小光坐在一個桌子前，像一個乖巧的小學(xué)生目不轉(zhuǎn)睛的看著瑩瑩老師，仔細品味著她總結(jié)轉(zhuǎn)述的三個商業(yè)信息。

    第一個

    法國經(jīng)濟學(xué)家、19八八年諾貝爾獎獲得者莫里斯·阿萊曾經(jīng)提出過一個著名的“阿萊悖論”。

    實驗如下。

    有兩個賭局：賭局a，有100%的機會贏得100萬元；賭局b，有10%的機會贏得500萬元，八9%的機會贏得100萬元，1%的機會什么都得不到。你會選擇哪一個？

    第一個賭局100%贏得100萬元，很明顯，這個賭局的期望值就是100萬元。

    第二個賭局的期望值是：500萬x10% 100萬x八9% 0x1%=139萬。

    第一個賭局是100萬，第二個賭局是139萬，顯然，理性收益最大的選項是第二項，對嗎？

    沒錯，恭喜你。但阿萊測試發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人選擇了期望值只有100萬的a，而不是139萬的b。

    這種不理性的選擇，就是問題的所在。大多數(shù)人就是不理性的，他們不愿為了看似更大的收益冒風(fēng)險，而放棄確定的但是小一些的收益。

    這就是著名的“確定效應(yīng)”。

    第二個

    沃頓商學(xué)院教授亞當·格蘭特看來，極具創(chuàng)造性的成年人往往是在充滿緊張的家庭中長大，他們的家庭中往往有著更多摩擦，就像心理學(xué)家羅伯特·艾伯特所說：“具有創(chuàng)造性潛力的人往往不會來自和諧的家庭，而是來自動蕩的家庭。”

    …………

    第三個

    全球百佳e榜單第一名，盈迪德集團e伊斯拉認為：零售行業(yè)里，準確（了解戶需要）比速度的意義更大。

    …………

    小光一臉迷茫的做著筆記，且不說能不能從這三條信息里讓自己小超市實現(xiàn)逆襲，單單理解這幾條信息，都大費腦筋，是個不小的挑戰(zhàn)。

    這些知識信息，前面是得出的商業(yè)結(jié)論，后面跟著幾個鮮活的例子，鮮明生動，啟發(fā)是挺大的，但是，有什么卵用？

    “瑩瑩，你說的這些……我已經(jīng)聽懂了，我想問的是，難道以后我要天天學(xué)習(xí)這些東西，然后靠自己轉(zhuǎn)化成經(jīng)營策略，才能提升超市的營業(yè)額嗎？”

    “嗯呢，這些商業(yè)資訊有助于你更好的理解商業(yè)活動，我建議你跟瑩瑩一樣，每天都要不懈的學(xué)習(xí)哦?！?/br>
    小光看向自己屬性面板，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)完商業(yè)知識后，自己“洞察”屬性的經(jīng)驗條竟然有所上升，估計再學(xué)習(xí)一次就會增加數(shù)值了。就是不知道商業(yè)技能是怎么習(xí)得的，如果再習(xí)得幾個技能，那使用起來，嘿嘿，就牛逼了啊。

    正當小光暗自想象的時候，他突然發(fā)現(xiàn)自己的技能欄內(nèi)竟然多了一個。

    技能確定效應(yīng)lv1：實行促銷方案時效果增加5%，做商業(yè)決策時收益增加5%。

    小光大喜過望，沒想到認真聽課還能習(xí)得隱藏技能，這個設(shè)定有點給力啊。

    頓時他生出一種想要求知的強烈愿望，興奮的追問道：“瑩瑩，還有什么東西讓我學(xué)的嗎？我感覺，我熱愛學(xué)習(xí)，渾身充滿了求知的饑渴，我還能再堅持一會?！?/br>
    “對不起哥哥，我精力有限，所以每天最多只能準備三個重點商訊。你如果還想學(xué)習(xí)的話，我可以推薦幾本書，你閑暇的時候，可以自己去看呢?！?/br>
    看書？

