如果不是形勢所逼，也不至于高三沒開學(xué)就開始cao心大學(xué)的學(xué)費，左右現(xiàn)在茶葉已經(jīng)弄來了，還是想想怎么賣出去！

    陸靜然準備把那80斤質(zhì)量一般的鐵觀音秋茶出掉，然后再出質(zhì)量好的春茶，最后是兩種等級的碧螺春。

    因為一手的貨，所以算上往返路上的開銷，每斤成本也不到三塊錢。

    社會越來越開放，物價這兩年開始漲了起來，縣城的一般的茶葉也得六七塊一斤了，好的就都二十三塊，再往上面的價錢也有。

    窮人多，可是有錢人也不少。

    陸靜然定好了價錢，秋茶賣十四塊錢半斤，這種茶葉不必包裝多好，賣給工廠的員工，直接分裝好了。

    茶葉質(zhì)量輕，半斤看著也不少。

    這是茶葉正常的規(guī)格，十幾塊半斤，比二十多一斤，聽起來更能讓人接受。

    李福來開始心有疑慮，這會不會貴了。

    陸靜然就泡了一壺給他，他就沒說話了。

    李福來向來不舍得喝貴的茶葉，但是偶爾去同事家，也喝過質(zhì)量不錯的茶。

    陸靜然帶回來的，這比同事從市里面商場十五一袋的還好喝。

    十五一袋的那種，里面也才放四兩茶葉，還沒有半斤！

    所以這算是物美價廉的正常定價。

    陸靜然說：“我們的東西好，你可以先泡給別人一杯試喝，不要就算了，咱們不勉強。”

    劉秀萍贊同：“就是這個理兒?！?/br>
    “誒，我知道，那我先走了?！崩罡泶е且淮鼫蕚浣o人試喝的茶葉出了門。

    家里面這么多茶葉，陸靜然的姑姥姥相信他們，讓先賣后面再結(jié)款。

    他得努力才行??！

    李福來出去了，一直到晚上十二點才回來。

    陸靜然早就回家了，李志杰也睡了。

    兩個人是真的累了，長時間坐車是一件消耗精力的事。

    劉秀萍心情坎坷，所以一直坐在家等人。

    劉秀萍停下手上的活兒，看著進來的人問：“怎么樣？有人想要嗎？”

    李福來沉著臉，看了人一眼說：“你猜猜？”

    劉秀萍心里“咯噔了”了下，有些坎坷：“不可能沒人要吧？”

    李福來笑了起來，也不賣關(guān)子了，“實話告訴你吧，有三十多個人問我要了，我一晚上賣出去十多斤！咱們快把茶葉都分好，明白別人要來拿的?！?/br>
    “你不會是騙我吧？一晚上跑了那么多家？”劉秀萍心有疑慮。

    李福來說：“我就去了老趙家！他家每天晚上人都很多?！?/br>
    這會兒到了八零年代末，有了前面十年經(jīng)濟快速發(fā)展，家里電視也不算太稀奇。

    老趙的兒子在深圳做生意，幾個月前給他買了臺索尼21寸平面電視，還說是從香港走私過來的。

    那彩電屏幕又大又清晰，這就很少見了。

    老趙喜歡熱鬧，每天晚上都把電視搬到院子里讓大家一起看，最近都在看《西游記》。

    老少咸宜，多的時候有三四十號人。

    李福來在工廠人緣不錯，他也沒有主動去推銷，只是泡了一壺給所謂的潛在客戶，請他們喝。

    然后有人主動問他茶哪里買的，接下來的事情就自然而然了。

    這年代商品緊缺，很多東西有錢也買不到，而且生活好了，大家都開始有了追求。

    名車名牌衣服雖然暫時追求不到，但是買點好的茶葉、煙什么的還是可以的。

    聽李福來把過程說了遍，劉秀萍笑了起來。

    “哎，開看不出你挺有能耐，那我明天在餐館順帶著給來吃飯的人推銷，肯定也能賣得不錯?！?/br>
    李福來“哼”了一聲，十分得意的說：“那你肯定是賣不贏我的。”

    “那就說不定，話不要說得太滿，咱們走著瞧！”

