加上陳憶琳請來的外援，一共二十個設計師，但是還遠遠不夠。

    不過一口吃不成胖子，很多也只能看著來。

    陸靜然原先是閑著，能趕上國慶這個人流的高峰開店，這樣銷售額一定會不錯。

    現(xiàn)在看來時來不及了，她索性慢慢來，也不急于這一時了。

    老板來了，其他人都放下手中的活計，來打招呼。

    陸靜然說：“你們忙你們的，別管我?！?/br>
    “好的?！?/br>
    陸靜然把陳憶琳叫到了辦公室。

    兩個人有段時間沒有交流了。

    90年代初的市場，根本還沒有‘快時尚’這個定義，本土女裝就那么幾個，也都不成什么氣候。

    所以只要做好了，那就是一家獨大的生意，完全沒有競爭對手。

    而要想要做起來一個行業(yè)，最看重的就是品牌。

    在這個電商還沒有大規(guī)模出現(xiàn)的階段，什么是‘品牌’，就是能在全國各大城市都有專賣店，讓大家都認識。

    服裝行業(yè)是個每年在市場在不斷在增長的行業(yè)，這也意味著會越來越多的人來分這塊餅。

    等到真的到了市場成熟的時候，要擠進來就不容易了，因為品牌的形成和得到認可是需要時間的積累的，不是一蹴而成。

    還是那句話，連著街邊的老頭都能知道，這是一個機遇的時候，那就不再是機遇。

    中國由于人口眾多，一直是各大外來品牌必爭之地，份額非常大，在二十年后，甚至超過歐洲市場。

    很多外來服裝企業(yè)，都帶中國嘗到了甜頭。

    如果是在二十年后，陸靜然一定不會選擇服裝業(yè)。

    因為那時候電商的興起，讓很多一直盈利的傳統(tǒng)服裝都開始虧損，要想能分一杯羹很難。

    但是現(xiàn)在是九零年代初，這是最后一個‘黃金十年’，所有都還在萌芽期，社會進入了高速發(fā)展的階段，已經(jīng)出現(xiàn)了大批的中產階級。

    處處是機會，你只要比別人聰明一點、大膽那么一點，也許機會到了就能闖出來一番名堂。

    這是一個最好的時代。

    陸靜然想了下，開口問：“店面的裝修，應該差不多都完成了吧，明天我去看一下。”

    陳憶琳點了下頭，“可以啊，照著你說得，三家店鋪的裝修都統(tǒng)一，用的是一個設計師的圖紙。”

    陸靜然說：“我上次和你提過，公司有向銀行貸款的準備，因為我們要迅速的擴張，三百萬還太少了，所以資金還遠遠不夠?！?/br>
    在她的預期中，可能這半年內都很難賺到錢，有什么積蓄。

    因為一賺到錢，可能就要馬上投入新的店鋪，不斷的諾達市場和品牌的影響力。

    陳憶琳點頭，她手指在桌子上敲擊了兩下，開口說：“我其實有個想法，我們可以把品牌做出來，然后允許加盟，加盟商自己裝修店面，我們負責鋪貨。你看這樣會不會壓力就小了很多。”

    陸靜然搖了下頭：“我覺得這樣弊大于利。”

    她畢竟是二三十年后來的人，見證了社會經(jīng)濟的發(fā)展，還擔任過很多企業(yè)的特聘律師，自然能窺見其中的門道。

    但是這個時候，要讓她舉例說明卻很難，因為不管是成功的例子、還是失敗的例子、都還在萌芽中……尚未出現(xiàn)。

    陸靜然坐了下來，背靠著椅子說： “其實一個品牌或者企業(yè)，要想長久持續(xù)的發(fā)展下去，首先不應該考慮的是眼前的利益最大化，而是更多的考慮的事品牌價值、定位、還有之后的供應鏈條這些問題，尤其是服裝業(yè)，這個行業(yè)成功更加容易被復制，所以我們要走穩(wěn)每一步?！?/br>
    陳憶琳怔了下，開口問：“怎么說？”

