說一半留一半是江秋意最近做買賣摸索出來的談判技巧，她看著夏掌柜，笑瞇瞇的坐下，然后問：“您覺得怎么樣？這火鍋店的生意能做不？”

    能?。『?jiǎn)直太能了！夏掌柜差點(diǎn)一禿嚕嘴就說出來了，可畢竟祖上三代都是開客棧的，做買賣的門道他摸的門清，砸吧砸吧了嘴，摸了摸差點(diǎn)沒撐破的肚皮，他說：“應(yīng)該是不錯(cuò)的，只是這畢竟是夏天，天越來越熱了恐怕……”

    其實(shí)夏掌柜的這些顧慮要是放在現(xiàn)代那都不是事，空調(diào)一開嘩啦啦的，一冷一熱相輔相成，正好成就獨(dú)一無二的身心舒爽。可如今連電風(fēng)扇都沒有在盛夏里開火鍋店確實(shí)有點(diǎn)扯淡，但是江秋意卻并不當(dāng)一回事。

    她說：“您這房子坐北朝南，前面有三層高的建筑物擋著正晌午的時(shí)候太陽曬不進(jìn)來，只需要前后打通了多開幾扇大的窗戶，南北通透，到時(shí)候穿堂風(fēng)一過保證涼滋滋的。而且北秦的夏天短春秋冬又都普遍的氣溫比較低，做火鍋會(huì)是門很長(zhǎng)久的生意。看得出來您還有顧慮，不妨大家攤開來說，直接明了，咱能合作就合作，即使買賣不成仁義還在呢！好歹咱也在一個(gè)飯桌上吃過飯不是嗎？”

    話已經(jīng)說到這份上，夏掌柜的也就不好再磨嘰了，直接說：“你說的這合作，是想怎么個(gè)合作法？”

    “這場(chǎng)合作里，您有場(chǎng)地我有點(diǎn)子，我也不瞞您，要不是最近手里頭實(shí)在騰不出那么些閑錢來，我真的打算直接買下您這客棧自己個(gè)單干的。三千兩您要的就有點(diǎn)虛了，目前福源客棧的招牌算是被您做砸了。”

    說到這江秋意頓了頓說：“不好意思，我這個(gè)人說話太直接，您別見怪?！?/br>
    夏掌柜倒是特自嘲的接了句：

    “直接啥？你說的做砸了還是客氣的，我簡(jiǎn)直是把老祖宗的臉都丟盡了，客棧在我爺爺我爹手里頭傳了兩代人，雖沒能大富大貴吧但好歹是門細(xì)水長(zhǎng)流的生意，到了我這才幾年直接就成了想盤出去都沒人敢接手了。唉……”

    見夏掌柜沒生氣，江秋意才接著說。

    “以富源客棧目前的名頭再加上這地理位置的局限，您想盤出去一千兩恐怕都是難的。可如果您跟我合作，客棧還是您的，如何把它盤活把生意cao持紅火起來，交給我。但是每年的分紅我要占三成，做火鍋用的所有原材料由我獨(dú)家提供?！?/br>
    “原材料由你來提供我可以接受，畢竟就你剛才擺出來的那些東西，那口炭火紫陶鍋，那些魔芋豆腐，豆皮粉條什么的，估計(jì)除了從你手里買也沒有辦法在其他地方找到，可是這分紅你要占三成可就太貪心了哈！走你手里頭進(jìn)貨還不夠你賺的啊，再給你分你可不就不比我這個(gè)當(dāng)掌柜的賺的還要多了！”

    夏掌柜的反應(yīng)了過來。這小娘子是打算空手套白狼??！哦，她兩手空空的來，小嘴一張出了個(gè)新奇點(diǎn)的點(diǎn)子就想著分三成紅利？那她這錢也太好賺了吧！

    夏掌柜的拒絕在江秋意的意料之中，所以她自然也有應(yīng)對(duì)的法子：“您別光盯著我的賺頭不放啊，您想想這生意要是真的坐起來，您每年得多賺多少銀子？就是閉著眼睛開店一年也不會(huì)少于五千兩的進(jìn)賬?！?/br>
    “我敢跟您打個(gè)賭，假如沒有這么些賺頭，分紅我一分不要，就賺您個(gè)進(jìn)貨的錢，要是達(dá)到了這個(gè)數(shù)，三成也就是一千五百兩，大頭的三千五百兩還是您的，要知道這個(gè)店如今可是想一千兩盤出去都難的，一年三千五百兩，一品居不過也就這個(gè)盈利吧！”

