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筆趣閣 - 歷史小說(shuō) - 天生富貴命在線閱讀 - 第70節(jié)

第70節(jié)

    顧謙言輕輕地捏了捏她的臉,“但你喜歡不是嗎?”

    “……”羅貝看了顧謙言一眼,“我有點(diǎn)兒吃不下晚飯了?!?/br>
    第103章

    羅貝本來(lái)以為顧爺爺只是會(huì)偶爾來(lái)店里坐坐, 萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是, 從他說(shuō)要當(dāng)他老師開始,他就每天雷打不動(dòng)的來(lái)店里報(bào)道,跟上班一樣,最關(guān)鍵的是, 顧爺爺還從來(lái)沒有遲到早退過(guò),據(jù)說(shuō),他還沒退休的時(shí)候,算是整個(gè)公司里, 這么多年唯一一個(gè)沒有遲到過(guò)的人, 這點(diǎn)真的很難得。

    顧爺爺對(duì)工作尤其認(rèn)真, 他以前說(shuō)顧謙言洗車不算干凈并不完全是找茬挑刺, 不過(guò)跟對(duì)待顧謙言的方式不一樣,顧爺爺其實(shí)情商不低, 有時(shí)候他說(shuō)小學(xué)徒跟師傅, 這兩人都是虛心接受, 沒有一點(diǎn)兒不滿,用顧爺爺?shù)脑捳f(shuō)就是,做生意要想成功,跟門店地段還有宣傳營(yíng)銷是脫不開關(guān)系的, 但最重要的還是得做好, 就好比這個(gè)洗車打蠟,要是做得非常好了,在顧客心目中留下了好的印象, 那還愁他下次不過(guò)來(lái)嗎?

    道理其實(shí)人人都懂,但從顧爺爺口中說(shuō)出來(lái),就特別的激勵(lì)人,至少現(xiàn)在新招來(lái)的伙計(jì)洗車就很干凈,顧客不止一次夸過(guò)。

    顧爺爺還跟羅貝建議,不要給員工制定死工資的制度,做得好拿這么多錢,做得不好也是拿這么多,人都是有懶散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。

    羅貝跟顧爺爺兩人商量了一下,跟員工們也說(shuō)了一聲,以后除了固定工資以外,還會(huì)給他們額外的獎(jiǎng)金,這個(gè)獎(jiǎng)金是跟店里的營(yíng)業(yè)額掛鉤的,營(yíng)業(yè)額多了,獎(jiǎng)金自然就多,果不其然,店里的員工的積極性立馬被帶動(dòng)了。

    這天顧爺爺要帶著羅貝出去談業(yè)務(wù)。

    “做生意一定要懂得靈活變通,你在居民樓里貼再多的小廣告作用也不大,貝貝,你想想看,這汽車美容店既然做的是汽車生意,那我們只要找對(duì)口就可以了,就好比4s店,你可以去跟4s店的銷售談?wù)?,讓他們?cè)谫u出去一輛車的時(shí)候,順便推銷一下我們汽車美容店,比如,免費(fèi)送一次洗車,國(guó)人對(duì)免費(fèi)的東西都很有熱情。”

    羅貝猶豫著道:“可是我之前去提車的時(shí)候,4s店會(huì)送一次貼膜跟打蠟,這不是搶他們的生意嗎?”

    “銷售很重要,你去跟銷售談,如果他的客戶來(lái)我們店里辦了卡,我們就給他傭金,恩,就是回扣。”

    羅貝秒懂。

    “不管哪行哪業(yè),說(shuō)白了,也都需要‘托’,就好比現(xiàn)在你們年輕人出去吃飯,喜歡在那些點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站上找餐廳一樣,這其實(shí)都是一樣的套路?!?/br>
    “剛才說(shuō)什么來(lái)著,國(guó)人對(duì)免費(fèi)的東西是很難抗拒的,4s店的銷售也一樣,他應(yīng)該也知道,有時(shí)候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢,不能說(shuō)他們會(huì)為了一次免費(fèi)洗車就跟銷售買這輛車,但至少也會(huì)在一定的程度提升買車的機(jī)率,銷售心里門兒清,這對(duì)他來(lái)說(shuō),是有利無(wú)害的事,就好比現(xiàn)在4s店也會(huì)推出活動(dòng),比如抽獎(jiǎng)用戶前三名送電視機(jī)啊冰箱什么的,一家送一家不送,如果是你,你選擇哪家?”

