宋明喻還贊賞得看了謝明瑕一眼。雖然她那性格是挺討人厭的，但她有時(shí)候說的話和她的想法還挺一致的。不過李菊這么久的思想也不是他們一下子的三兩句話就能改變的。

    宋嘵喻也得無奈嘆氣，啥都不想說了。其實(shí)，撇開李菊是她現(xiàn)在的親媽，對(duì)于她的個(gè)性，宋曉喻只有擺頭。

    真的是太過軟弱了，好像每個(gè)人都可以欺負(fù)一把她。不可否認(rèn)她挺愛她的幾個(gè)孩子，有啥好東西自己也舍不得給幾個(gè)小的。但她在一些方面卻算不算一個(gè)好母親。都說母為子則剛，但她卻沒有，什么事只想著忍讓，在謝家時(shí)連著幾個(gè)小孩子一起被謝家老太婆給壓榨。讓謝明瑜謝明瑕兩個(gè)女孩子，怎么都比大伯家的堂姐謝明香做得多得多！

    宋曉喻有時(shí)候自己都在想，要是李菊性格再?gòu)?qiáng)硬點(diǎn)兒，當(dāng)初被趕出來的時(shí)候向娘家求個(gè)幫助，雖然她娘家里只有一個(gè)瘸了腿的哥，但他們那邊的親戚也不少啊，過來?yè)蝹€(gè)腰完全是沒有問題的，或者她在村上面去鬧一鬧，怎么也不會(huì)啥都沒得到就被趕出來了，把日子過成這個(gè)樣子。

    當(dāng)然她也不是怪李菊啥的，因?yàn)槊總€(gè)人的性格都是先天加上后天養(yǎng)出來的，李菊她的成長(zhǎng)環(huán)境就決定了她的個(gè)性，她也沒什么好說的。還是親媽，她能說什么，只是忍不住想吐槽一下下。

    籃子里的白面饅頭她和謝明弘李菊一人吃了一個(gè)，剩下的留給妞妞和鐵蛋兒一人一個(gè)。至于謝明瑕，她不用想都知道她肯定是吃了個(gè)飽才給他們送的飯。她也不想去計(jì)較她多吃了點(diǎn)兒，她還沒有摳門到連人多吃了兩口糧食還要去計(jì)較的份兒上。

    李菊本來還是不想吃的，還是宋曉喻和謝明弘給半逼著看著她才把饅頭給吃下去。李菊和謝明弘都是一小口一小口慢慢嚼著的，要把一口給吞下去了才會(huì)咬另外一口。

    豆田里的活兒過了四五天就完工了，雖然豆田大，但是架不住是整個(gè)大隊(duì)里一起勞動(dòng)啊。大隊(duì)里的人又給分開分配了活兒。李菊和謝明弘也是下達(dá)了任務(wù)的。

    宋曉喻和謝明瑕換著去幫著上工，熟了一點(diǎn)兒后也讓李菊和謝明弘偶爾回來不去上工，他們?nèi)ロ斕?。謝明瑕本來是不情愿去的，但宋曉喻威脅她不去上工就不給吃飯。本來她還不行，以為宋曉喻只是嚇唬她。

    沒想到有一次她沒去上工，晚上宋曉喻就找了把鎖頭把家里的玉米面大米所有糧食給鎖了，那天晚上硬是沒做她那份飯，讓她看著他們喝紅薯粥。她生氣的回了屋子里，等到家里洗碗了也沒等到人來哄她吃飯。。

    餓得她一晚上都睡不著，第二天乖乖就去上工了，又過了兩個(gè)星期，就習(xí)慣上工的生活。

    家里的糧食吃得差不多了，宋曉喻決定再去一趟城里，除了采購(gòu)糧食，還有就是把她做的槐花手工皂拿出去賣。

    因?yàn)椴皇堑谝淮稳?，李菊也沒那么擔(dān)心她會(huì)找不到路了。家里的雞蛋也沒攢夠，也沒叫拿出去賣。不過李菊轉(zhuǎn)身回自己屋子里，拿出了兩張皺巴巴的糕點(diǎn)票和一張rou票，還給了她一共七塊七毛錢，對(duì)宋明喻道：“這是咱們家里所有的錢了，你去買兩包紅豆糕和兩斤rou，怎么久了一直忙別的事兒，咱們還沒上過趙家去道謝呢，你買了東西回來咱們?cè)偃?，剩下的錢就全買了玉米面，還有看見米糠也多買點(diǎn)兒，再過兩個(gè)月就秋收了，咱們先把這兩個(gè)月過去再說。”

