雜貨店老板有點(diǎn)不滿意，“一角錢(qián)太少了，往我雜貨店里放，很礙地方呢?！?/br>
    “我們的衣服只有幾個(gè)種類(lèi)，你每種擺一件出來(lái)讓人看著，其他的放在倉(cāng)庫(kù)里就成，占不了多少地方?！碧K顏說(shuō)完，見(jiàn)雜貨店老板不滿意，便又問(wèn)，“那你覺(jué)得要多少錢(qián)？”

    雜貨店老板豎起一把巴掌，“5角錢(qián)！”

    蘇顏想著利潤(rùn)不少，給出5角錢(qián)也不算什么，正要答應(yīng)，就想起謝長(zhǎng)安說(shuō)的，“講價(jià)錢(qián)，無(wú)論人家說(shuō)多少錢(qián)，你都砍到比一半還低，再爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，才退讓到一半?！?/br>
    抿了抿唇，蘇顏搖搖頭，

    “不行，5角錢(qián)太多了，我們本身都沒(méi)怎么賺。這衣服在你們這里賣(mài)出去才賣(mài)13塊，比我們的成本只多了一塊錢(qián)，而我們還要考慮衣服賣(mài)不出去的損失……最多我只能給到你1角5分。其實(shí)你如果想一件賺到一塊錢(qián)，可以買(mǎi)下來(lái)賣(mài)?！?/br>
    王霞在旁邊看著蘇顏一本正經(jīng)地胡說(shuō)八道，震驚得根本說(shuō)不出話來(lái)。

    難怪整個(gè)生產(chǎn)隊(duì)里出去偷偷倒賣(mài)東西的人不少，真正能賺錢(qián)并且?guī)痛謇锶艘黄鹳嵉?，就只有蘇顏一個(gè)女流之輩。看這胡說(shuō)八道還一臉認(rèn)真地架勢(shì)，誰(shuí)會(huì)懷疑她？

    雜貨店老板自然不肯花那么多錢(qián)囤這些不知道能不能賣(mài)出去的衣服的，想了想就咬牙說(shuō)道，“這樣吧，一人退一步，你們給我2角！”

    蘇顏一臉為難，想了又想才道，“老板，你是我們走的第一家，我們也不好意思跟你一直講價(jià)，所以2角就2角吧。不過(guò)你得答應(yīng)我一個(gè)條件，那就是不能把這個(gè)錢(qián)告訴別人?！?/br>
    “可以！”雜貨店老板馬上點(diǎn)頭。

    蘇顏于是和老板寫(xiě)好合同，又按了手指印，說(shuō)明大概什么時(shí)候會(huì)把衣服送過(guò)來(lái)，就領(lǐng)著暈乎乎的王霞去了下一個(gè)雜貨店。

    當(dāng)晚王霞回到家里，跟李國(guó)慶說(shuō)道，“蘇顏?zhàn)錾馓珔柡α?，幸好?dāng)時(shí)咱們村子收留了她。以后啊，我對(duì)她再好點(diǎn)兒，和她打好關(guān)系。”

    “你們跑了一天，賣(mài)出多少件了？”李國(guó)慶連忙問(wèn)道。他只想知道能賺多少錢(qián)，至于蘇顏如何，他一個(gè)大男人極少機(jī)會(huì)和她打交道，知不知道都沒(méi)什么。

    王霞搖了搖頭說(shuō)道，“沒(méi)有人愿意進(jìn)貨賣(mài)出，只答應(yīng)讓我們寄放在那里賣(mài)。每賣(mài)出一件，給2角錢(qián)的寄賣(mài)費(fèi)?！?/br>
    “這樣說(shuō)來(lái)，衣服是一件也沒(méi)賣(mài)出去?！崩顕?guó)慶抽了口煙，擔(dān)心地沉默起來(lái)。

    王霞說(shuō)道，“為了知道有沒(méi)有人肯買(mǎi)我們的衣服，你明天一大早就動(dòng)員村里的人幫忙送貨到各個(gè)雜貨店。你放心，離我們都不遠(yuǎn)，不會(huì)礙你們時(shí)間?！?/br>
    “行吧?！崩顕?guó)慶點(diǎn)點(diǎn)頭。

    謝長(zhǎng)安見(jiàn)蘇顏回家，也問(wèn)她賣(mài)出多少件了，得知一件衣服都沒(méi)賣(mài)出，只是說(shuō)服了雜貨店老板幫忙寄賣(mài)，每件給2角的寄賣(mài)費(fèi)，頓時(shí)對(duì)蘇顏刮目相看。