    羅貝有些不好意思的說(shuō)道:“肯定心理上是偏向送東西的那家?!?/br>
    “這就對(duì)了?!?/br>
    事實(shí)證明,顧爺爺還是寶刀未老。

    他本身氣場(chǎng)就擺在這里,畢竟是大集團(tuán)的創(chuàng)立人,帶著羅貝一起,說(shuō)是給孫女買車,銷售立馬就熱情接待了他們,緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這么多年的老道方法進(jìn)行推銷,一天下來(lái),羅貝就跟好幾個(gè)銷售都已經(jīng)談好了。

    回來(lái)的路上,羅貝還在感慨,姜還是老的辣。

    “貝貝,等你摸清楚消費(fèi)者的心理之后,這離一小步成功就不遠(yuǎn)了?!鳖櫊敔敼膭?lì)她,“不只是4s店,你看,還有加油站,那做的可是汽車生意,這年頭沒人會(huì)跟錢過(guò)不去,再想想看,你經(jīng)常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶?!?/br>
    羅貝若有所思的點(diǎn)頭。

    之前他們想的都是做回頭客生意,一般營(yíng)銷宣傳也是發(fā)傳單,然后靠老客戶幫忙宣傳,但這些怎么比得上這些店呢?

    顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀,“你還年輕,多得是時(shí)間去學(xué)這些套路,學(xué)這些小技巧,不急,慢慢來(lái)?!?/br>
    等到盛夏來(lái)臨之前,在顧爺爺?shù)闹更c(diǎn)之下,汽車美容店現(xiàn)在的生意還有營(yíng)業(yè)額直線上升,每次顧謙言過(guò)來(lái)看著這些報(bào)表,都要說(shuō)一句老頭真是老jian巨猾。

    小學(xué)徒現(xiàn)在下了班都去跑滴滴賺錢,他的口才也被訓(xùn)練出來(lái)了,光是他都招來(lái)了不少滴滴司機(jī)來(lái)洗車打蠟,羅貝每次給他們發(fā)工資的時(shí)候心情都特別好,尤其是看著他們每月工資都在穩(wěn)定增長(zhǎng),她比他們都要高興,因?yàn)檫@意味著他們店里的生意越來(lái)越好了。

    羅貝算了一筆賬,現(xiàn)在她名下所有的生意包括城中村的房租,每個(gè)月收入已經(jīng)快破二十萬(wàn)了,羅貝看著卡里的余額越來(lái)越多,在顧爺爺?shù)慕ㄗh下,她也開始投資理財(cái),雖然現(xiàn)在房?jī)r(jià)還是讓人望而生畏,但羅貝相信,都不用等到過(guò)年,她就能攢到首付了!

    仔細(xì)想想,她現(xiàn)在還真是一名小富婆了,就連羅奶奶都沒想到,她有一天能賺這么多錢。

    ***

    羅貝離買房的目標(biāo)越來(lái)越近,她這段時(shí)間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤,以前覺得遙不可及,現(xiàn)在離她只有一步,每次想到未來(lái),她都熱血沸騰。

    過(guò)完這個(gè)夏天,方景洲也要正式成為一名小學(xué)生了。

    羅貝想著現(xiàn)在的小學(xué)生可比她那時(shí)候苦逼多了,她聽一個(gè)女客戶說(shuō)過(guò),每天早上五點(diǎn)多就讓兒子起床背英語(yǔ)單詞,然后去上學(xué),等到放學(xué)之后還得參加興趣班,本來(lái)以為雙休日能松口氣了是嗎?不是的,雙休日安排得比平常上學(xué)更緊,又是跆拳道又是畫畫課,一天下來(lái)都不帶歇口氣的。

    女客戶嘆了一口氣說(shuō),要是有錢就送孩子去國(guó)外發(fā)展了,可沒那么多錢,身邊的小孩子又都在學(xué)那么多東西,總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧?