    說完又皺下眉頭“實(shí)在不行，我就再回趟娘家讓他們幫幫我們！”要是不到萬不得已，她是不想回娘家里借糧食的，她娘家也過得不容易。

    李菊從來沒想過宋曉喻帶去的手工皂能賣多少錢，雖然做得看起來挺好的，但錢哪有那么好掙的。

    對(duì)于這個(gè)家里就那么多錢，宋曉喻一點(diǎn)都不奇怪，家里也沒收入來源，李菊也要吃藥，能攢出錢來她才奇怪呢。平靜得接過錢踹兜里了。

    其實(shí)對(duì)于她這次進(jìn)城能不能把她的槐花手工皂給賣出去，她心里其實(shí)也是沒有底子。不是她對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，而是對(duì)這個(gè)年代的購(gòu)買力沒有信心。她綜合了這個(gè)年代的物價(jià)，決定把自己的手工皂賣成兩塊錢一塊，在這個(gè)年代可以說是很高的價(jià)錢了，但她必須這樣，她的產(chǎn)品也是一個(gè)牌子，要是開頭的價(jià)錢壓低了，后面要賣的東西就不會(huì)有好的價(jià)格出來。

    她不是jian商，但她也不是大善人，她必須掙錢，特別是在這種情況下。而且，她的手工皂效果值得起這個(gè)價(jià)！

    宋曉喻拿了個(gè)籃子，放了十個(gè)手工皂在里面，都是用盒子給包裝好了的。她第一次就只帶十個(gè)去，先試一試水。

    第二天她就上了去城里的拖拉機(jī)，一回生二回熟，她交了車票錢就安靜坐著，身邊兩個(gè)同大隊(duì)的人和她講了幾句，和一個(gè)十幾歲的小姑娘也沒啥話題說的了，兩個(gè)人就熱烈最近聽說的新鮮事兒，比如啥老王家少了只雞，就認(rèn)定是鄰居家給偷了，兩家人就吵起來了吧啦吧啦。

    然后又談起謝家老太婆又教罵兒媳婦的事。這個(gè)宋曉喻挺有興趣的，反正也沒事，就津津有味的聽了一路。

    像上次一樣在那個(gè)地方下了車，宋曉喻就輕車熟路的往黑市的方向走去。她要賣手工皂，也不可能在大街上大刺刺的在街上叫賣吧，雖然這時(shí)候?qū)@些東西的買賣沒有像糧食買賣那么嚴(yán)，但還是有一定限制的，私下里買賣是一回事，但太過高調(diào)了又是另外一回事了，她可不想傻了一樣的直接撞槍口子上去。

    到了沒人的地方，她又從空間里拿出了三把面條，又拿了五斤米，一起給放籃子里了。還好家里唯一的這個(gè)籃子雖然舊了點(diǎn)兒，但還是大，裝得下去。

    宋曉喻想把這些東西一起給賣了，她想這次回去就把家里的房子修固一下，等不得了，不然早晚得出問題。她這幾天也問了謝明弘，估計(jì)出修整房子加上人工材料，差不多要六七塊錢左右。她怕賣手工皂的錢不夠，還是再賣點(diǎn)糧食保險(xiǎn)一點(diǎn)。

    宋曉喻找到了上次賣面條的地方，把籃子給放地上，左右看有沒有人過來?，F(xiàn)在天還早，除了有幾個(gè)像是一樣私下賣東西的，也沒多少人在這巷子里走動(dòng)。

    而且看她不知道是不是因?yàn)樗昙o(jì)太小了，連個(gè)上來問她賣啥的人都沒有?？粗粋€(gè)多小時(shí)都要過去了，本來信心也沒那么足的宋曉喻也有些著急了。

