聲，問(wèn)他要去哪，程朗報(bào)了個(gè)地方，與她其中一個(gè)目的地相鄰。

    她說(shuō)：“那好吧，你送我去附近，離你辦事的地方不遠(yuǎn)?！?/br>
    程朗深笑：“我的榮幸?！?/br>
    第171章 第 171 章

    省城市中心某個(gè)很旺的樓盤售樓處，年輕的售樓員拿激光筆在跟前的樓盤沙盤模型劃來(lái)劃去，向程心介紹：“我們這里總共9幢樓，每幢樓高25層，無(wú)4號(hào)樓無(wú)4號(hào)層無(wú)4號(hào)單位，頂層是雙層復(fù)式。樓王是這一幢，兩梯四戶，戶戶座北向南，有入戶花園。整個(gè)小區(qū)的綠化率達(dá)32%，容積率只有2.0。對(duì)面馬路步行10分鐘，這里，地鐵5號(hào)線已經(jīng)動(dòng)工，大概2009年就會(huì)全線通車……五一之前付訂金，送三萬(wàn)元的入伙大禮包……現(xiàn)在均價(jià)6500元每方，85至195方都有，大小家庭都可以找到合適的戶型……”

    話至此處，程心暗叫，尼瑪，才6500元一方！

    天知道十年后，這里樓價(jià)至少6萬(wàn)每方。

    售樓員把該說(shuō)的都說(shuō)完后，程心笑道：“辛苦你了，我再仔細(xì)看看?！?/br>
    “那好，程小姐有什么需要隨時(shí)找我?！笔蹣菃T遞給她一張名片，爾后去招待剛進(jìn)來(lái)的潛在買家。

    程心捧著幾份樓盤的相關(guān)資料，對(duì)照著沙盤看了圈，再看現(xiàn)場(chǎng)擺放的戶型沙盤，又抬頭環(huán)顧整個(gè)售樓處的裝修風(fēng)格。

    周末放假，有不少市民前來(lái)看盤詢價(jià)，程心左邊有一對(duì)中年夫婦指著沙盤小聲議論，右邊有一家三口在翻別的樓盤資料做對(duì)比。

    程心靜靜站著，偶爾低頭翻閱資料，像在認(rèn)真考慮要不要入手一套。

    忽然手機(jī)響，是程朗來(lái)電。

    他問(wèn)：“你還在那里嗎？”

    程心如實(shí)說(shuō)：“還在?！?/br>
    “那我過(guò)來(lái)找你？”

    “不用，你忙你的?！?/br>
    “我辦完事了，不忙?！?/br>
    程心坐程朗的順風(fēng)車時(shí)，大致說(shuō)過(guò)自己此行的目的。程朗將她放下后就去附近辦事，倆人并沒(méi)約好忙完之后要怎樣。而程心往下的計(jì)劃本來(lái)就沒(méi)有他的角色，她直說(shuō)：“我等會(huì)還要去其它地方，來(lái)來(lái)回回挺麻煩的，你回學(xué)校休息吧，周末呢?！?/br>
    程朗堅(jiān)持：“我回學(xué)校也是閑著，你要做市場(chǎng)調(diào)研，也許我能幫上忙。別忘了，我是執(zhí)大管院的小小講師一名。”

    程心嘆笑。沒(méi)必要花時(shí)間在這個(gè)問(wèn)題上糾結(jié)，她說(shuō)：“那隨便你吧?！?/br>
    掛掉電話，她看看腕表。原來(lái)她在這里呆了才三十分鐘。程朗在附近辦什么事？速度挺快。

    沒(méi)一會(huì)，程朗進(jìn)來(lái)售樓處。他穿深藍(lán)襯衫，配黑西褲與黑皮鞋，身形修長(zhǎng)，臉上戴副黑框眼鏡，容貌格外儒雅斯文。