    這樣的辦法也能想到，想來(lái)蘇顏是真的有做生意的天分？

    見(jiàn)謝長(zhǎng)安一直看著自己，蘇顏有些心慌地摸了摸自己的臉蛋，“怎么了，長(zhǎng)安，你是不是覺(jué)得有什么不妥？”

    “媽?zhuān)阏f(shuō)到哪里去了？你怎么會(huì)有不妥？”謝長(zhǎng)安笑著看向蘇顏，目光中漸漸帶上了佩服，“我聽(tīng)了mama竟然提出寄賣(mài)這法子，心里佩服得不行。mama，你一定是天生就適合做生意！”

    蘇顏聽(tīng)了謝長(zhǎng)安的盛贊，秀麗的臉上情不自禁地露出一抹羞澀，“什么有天分，就是在外面跑得多，想法也就比旁人多一點(diǎn)?！?/br>
    “反正mama很厲害！”謝長(zhǎng)安認(rèn)真地說(shuō)道。

    謝平安坐在旁，也跟著點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，mama很厲害！”

    “mama會(huì)越來(lái)越厲害的！”蘇顏被兒女齊齊稱(chēng)贊，心中激動(dòng)得很，仿佛發(fā)誓一般說(shuō)道。

    次日早上，桂花村的村民們有自行車(chē)的拿出自行車(chē)，沒(méi)有自行車(chē)的負(fù)責(zé)近一點(diǎn)的雜貨店，帶著制衣廠做好的衣服出發(fā)去送貨。

    送了貨之后，村里的男人女人都沒(méi)有心思干活，只想知道衣服能不能賣(mài)出去，因此每隔一個(gè)鐘，就忍不住派人去最近的雜貨店看情況。

    結(jié)果卻令人失望，大家看一次失望一次，因?yàn)橐路恢睕](méi)有賣(mài)出去。

    到了晚上，確定地知道附近的兩個(gè)雜貨店都沒(méi)有賣(mài)出一件衣服，桂花村陷入了史無(wú)前例的低潮期，氣壓比糧食減產(chǎn)還要低。

    王志芬知道了這個(gè)消息，在家里大笑三聲，笑得很大聲，之后又大聲叫，“今天心情好，咱們今晚吃rou，管夠！”

    住在她家旁邊的一個(gè)婦人惱得不行，當(dāng)即指桑罵槐地說(shuō)了幾句，就挨家挨戶地跑，把王志芬說(shuō)的話通報(bào)全村。

    謝長(zhǎng)安正在吃飯，就知道王志芬說(shuō)的話引起公憤了。

    她忍不住想起李五妹，李五妹或許知道上次投訴給家里以至于王志芬對(duì)蘇家做了離譜的事，是錯(cuò)的，在事發(fā)之后一直小心翼翼地想跟她和好?？墒撬齾拹和踔痉疫@樣的人，只和李五妹說(shuō)沒(méi)生她的氣，但是不想和她做好朋友。

    謝長(zhǎng)安還記得，小姑娘那時(shí)哭了，哭得有些傷心，但沒(méi)多糾纏，轉(zhuǎn)身就走了。之后再遇上，只拿眼睛打量她，或者仗著在村里的身份幫她解圍，別的倒沒(méi)干什么。

    現(xiàn)在想想，王志芬能夠有李五妹這樣的女兒，實(shí)在太難得了。

    把來(lái)傳話的婦人送出去之后，蘇顏?zhàn)仫堊郎蠂@氣，“這么看來(lái)，我們的衣服不大好賣(mài)啊?？赡茏龅貌粔蚝每?，所以大家才不喜歡?！?/br>
    謝長(zhǎng)安想了想說(shuō)道，“媽?zhuān)覀兊囊路谎劭催^(guò)去的確沒(méi)多漂亮，所以不穿上身，誰(shuí)也不知道好不好看。不如你和霞姨菊英姨她們商量，挑一些衣服送給公社長(zhǎng)得比較好看的人出穿？”

    “送衣服給別人，估計(jì)大家舍不得吧?！碧K顏聽(tīng)了這話，想起在潭州街上看到那個(gè)穿紅裙子的美女，頓時(shí)心動(dòng)起來(lái)，但是也顧慮村里人舍不得。