    “如果我們彩取自營、和加盟店兼顧的方式，當然也有好處，可能會在前期幫我們迅速的占領試市場，但是這個也有不能忽視的缺點，加盟店的自主能力太大，我們也會受到限制。到了后期，就不能擁有靈活反應的應變機制和鏈條，這會在發(fā)展到一定的程度后，反而開始拖后腿，而到那個時候要取消加盟店這個模式就更是不合適了，也不現(xiàn)實?！?/br>
    陳憶琳聽得懵懵懂懂，“你說得再詳細一點，什么是應變機制和鏈條？”

    陸靜然說：“你在國外留學，應該可看過各大賣場，很多做大的牌子都不是加盟的?！?/br>
    因為國外的資本發(fā)展，比國內走在前面二十年，很多他們已經(jīng)都摸索出來，并且有了經(jīng)驗。

    “這我就沒有了解過了?！标悜浟杖鐚嵉幕卮?。

    陸靜然接著說：“我們的前期考察市場，服裝業(yè)的產業(yè)鏈到成品銷售，其實很慢，如果是加盟方式，很多的反饋不會及時的收集起來，畢竟要賭爆款，加盟商進貨下單，后面就只會進那幾個暢銷的款，反饋太慢我們就有可能大量的囤積不受歡迎的款，這次成本就會增加。如果是自營，這些掌握在我們自己手中，舉個例子，我們可以把上新的五十款放在店面測試消費者的反應，從而拍板馬上決定后期的一系列應變，如果是不受歡迎的削減訂單或者取消，暢銷款就加大生產量，還可以根據(jù)暢銷的那款式、用相同的布料設計出更多顏色和款，這樣銷售額度就會上去，囤積的商品也會減少?！?/br>
    陳憶琳怔了下：“你說得有道理?！?/br>
    她怎么就沒有想到這一層，被人這么一說就點醒了。

    陸靜然說：“再說成本的環(huán)節(jié)、布料成本的只是占了賣家的七分之一左右，還要考慮后期的打折，耗損、運輸成本這些。這就是供應體系了?！?/br>
    陳憶琳：“這個我知道?！?/br>
    陸靜然說：“你有沒有想過，長遠來看，如果同一款褲子，自營我們賣40還能有賺的，但是加盟的話賣40就會虧本，因為經(jīng)銷商要賺錢，這就不利于定價了。我們要做的女裝品牌，定位是二十到三十歲的年輕女士，用比較低廉的價錢能夠獲取時尚的服裝，如果要做到這個地位，保持時尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，這樣才會襄讓消費群體，有定期來光顧我們店的習慣。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’這三點，從設計到門店管理要求就更加嚴格?！?/br>
    “這就繞到了我剛才說得那點，加盟店的話，店長出于自身利益的考慮，未必肯接受這種模式，可能只會賣暢銷的幾款褲子和外套，這和我們的定位及沖突了?！?/br>
    陳憶琳前后想了幾秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？”

    陸靜然點頭，想了下又說：“我們要做的是一個產業(yè)和長遠的企業(yè)，而不單純是一個設計品牌?！?/br>
    陳憶琳怔怔的看著人。

    她的家庭背景，讓她從小見識就比其他人多，可是卻依然被那句話震驚。

    做產業(yè)嗎？

    對方的野心比自己想的還要大，但是她卻覺得，好像也不是紙上談兵，未必做不到！

    陸靜然低頭快速翻完最近公司的文件，心里更加明確，如果企業(yè)做大的話，東漢省肯定就不再合適了。

    因為這邊的稅收和各項制度不靈活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。

    必須得去沿海經(jīng)濟開放區(qū)，那邊有很大的政府扶持政策。

    陸靜然抬起頭，看著人問：“你這么看著我干什么?！?/br>
    陳憶琳問：“你怎么知道的這么多？”

    開始就覺得對方不像是一個鄉(xiāng)下的姑娘，現(xiàn)在這種感覺越來越強烈。

    陸靜然笑了下：“我不是和你一起去考察的市場嗎？我其實也很多不懂，我們還是邊走邊看吧，很多還只是一個概念，需要慢慢的補全?！?/br>
    陳憶琳想了下又問：“你這次，準備問銀行貸款多少？”