    ☆、16.小小打擊

    宋嘵喻決定自力更生，自己尋找顧客來推銷自己的產(chǎn)品。

    抬頭四周看了一下，宋曉喻把目標(biāo)鎖定在向她走來的一對(duì)母女身上。女兒看起來十六七歲，而且看她們的穿著打扮家里的條件應(yīng)該也是挺不錯(cuò)的。

    她們從她面前經(jīng)過的時(shí)候，她就上前一步，面帶微笑道：“嬸兒，jiejie，要不要看看我賣的槐花手工皂，對(duì)滋養(yǎng)皮膚有很好的效果喔?！边呎f還從籃子里拿出一個(gè)裝手工皂的盒子出來，把它打開，遞在她們面前。

    木色的盒子里一塊淡黃色的扎手工皂，上面點(diǎn)綴了槐花花紋，還有遇坊兩個(gè)字十分漂亮，讓人一看就忍不住喜歡，而且散發(fā)出的淡淡的槐花氣息也給手工皂給加了分。

    年輕小姑娘就喜歡好看的東西，那個(gè)女兒果然就拉著母親停下了腳步，小心拿過來看了一下，就舍不得放下了，扭著手邊的母親給她買一個(gè)。

    那個(gè)大嬸兒都是三四十歲的人了，對(duì)這些東西也沒有像小姑娘那么喜歡。挑剔得看了那東西兩眼，不過女兒看上了想要，她也就問了宋曉喻：“小姑娘，你這東西怎么賣??！”

    宋曉喻有些高興，沒想到還真的有戲，笑容更大了：“大嬸兒，我這手工皂是純手工制作的，而且用了秘方，在祛斑和滋潤(rùn)皮膚上效果特別好，所以賣得有點(diǎn)兒貴，兩塊錢一盒?！?/br>
    大嬸兒瞪了眼，聲音也提高了些：“你說啥，這么一個(gè)東西就要兩塊錢，小姑娘可別欺負(fù)我們不知道行情，這雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大嬸兒也看宋曉喻是個(gè)半大的姑娘出來也不容易，要是些老滑頭，她早就扭頭就走了。不過現(xiàn)在她也不想買了，這不是坑錢嘛！

    她女兒也在一旁癟了癟嘴說：“你這東西賣得也太貴了，人家百貨大樓里的羚牌面霜才兩塊錢不到，還是很大一瓶，可以用很久呢?！?/br>
    宋曉喻最怕的就是這種情況，她的東西也確實(shí)偏貴，但還是盡力解釋：“jiejie，我的手工皂一塊也可以用兩個(gè)多月呢，而且我可以保證，用了的效果一定比百貨大樓里賣得好得多。不相信你看看我的臉，我就用了不到一個(gè)月，皮膚就比以前變好了很多?！?/br>
    宋曉喻從手工皂做好開始就每天堅(jiān)持用，皮膚就比以前細(xì)膩了不少，而且她還在那段時(shí)間里喝了兩顆清水凝珠，臉上的肌膚就更嫩了。雖然還不夠白，但膚色也不算黯淡，配上本來就好看的五官和獨(dú)特的氣質(zhì)，整個(gè)人就有了點(diǎn)清麗動(dòng)人的意味在里面。

    宋曉喻知道，要賣好護(hù)膚產(chǎn)品，自己的外表皮膚就不能差了，不然誰相信你賣的東西好，自身的水嫩皮膚就是一個(gè)很好的廣告。

    那姑娘仔細(xì)看了宋曉喻皮膚，本來被價(jià)格嚇退了不想買的心又變了，自己也想變漂亮啊，又把目光投向她媽。

    可是大嬸是啥人啊，這兩塊錢可以買那么多其他東西了，干啥要花在這東西上面，邊拉著女兒走一邊說：“不是媽舍不得，這東西也不知道是不是真的那么好，等下帶你去百貨大樓買羚牌的，老牌子質(zhì)量還有保證?！?/br>
    那姑娘本來還有點(diǎn)不情愿，不過聽說要買羚牌的，也就放棄了買宋曉喻手工皂的想法，高興的跟著她媽走了。

    宋曉喻就只能眼睜睜看著人離開，也沒有啥辦法。整個(gè)人都有點(diǎn)氣餒了。想到家里的情況，又打起精神來，向兩個(gè)人推薦自己的手工皂，不過人還是嫌棄太貴了都沒買。