    羅貝聽著這些安排,不由得慶幸,幸好她長(zhǎng)大了!

    不過(guò)呢,她不能去阻止方景洲外公外婆對(duì)他的安排,畢竟那才是他的親人,她就想著,要不然在方景洲上小學(xué)之前,帶他來(lái)這里好好玩一個(gè)暑假吧?至少要留下不少快樂的回憶才行。

    羅貝又跟顧謙言商量了一下,顧謙言表示沒問題,還可以讓方景洲住他家的豪宅……

    本來(lái)羅貝以為方景洲的外婆不會(huì)答應(yīng)的,畢竟她雖然跟方景洲的關(guān)系很好,但畢竟無(wú)親無(wú)故的,誰(shuí)會(huì)放心將孩子交給她呢?

    哪知道陳母都沒有猶豫,就立馬答應(yīng)了。

    還說(shuō)等方景洲一放假,她就親自送他過(guò)來(lái)。

    陳父其實(shí)還不太贊同,對(duì)陳母說(shuō)道:“景洲還是個(gè)小孩子,那羅小姐雖然人看著蠻好,可畢竟也不是我們家里人,把孩子交給她,還是將近一個(gè)月,我覺得不太好,我不放心,而且也很麻煩別人?!?/br>
    其實(shí)陳母也不是臉皮厚的人,她嘆了一口氣,幽幽地說(shuō)道:“你以為我就好意思嗎?這羅小姐對(duì)景洲平常已經(jīng)很關(guān)照了,你看,春天到了給他買好幾套新衣服,夏天到了又買了好幾身,就是蘭蘭這個(gè)親媽,做得都沒她十分之一好,之前我去照顧蘭蘭,就厚著臉皮拜托她幫忙照顧,現(xiàn)在我也是真的不好意思,但老陳,你想想看,我們家是什么情況,只能說(shuō)是不窮……”

    陳母也很心酸,“女兒嫌棄家里窮,去上大學(xué)就沒回來(lái)過(guò),她以后肯定是不會(huì)管景洲的,我跟你現(xiàn)在也五十多了,還能活多少年呢,以后景洲在這個(gè)世界上都沒幾個(gè)親人,我不想他跟他媽一樣,羅小姐是真心喜歡景洲的,景洲也是真心喜歡她,就算沒有親戚關(guān)系,也比很多親戚要親得多!我是真的心疼景洲,沒有爸爸,這mama吧,有還不如沒有呢,他性子早熟又懂事,我就巴不得多幾個(gè)人喜歡他。”

    陳父深深地嘆了一口氣,什么話都沒說(shuō)。

    方景洲半夜醒來(lái)去上廁所的時(shí)候,正好經(jīng)過(guò)外公外婆房里,他赤著腳站在門口聽了好一會(huì)兒,這才回到房里,躺在床上,他又起床費(fèi)力地打開衣柜,看著貝貝給他買的新衣服,摸了又摸。

    他睡不著,只好用他的手表手機(jī)給顧謙言打了個(gè)電話。

    顧謙言是被電話鈴聲吵醒的,要是別人打來(lái),他肯定怒氣滿滿,可看到來(lái)電顯示是方景洲,他就驚醒了,這小子這么晚不睡覺,是不是出了什么事?

    他趕緊接了起來(lái),溫聲道:“怎么這么晚還不睡覺?”

    方景洲沉默了片刻,小聲地說(shuō)道:“小周叔叔,我是不是貝貝的麻煩?”

    貝貝明明有那么多的事情要做,每天也那么忙,他卻還是天天給她打電話,還要放假就去找她……是不是就像外公說(shuō)的那樣,會(huì)是麻煩?

    顧謙言愣了一下,很認(rèn)真地回道:“你要是這么想,那貝貝是會(huì)傷心的。不管是貝貝,還是我,都不覺得你麻煩,我們都把你當(dāng)成很重要的人,你怎么能確定,你不是貝貝的動(dòng)力,而是麻煩呢?”

