“南文川！人呢？哪兒去了？”

    “快些過來和面！若是再偷懶，我便與縣令說，讓你回家吃自己。”這施餅處的活計也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿頭大汗，一轉(zhuǎn)臉見南文川那小子又不見了人影，登時火起，高聲叫罵起來。

    “來了來了！”南文川慌忙應道。

    “那你們自己再想想，什么時候想好了，隨時過來跟我說。”最后他甩下這樣一句話，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。

    這個事情倒不是南文川自己想出來的，城中不少百姓從很早以前就開始這么干了。

    自從常樂縣中這個針坊開張以來，便有不少外地商販到他們這里來買針，有些人一時買不到針，經(jīng)濟又比較拮據(jù)不舍得住客舍的，便會租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商販跟當?shù)匕傩找黄鹉テ鹆酸槪劣诮o不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。

    最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規(guī)矩來了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢。

    這些焉耆人昨日剛到，好像還不太了解情況，于是這南文川瞅準了便下手了，說白了就是搶生意，想要趕在別人之前把這幾個焉耆人發(fā)展成自己的下家。

    然而他卻沒能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽聞這幾個焉耆人從別人那里拿了針回去磨。

    南文川在失望之余，卻并沒有就此氣餒，依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。

    這些出來跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個人的抽成就有不少了，若是多來幾個，隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。

    大約還是因為他年紀太小的關(guān)系，那些人大多都不會考慮從南文川手里拿活干。而且他們家又只有孤兒寡母兩個人，不方便租房子給陌生男子，要從別處尋人到他這里來拿針去磨，本來也不太容易。

    南文川整日看著別人家掙錢，自家卻是處處趕不上趟，又是著急又是上火，他想方設法與這些外地來的商販接觸，卻并沒有取得很好的效果。

    這一天傍晚，羅用從熏rou作坊那邊回來，剛好看到南文川與幾名外地來的商販站在街上說話。

    南文川這小子近來常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽來不少，這時候只見他一個人站在那里說得口若懸河，那些個商販也是聽得津津有味。

    羅用站在街邊聽了一會兒，待到他們那邊說得差不多了，便把南文川喊了過來，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

    南文川不知縣令尋他何事，還當自己這幾日干活的時候開小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在后頭。

    “你可知過猶不及的道理？”待他們走出一段距離之后，羅用停下腳步，對南文川說道。

    “？”南文川沒反應過來，怎的縣令忽的與他說起這個來了？

    “你若想從他人那里得到什么，首先就要知道對方看重的是什么。”羅用告訴他：“你得學會站在對方的角度思考問題?！?/br>
    “？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。

    “行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你現(xiàn)在所做的事情，與你心中想要的結(jié)果恰好相反?！?/br>
    羅用這幾日也開始忙碌起來了，要不是實在不忍心看著這個小孩在錯誤的道路上越走越遠，他也不會平白跟一個這么小的孩子說這些，現(xiàn)在他該說的也說了，剩下的就看這孩子自己能不能領(lǐng)悟了。

    要學會站在對方的角度思考問題。這句話在后世幾乎是隨處可見的，尤其是對于那些銷售人員來說，更是每一個人都需要牢記于心的道理。

    然而在眼下這個年代，很多人卻并不知曉，也沒有人告訴他們。就連將心比心這句話，也是到南宋才出現(xiàn)，出自《朱子語類》，要等到廣為流傳，不知又要多少年以后。

    南文川得了二十一世紀這一句至理名言，這天晚上他回家以后，翻來覆去的，把羅用那幾句話想了足有幾十遍。

    羅用說要站在對方的角度思考問題，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地來的胡商，那他會跟什么樣的人拿針？

    他現(xiàn)在整日與那些外來的商販接近，使出渾身解數(shù)彰顯自己的聰明過人見多識廣，但是那些人背地里好像都說他這個小孩鬼得很，不肯相信他，那么能讓他們這些人相信的，又是什么樣的小孩呢……

    這個事情想通了以后，南文川就特別激動，三更半夜不睡覺，還攪得他阿娘也睡不成。

    不知道從哪個犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丟在家里沒帶走的圓領(lǐng)長袍，央著他娘改成他自己能穿的大小。

