這一天，鐘修文也并沒有閑著，易小勇的狀況可以說已經(jīng)到了非常危急的關頭，他不能有絲毫的吊以輕心，一整天都跟這孩子呆在一起，連他們來義烏的事情都顧不上了。

    看到楊梅和向前回來的狼狽樣，心里十分擔心。可再看他們兩個雖然比較疲憊，但心情非常不錯，也就放下心來。而楊梅和向前，也根本就沒有搭理鐘修文的力氣。

    回到易家之后，就著不太明亮的燈光，他們有好多的問題要探討。經(jīng)過一天的觀察和對比，入選他們的代理商的攤位人選已經(jīng)被選出來了，三個攤位無一不是客流量大，老板態(tài)度和氣的優(yōu)質攤位。

    接下來，就要想想怎樣才能讓別人接受他們的產(chǎn)品，心甘情愿做他們的代理商。

    雖然楊梅對他們的蚊帳銷售有十足的把握，但目前湖清門市場上的貨又有哪樣是不暢銷的？商人逐利，賣什么不是賣，人家現(xiàn)在賣一個掏耳勺都是對半的利，而且東西還小而輕便不占位置。

    而反觀蚊帳就不一樣了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且價格昂貴，楊梅留給那些批發(fā)商的利潤不可能有對半。這樣一看，若沒有長遠目光的人，還真不一定愿意為楊梅他們做銷售代理。

    楊梅和向前第一天做的所有努力，不過就是進行了一輪有目的的篩選，既省了一家家的碰壁，也為自家的蚊帳尋一個好去處。

    可即使是做了足夠的準備工作，楊梅和向前與義烏市場的第一次接觸，還是碰了壁。

    他們最先來的是最看好的32號攤位。

    目前的湖清門市場還不是很規(guī)范，大家所擺賣的貨物差別都不大，但凡能拿得出的東西，全都見縫插針似的擺放在那里，這就造成了大部分的攤位商品類同，沒什么特色，而楊梅之所以看好32號攤位，除了它的位置處于相臨兩條過道的交叉處，攤位有兩邊臨過道外，還因為它擺賣的大部分是床單、枕頭套、枕巾這些東西。

    如此齊全的床上用品系列在這個市場上，算是比較有特色的了，而楊梅他們帶來的蚊帳正好錦上添花！

    攤主是一個二、三十來歲的年輕人，有著短小精悍的精明外表，遠遠的看到有人臨近他的攤位，就立馬笑容可掬的迎了出來，“老板看看今天需要帶些什么！”那言語熟絡得好像見了常客，其實楊梅和向前根本就是第一次光顧這里。

    待向前上前說明來意，那人的臉色便顯出不耐煩。只是當向前把蚊帳樣品拿了出來，那人才眼前一亮，炯炯有神。

    “這東西怕是不好賣！”那人一邊細細的打量蚊帳，一面嘴里嘀咕?！澳銈冮_個價，多少錢出手？”語氣有些漫不經(jīng)心，但實際上他的一雙眼晴仿佛黏在了蚊帳上面一樣。

    從他的模樣，楊梅就能斷定他打的什么主意。

    不過她一點都不在乎，只要這人是個識貨的就好！仿制？做蚊帳的工藝本來就不難，這沒什么好藏著掖著的，問題是別人學會做了也沒什么用啊，原材料到現(xiàn)在為止還是供不應求呢！

    “我們不是只有一批出手，我們需要尋找的是長期的合作伙伴！”正因為如此，楊梅才有底氣讓向前對別人提要求。

    “那不成，我們做生意的，當然是什么好賣賣什么，萬一你們的蚊帳哪天賣不動了呢？我不可能不賺錢還把它擺在這里，那不是浪費地方嗎？”這個人很精明，一下就明白了向前的意圖。

    他的眼珠一轉，只答應這次進貨試賣，直接就拒絕了長期合作的要求。當然他并不是真的不看好蚊帳的銷路，估計他是在心里打起了小算盤。蚊帳的工藝他剛才已經(jīng)看清楚了，只要弄來原材料，大不了自己加工嘛，又何必讓別人從中再賺上一筆？

    在這個人抖開蚊帳觀看的時候，這個攤位周圍就圍來了不少的觀眾。這些圍觀的人里，有進貨的客人也有其它攤位上的攤主，這雪白的蚊帳一打開，還是很醒目的。

    當即就有不少的人打聽價格，也有其它的攤主給32號的攤主聲援，說向前的長期合作的要求過份了。

    向前從來沒有料到做生意還會出現(xiàn)這樣的情況，便有些拿不定主意，當即扭頭看見楊梅。

    雖然這些人對于長期合作都持的是反對意見，但明顯他們對進貨還是很有意向的啊，看來他們的蚊帳很有市場，他看向楊梅的意思是無聲的詢問是不是應該答應下來。

    可楊梅卻是不動聲色的沖他搖了搖頭。

    楊梅年紀小，在商談中往往都不占任何優(yōu)勢，所以直接跟人對話的都是向前。

    向前一看楊梅搖頭，就知道這第一家，已經(jīng)被她淘汰了，當即也不再戀戰(zhàn)，直接抽身離開。

    這時候人太多，時間又緊迫，向前也無法跟楊梅交流，他雖然對楊梅的做法不是很明白，但還是很好的執(zhí)行當初兩人商量的計劃，直接向第二家走去。

    雪白的尼龍蚊帳于對這個市場來說，完全是新興的物品，一時之間還是很吸引人的，隨著他們的走動，身后竟然跟了不少的人。等他們來到第二家的時候，這些人又圍著起哄，結果情況與第一家差不多，進展不容樂觀。