    方景洲沒說(shuō)話。

    顧謙言很少看他這樣,他總是像個(gè)小大人一樣,說(shuō)的那些話能把他噎死。

    “方景洲,你很重要。你外公外婆并不了解貝貝,他們只會(huì)以世俗的成年人眼光去看待,但你要相信你跟貝貝之間的感情,不然貝貝知道了,會(huì)很傷心的?!?/br>
    過(guò)了一會(huì)兒,方景洲才說(shuō)道:“我不是麻煩,對(duì)嗎?小周叔叔?!?/br>
    “不是?!?/br>
    “那你不要將這件事情說(shuō)給貝貝聽,我不想貝貝傷心難過(guò),好不好?”

    “可我傷心難過(guò)了,我對(duì)你這么好,你居然質(zhì)疑。”

    方景洲只好反過(guò)來(lái)好一頓安慰顧謙言。

    最后在掛斷電話前,顧謙言對(duì)方景洲說(shuō)道:“我們做個(gè)男人之間的約定吧,能讓你半夜醒過(guò)來(lái)難過(guò)的事情,只能有一件?!?/br>
    “什么?”

    “沒錢?!?/br>
    第104章

    方景洲來(lái)的第二天, 羅貝就接到了江司翰的邀請(qǐng), 這幾個(gè)月江司翰的咖位直線上升,雖然目前還不算一線,不過(guò)從他的微博粉絲量就可以看得出來(lái),可能用不了一年, 他就能到一線了,有的人真的天生適合走這條路,江司翰就是,他身上就是有這種氣場(chǎng), 這幾個(gè)月以來(lái), 他接了電視劇也接了不少代言, 不過(guò)經(jīng)紀(jì)人劉哥給他的定位偏向于神秘高冷那一系列, 所以即便片酬開得再高,江司翰也沒接綜藝節(jié)目。

    據(jù)江司翰所說(shuō), 他基本上沒有需要花錢的地方, 有戲拍的時(shí)候住劇組酒店, 劇組也包飯,他不挑食,沒戲拍的時(shí)候,行程也很滿, 公司也都會(huì)安排好住宿, 所以他可以說(shuō)是只進(jìn)不出,很快地就存了一套房子的首付,還是三室兩廳的大戶型, 他買房的速度也很快,在裝修這一塊他也沒別的要求,都是帶精裝修的,兩三個(gè)月過(guò)去,他有時(shí)間了,就想請(qǐng)朋友們?nèi)バ录铱纯?,然后吃頓飯算是慶祝喬遷之喜。

    羅貝別提有多羨慕了,沒幾天就跟朋友們一起來(lái)到江司翰的新家。

    這小區(qū)地理位置不錯(cuò),羅貝之前也來(lái)看過(guò)。

    讓羅貝想不到的是,江司翰也邀請(qǐng)了郁薇。

    方景洲跟顧謙言在客廳里玩游戲,郁薇則跟羅貝在陽(yáng)臺(tái)上聊天,雖然已經(jīng)放了兩個(gè)月,但屋子里還是有一股味道,好在他們也只是在新家來(lái)看看,不會(huì)呆太久。

    郁薇手搭在欄桿上,眺望著遠(yuǎn)處,她沖羅貝笑了笑,“我還以為你會(huì)跟阿翰在一起的。”

    羅貝聳了聳肩,“不太可能。不過(guò)那個(gè)時(shí)候我沒有解釋是有原因的。”

    “我明白。”郁薇深深地吸了一口氣,“他不會(huì)喜歡我,我已經(jīng)看開了,不過(guò)你不覺得可惜嗎?明明阿翰他……”

    她還沒說(shuō)完,羅貝就笑著打斷了她,“不覺得可惜呀,我已經(jīng)有男朋友了,我很喜歡他,他也很喜歡我,我們?cè)谝黄鸷荛_心的?!?/br>
    郁薇點(diǎn)頭,“所以其實(shí)你是知道的?”

    羅貝回頭看了看坐在沙發(fā)上玩手機(jī)跟方景洲鬧成一片的顧謙言,笑了笑,“我這個(gè)人其實(shí)還不算遲鈍,小江沒說(shuō),我明白他的苦心,我男朋友沒提,我也知道他的用心,所以我就只能是那個(gè)最遲鈍的人了,不然豈不是辜負(fù)了他們的良苦用心?”