    謝長(zhǎng)安笑道，“也不用送很多啊，送個(gè)三四套，送給家里條件好的人穿，就可以了呀?！?/br>
    其實(shí)最適合做模特的，非臉蛋秀美、身材窈窕的蘇顏莫屬?？上н@個(gè)時(shí)代，一個(gè)寡婦打扮得太好太潮流，又到處走來(lái)走去，是會(huì)讓人說(shuō)閑話的，所以她沒(méi)敢提議蘇顏穿。

    “我明天試試說(shuō)服她們吧?！碧K顏想了想說(shuō)道。

    第二天是星期天，不用上課，謝長(zhǎng)安就沒(méi)出門(mén)，和謝平安一起在家里等王霞和張菊英她們。

    人來(lái)了之后，謝長(zhǎng)安正襟危坐，決定看看蘇顏是怎么說(shuō)服人的。

    只見(jiàn)蘇顏準(zhǔn)備了水，就開(kāi)始著力描述在潭州見(jiàn)過(guò)的紅裙子美女，說(shuō)了無(wú)數(shù)的溢美之詞，看到王霞和張菊英滿目神往了，這才說(shuō)到主題，

    “所以我覺(jué)得，是不是要讓長(zhǎng)得好看或者家里條件好的人傳出去讓大家看看效果，大家才會(huì)舍得買(mǎi)？別人我不知道，當(dāng)時(shí)我看到那個(gè)人，恨不得不吃不喝也要買(mǎi)一套那樣的裙子。”

    謝長(zhǎng)安再次對(duì)蘇顏刮目相看，她的母親過(guò)去只是未開(kāi)竅，又習(xí)慣了依賴(lài)人，眼下在商業(yè)上開(kāi)竅了，這進(jìn)步多明顯?。?/br>
    張菊英打量了一下自己身上的藍(lán)布衫，嘆著氣說(shuō)道，“別說(shuō)你是見(jiàn)過(guò)的，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)只聽(tīng)你說(shuō)過(guò)，也恨不得有一條這樣的裙子?！?/br>
    王霞跟著點(diǎn)點(diǎn)頭，目露神往，“不知道那樣的裙子要多少錢(qián)才能買(mǎi)得起呢。”說(shuō)完了，臉上又浮現(xiàn)出苦澀，“可是現(xiàn)在衣服賣(mài)不出去，我們的錢(qián)就沒(méi)了，只怕見(jiàn)了衣服，我們都買(mǎi)不起?！?/br>
    蘇顏便道，“霞姐、菊英姐，你們覺(jué)得我們拿了衣服送給好看的人或者家里條件好的人穿，讓更多人看到我們的衣服有多好看，是不是就有人買(mǎi)我們的衣服了呢？”

    “應(yīng)該可以的。”張菊英點(diǎn)著頭說(shuō)道。她心里雖然沒(méi)有“廣告”和“模特”這個(gè)概念，但是也知道看到別人穿得好看自己也想買(mǎi)的道理。

    王霞也點(diǎn)頭，又商議一番，就一起回制衣廠，跟廠里所有正在工作的村里婦女商量這件事。

    由于有蘇顏、王霞、張菊英三個(gè)人都同意，大家也就沒(méi)什么意見(jiàn)，只是包衣服準(zhǔn)備送出去時(shí)，所有人臉上都露出割rou一樣的疼痛。

    謝長(zhǎng)安看得想笑，但是也明白在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，大家都極窮，送幾套衣服給別人，的確挺讓人心疼的。

    衣服在當(dāng)天就送了出去，知道又過(guò)了兩天，才終于有人穿出來(lái)在街上閑逛。

    謝長(zhǎng)安翻了翻日歷，發(fā)現(xiàn)快到國(guó)慶節(jié)了，就找蘇顏，“媽?zhuān)瑖?guó)慶節(jié)了，我們要不要北上賣(mài)手表，并且?guī)┪覀冎埔聫S的衣服去賣(mài)？”

    “好啊?！碧K顏的眼睛馬上亮了，“我明天就讓霞姐跟李國(guó)慶提，叫上面的領(lǐng)導(dǎo)批字，允許我們拿到其他省份賣(mài)?！?/br>
    衣服在鵬城賣(mài)不出去，蘇顏也有些沮喪，一直琢磨著可能是鵬城這個(gè)小漁村有錢(qián)人太少了，才會(huì)沒(méi)有需求，也曾想過(guò)去別的城市的?？墒且恢泵β担址判牟幌伦x書(shū)的謝長(zhǎng)安和謝平安自己在家里，才一直沒(méi)敢出門(mén)。