    倒是有人在看到了她籃子里的大米和面條，想買問了價(jià)格，不過她想起上次買面條的大哥，還是推脫有人已經(jīng)買下了。

    人家上次也表示了想買她的糧食，她就先給他留著，要是她要回去了他還沒來再賣掉，反正糧食在黑市里也好賣掉。

    她還是繼續(xù)賣她的手工皂吧。在向第四個(gè)人推銷還是沒賣出去后，旁邊的一個(gè)販賣各種票的四十多歲大叔就搭話了：“哎，小姑娘，你這東西也賣的太貴了吧，我在這旁邊看了這么久，你一個(gè)都沒賣出去，干脆兩毛一盒，那就好賣了?！?/br>
    這大叔純屬看熱鬧的，他在這里偷偷賣東西也有好長(zhǎng)時(shí)間了，就沒見宋曉喻這樣賣東西的，一點(diǎn)價(jià)格商量都沒有，能把東西賣出去才怪了。而且兩塊錢一盒，那又不是啥金寶貝，人傻了才買她的。

    宋曉喻也在想，她是不是把價(jià)格定的實(shí)在太高了。要是沒人買，她東西再好也沒人知道??！

    宋曉喻還在想法子的時(shí)候，突然聽到了熟悉的聲音：“同志，真的是你??！我都來了好幾天了，今天終于給碰上了！”聲音還很激動(dòng)。

    徐建成這幾天幾乎是天天來這里，想看看能不能碰到宋曉喻，他又要買細(xì)糧了。前兩天撲了空，還以為人不來了，意外又見到了又怎么不驚喜。

    宋曉喻抬頭看，這不就是上次買他糧食的那個(gè)人嗎。人果然來了，她也不廢話，直接把籃子給他看：“有三把面條，還有五斤大米，你看著價(jià)錢給就行?！?/br>
    徐建成今天來得遲，知道這個(gè)點(diǎn)兒了宋曉喻要是有心把糧食賣了一定就賣完了，這是記得上次說的，給他留著呢，頓時(shí)對(duì)這個(gè)小姑娘有了好感，也按老規(guī)矩來：“面條還是兩塊一斤，十二塊錢，大米我給你一塊一毛錢一斤，五塊五毛錢，總共就是十七塊五毛錢，你這次要票還是錢，都可以?！?/br>
    “給我十三塊錢，再給我一張rou票，一張?zhí)瞧本托辛?。”宋曉喻道?/br>
    徐建成連忙說：“rou票和糖票也要不了那么多錢，要不再多給些錢吧?！彼麄?cè)诔抢锩總€(gè)月都要□□，還有他和媳婦兒的工作便宜還能弄來不少各種各樣的票，所以他們家里存的票還是有不少，這四塊五毛錢換兩張票這小姑娘還是太虧了，人賣點(diǎn)糧食家里肯定過得不怎么好，他也不想欺騙人。

    宋曉喻擺手，平靜說道：“我知道我這些糧食賣給別人也賣不到那么高的價(jià)，你上次就算是幫我了，這次不能再收你那么多錢。”宋曉喻也是后來才了解到的，這糧食難得還是有人在偷偷賣，也賣不到像她的那么高。她只能說上次遇到個(gè)急需糧食又不怎么缺錢缺票的好人。

    但她也不能利用人家的善心每次都心安理得的收下吧，她的思想可是一個(gè)成年人，要是一直這樣她心里會(huì)有點(diǎn)愧疚的。況且她知道人的善心也是有限的，不能指望人永遠(yuǎn)都幫你。

    徐建成也沒有堅(jiān)持，心里對(duì)這個(gè)小女孩的評(píng)價(jià)又高了點(diǎn)，看她籃子里還有許多木盒子，就問了一句那是什么東西。