    茶葉比想象中還好脫手，兩口子心情都不錯，連夜把那些鐵觀音都給分裝好，就去洗漱睡覺了。

    李福來早起就去工廠上班。

    那些定了茶葉的人，就直接去劉秀萍的店里面拿。

    李福來昨天是說定了十多斤，但是一上午賣出去二十多斤！

    這個年代雖然通訊不發(fā)達，但是大家都住在一塊兒，有什么消息傳的很快。

    李福來家有好茶，這個消息不脛而走，大家怕遲了趕不上這趟，很多人直接過來問。

    兩口子為人向來厚道，在鄰里口碑很好，也沒什么可擔(dān)心的。

    成本兩塊多一斤，他們賣十四塊半斤，那一斤就整整可以賺三十塊錢！

    劉秀萍心里突突地跳，這一個上午，居然能賺六百多塊！這比李福半年的工資還高！ 要不是錢還在兜里放著，她覺得自己像是在做夢。

    陸靜然倒是不著急，她看了一上午書，中午才過來。

    她從前是學(xué)理科，陸靜然也是理科，倒是對口了。

    英語和語文是沒代溝，理科那幾門把公式撿起來也容易。

    律師要背的東西特別多，她從前學(xué)過系統(tǒng)的記憶法，算是很有優(yōu)勢。

    這個年代升學(xué)率還沒上去，寧縣一中每年四百多個考生，考上的不過三四十個，而且大多數(shù)還都是中專生。

    去年的理科一本線515，一中才三個人過線，。

    陸靜然考慮過，這書還是得讀下去。

    首先李家的人不會同意她退學(xué)，現(xiàn)在很多年輕人甚至他們的家庭，都想要通過高考來跨越階層，高考是改變命運的“龍門”。

    二來她那個便宜爹不是快找上門了。為了讓那個人不開心，自己也得讀下去，而且還得大張旗鼓的。

    這會兒能考了580 分以上的學(xué)生是要登報的，她得爭取下。

    李志杰知道賣了這么多，也很震驚。

    天，居然能賺這么多？

    他看著走進來的陸靜然，笑著說：“你看早知道這樣，我們就全部拿那種最便宜的來賣，這么賺錢！”

    陸靜然微微一笑：“真是個傻小子?！?/br>
    “難道不是嗎？”

    陸靜然說：“如果成本是3塊，你賣30塊，能賺20多。成本是200塊賣300塊，卻能賺了100，你自己想想誰更劃算？”

    所以她真的很感謝送隨身聽的人，做買賣成本多少很重要。

    李志杰：“……”

    哎？是那么回事嗎？

    陸靜然抬手，敲了下對方的腦門：“好好想，慢慢想，我去吃飯?！?/br>
    第12章

    陸靜然吃完午飯，剛擱下了筷子，劉秀萍就把切好的橘子端了出來。

    “吃點水果吧，我怎么覺得，靜然你好像變了很多?！彼畔聳|西說。

    “有嗎？”陸靜然抬眼問。

    她皮膚白，瞳孔顏色淺，睫毛長卻不怎么翹，往下垂著，沉默的時候，讓人覺得疏離而不可侵犯。

    笑起來如寒冰乍破，有種少女的嬌俏。

    劉秀萍笑了下：“說不上哪里，不過話多了，性格開朗了?！?/br>
    從前陸靜然不愛和人說話，走路總是低著頭，現(xiàn)在不這樣了，就感覺整個人氣質(zhì)都不同了。

    “嗨，你就知道夸她，親生兒子都看不到?！崩钪窘懿惶珮芬饴?。

    他已經(jīng)收拾好準備去師傅那里。

    李志杰在木匠那里當(dāng)學(xué)徒，這都請了好多天假，趙木匠的意見大了。

    陸靜然站了起來：“你等等，我有個東西給你看?！?/br>
    “是什么啊？你事情可真多?！?/br>
    陸靜然走出店，回頭見沒跟過來，笑著招了招手：“乖，過來你就知道了?！?/br>
    李志杰努了努嘴，慢慢的挪了過去。

    劉秀萍就覺得奇怪，雖然以前這兩個人的關(guān)系也挺好，不過也不像是現(xiàn)在這么近。

    這小子別看崛著脖子，其實挺聽靜然的話。

    ———

    陸靜然把畫好的圖紙遞給人，說：“你要給我做三種規(guī)格的木盒子，看看能做出來嗎？”

    這是她早就畫好的包裝盒，上面標(biāo)注了尺寸。

    李志杰看完抬起頭：“這個簡單啊，沒問題，不過你要用來做什么？”

    “用來裝茶葉，做禮盒裝。”陸靜然說。

    李志杰愣了下：“這么麻煩，我們現(xiàn)在沒弄這些不也挺好?！?/br>
    陸靜然微微一笑，說：“能賣得起價錢，產(chǎn)品重要，包裝很重要，下個月就是中秋節(jié)了，禮盒裝拿來送人看著貴氣?！?/br>
    李志杰粗略地想了下，好像也是這個道理，他問：“你到底準備賣多少啊？”

    “有的東西你賣便宜了，別人還覺得不好?！?/br>