    王霞知道蘇顏或許要帶衣服去賣(mài)，心里很興奮，馬上就回去找李國(guó)慶了。

    李國(guó)慶去了一趟，失望地回來(lái)，對(duì)王霞道，“我們鵬城是出口特區(qū)，各種政策都相對(duì)寬松些，所以可以賣(mài)衣服，但是其他省份暫時(shí)還不行，所以不能給我們批條，也建議我們不要帶到北方去賣(mài)?！?/br>
    王霞聽(tīng)了也很失望，就將之告訴蘇顏。

    蘇顏正準(zhǔn)備放手大干一場(chǎng)，聽(tīng)了這消息頓時(shí)如同癟了的氣球。

    謝長(zhǎng)安就安慰她，“媽?zhuān)退阄覀儸F(xiàn)在不帶衣服去賣(mài)，也可以熟悉一下其他地方的環(huán)境啊?！?/br>
    蘇顏一想也是，于是收拾東西，帶著謝長(zhǎng)安和謝平安再度北上。

    這次三人還是去了潭州，把手表脫手之后，就在潭州城里逛這里的各種店鋪，并且跟胡非凡打聽(tīng)當(dāng)?shù)厝藢?duì)衣服的需求。

    得了想要的信息，謝長(zhǎng)安和蘇顏這才坐車(chē)南下。

    他們才回到村子里，就看到村子的曬谷場(chǎng)站滿了人。

    只見(jiàn)盤(pán)貨的負(fù)責(zé)人李十一欣喜若狂地叫道，“衣服賣(mài)出去了！離我們最近的兩家雜貨店，一共賣(mài)出了5件！”

    “真的？”一直沮喪，工作都沒(méi)有動(dòng)力的桂花村村民們站在曬谷場(chǎng)，難以置信地齊聲反問(wèn)。

    李十一激動(dòng)得直點(diǎn)頭，“是真的，真的賣(mài)出五件了！那兩個(gè)雜貨店的老板跟我們說(shuō)，我們這里偏僻，賣(mài)得不算多，估計(jì)城里或者靠近成立那邊，賣(mài)出不少了，讓我明天去看看呢！”

    “那就好，那就好！能賣(mài)出去就好！”村里人都激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次起來(lái)，和自己身邊的人笑著叫著表達(dá)自己心中的欣喜之情。

    蘇顏也很高興，辦制衣廠是她首先提議的，如果沒(méi)能賺錢(qián)，村里人估計(jì)會(huì)算在她身上，所以她這些日子以來(lái)一直很擔(dān)心。

    謝長(zhǎng)安看著蘇顏高興的臉，忽然覺(jué)得所有的苦難都不值得一提，只要家里人在身邊，他們就一定能憑自己的努力過(guò)上好日子的！

    第二天制衣廠專(zhuān)門(mén)拿出1角錢(qián)給盤(pán)貨的人坐車(chē)到鵬城墟，看鵬城墟的銷(xiāo)量。

    謝長(zhǎng)安知道了，對(duì)站在蘇顏身旁的王霞說(shuō)道，“霞姨，十一伯就這么去嗎？不拿一些衣服去嗎？他坐車(chē)去不拿，以后踩單車(chē)送去，可累了?！?/br>
    王霞如夢(mèng)初醒，馬上讓人搬制衣廠里的存貨出來(lái)，叫李十一帶上。

    滿懷期待地送走李十一，所有人干活都有些心不在焉起來(lái)。

    蘇顏在村子里如果不是不得已，是不會(huì)主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)什么的，可是在制衣廠這個(gè)所有人都是女人的地方，她放松得很，當(dāng)即就拍了拍巴掌，說(shuō)道，

    “我知道大家都想知道賣(mài)出多少了，我和大家是一樣的心情?？墒俏覀兊拇尕洸⒉欢?，如果真的賣(mài)得很好，要來(lái)追加衣服，我們?cè)趺崔k？要知道，領(lǐng)導(dǎo)上面也說(shuō)會(huì)幫我們推銷(xiāo)的，如果領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)的訂單很大很急，我們又沒(méi)有貨，該怎么辦？”

    王霞也點(diǎn)頭，揚(yáng)聲說(shuō)道，“蘇顏說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，大家不要再想了，該好好工作，盡量多地制作衣服出來(lái)才是?！?/br>
    “可如果賣(mài)得不好呢？”馬上有人問(wèn)。