    宋曉喻解釋了幾句它的功效和價(jià)格，也不指望他能買，連女性都沒人買，他一個(gè)男的就更沒可能了。

    沒想到他聽了說：“要不你去我家問一下我老婆吧，她懷孕了，臉上長(zhǎng)了斑，正為這事煩著呢。說不定她喜歡就買下了?！?/br>
    徐建成也被那盒子里東西的價(jià)格小小嚇到了一下，不過還在他們能接受的范圍，他和妻子都是在單位上工作，工作也有些年生了，一個(gè)月兩人工資差不多有一百多塊錢，而且他們還有兩家老人幫著，買這個(gè)小東小西還是沒有問題的。他也是真心想幫這姑娘一把。突然想到他老婆這兩月都抱怨懷個(gè)孩子長(zhǎng)了斑，又不敢用以前的護(hù)膚產(chǎn)品，聽宋曉喻說到她的手工皂是純天然手工制作的，就想讓她去試一試，要是行好歹也賣了錢。

    宋曉喻還不知道是自己優(yōu)異的人品讓人有幫她的心思，只認(rèn)為是自己重生過來轉(zhuǎn)運(yùn)了才老是遇到貴人，一咧嘴巴，麻利收拾好東西就跟著徐建成走了。

    她的天然產(chǎn)品，孕婦肯定適合用??！

    留下剛才在她旁邊的大叔睜大眼睛，嘿，真是想不到，還真有人愿意買了。

    宋曉喻跟著人來了徐建成的家，雖然對(duì)七十年代的員工樓比較好奇，但她看了兩眼就收回目光了，沒再亂看。

    徐建成一打開門，宋曉喻就看見了他的老婆。一看就是城里過得比較好那種的人，因?yàn)閼言械年P(guān)系，穿著一件寬大的灰藍(lán)色棉布裙子，肚子大得很明顯，一看就是要生小孩了，臉蛋兒挺圓，皮膚也白，不過也正是皮膚白讓她臉上的斑點(diǎn)挺明顯的，不過還好不是很多。

    宋曉喻一看就知道了怎么回事，女性孕期生理變化顯著，皮膚也會(huì)有相應(yīng)的改變，臉上長(zhǎng)斑一般就是懷孕后體內(nèi)激素水平改變導(dǎo)致的?？催@情況也是這樣！

    別問她是怎么知道這些的，她雖然沒懷過孩子，但以前有客戶就是孕婦，因?yàn)榕缕渌o(hù)膚品用了會(huì)對(duì)肚子里的孩子有影響，但又愛美。然后就找到了她那兒純手工純自然的牌子。她也跟著這些有了點(diǎn)兒了解。

    宋曉喻覺得，這開頭一單，挺穩(wěn)的！

    ☆、17.遇

    果然在宋曉對(duì)自己的手工皂進(jìn)行一番介紹和推薦后，林小燕有些意動(dòng)了，決定買一塊來用。

    宋曉喻可高興了，這可是第一單生意??！

    其實(shí)林曉燕對(duì)這手工皂也沒抱太大的期望，這她以前在臉上用的東西也不少，說得好，效果也就那樣！這小姑娘賣的手工皂，看著是好看，但她也不相信能比百貨大樓里的好。

    她不過是看這小姑娘出來也不容易，而且人都到這里來了，她不買也說不過去。最重要的是，這小姑娘有辦法弄到細(xì)糧來賣??！現(xiàn)在就是算給個(gè)小小的人情，看以后能不能在她手里多買點(diǎn)兒。

    宋曉喻也不知道林小燕心里咋想的，先前徐建成也解釋了下，她就再三保證道:“小燕姐，你放心用，我做的手工皂是我做的，絕對(duì)安全，不會(huì)對(duì)小寶寶有一點(diǎn)兒傷害的……”

    林小燕點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)了聲，叫徐建成去把錢和票拿出來。

    加上糧食就是十五塊錢加上一張rou票一張?zhí)瞧?。不過徐建成除了錢給的是兩張rou票，兩張?zhí)瞧薄?/br>
    宋曉喻這次也沒推辭了，現(xiàn)在再推來推去就顯得有點(diǎn)虛偽了。而且她本來就挺需要這些票的。想到那rou啊，她就想流口水，多久沒吃過了。