    一名售樓員帶著專業(yè)笑容走向他，程朗往內(nèi)指指，示意有約，婉拒了對(duì)方的招待。

    他在沙盤前找到程心的身影，立即過(guò)去。

    程心動(dòng)了動(dòng)腦袋，也看到了他。他笑著張唇，要說(shuō)話，程心快他一步，將食指放至唇前，“噓”了聲。

    程朗：“……”

    他配合地噤聲，不解地看著程心。

    程心輕輕皺眉，凝著神似在聆聽(tīng)什么。

    有怪聲么？程朗跟著凝起神，全神貫注傾聽(tīng)四周。

    可四周只有售樓員錯(cuò)落的介紹聲，以及買家們斷斷續(xù)續(xù)的商議聲，并沒(méi)有奇怪的雜聲，至少程朗聽(tīng)不出來(lái)。

    所以程心在聽(tīng)什么？

    程朗站在她跟前，低頭研究她。她神情不變，專注依舊，腦袋一動(dòng)不動(dòng)，眼睛斜盯著某空處，長(zhǎng)睫毛不時(shí)輕輕眨動(dòng)，俏麗的臉蛋上沒(méi)有半點(diǎn)笑容，嚴(yán)肅又認(rèn)真，像在干大事。

    程朗越看越覺(jué)得有趣。

    過(guò)了好一會(huì)，程心松了口氣，晃了晃頭，似在放松神經(jīng)。

    程朗忍不住笑，低問(wèn)：“你在練神功？打通任督二脈？抑或在集結(jié)人間靈氣？”

    程心：“……”

    她往別處走動(dòng)，低聲告訴他：“我在偷聽(tīng)那些買家對(duì)這個(gè)樓盤的看法，他們?cè)诜治鲑I不買的過(guò)程中，往往透露出他們最真實(shí)的需求。”

    程朗：“啊，這也是你‘偷師’的功課之一?！?/br>
    “當(dāng)然?！?/br>
    “這樣偷聽(tīng)有點(diǎn)不雅，不如我回學(xué)校組織一次問(wèn)卷調(diào)查？”

    “沒(méi)用的，人不到真正掏錢的時(shí)候，是不會(huì)說(shuō)出，或者是，是不會(huì)明白自己的真正經(jīng)濟(jì)實(shí)力，與對(duì)產(chǎn)品的要求。問(wèn)卷的參考意義不大?！?/br>
    “哦？例如？”

    “傳說(shuō)有個(gè)很出名的主題樂(lè)園，在開(kāi)業(yè)前做問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)中一條，問(wèn)消費(fèi)者能接受樂(lè)園里一只印有圖案的紀(jì)念杯子賣多少錢。選項(xiàng)有30元，50元，100元。很多消費(fèi)者勾選了50元。但事實(shí)上，樂(lè)園開(kāi)業(yè)后，50元一只的紀(jì)念杯子根本沒(méi)有多少人愿意購(gòu)買，因?yàn)橄M(fèi)者在真正消費(fèi)的時(shí)候，才意識(shí)到自己只能接受30元的預(yù)算支出。也許他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠，又也許他們認(rèn)為那杯子不值，總之就是不接受50元，與他們之前的問(wèn)卷答案相反?！?/br>
    程朗問(wèn)：“你從哪里聽(tīng)來(lái)的？”

    程心說(shuō)：“你說(shuō)的?！?/br>
    他愣愣：“我說(shuō)的？”

    程心從頭頭是道中回過(guò)神，啞了。這是程朗說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)是上輩子的程朗，不是這輩子的程朗。

    上輩子他們創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)常通宵做方案，談到定價(jià)問(wèn)題時(shí)，程朗提到這個(gè)例子。

    她哈哈兩聲掩飾窘態(tài)，硬掰：“啊我記錯(cuò)了，不是你，是經(jīng)濟(jì)學(xué)那個(gè)李教授說(shuō)的哈?！?/br>
    程朗看了她片刻，點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)，是李教授，我上他的課也聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?/br>
    程心吃吃地笑，不接話了。