    楊梅不由得皺起了眉頭。

    浙商比較團結，做事愛抱團的習慣她是知道的，只是照現(xiàn)在這個情形，對他們很不利?。?/br>
    他們頭天晚上總共也就挑了三家出來，現(xiàn)在否定了兩家，看來不得不改變一下策略了。楊梅示意向前出去，暫且先離開市場再說，如果任由那些圍觀的人起哄，就算第三家有心答應，怕是也談不成。

    大家都有生意要忙，楊梅和向前一離開，那些人自然就都散了。楊梅想做的，就是降低了關注度，再進入市場直接找第三家的人商談。

    楊梅此行的目的，是為自家的蚊帳找一條長期有序發(fā)展的路子，可不只是做一錘子的買賣。不然每次都舟車勞頓的來回跑，賺那么點錢也沒什么意思啊。

    她目前需要的是義烏市場上一個銷售的點，以這個點為中心，編織一道覆蓋全國的網(wǎng)來。那張網(wǎng)能不能織成，首先需要這個點足夠堅實。

    正文 第325章首戰(zhàn)未捷

    這個堅實的點，尋找起來并不容易。

    楊梅和向前找到第三家攤位上的時候，起哄的人倒是沒了，而且人家能看到長遠的商機也接受長期合作的條件，只是在價格的定位上，卻為了塊八角的利潤計較上了。

    說實話，楊梅的定價還算是比較合理的，自己這一路需要運輸成本不說，代銷的利潤占到百分之三十，已經(jīng)非常豐厚了。楊梅知道這個數(shù)據(jù)只可能出現(xiàn)在現(xiàn)今物資貧乏時期，越往后，競爭越激烈，利潤也會越分越薄?？墒堑谌业臄傊鲄s緊盯著最后的那點小數(shù)不放，這讓她很惱火。

    做為一個合格的商人，就應該明白有舍才有得的道理，這才一開始，就為了這點小事計較不放，從品性上來看，絕對算不上一個合格的合作對象！生意做大了計算的都是大數(shù)據(jù)，參考的都是百分比，誰會去計較一個小數(shù)點后面的單價？那樣斤斤計較還不得累死？

    再說了楊梅并不覺得一個喜歡斤斤計較的人會成長為成功的商人。這也正是她還需要躊躇的原因。

    至此，首戰(zhàn)未捷！

    其實，在湖清門市場里，魚龍混雜，并不缺少目光遠大、能慧眼識珠的人。楊梅不知道，在她跟向前離開之后，就已經(jīng)被有心人給記掛上了。

    那人是32號攤位對門的攤主，四十多歲的倆中年夫婦。其實他家跟32號的格局是一樣的，只不過他經(jīng)營的品種比較雜亂，沒有主次。當那頂雪白的蚊帳被打開，他的心頭就跟著興奮起來。

    ‘你讓兒子跟著他們干什么？別人都不要咱們也別摻合！’攤主的妻子對丈夫的做法有些不滿。這會兒生意正忙，把自家的孩子支走了她配貨忙不過來。

    “別人都要了還有咱們什么事兒？”攤主聲音不高不低的為妻子開解了一句。他相信這會兒市場上對那新式蚊帳虎視眈眈的人不少，只不過大家都還在觀望，希望那外鄉(xiāng)人頂不住壓力好獲得更大的利潤罷了。

    做買賣，自然是什么暢銷賣什么，這種蚊帳一面世就引起了他極大的興趣，可惜這東西原材料購買不容易。為此他還專門去過蚊帳的起源地上海，那里的紡織廠里倒是有布賣，不過供貨門檻太高，未能如愿，現(xiàn)在人家都拿著成品找上門來了，自然不打算放過。

    “現(xiàn)在的買賣不也挺好？”攤主的妻子實在不明白丈夫的想法，大家都這樣過，賣差不多的東西，為什么他就老是想東想西呢。

    那攤主沒再出聲，但他自有考量。

    市場上的生意看似一天比一天紅火，但做生意的人也一天比一天的多，剛開市那會兒，半數(shù)的攤位沒人要，可才過了多久，現(xiàn)在呢？哪里還有空余的地方？按這樣的速度，政府擴建大市場已是刻不容緩的事了。

    到時候大家如果還賣一樣的東西，早晚會產(chǎn)生競爭，那位置好的，入行早的還不用愁，生意差的怎么辦？怕就只能降低價格來拉攏人氣了，到時候就會形成一個惡性循環(huán)，利潤銳減。如果不想讓自家陷入那樣的境地，只有標新立異。