    折騰了一晚上，第二天一早，南家這小子就穿著這條破舊長袍到施餅處干活去了，說話做事一改往常，那兩個做餅的婦人喊他做什么他就做什么，勤勤懇懇，絕無半點怨言。

    待到有人來吃餅，他也對人特別有禮貌，遇到年長的，他就表現(xiàn)得特別尊敬。下工以后走在大街上，更是動不動就與人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日擺出一副很穩(wěn)重很靠譜的模樣。

    這常樂縣中的百姓，誰人不識得南家小子，人人都曉得他這是在裝相，奈何這廝面皮賽過城墻厚，死活就是要裝到底。

    第325章 歹毒

    今年秋后，常樂縣里的這個針坊開始把磨針的活計派發(fā)到下面的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓對于磨針的熱情比羅用他們預料得還要更高，開始那些時日，針坊這邊的加工速度根本趕不上他們這些人磨針的速度，使得下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的坊正里正村正過來交貨拿貨的時候，經(jīng)常遇到無貨可拿的情況。

    還是最近這些天，針坊那邊有幾臺打孔機投入使用以后，這種情況才稍微得到了一些緩解。

    現(xiàn)在他們又在造拉絲機，說是要造一百臺，針坊那邊不夠錢，公府借給他們。

    除了炒鐵鍛針這些技術(shù)活，針坊這邊也招了不少干體力活的青壯，還有一些做分揀包裝工作的婦人。

    分揀工作也做得頗仔細，又質(zhì)量不合格的便都要挑出來，最后還有專門的管事負責choucha，誰經(jīng)手的那批針若是出了問題，那便要扣錢，次數(shù)多了便辭退了。

    包裝就簡單些，有五根一包的也有十根一包的，還有套針，就是各種型號大小的針各取一根包裝在一起。

    把這些針用麻紙包起來，那麻紙上面印了字樣，最大的那三個字是“傳家寶”，旁邊還有兩個小字“針業(yè)”，另一邊還有一行小字，寫明某某型號的針多少根，若是套針，便寫“套針xx根”。

    用這張麻紙包好針，用規(guī)定的折疊方法折疊整齊，收口的地方粘上些許漿糊，然后還要在外面貼一個小拇指那么寬的青色細長紙條，環(huán)繞在本色麻紙包裝外面，首尾相接的地方同樣用漿糊粘好，那青色紙條上面也有四個字：“南北雜貨”。

    針坊這邊只對那些有手藝的匠人安排食宿，匠人們?nèi)羰遣辉卺樂怀宰?，每月便能拿到一些糧食錢帛作為補貼。

    其他人是沒有這種待遇的，每天早上從自己家里到針坊去上工，晚上再回去，中午有些人會自己帶些吃食，沒帶的話那就只好餓著，針坊這邊工作節(jié)奏很快，基本上所有人都是按件計算工錢，干得多掙得多，從早干到晚，一刻都不舍得停歇。

    那些年輕的或是年長的婦人們，每天從針坊這邊上工下工的時候經(jīng)過羊絨作坊那邊，看著那羊絨作坊高高的圍墻，心中大多都是很艷羨的。

    她們每天在針坊做著這么辛苦的活計，工作環(huán)境灰塵又大又十分嘈雜，羊絨作坊里的小娘子們卻坐在干干凈凈的大屋子里紡線織衣，熱炕上坐著，聽聞那幾百個在這里干活的小娘子們，手腳就沒有生凍瘡的，吃得好穿得好，將來學得了手藝出來嫁人，那也是很吃香的。

    “只恨自己早生了幾年?！逼G羨之余，難免也會有一些感傷。

    羊絨作坊里頭的那些小娘子們，著實是趕上了好時候，于是一個個便都活得像暖房里的花兒一般，干凈又精致。她們這些沒趕上的，就活像那荒原上的荒草，風吹日曬的，還未正經(jīng)青嫩過幾日便早早枯黃了。

    不過在這針坊干活，只要手腳麻利些，到底還是比羊絨作坊里頭那些揀羊絨紡絨線的小娘子們掙得多些。

    掙得多了，在家庭里面自然也就比從前更有地位了。從前她們這些婦人既無財產(chǎn)又無掙錢的本事，從娘家嫁到婆家，整日便要看翁婆丈夫的面色過活，婆家若是個好人家，那日子就好過些，若是不好的，那一日一日，真真就跟熬油一般。