    夏掌柜的聽見三千五百兩的時(shí)候眼睛已經(jīng)冒精光了，祖上兩代人辛辛苦苦幾十年也沒賺過那么多錢的，要是真能像她說的似的，即使自己將來百年了，也很給小兒子留下一份豐厚的家業(yè)了！下到地下了也有臉去見他爺和他爹了。

    可他到底謹(jǐn)慎，沒被沖昏頭腦：“你，你這說的這么容易，哪有這么好的好事？即使你的東西再好，福源客棧的位置不行，客人也不會(huì)那么輕易上門的?！?/br>
    “如果您有誠(chéng)意合作，咱可以先試營(yíng)業(yè)半個(gè)月，半個(gè)月后要是不賺錢，您這客棧里的一應(yīng)損失全算我的，但是前提條件是這半個(gè)月生意怎么做，您要聽我的，里里外外我說了算，如何？”

    三千五百兩！夏掌柜的打小就不是他爺爺他爹那樣墨守成規(guī)的人，要不然也干不出來不聽他爹遺囑，一意孤行改了整家客棧定位的事情。如今這生意在自己手里頭已經(jīng)沒有活路了，倒不如拼一把。

    最慘也不過就是做不起來，可人家都說了，要是不行損失算她的！那還有什么怕的？躊躇了許久，他終于一咬牙一狠心的說：“行，你我立個(gè)契約，白紙黑字的雙方也好有個(gè)保障?！?/br>
    “成，我也正好有這意思?！?/br>
    第226章開張大吉（五更）

    夏掌柜一聽連忙去柜臺(tái)取筆墨紙硯，待到了跟前想著對(duì)方應(yīng)該不會(huì)寫字，有心作難一下：“合作條款是你定的，這契約你來寫吧！”

    “好?！苯镆庖膊荒E，直接接過紙筆就開始寫了起來，可沒有半分為難的意思。夏掌柜臉上一熱，對(duì)自己的小心思有些臉熱。

    看著白紙上娟秀的字體，夏掌柜的才意識(shí)到，生意都敲定了他還不知道對(duì)面坐著的這小娘子姓甚名誰家在何方呢！這也是邪了老門了！

    但凡做生意的哪個(gè)不是恨不得把合作對(duì)象的祖上八代都摸的底清，見過誰連對(duì)方姓名都不知道就達(dá)成合作意向的？

    夏掌柜心驚，從這位小娘子進(jìn)門開始，她身上那股子從容不迫胸有成竹的氣勢(shì)就削弱了自己的戒備，從她的談吐她的言行舉止來看，她都和尋常女子太過大相庭徑，偏偏她的特立獨(dú)行卻沒有讓人反感，反倒是讓人在不知不覺中信服。

    “江秋意，石屏縣謝家村謝六郎妻。”落款處她如是寫。

    福源客棧關(guān)門了三日，掌柜的把自己的媳婦和心肝寶貝的小兒子送去了親戚家借住。掛了幾十年的老招牌也拆了下來，換上了一塊讓人看不懂的招牌。

    “哎，李秀才，您學(xué)問深，您開說說這福源自助火鍋是個(gè)啥子意思??？”

    第四日的時(shí)候，富源門口聚集了一大幫人，大多數(shù)人手里頭都捏著一葉巴掌大的紙，大紅的底色看起來像是新人成親剪窗花用的喜紙，上頭用黑色的毛筆寫著：三十五文任吃任喝，大魚大rou，酒水點(diǎn)心，瓜果糖水，一應(yīng)俱全！三十五文吃到飽！

    “這‘自助’打字面上的意思來看應(yīng)該是自己幫助自己，這‘火鍋’嘛！應(yīng)該是在形容某種帶火的鍋?zhàn)?。大概齊就是這意思，這福源客棧怕是更換了主人咯！”

    被稱作“李秀才”的書生一貫是在這一帶賣字畫的，此刻正在一幫子碼頭漢子中間掉書袋呢！環(huán)視了一周那些赤腳穿褂襟的壯漢，身著長(zhǎng)袍的李秀才有種鶴立雞群的優(yōu)越感。

