雖說(shuō)形式很簡(jiǎn)陋，但是前來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)的人，數(shù)量還真不少。

    能夠前來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)的客商，大部分都是廠(chǎng)商或者經(jīng)銷(xiāo)商。這些人來(lái)自不同的國(guó)家，什么人種都有，衣著也各不相同。

    對(duì)于客商們來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。所以他們一走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，就開(kāi)始四處觀(guān)看，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛就跟外面的天氣一樣，越來(lái)越火熱。

    啟明電器公司的展覽位置非常顯眼，再加上又有電風(fēng)扇的涼風(fēng)，在這樣悶熱的環(huán)境中，分外引人注目。

    凡是經(jīng)過(guò)這里的客商，都忍不住駐足觀(guān)看。

    實(shí)際上，他們中的一些人并不想買(mǎi)電風(fēng)扇，但是卻禁不住走進(jìn)來(lái)，只為了享受一會(huì)兒涼風(fēng)，就跟后世那些到商場(chǎng)蹭空調(diào)的人一樣。

    對(duì)于這些人，李蓁蓁也不去管他們，他們來(lái)到這里，還能夠給展位帶來(lái)寶貴的人氣。

    客商們來(lái)來(lái)去去，當(dāng)然不乏真正的客戶(hù)。

    其中有一個(gè)身材高大的白人男子，在聽(tīng)完銷(xiāo)售人員的介紹之后，興趣大增，立刻找來(lái)了常慶龍了解情況。

    他指著自己介紹說(shuō)：“你好，我叫斯蒂芬，來(lái)自德國(guó)。我剛才聽(tīng)你們的員工說(shuō)，這些電風(fēng)扇是你們發(fā)明的，是這樣嗎？”

    常慶龍與他握了握手，熱絡(luò)地說(shuō)：“斯蒂芬先生，我的英文名字叫強(qiáng)森，非常高興認(rèn)識(shí)你。你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這些電風(fēng)扇，確實(shí)是我們自主研發(fā)的?！?/br>
    斯蒂芬捂住嘴巴，半響才驚訝地說(shuō)：“哦上帝??！這真是太神奇了。香江人竟然能夠創(chuàng)造出這樣的產(chǎn)品。真是不敢相信！請(qǐng)問(wèn)強(qiáng)森先生，你們的專(zhuān)利技術(shù)可以出售給我嗎？”

    常慶龍眼神閃了閃，笑瞇瞇地說(shuō)：“不要意思，斯蒂芬先生，我們公司不出售專(zhuān)利，只出售產(chǎn)品?！?/br>
    斯蒂芬并沒(méi)有輕易放棄，他繼續(xù)游說(shuō)：“ok，如果你們不愿意出售專(zhuān)利，我在德國(guó)擁有兩家工廠(chǎng)，我希望能夠使用貴公司的專(zhuān)利技術(shù)?！?/br>
    常慶龍一點(diǎn)都不為所動(dòng)，他微笑著說(shuō)：“斯蒂芬先生，真是抱歉，我們公司目前不打算開(kāi)放專(zhuān)利授權(quán)?！?/br>
    斯蒂芬聽(tīng)到這里，也明白事情沒(méi)有希望，頓時(shí)失望地說(shuō)：“哦，那真是太可惜了?！?/br>
    他禮貌地與常慶龍點(diǎn)頭致意，就轉(zhuǎn)過(guò)身去繼續(xù)研究電風(fēng)扇。

    常慶龍站在原地等了一會(huì)，就在他以為事情已經(jīng)沒(méi)戲，斯蒂芬卻突然開(kāi)口說(shuō)：“強(qiáng)森先生，我要下單。這種大的電風(fēng)扇，我需要1萬(wàn)臺(tái)。還有那種中型的電風(fēng)扇，我要1萬(wàn)5千臺(tái)?！?/br>
    常慶龍有些驚喜，他沒(méi)想到開(kāi)門(mén)紅就有這樣的業(yè)績(jī)。這個(gè)德國(guó)人要的數(shù)量實(shí)在是太多了，他不得不吃驚。