    其實被這些婦人們羨慕不已的羊絨作坊里的那些小娘子們，她們那一天到晚的，也是干活。

    羊絨作坊也有一些規(guī)定，若是違反了，便有可能被辭退。每個月月底還有一次統(tǒng)計，每個人平均每天最少要干多少活，都是有要求的。

    自從上回從羅用這里得了那些玻璃珠以后，羅二娘又開始大量收購羊絨，先前那些小娘子還擔心他們這里生產(chǎn)的羊絨毛衣褲賣不出去，這個羊絨作坊早晚倒閉，現(xiàn)在是不用擔心了。

    先前與那些胡商同去涼州城的那名管事近日也回來了，言是事情已經(jīng)辦妥，另外還給羅二娘帶來涼州城那邊的羊絨作坊目前的經(jīng)營狀況，以及管事們的工作匯報。

    這段時間也有一些胡商來找羅二娘看貨下訂單的，除了少許高昌商賈，大多都是要到?jīng)鲋莩侨ヌ嶝洝?/br>
    有些人不放心，還是要求羅二娘安排一名管事與他們同行，羅二娘便說她的羊絨作坊每月只能安排一名管事出門，初一那一日出發(fā)，不放心的便在那一日與她們羊絨作坊的管事同去涼州城。

    這也就是剛開始的時候，等以后大家都熟悉了流程，并且建立了信任，羅二娘便無需再讓管事們在常樂縣與涼州城之間來回奔波了。

    還有一些人也不知道太放心羅家人的人品還是怎么的，付了錢拿了玻璃珠與收款證明詳細訂單便走了，也不擔心提貨的問題。

    羅二娘猜想他們有可能就是沖這個玻璃珠來的，雖然有些心疼，但是想想自己手頭上還有那么多，也就釋懷了，那珠子放著也是放著，用它們換些錢帛來維持羊絨作坊的運營也是好的。

    在這個物流不發(fā)達的年代，像羅二娘她們這樣經(jīng)營一家羊絨作坊需要很多本錢，尤其今年又遇戰(zhàn)事，賣貨困難不說，夏里糧價猛漲，她們的羊絨作坊里頭又有這么多工人要養(yǎng)活。

    為了維持經(jīng)營，羅用在縣里搞大甩賣的時候，二娘她們當時也賤價賣出了不少羊絨衫，就連她自己從涼州城帶來的那些罐頭，都拿去與當?shù)匾恍┐婕Z充足的富戶換了糧食回來，最窮的時候，真是恨不得把鞋底的杜仲膠都扣下來換錢。

    這些個事情，二娘并沒有與羅用多說，那段時日大家都很不容易，羅用每日里要cao心的事情也很多。

    “這才剛回來，過幾日便又要出門，著實也是辛苦你了?！边@一日，羅二娘對那名前兩日剛剛回來的管事說道。

    “這有甚，你也知我不愛拘束，在外面跑馬總比坐在作坊里干活自在些?！蹦敲苁滦Φ?。

    這個管事乃是軍戶出身，她阿耶算是軍中的一個微末小官，雖然生活中也有諸多不如意，但她們家里的日子比尋常百姓到底還是要好過一些。

    在她還小的時候，這天底下也還亂著，她阿耶早早就教會家里幾個孩子騎馬，拳腳功夫也粗略學了一點，就是為了能在關(guān)鍵時候能有一個逃命自保的技能。

    后來這天底下太平了，她也嫁了人，奈何卻與婆家人不和，吵吵嚷嚷過了一兩年便和離了，回到娘家過日子，也沒少被人說閑話。

    再后來羅二娘在涼州城開起了羊絨作坊，她便也去干活，她這人看著粗糙，干活卻很是不錯，再加上又會騎馬武藝，膽量又大，羅二娘便常常安排她做一些外務，將她提作管事，這一次來常樂縣，把她也一起帶了過來。

    羅二娘手底下這些個管事，各人也都有各人的故事，作為一名女子，生在這樣的年代，哪里又有什么十成十的好命，總歸是各有各的不如意。

    像這個軍戶出身的管事，一個和離過的女子，與娘家兄嫂處得也不好，羅二娘的這個羊絨作坊，便是她的容身之處。

    如果有一天這個羊絨作坊開不下去了，到時候或許也會有別人來請她，畢竟她有手藝，但那又將是一副什么樣的光景？她是否依舊能夠得到別人的敬重，活得像眼下這般舒心自在，誰又能保證得了。