    “大家覺(jué)得我們的衣服很差，所以賣(mài)得不好嗎？我們應(yīng)該有信心！”王霞常年跟李國(guó)慶相處，也知道一些這種動(dòng)員的話，當(dāng)下就大聲說(shuō)了起來(lái)。

    其他婦女覺(jué)得自己制作的衣服挺好的，當(dāng)下不再語(yǔ)言，慢慢收心認(rèn)真地踩縫紉機(jī)。

    到了晚上，婦女們留在制衣廠繼續(xù)縫制衣服，村里的男人們則都來(lái)了制衣廠，等李十一回來(lái)報(bào)告賣(mài)出衣服的數(shù)量。

    快七點(diǎn)左右，李十一興奮地跑著沖進(jìn)制衣廠，“同志們，發(fā)達(dá)了，我們發(fā)達(dá)了！城里的衣服差不多都賣(mài)完了，上午正要派人來(lái)我們這里進(jìn)貨呢！他們要求以后直接買(mǎi)我們的衣服賣(mài)，不是寄賣(mài)！”

    謝長(zhǎng)安看到所有人都陷入興奮中，只得大聲問(wèn)，“十一伯答應(yīng)了嗎？”

    “嗨，我怎么能答應(yīng)？我說(shuō)這次我衣服都送來(lái)了，又跟廠里說(shuō)好了，不能改。他們想改，下次來(lái)我們制衣廠跟我們領(lǐng)導(dǎo)商量著改才行。”李十一說(shuō)完，看向眾人，“我是不是很聰明呀？”

    謝長(zhǎng)安馬上笑著回應(yīng)，“十一伯真厲害！”

    在制衣廠的小孩子聽(tīng)見(jiàn)了，也都沖李十一叫，“十一伯/叔真厲害！”

    王霞李國(guó)慶等大人慢慢也回過(guò)神來(lái)了，“你小子這回可真不賴(lài)！”

    付彥芳叫道，“那我們跟不跟他們改呀？寄賣(mài)賺的錢(qián)多一些，直接賣(mài)給他們，一件就少賺8角錢(qián)呢！”

    “大家都是做生意的，我看還是直接賣(mài)給他們比較好，免得得罪了人?！碧K顏在制衣廠習(xí)慣了說(shuō)出自己的想法，此時(shí)自然就說(shuō)了，說(shuō)完才想起村里的男人也在，便坐下來(lái)，盡量縮小自己的存在感。

    可是沒(méi)有人覺(jué)得她唐突，李國(guó)慶點(diǎn)頭附和道，“沒(méi)錯(cuò)，他們要直接買(mǎi)，我們就直接賣(mài)吧。大家合作嘛，都要賺錢(qián)的，別把關(guān)系弄僵了。當(dāng)然，這是我的想法，大家也可以說(shuō)說(shuō)自己的想法?！?/br>
    王秀蓮說(shuō)道，“直接賣(mài)的話，我們要求當(dāng)場(chǎng)結(jié)算，這么一來(lái)錢(qián)就到我們的手上了，我們就不用擔(dān)心收不到錢(qián)了?！?/br>
    本來(lái)覺(jué)得賣(mài)給雜貨店少賺了錢(qián)的眾人聽(tīng)到這話，當(dāng)即都收起心思，因?yàn)殄X(qián)拿到手了才是自己的，沒(méi)拿到手，總歸有變數(shù)的。直接賣(mài)，錢(qián)馬上到賬，少賺一些也能忍受的。

    于是在三天后，鵬城墟和靠近西邊的所有雜貨店店主都來(lái)了，洽談購(gòu)買(mǎi)衣服的事。

    這樣的事得制衣廠高層才能參與，又加上茲事體大，李國(guó)慶又請(qǐng)了德高望重的人過(guò)來(lái)，所以謝長(zhǎng)安是不能參與的，而蘇顏因?yàn)閷覍姨岢龊命c(diǎn)子又是制衣廠的高層，得以參加這樣的會(huì)議。

    制衣廠所有工人心情都很好，工作格外賣(mài)力。

    當(dāng)天散會(huì)之后，由蘇顏宣布今天的成交額，“總成交額是25000塊，12塊錢(qián)的圓領(lǐng)t恤共兩款，一共賣(mài)出500件，短褲8塊錢(qián)一條，賣(mài)出250條，長(zhǎng)喇叭褲18塊一條，共賣(mài)出500條，a字裙20塊錢(qián)一條，賣(mài)出400條！”