    宋曉喻把手工皂盒子放林小燕手里的時(shí)候，不知想到了什么，又從籃子里拿來了三盒，放桌子上面，接著有點(diǎn)靦腆說:“小燕姐，我想麻煩你個(gè)事兒，能不能幫我把這手工皂推薦給你朋友同事試用一下，我不收錢的！這三盒送你一盒，還有兩盒送你朋友，要是用著好，也幫我宣傳宣傳唄！”

    雖然不差買一盒的錢，但白得一盒誰不高興，還覺得這小姑娘還挺會(huì)做人的。對(duì)林小燕來說幫忙把這東西白送給朋友也沒什么 ，這盒子包裝一看就上檔次，她也有面子 ，一口就答應(yīng)了。還塞給了宋曉喻一個(gè)橘子罐頭。

    徐建成就是在罐頭廠工作，所以他們家也不缺罐頭吃，總能用內(nèi)部里的價(jià)格拿到不少。

    可宋曉喻是不知道多久沒吃過了，水果罐頭，在這年頭可是比好東西了，反正原身就從來沒吃過，只在小時(shí)候見過她三叔給家里老太太帶回來過，黃澄澄的水果在罐子里看著就好吃，不過怎么都是到不了她的口中的，都被她小叔一個(gè)人給吃完了。

    宋曉喻謝過了人，就把罐頭給放她籃子里了。禮尚往來嘛，糧食和幾乎一半的手工皂都賣和送出去了，大籃子里也空蕩蕩的。

    宋曉喻出了門，還是放松了不少，雖然手工皂是送了三塊出去，但她相信一定會(huì)有回報(bào)的。

    她的手工皂最大的問題就是價(jià)格太高，但林小燕的朋友和同事，應(yīng)該大家的收入水平都差不多，買她一個(gè)手工皂也應(yīng)該像林小燕一樣不心疼那兩塊錢?，F(xiàn)在就是時(shí)間問題，等她的手工皂有了效果，下次再來她一定會(huì)有不一樣的收獲。

    看了一下時(shí)間，差不多要到中午了，她知道大隊(duì)里的拖拉機(jī)早上出來一趟，因?yàn)榇蠹一厝サ臅r(shí)間不一樣，回去的車卻有兩趟，中午一趟，下午點(diǎn)一趟。

    宋曉喻準(zhǔn)備這次趕下午那趟車回去，來一趟城里時(shí)間也不容易，她還想再試著賣她的手工皂，雖然在林小燕那里算有了個(gè)小小的廣告，但雞蛋總不能放一個(gè)籃子里吧，不能老指望著一個(gè)地方。

    宋曉喻先去了趟糧食店，財(cái)大氣粗的買了一百斤玉米面和二十斤高粱面，一共九塊四毛錢，也像上次一樣麻煩糧店老板給搬到上車的地方。

    不是宋曉喻想買那么多，實(shí)在是家里人多，需要的吃的也多啊！

    給開拖拉機(jī)的大爺招呼了聲，就把玉米面和高粱給拖上車。還讓車上早就等著的同大隊(duì)里的人給謝明弘帶個(gè)話，說她下午再回去。

    謝明弘早上就說了中午來接她。

    做好這些，宋曉喻也有些肚子餓了。街上有賣包子的，宋曉喻想吃，可是她也看見人買包子的除了給錢還給了票，她沒有票??！沒辦法了，她只有提著籃子找僻靜處從空間里拿來了水和火腿腸，面包來填肚子。

    吃飽了的宋曉喻回到黑市，繼續(xù)賣她的手工皂。下午人沒那么多了，但也不少要來交換東西的人，比上午好那么一點(diǎn)點(diǎn)，在她堅(jiān)持不懈的推薦中，終于有一個(gè)打扮在這個(gè)年代十分時(shí)尚的少婦買了一個(gè)。

    看著人走遠(yuǎn)了手里攥著的錢，宋曉喻有點(diǎn)熱淚盈眶，不容易啊不容易。士氣更足的她正準(zhǔn)備繼續(xù)推銷，突然聽見巷子里一陣慌亂。

    大家都慌忙收拾起手里的東西，還有人在邊跑邊喊:“公社里有人來查了，要被抓去批判的！快跑快跑！”

    巷子里不少人見過這種情況，趕緊麻溜跑了，宋曉喻卻沒遇到過，愣了一下，還是回過神來跟著別人跑。