    小光心想，自己又不是沒看過書，專業(yè)著作晦澀難懂，學(xué)起來十分乏味，估計自己是沒那份癡迷的熱情，堅持不了多久，就會忍受不了學(xué)習(xí)的枯燥。

    用這時間去打擊自己的活力和信心，怎么想都不劃算啊。

    “算了，有問題，我直接問你就行了，哪用那么麻煩呢?！毙」忪`光一現(xiàn)，突然興奮道：“我們店面不是人氣不高嗎？不如我們搞一個促銷活動吧，用折扣吸引一批忠實的戶，我們不就度過初期最艱難的階段了嗎？”

    “打折促銷呀。這個主意很好呢?！?/br>
    “哈哈哈，萬能的銷售良方是嗎？只要什么地方有低價打折，總能吸引一群用戶的。我們也搞一段時間的促銷，相信人氣上來后，店鋪的營業(yè)額肯定會上一個檔次！”小光自信滿滿的憧憬著，想到自己還有“確定效應(yīng)”這個技能，增加5%的促銷效果，打開局面妥妥的。

    超市店面清閑，也沒幾個顧，所以兩人說干就干，你一言我一語的直接策劃了起來。

    “嗯嗯，我已經(jīng)盤點出來了，這些商品利潤率都在40%以上，可以做為促銷的產(chǎn)品，特別是這一款牙膏，利潤率在50%以上，就算是買一送一也不賠本??！”小光對照著自己的進貨清單，興奮的規(guī)劃著。

    令狐盈盈也在旁不時的出主意，“嗯呢，不如我們就用牙膏來設(shè)計促銷方案吧，牙膏使用頻率很高，而且每個人都用的上，人們也非常熟悉，是非常好的促銷商品種類呢?！?/br>
    “哈哈，好的，就這么定了。那么現(xiàn)在，我們要怎么搞促銷呢？買一送一？或者是買牙膏刮大獎？又或是買所有商品均送牙膏。嘿，聽起來都很興奮啊?！?/br>
    “哥哥，在你選擇使用哪一種方案之前，最好先定好促銷預(yù)算哦?！?/br>
    “預(yù)算的話，1000元怎么樣？會不會有點少呢？”

    “如果每個戶補貼10元進去的話，能夠惠及100人?！?/br>
    “只有100人呀，果然太少了，這樣吧，拿出3000元，先小試牛刀，如果反響不錯，我們可以繼續(xù)這樣搞?！?/br>
    “嗯呢，預(yù)算確定的話，就可以定促銷方式和促銷時間了?！?/br>
    “時間的話肯定準備好了就開始，至于方式……”小光猶豫了下，見meimei也沒有主動出主意的樣子，只好自己硬著頭皮，披掛上陣，他拿出一張紙，寫寫畫畫，耗盡無數(shù)腦細胞，終于擬出了兩種方案。

    方案一：針對某款牙膏，買一送一，吸引戶；

    方案二：針對同樣這款牙膏，購買即送一張刮刮卡，有十分之一的概率獲得大獎。

    小光征詢道：“同樣的預(yù)算，到底是哪一種方案會更受用戶歡迎呢？”

    令狐瑩瑩搖了搖頭，“我感覺兩種都挺好的?！?/br>
    小光無語了，他算是發(fā)現(xiàn)了，如果具體到某個細節(jié)的商業(yè)決策，自己這個meimei就沒有主見了，可見之前把她形容成王語嫣，當真是超級大謬啊。

    無奈，他只能自己決定。

    他琢磨道：“第二種方案貌似更刺激呀，買個牙膏就可能中大獎，這是天上掉餡餅般的驚喜，玩的就是緊張、心跳，這個應(yīng)該會引起轟動吧。哈哈，我決定了，就選擇第二種?！?/br>
    “嗯，哥哥，你確定嗎？”

    “確定。”

    “那我就去準備了嘍。”

    “……嗯？……等等！”小光突然覺得決定太過草率了，想到自己“確定效應(yīng)”這個技能，莫名的感覺有個地方錯了。