    也許是常慶龍的表情讓斯蒂芬誤會(huì)了，他皺著眉頭說(shuō)：“你們提供不了嗎？那你們到底能供應(yīng)多少電風(fēng)扇？要是太少我就不要了?！?/br>
    “不不不，”常慶龍立刻搖頭，拍著自己的胸口說(shuō)：“斯蒂芬先生，我們的產(chǎn)能非常大，你要的電風(fēng)扇，我們完全能夠供應(yīng)。”

    斯蒂芬有些不相信，他遲疑地說(shuō)：“真的嗎？我最遲這個(gè)月月底就要，你們真的有這么大的產(chǎn)能？”

    “當(dāng)然，”常慶龍毫不猶豫地一揮手，大聲地說(shuō)：“不用等到這個(gè)月月底，我們倉(cāng)庫(kù)里現(xiàn)在就有貨。斯蒂芬先生，你完全可以直接提貨。”

    這下輪到斯蒂芬吃驚了，他瞪著眼睛，豎起大拇指說(shuō)：“東方人，你是好樣的。既然這樣，那我還要5000臺(tái)小型電風(fēng)扇，你們能夠保證供應(yīng)嗎？”

    “當(dāng)然可以！”常慶龍笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼，他伸手做出邀請(qǐng)的姿勢(shì)，熱情地說(shuō)：“斯蒂芬先生，如果你已經(jīng)決定了，那么我們現(xiàn)在就可以簽訂合同，你覺(jué)得呢？”

    斯蒂芬眨了眨眼睛，非常愉快地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    由于這次活動(dòng)是官方組織的，所以無(wú)論是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都必須在舉辦方那里，繳納一定數(shù)量的保證金。這樣一來(lái)，那些沒(méi)有實(shí)力的商家，就被排除在外，根本來(lái)不了。

    就連供銷(xiāo)合同也是官方提供的制式合同，等買(mǎi)賣(mài)雙方簽完合同之后，還要交付訂金。

    這一套流程下來(lái)，都由官方派出專(zhuān)人負(fù)責(zé)，最大限度地保障了買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)益。

    常慶龍帶著斯蒂芬離開(kāi)了片刻，很快就把合同的事情搞定了。

    回到展位上，常慶龍心里一片火熱，臉上也笑成了一朵花。但是接下來(lái)發(fā)生的事情，更讓他心花怒放。

    隨著前來(lái)參觀(guān)的客商人數(shù)越來(lái)越多，啟明電風(fēng)扇的銷(xiāo)售情況異常火爆。在銷(xiāo)售人員的賣(mài)力推銷(xiāo)下，常慶龍又陸續(xù)簽訂了好幾個(gè)供銷(xiāo)合同。

    有了成績(jī)，常慶龍立刻跑來(lái)跟李蓁蓁匯報(bào)。

    他從外面急匆匆地走進(jìn)休息室，頭上臉上都掛滿(mǎn)了汗珠，就連臉色都是紅彤彤的。

    李蓁蓁一看到他，就關(guān)切地招手說(shuō)：“常經(jīng)理，你辛苦了，過(guò)來(lái)這里喝點(diǎn)水吧。”

    “謝謝老板！”常慶龍笑容滿(mǎn)面，端起李蓁蓁遞過(guò)來(lái)的水杯一干而凈，然后興奮地說(shuō)：“老板，我們的電風(fēng)扇非常好賣(mài)?，F(xiàn)在已經(jīng)售出了10萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)1千8百萬(wàn)港幣！”

    不過(guò)，李蓁蓁并沒(méi)有很興奮，這點(diǎn)錢(qián)她還不放在眼里。但是常慶龍激動(dòng)的樣子，還是感染了她，她笑著鼓勵(lì)說(shuō)：“常經(jīng)理，你做得不錯(cuò)，繼續(xù)加油?！?/br>
    常慶龍自覺(jué)受到了鼓勵(lì)，又有美好的前景擺在眼前，頓時(shí)就像打了雞血一樣，也顧不得繼續(xù)喝水，就急慌慌地跑回前臺(tái)去了。