    這些人都是被街頭頑童們散發(fā)出去的傳單吸引過來的，這幾天臨安城的人們議論紛紛的兩件奇事莫過于福源客棧的變故，和滿大街嚷嚷：“三十五文人任吃任喝”到處撒傳單的頑童們。

    上午時(shí)分，富源客棧，哦不，富源自助火鍋店的大門終于打開了，先走出來的是大伙都熟悉的夏掌柜的，他嘴咧到耳朵后面笑著對(duì)眾人作揖：“歡迎大伙賞臉光臨富源火鍋店，本店宗旨：三十五文任吃任喝！”

    這話說著，誰都看得出來夏掌柜的臉色的笑容是硬擠出來的，那笑容里更多的是rou疼。三十五文，三十五文在臨安城能吃著啥？隨便下個(gè)小館子，葷菜就得二十文出去，素菜也得十文錢左右才能吃上一個(gè)。

    眾人誰也沒仔細(xì)看夏掌柜，反倒事紛紛伸長(zhǎng)了脖子探著腦袋往店里頭看，一陣穿堂風(fēng)撲面而來，帶著辛香麻辣的香味沖擊著每一個(gè)人的味蕾，大伙紛紛使勁的吸了吸鼻子，貪戀的嗅著風(fēng)中的那股子香味。

    “夏掌柜的，您將客棧前后打通了？后院您不住人不養(yǎng)雞了？”說話的是福源客棧的老租客，從前在一樓的大通鋪一住就是好幾年的，是以對(duì)客棧內(nèi)部機(jī)構(gòu)非常了解。他常年的在臨安河邊扛貨，賺一點(diǎn)微薄的苦力錢養(yǎng)家糊口。

    夏掌柜的點(diǎn)點(diǎn)頭，心中卻還是對(duì)面前黑壓壓的人頭感到恐懼。他有種直接沖回去關(guān)門大吉的沖動(dòng)。我滴個(gè)乖乖！這得幾十口人吧！清一色的碼頭扛貨的，拉纖的壯漢，哪一個(gè)個(gè)的飯量能小了去？

    瞧著那一張張大嘴，就跟獅子的血盆大口似的，仿佛要將自己連同自家的店一塊吞下去。夏掌柜的說不上來話，心跳的厲害，一時(shí)之間進(jìn)退兩難，竟不知道該咋整了。

    “晌午飯時(shí)間了，大伙不餓嗎？”

    店里頭走出來一個(gè)做伙計(jì)打扮的少年郎，俏生生的跟夏掌柜的站在一起，也不知道在夏掌柜的耳邊低聲說了什么，夏掌柜的一狠心一跺腳就自己個(gè)兒進(jìn)店去了，不敢再看門口這些血盆大口一眼。

    “喂，伙計(jì)，三十五文任吃任喝是真的嗎？你可別是坑人的，回頭吃多了再整個(gè)罰錢什么的出來?！?/br>
    底下有人質(zhì)問，像是問出了大伙的心聲，一個(gè)個(gè)瞪大了眼睛豎起耳朵屏住呼吸等著聽答案。

    江秋意穿了一身店小二的衣裳，黑灰色的布料襯托的她的皮膚比一般的店小二要白皙，看著門口涌動(dòng)的人頭，她倒是沒有露出半分怯意，聲音清脆。

    “這傳單都撒出去了自然是不會(huì)有假的，夏掌柜的祖上幾代人都在這一塊開客棧，做生意一貫是老實(shí)本分的，怎么能坑大家伙呢？至于這位大哥剛剛說的罰錢，這里面卻是有這么一個(gè)規(guī)矩，當(dāng)不是吃多了罰錢，是浪費(fèi)了罰錢?！?/br>
    “咦……還是要罰錢吧！看吧看吧！俺就說哪有這么好的事，三十五文任吃任喝？這里頭肯定還下著套著呢！回頭這一罰錢那一罰錢的，不叫你褲衩都扒下來不叫你出店！”

    “是啊，是啊，罰錢，說到底還不是變著法的收錢嗎？什么三十五文任吃任喝，那就是哄人?。　?/br>
    “……”