    她是真的把羊絨作坊當成自己的家，把羊絨作坊的事情當成自己的事情在做。

    “我在涼州城那邊，聽人說起略陽郡公李道宗這一次得勝歸朝，圣人自有厚賞，而他帶回去的那些酒精和燒制酒精的方法，更是被人津津樂道?！?/br>
    “聽聞就連歸隱山林的孫神醫(yī)孫思邈在聽聞了此事之后，也去了長安城，先前圣人數(shù)次譴人去請，他都不肯出山，這回竟是自己出來了。”這名管事把自己這一路上的見聞都對羅二娘說了，尤其是對于一些與羅家人有關(guān)的事情，她一向都是比較留意的。

    “不知圣人何意?！绷_二娘說道。

    “不知。”這名管事?lián)u頭：“眾人只言那酒精稀奇，又言那孫神醫(yī)去往長安城之事，倒是沒聽人提及圣人言語?！?/br>
    “那便不管了。”羅二娘笑道：“你我只管靜待佳音便是。”

    總歸是獻了方子，又不是什么壞事，圣人就算是口頭嘉獎，那也得嘉獎一二不是，總不能罰了他們羅家去。

    然而，也就是在這段時間，長安城那邊發(fā)生了一件大事，因為路途遙遠，羅用與羅二娘他們在常樂縣這邊，一時未能得到消息。

    話說自從羅用與喬俊林去了隴西，侯藺婚后也搬了出去，四娘她們便與阿枝一起住在原來那個小院里。

    麥青與豆粒兒現(xiàn)如今都已經(jīng)長成了兩條能夠看家護院的好狗，街坊鄰居對她們也都頗為照顧，又有邢二那一層關(guān)系，尋常人根本也不敢打他們這家人的主意，于是這日子也是安安生生的，沒有出過什么差池。

    前些時候，也就是十一月廿五那一晚，四娘睡到半夜，忽的聽聞院中犬吠，那聲音聽著便有一些不對。

    四娘顧不上心中驚懼，抓了床頭那兩把胡刀閃身躲到門后，旋即便有人從外面不知使了什么法子開了她們這邊的房門，等人進來的時候，四娘橫刀就向那人的脖子抹了過去！

    四娘知曉自己人小力單，若是與人纏斗起來，定是討不著好，她得趁著這人沒有防備的時候，一刀將其撂倒。

    在這黑漆漆的夜里，一把烏沉沉的胡刀無聲無息地劃過去，在那個人的脖子上劃開一道深深的口子，溫熱的血液噴在四娘的頭上臉上……

    之后的事情，四娘便都記不清楚了。

    左右的鄰居趕過來的時候，四娘正呆愣愣坐在廊下的臺階上，身上只著一件單衣，一下一下地打著擺兒。阿枝從屋里拿了一件衣袍給她披上，又用布巾擦拭她面上的鮮血。

    五郎蹲在院子里，懷里抱著一只血淋淋的大狗，還有一只大狗趴在地上嗚咽哀鳴，六郎七娘哭成一團。

    她們家院子里躺著一個死人，屋里還有一個。

    那雙目圓睜的死狀，在這個寒冷的冬夜里，在搖曳的火光下，看起來顯得尤為可怖。

    還不待天亮，長安縣公府便來了差役，連夜就將羅四娘帶走了。

    阿枝將五郎他們幾個托付給左右鄰里，自己慌忙跑去白府，半夜里拍響了白府的大門，哭求看門的奴仆，央他們?nèi)グ颜谒X的白家大人們叫起來，那公府大牢豈是那么好待的，四娘還只是一個十幾歲的小娘子，去到那樣的地方，這一夜都不知道要怎么熬。

    不多時，白大郎白二郎便都起來了，白以茅聽聞四娘下了大牢，慌慌張張跑出去說要去看她，結(jié)果卻被他父親令人強行將他關(guān)在家中，不讓他在這個時候添亂。

    “你便在這里安心待到天亮，眼下宵禁沒過，你莫要再出去了?！卑锥宄鲩T前，這般叮囑阿枝道。

    這時候還是半夜，各坊的坊門都鎖著，阿枝這一路從豐安坊跑過來，不用說，肯定是翻了坊墻的。

    白二叔說罷，便帶著一名仆從出門去了，那仆從懷里抱著一床被子，兩人打著燈籠沿著街邊行走，也不敢騎馬趕車。