    他走了沒(méi)過(guò)多久，外面就傳來(lái)一陣吵鬧的聲音，而且這個(gè)聲音還有越來(lái)越大的趨勢(shì)，讓李蓁蓁也不由得興起了好奇心。

    “外面到底怎么了？”她與周然交換了一個(gè)眼神，就想起身去看。

    周然趕緊給保鏢們打了一個(gè)手勢(shì)，自己也隱隱地?fù)踉谒纳砬?，護(hù)著李蓁蓁來(lái)到了前臺(tái)。

    第123章 東亞病夫

    李蓁蓁走出休息區(qū), 就看到一群皮膚黝黑，身材矮小的客商, 把常慶龍圍在中間，正在大聲地嚷嚷著什么。

    這些人一看就是東南亞人, 雖然也說(shuō)英語(yǔ), 但是他們的口音卻很重，李蓁蓁需要凝神細(xì)聽(tīng), 才能勉強(qiáng)地分辨出來(lái)。

    一個(gè)明顯是頭領(lǐng)的人，此時(shí)滿(mǎn)臉氣憤, 跳著腳說(shuō)：“你們的價(jià)格太貴了！一臺(tái)小小的電風(fēng)扇，出廠(chǎng)價(jià)格竟然要200塊錢(qián)港幣！你還不如去搶銀行！你這樣的價(jià)格，讓我怎么賣(mài)出去？”

    常慶龍不著痕跡地挪開(kāi)一點(diǎn)，避開(kāi)了他的唾沫星子, 這才笑瞇瞇地說(shuō)：“辛格先生, 這是我們自主研發(fā)的高科技產(chǎn)品，200塊錢(qián)的價(jià)格不算貴了?！?/br>
    “這還不貴？”辛格瞪大了眼睛, 他憤怒地伸出手，把旁邊的一臺(tái)電風(fēng)扇，拍得嘭嘭直響。

    常慶龍的眉頭皺了起來(lái)，他沉著聲音說(shuō)：“辛格先生, 你不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，但是請(qǐng)不要破壞我們的電風(fēng)扇?！?/br>
    伴隨著常慶龍的話(huà)音，周?chē)娜艘布娂娪卯悩拥难凵窨粗粮?，讓他不由得訕訕地收回了手。但是他的目光還停留在電風(fēng)扇的身上, 悶悶地說(shuō)：“那你告訴我，200塊錢(qián)的價(jià)格，包不包括運(yùn)費(fèi)？”

    常慶龍盡管心里已經(jīng)不耐煩了，但是他秉著“來(lái)者是客”的態(tài)度，還是耐心地說(shuō)：“辛格先生，200塊錢(qián)只是出廠(chǎng)價(jià)，不包括運(yùn)費(fèi)。我們采用fob的貨運(yùn)形式，這是離岸價(jià)格?！?/br>
    “什么？”辛格的眼睛瞪得有銅鈴那么大，看上去就像一只憤怒的黑狗，他緊鎖著眉頭說(shuō)：“你的意思是說(shuō)，如果我買(mǎi)了你們的電風(fēng)扇，那么包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)，還有運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)，都要我自己承擔(dān)？”

    常慶龍不卑不亢，微笑著說(shuō)：“是這樣的，沒(méi)錯(cuò)。”

    “shit，shit！”辛格破口大罵，氣急敗壞地說(shuō)：“這實(shí)在是太貴了！”

    常慶龍的臉色冷了下來(lái)，他冷聲說(shuō)：“辛格先生，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，我們都是文明人，沒(méi)必要罵人，你說(shuō)是不是？展館里還有很多商品，我看你們不如到別的地方逛一逛?！?/br>
    辛格從鼻孔里噴出氣，翻著白眼說(shuō)：“你們賣(mài)得這么貴，我還買(mǎi)什么？我不買(mǎi)了！”

    他狠狠地瞪了常慶龍一眼，然后帶著身后的人，罵罵咧咧地?fù)P長(zhǎng)而去。

    看到這群人終于走了，常慶龍這才松了一口氣，他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，就看見(jiàn)了李蓁蓁，頓時(shí)有些不知所措。