    “我覺得八百萬夠了，差不多夠前期的運轉，上次經(jīng)手的張經(jīng)理，不是說自主創(chuàng)業(yè)有稅收減免，反正借著利息也不高?！?/br>
    “也行吧，那我出去了。”頓了下，陳憶琳又問，“剛才幾個設計師，問你是不是最近都在健身，感覺身材好了，線條更加漂亮了?！?/br>
    做服裝設計一個行業(yè)，自然比平常人更加關注身材。

    陸靜然笑了下，“是嗎？那你告訴他們，我這是報名了特別班，大學軍訓體驗一個月，打靶那槍的后坐力鎮(zhèn)的我的肩膀痛了好幾天，她們要是想去的話，我可以幫忙問問。”

    陳憶琳笑出了聲音，“還是算了吧，聽著都要命。”

    心里感嘆，減肥果然不容易。

    陸靜然說：“哦，對了不是說明天開始招聘嗎？都準備差不多了，我這個月不在，辛苦你了?！?/br>
    “辛苦什么啊，我也是為了自己做事，三個新店都裝修的差不多了，廣州那邊的招牌交給了謝葉子，她的能力還是很強的，上海我去監(jiān)督，剛好和幾個朋友見見面，有一位在時尚雜志工作，可以幫我們寫個專題介紹，我明天早上的飛機就走，那這里就交給你了?！?/br>
    陸靜然點了下頭，說：“那好吧，這邊就交給我?！?/br>
    第54章

    陳憶琳離開之后, 陸靜然想著，著看來還得招聘一批管理層的人進來。

    陸靜然一直待到了晚上十一點才走。

    這個時候公交車已經(jīng)停了，不過好歹是省城, 沿街還是有路燈, 吃宵夜的店家還沒有關門。

    公司提供住宿的，陸靜然在公司附近租了兩套房子來當宿舍, 剛好是一層樓的對門的三室一廳。

    條件還算不錯, 不但是有冰箱和廚房。

    兩個人一間房。

    公司創(chuàng)業(yè)的初期，人才和資金一樣重要，公司對員工倒是很大方。

    不過設計師都是省城的人, 基本都住家里，有時候加班時間晚了，才會不回家去宿舍休息, 工作氣氛倒是很好。

    陸靜然的車就停在公司樓下來的。

    她開車回去的路上，把順路的幾個設計師捎回了家。

    這個年代能開得上私家車的還是很少, 還有姑娘打趣說，要是被小區(qū)街坊鄰居看到了，自己解釋說是老板開車送回來，別人肯定會想是不是兩個人之間有什么。

    誰會想到, 老板是個年紀這么小的姑娘。

    陸靜然送了一路, 等著她自己回到家就已經(jīng)凌晨一點了。

    她輕手輕腳的打開了門, 擔心把已經(jīng)睡著的給吵醒了。

    家里的兩個小家伙, 要明天上完了課才會國慶放假。

    陸靜然從衛(wèi)生間洗澡出來, 就看到坐在沙發(fā)上的周美美。

    周美美揉著眼睛說：“姐, 你回來了，冰箱里有我今天包的餃子，我給你煮一碗吧，你餓了沒有？”

    她看清楚人了后，站起來又的問：“姐你怎么瘦了這么多！”

    李小勇被這動靜給弄醒了，他從臥室繞出來，看了眼兩個人。

    沒有說一句話又摸回了臥室。

    得，還以為是小偷進了家門，繼續(xù)去睡覺。

    陸靜然聽人這么問，還真有些餓了，“我知道了，你去睡吧我自己煮就好?！?/br>
    周美美乖巧的點了下頭，“那你要記得關煤氣，知道嗎？”

    “我記住了，你去睡吧，明天還得上學呢?！?/br>
    等著人走了后，陸靜然把冰箱里的餃子拿出來。

    周美美大概是有廚藝天賦，餃子餡很鮮，放了一點點鹽的清湯都很好吃。

    陸靜然想到下午，組合和班主任說有弟弟meimei要照顧，現(xiàn)在倒是有些心虛。