“我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在就能使用‘連帶率’的秘訣，提升單價?！?/br>
    “哇哦！”令狐瑩瑩滿眼小星星的驚嘆道，“哥哥你太棒了！”

    小光已經(jīng)沒有最初那么中二了，之前面對meimei的崇拜還會有大大的成就感，現(xiàn)在心里只剩一聲慨嘆：meimei呀，影帝是屬于你的，我甘拜下風(fēng)。

    “我現(xiàn)在有兩個不成熟的想法，還請meimei大人指點?！?/br>
    “嘻嘻，哥哥你請說?！?/br>
    “第一，我們可以選擇著重優(yōu)化收銀臺附近的小貨架，比如，把口香糖、***、小零食、打火機等等高頻購買，有可能連帶率高的商品合理分配在這里。這樣的話，顧結(jié)賬的同時，正好看到，可能就會因為湊整或是連帶的心理，捎帶上。

    “所以我認為，收銀臺附近是能夠提升單價的圣地，如果能合理利用起來，日積月累，怕是一筆不少的收入。”

    令狐瑩瑩大贊道：“哥哥你真棒！”

    “第二點，在執(zhí)行cao作層面，相對比較難實現(xiàn)，但是在閑暇時，可以嘗試去做，通過定期的培訓(xùn)，也能起到不小的作用——這就是導(dǎo)購的推薦。”

    據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，90%以上在超市購物的顧，都在逛超市之后才發(fā)現(xiàn)，原來自己需要這個、那個產(chǎn)品，也就說，大部分人知道要去超市買東西，但是具體買什么、買多少，并沒有鮮明的概念，這個時候，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就非常重要了，他會根據(jù)顧的需求，合理的推薦一系列戶用得到的產(chǎn)品，最終大大增加單價。

    但是，為什么說第二點很難實現(xiàn)呢？

    因為小光也知道，需要調(diào)動員工主觀能動性的任務(wù)，那就是管理設(shè)計學(xué)的范疇了，這對公司文化、企業(yè)培訓(xùn)、員工素質(zhì)、薪資待遇、制度設(shè)計，以及工作環(huán)境、人員心情都有很大關(guān)聯(lián)。不是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)一下，今天大家要主動向顧推銷產(chǎn)品，員工就要照做，而且牽涉到推銷技巧，其中又有一些專業(yè)化的技能，需要員工熟練掌握，才能為戶帶去購物的愉悅感，而不是被推銷商品的對立情緒。

    這也正是大超市幾乎沒有設(shè)置促銷員的原因，因為管理成本實在太大。

    不過作為一個靈動的小超市，人員配置也不多，所以對管理要求并不太高，通過簡單的調(diào)動，一定的物質(zhì)激勵，讓員工主動一些，難度會小一些。

    令狐瑩瑩聽完解釋后，點了點頭，“這個想法也不錯呢?！?/br>
    “nie，那我們就開始安排吧?！?/br>
    兩人做著規(guī)劃，重新支出了上千元采購了一些小的貨架，然后把收銀臺周圍也打掃了出來，等待為這塊地方安排合適的相關(guān)連帶率的商品。

    在收銀臺旁放置什么商品合適呢？

    答案是:感性的猜猜猜。覺得哪個產(chǎn)品戶可能會捎帶，那嘗試擺放哪個。

    幾個小時忙完后，時間已經(jīng)快接近晚上6點，離回復(fù)小胡茬還有1個小時。

    所謂人無近慮，必有遠憂。

    小光覺得自己可以提前邀請小胡茬入伙，不過這股權(quán)，就不能給的太高了，畢竟對方提供的不是現(xiàn)階段最關(guān)緊的支持。

    他又騎上永久，一路吭哧吭哧的把屁股都快蹲成了兩半，終于來到小胡茬的電腦店。

    “老板，老板？”小光四處打量，發(fā)現(xiàn)小胡茬又不見了，慣會搞神秘。

    小胡茬從椅子上直起腰來，瞥了小光一眼，霹靂巴拉的快速在鍵盤上收了個尾，開門見山的問道：“怎么樣？想好了嗎？”