    他不知道李蓁蓁看到了多少，擔(dān)心她會(huì)責(zé)怪他辦事不力，趕緊解釋說(shuō)：“老板，這群印度人在這里吵架，我擔(dān)心他們會(huì)影響到別的客戶(hù)，所以才……”

    李蓁蓁抬起手說(shuō)：“常經(jīng)理，你不用解釋?zhuān)覄偛哦伎吹搅恕Ｄ阕龅煤芎?，像這種客戶(hù)，我們不稀罕?！?/br>
    常慶龍有些不好意思地說(shuō)：“老板你不怪我就好了?！?/br>
    李蓁蓁溫和地說(shuō)：“常經(jīng)理，我們雖然是賣(mài)家，但也是有尊嚴(yán)的，沒(méi)必要跪著賣(mài)東西。我們的電風(fēng)扇獨(dú)一無(wú)二，他們不要是他們的損失?！?/br>
    常慶龍擦了擦額頭上的汗水，恭敬地說(shuō)：“我知道了，老板，那我先去招待客戶(hù)了。”

    “嗯，你去忙吧?！崩钶栎栉⑽㈩h首，不再看他。

    這時(shí)候周然卻說(shuō)：“蓁蓁，我覺(jué)得那個(gè)印度人，應(yīng)該會(huì)回來(lái)買(mǎi)電風(fēng)扇?！?/br>
    李蓁蓁有些不相信，她斜睨著他，反問(wèn)說(shuō)：“你從哪里看出來(lái)的？”

    周然胸有成竹地說(shuō)：“挑挑揀揀才是買(mǎi)家，我看那個(gè)印度人其實(shí)很喜歡電風(fēng)扇，吵架只是他講價(jià)的手段。依我看，他待會(huì)還會(huì)回來(lái)的?！?/br>
    說(shuō)到這里，周然湊近了一點(diǎn)，眼神灼灼地說(shuō)：“你要不要跟我打賭？要是你輸了，你就答應(yīng)我一個(gè)條件?！?/br>
    李蓁蓁才不上當(dāng)，她撇了撇嘴說(shuō)：“他買(mǎi)不買(mǎi)我都沒(méi)有損失，沒(méi)必要跟你打賭?！?/br>
    周然勾起嘴角笑起來(lái)，低聲說(shuō)：“那個(gè)印度人只要不糊涂，就該知道，他以這個(gè)價(jià)格批發(fā)回印度，還是有很大賺頭的?！?/br>
    看他說(shuō)得這么肯定，李蓁蓁也不由得將信將疑，說(shuō)：“那我拭目以待，看你說(shuō)得準(zhǔn)不準(zhǔn)?！?/br>
    他們說(shuō)話(huà)間，又來(lái)了好幾波客戶(hù)，其中還有四五個(gè)日本人。

    這幾個(gè)日本人，都是四十歲左右的中年男子，身材普遍不高，卻穿著寬大的西服，顯得很不協(xié)調(diào)。

    李蓁蓁注意到，在今天這樣炎熱的天氣，這些日本人竟然還穿著西裝外套，臉都被悶得發(fā)紅了，也不知道是不是腦子有病。

    看到這幾個(gè)人，李蓁蓁也不著急離開(kāi)了。

    這些日本人是被攤位上的電風(fēng)扇吸引過(guò)來(lái)的，他們剛一走進(jìn)門(mén)，就都兩眼發(fā)亮，一個(gè)個(gè)嘴巴張得老大，嘴里嘰里呱啦地不住贊嘆。