    郁薇哈哈大笑起來(lái),“想想也是啊,不過(guò)你男朋友也好帥的,不算虧!”

    羅貝驕傲挺胸,“那是自然?!?/br>
    他們兩個(gè)在顏值方面都是很能打的!

    江司翰前前后后在顧謙言那里也收到了不少聊天的紅包,兩個(gè)人的關(guān)系倒是比以前還好一些了。

    有些時(shí)候,牽扯到感情的事,哪怕是三個(gè)人,也不一定就會(huì)刀光劍影,也不是非要你死我活,成年人的世界,大家都懂得去珍惜,也并不愿意去破壞這種和平。

    ***

    方景洲自從知道顧謙言有一家很大很大的公司之后,就一直想去看看,顧謙言自然也滿足他,等羅貝不那么忙的日子,就帶著她跟方景洲來(lái)顧氏一游了。

    顧氏離市中心很近,獨(dú)占一棟大廈,這棟大廈其實(shí)也有二十多年的歷史了,當(dāng)初顧爺爺買下來(lái)的時(shí)候,價(jià)格比起現(xiàn)在,那簡(jiǎn)直就是白菜價(jià),前幾年又重新整修了,看起來(lái)低調(diào)又大氣。

    羅貝之前也應(yīng)聘過(guò)不少大公司,但基本上很少有獨(dú)占一棟大廈的,大多數(shù)都是占幾個(gè)樓層,一棟大廈里有好多個(gè)不同的公司,在寸土寸金的城市,一棟大廈并不是隨便哪個(gè)公司都能租得起的。

    顧謙言的辦公室位于八樓,羅貝本來(lái)還以為會(huì)見到不少顧氏的員工的,可從停車場(chǎng)直接坐電梯來(lái)到八樓,她也就只是見到了顧謙言的助理跟秘書,每個(gè)人看起來(lái)都很忙碌,電話聲此起彼伏,誰(shuí)都沒空去四處張望觀察,仔細(xì)看看,其實(shí)跟普通的公司也沒什么區(qū)別,秘書小姐的辦公桌上貼了好多粉粉綠綠的便利貼,她手邊的咖啡早就涼透了,也沒顧得上喝一口。

    可能這就是顧氏的氣氛吧,沒有人浪費(fèi)一分一秒。

    顧謙言的辦公室也沒有羅貝想象的那么豪華,跟女老板辦公室的裝修差不多,只不過(guò)要大上一倍。

    有幾張沙發(fā),還有一個(gè)很大的書柜,里面裝滿了文件夾,再就是他的辦公桌了,他的辦公桌上也堆了不少文件,可想而知他平常工作有多忙。

    方景洲坐在沙發(fā)上,東瞧瞧西望望,最后對(duì)羅貝說(shuō)道:“小周叔叔的辦公室好大?。”任壹铱蛷d都大!”

    他們來(lái)的時(shí)候都快到午休時(shí)間了,顧謙言拿起辦公桌上的座機(jī),給助理打了個(gè)內(nèi)線電話,“去食堂給我打幾個(gè)菜過(guò)來(lái),三葷兩素再加一個(gè)湯?!?/br>
    掛了電話之后,顧謙言卷起襯衫袖子,說(shuō)道:“你們自己玩,我這里還有一些事需要處理,就不陪你們了,要是呆著無(wú)聊,可以下樓,這附近有個(gè)商場(chǎng)?!?/br>
    “好,你忙你的?!绷_貝說(shuō)完這話之后,對(duì)方景洲噓了一聲,“我們小聲點(diǎn)說(shuō)話,不要打擾小周叔叔工作?!?/br>
    方景洲趕忙用小手捂著嘴巴,點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    都說(shuō)認(rèn)真工作的男人最帥氣,這一點(diǎn)果然沒錯(cuò)。

    全身心投入到工作中的顧謙言,這會(huì)兒對(duì)外界聲音也是自動(dòng)屏蔽的,他專心致志的看著電腦,完全不受打擾。

    方景洲抱著羅貝的胳膊,悄聲道:“貝貝你的辦公室比小周叔叔的小?!?/br>