    “哈哈，我們店面正缺你這種計算機人才，歡迎你的加入?！?/br>
    “真的嗎？”小胡茬大喜的站了起來，走過來拍了拍小光的肩膀，“你小子有眼光啊，不愧是我看好的合伙人?！?/br>
    小光無語，他喵的就算是你加入進來我也是大股東、大老板、大董事，你一副領(lǐng)導(dǎo)視察下屬的樣子，這合適嗎？

    “你打算怎么入股??？”

    “你店面投資了多少錢？經(jīng)營情況如何？”

    小光稍許夸大道：“投資了將近20萬，雖然開業(yè)了一個多月，但是每天的營業(yè)額已經(jīng)超過1500元，而且還在持續(xù)上漲，前途大大的?！?/br>
    “嗯，聽起來還不錯，我主要是相信你這個人。要不我也投資20萬吧?！?/br>
    小光環(huán)視這家破舊的電腦店，怎么也想不到看似邋里邋遢的小胡茬能拿出20萬現(xiàn)金，而且看樣子，這遠遠的不是他的極限。

    “你……沒開玩笑?！?/br>
    “沒有?！?/br>
    “你要多少股份？”

    “40%？”

    “最多給你10%的股份，投資金額，可以絳一些，我這店鋪未來可是包賺不賠的，而且馬上就要開復(fù)制模式的連鎖店，一下子給你這多，我還混什么呀?！?/br>
    小胡茬驚訝道：“你還要開連鎖店？”

    “那必須呀，你大概不知道我超市的名字吧？”

    “不知道?！毙『缫活^黑線，什么鬼？這跟超市叫什么名字也有關(guān)系？

    “我鄭重其事的告訴你，我超市叫做：銀河系！意思就是，未來我的超市也會開遍地球、火星，甚至遍布整個銀河系?！?/br>
    小光的狂言著實讓小胡茬吃了一驚，他左看右看，難以分辨眼前這年輕人到底是瘋子還是天才。

    這明明是一句不可能實現(xiàn)的妄言，但不知道為什么，他還是受到了那份狂熱的感染，不由自主的產(chǎn)生敬畏。特別是在上午經(jīng)過了小光商業(yè)神理論的洗禮，明顯更信服對方一些。

    他猶豫了片刻，決定不放棄這個投資的機會。

    “那這樣吧，我投資10萬，占10%的股份，可以嗎？”

    “當(dāng)然……有點為難，不過，我們更需要你的編程技術(shù)，所以，這個交換，也算可以承受?！毙」庑睦锔`喜，他這個店面估計10萬都不值，但是現(xiàn)在卻拉來了10萬的入股，而且只占10%的股份，簡直讓他幸福的快要暈過去。

    然而小光不知道的是，在未來，他會多么心疼自己，竟然僅僅拿了10萬，就出賣了10%的股份，小胡茬簡直賺翻天了。

    “不過我還有一個要求，我希望你開連鎖店的時候，我有優(yōu)先投資權(quán)。”

    “這個沒問題！絕對優(yōu)先自己人。”小光假裝自己深思了一下，熱情的邀請道：“話說，你不用親自去視察下我們的超市嗎？”

    “不用，還是那句話，我相信你。”

    小光再次聽到“相信你”這三個字，心中的柔軟真的被打動了，他很想上去給小胡茬一個擁抱，這種貌似來自無條件的信任，能感動到讓人相信世界充滿愛。

    小胡茬看著小光一臉激情向前湊的架勢，心中一寒，不自覺的后退了幾步。他撓了撓頭，有點不好意思的問道：“我既然也是股東了，什么時候有分紅呀？”

    正感動的不能自已的小光，瞬間石化。我以為你在跟我談感情，原來還是為了錢，你丫的個負心漢！