    他們有的圍著落地電風(fēng)扇左看右看，有的湊到銷(xiāo)售人員身邊旁聽(tīng)，有的拿起迷你電風(fēng)扇仔細(xì)研究。

    其中有一個(gè)日本人，甚至直接趴在地上，把一臺(tái)電風(fēng)扇抬起來(lái)，細(xì)細(xì)地研究著底座，嘴里念念有詞。

    然后這群人聚在一起，嘰里呱啦地討論起來(lái)。

    李蓁蓁雖然聽(tīng)不懂他們?cè)谡f(shuō)什么，卻能從他們的語(yǔ)氣和表情中，猜到他們的興奮與激動(dòng)。

    這些日本人討論了一陣，忍不住找來(lái)了常慶龍。一個(gè)領(lǐng)頭的中年男子，指著一臺(tái)中型的落地電風(fēng)扇，用英語(yǔ)詢(xún)問(wèn)說(shuō)：“你們這個(gè)電風(fēng)扇，價(jià)錢(qián)怎么賣(mài)？”

    常慶龍的臉上掛著客套的微笑，流利地回答：“這臺(tái)電風(fēng)扇的批發(fā)價(jià)格，是150塊錢(qián)。請(qǐng)問(wèn)先生怎么稱(chēng)呼啊？”

    日本人笑了一下，抬著下巴說(shuō)：“你可以叫我宮本君。”

    這個(gè)日本人的態(tài)度倨傲，讓常慶龍有些不喜，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，淡淡地說(shuō)：“宮本先生，你好?！?/br>
    宮本并沒(méi)有察覺(jué)，他用眼角的余光看著常慶龍，大喇喇地說(shuō)：“你們是貼牌工廠(chǎng)嗎？”

    常慶龍立刻揚(yáng)起笑臉說(shuō)：“宮本先生，我們不是貼牌工廠(chǎng)。這些電風(fēng)扇，都是我們自主研發(fā)的產(chǎn)品，擁有45項(xiàng)完整的專(zhuān)利?！?/br>
    “納尼？”宮本簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，他失聲叫道：“這真是你們自己生產(chǎn)的？這不可能！不可能！”

    然后他不管周?chē)櫩偷哪樕?，偏過(guò)頭又跟他的日本同伴嘀嘀咕咕起來(lái)。

    幾個(gè)人商量了半響，似乎已經(jīng)有了結(jié)果。宮本再次站了出來(lái)，這次他的態(tài)度就變得很恭敬：“這位先生，還沒(méi)請(qǐng)教你尊姓大名？”

    常慶龍微微一笑，伸出右手說(shuō)：“我姓常?！?/br>
    “常君！”宮本顯得有些激動(dòng)，他握住常慶龍的手，急切地說(shuō)：“你們的設(shè)計(jì)師在哪里？你可以帶我去見(jiàn)一見(jiàn)他嗎？”

    常慶龍客氣地把自己的手抽出來(lái)，搖頭說(shuō)：“宮本先生，我們沒(méi)有設(shè)計(jì)師?！?/br>
    宮本的臉色變了變，他一點(diǎn)都不相信常慶龍的話(huà)，質(zhì)疑說(shuō)：“不可能，你們一定有設(shè)計(jì)師，不然這些電風(fēng)扇的專(zhuān)利是怎么回事？”

    涉及到專(zhuān)利的問(wèn)題，常慶龍就比較謹(jǐn)慎了，他滴水不漏地說(shuō)：“這些專(zhuān)利屬于我們工廠(chǎng)。”

    宮本的眼中閃過(guò)一絲狡猾的光，他忽然恭敬地說(shuō)：“常君，你們工廠(chǎng)的設(shè)計(jì)師實(shí)在是太偉大了，他居然能夠設(shè)計(jì)出這么偉大的產(chǎn)品，你一定要帶我去見(jiàn)一見(jiàn)他?！?/br>
    宮本退后一步，對(duì)著常慶龍就是一個(gè)90度的鞠躬，尊敬地說(shuō)：“常君，拜托你了。”

    常慶龍也是長(zhǎng)期在生意場(chǎng)上打滾的人，他迅速地避到一旁，客套地說(shuō)：“宮本先生，你這是在干什么？我跟你說(shuō)過(guò)，我們這里沒(méi)有設(shè)計(jì)師?！?/br>
    宮本完全不信，他調(diào)轉(zhuǎn)了方向，對(duì)著常慶龍又鞠了一躬。