農(nóng)戶接過他遞過來的一把銅板，估摸著至少得有十五六個(gè)，也不及細(xì)數(shù)，連聲說道：“夠了夠了?！?/br>
    “你把這些胡瓜，送到前邊菜鋪?zhàn)永锶ィ禄卦儆泻?，也往那里送?！蹦侨苏f完，便徑自轉(zhuǎn)身走了。

    農(nóng)戶手里抓著一把銅錢，看著自己面前那一擔(dān)子胡瓜，一時(shí)有些傻眼，心道這人莫不是真喝醉了吧，他自己買的胡瓜，怎的讓人往官辦的菜鋪?zhàn)永锼停?/br>
    “哎，你這人，怎的還不去？”這間鋪?zhàn)拥牡昙掖叽俚馈?/br>
    “方才那位，是誰家郎君？”農(nóng)戶問他。

    “這人瞅著也似常樂人，怎的連自家縣令都不識(shí)得？”

    “哈哈哈哈！”與店家一同出來送羅用的那幾個(gè)胡人哈哈大笑起來，這些人這會(huì)兒大多也都有了一些醉意。

    “鄉(xiāng)下人家，一年難得進(jìn)幾回城，不識(shí)得也不稀奇?！?/br>
    “沒有笑話聽了，這酒也不好吃了，我還是去后院歇會(huì)兒?！?/br>
    “兩三日便要啟程，大伙兒都好生將養(yǎng)精神?！?/br>
    “客人晚上想吃些甚？”

    “晚上……”

    這些人說著就又回鋪?zhàn)永锶チ?，那農(nóng)戶傻愣愣在那兒站了好一會(huì)兒，這才一拍腦袋，挑上擔(dān)子往官辦的菜鋪?zhàn)尤チ恕?/br>
    那人既是羅縣令，他既說了要收自家的胡瓜，那他今年那幾畝地的胡瓜應(yīng)是不愁賣了，只那羅縣令這會(huì)兒瞅著像是喝多了，等他一會(huì)兒酒醒了，不知道還能不能記得這個(gè)事。

    羅用確實(shí)是喝得有點(diǎn)多了，今日與他一同飲酒的這些胡商，性情格外直爽，羅用喝酒若是不爽快，他們就道羅用這個(gè)中原來的讀書郎還跟他們端著架子呢，并沒有真心把他們當(dāng)朋友。

    羅用肯定還是能少喝就少喝，但是與這些人在一個(gè)桌面上坐著，這一來二去的，最后也還是喝了不少。這會(huì)兒雖還勉強(qiáng)能夠提起精神走路，但是腳底下輕飄飄的，他也知道自己這是喝醉了。

    羅縣令獨(dú)自一人晃晃悠悠走在大街上，被幾個(gè)巡城的差役看到了，連忙去把他們喬頭兒給喊了過來。

    喬俊林過來的時(shí)候，面色就不太好看，他也不知道自己到底是在氣什么，反正每次看到這家伙喝得醉醺醺的樣子他就來氣。

    “可要將那五對(duì)尋來?！币幻钜蹎柕?。

    “罷了，就這幾步路，我背他回去便是?！眴炭×终f著將自己身上的佩刀解下，遞給旁邊一名差役，然后扯過羅用的胳膊，將他往自己背上一帶，背起來就走了，省得他一個(gè)人慢慢悠悠在街道上晃蕩。

    羅用這時(shí)候雖是喝醉了，頭腦卻還是清醒的，被喬俊林背在背上他也知道。

    這小子現(xiàn)在是長(zhǎng)大了，肩膀愈發(fā)寬闊了，圈在羅用腿彎的手臂也很有力，只是不知為何，他那張臉這幾年竟是越長(zhǎng)越俊秀起來，氣質(zhì)也愈發(fā)沉靜。

    說實(shí)話，羅用這一縣之長(zhǎng)當(dāng)?shù)貌⒉惠p松，好在還有喬俊林在身邊，雖然這小子最近臉色臭了些，話也不多。

    “頭一批白酒，這兩日便能出來了吧？”羅用問道。

    “嗯，最晚后日?！眴炭×只卮鹫f。

    第278章 學(xué)問

    羅用這段時(shí)間的努力宣傳也是有成效的，近日不少途經(jīng)常樂縣的胡人聽聞他們這里能出產(chǎn)一種全新的酒品，一時(shí)便也不著急走，打算先見識(shí)見識(shí)這種新酒再說。

    又有那些往來于河西走廊各處城池的胡商們幫忙宣傳，各地的商賈富戶以及風(fēng)流人士們，在聽聞了這個(gè)消息以后，也有不少人紛紛往常樂縣趕來。

    待羅用他們正式把白酒拿出來展示的那一日，常樂縣中大大小小的客舍，基本上都已經(jīng)住滿了人。

    這些時(shí)日以來，眾人沒少在私底下議論這種新酒，有些個(gè)消息靈通的，更是從突厥人那里得了消息，言是這離石羅三郎卻是能制一種奇酒，此酒烈性無比，飲之易醉，突厥可汗很是鐘愛。

    關(guān)于這種新酒的價(jià)錢，不少人還是希望能像先前的熏rou和奶茶一樣，取出一部分讓人免費(fèi)品嘗，畢竟能讓突厥可汗中意的東西，價(jià)錢應(yīng)是頗貴。

    羅用確實(shí)也沒有讓這些人失望，官營酒坊開張第一日，他便令人在鋪?zhàn)油饷鏀[了幾張大桌，每張桌子上都擺滿了小巧精致的白瓷杯，每個(gè)杯子里面都裝著酒香濃郁的白酒。

    無論是誰，想喝就去拿，喝完了還有專人負(fù)責(zé)添酒，保證后面的人也都能喝上。

    “諸位貴客遠(yuǎn)道而來，羅某歡迎之至，鄙縣簡(jiǎn)陋，無甚物什可以招待，只這白酒一杯，還請(qǐng)諸君莫要嫌棄?！?/br>
    羅用這一日穿了一身青色長(zhǎng)袍，腳下是皂色短靴，頭發(fā)也束得一絲不茍，就這么齊齊整整地往酒坊門口一站，還真有那么幾分玉面小郎君的意思，胡商們幾乎都要以為這些日子常常給他們講笑話的那個(gè)羅三郎和眼前這一位不是同一個(gè)人了。

    “三郎，怎的就只給喝一杯啊？”有些胡商這些時(shí)日跟羅用混得熟了，這時(shí)候便玩笑道。

    “這事不歸我管?！绷_用當(dāng)場(chǎng)就踢了皮球：“這酒是喬俊林他們釀出來的，以后這個(gè)酒坊也歸他們管，甚都是他們自己說了算。”

    開玩笑，就這些個(gè)大肚漢胡商，真要叫他們敞開了肚皮喝，那還得了，常樂縣這一帶的糧食多貴啊，釀酒成本可不低。

    “……”眾人看了看一旁腰佩大刀的喬俊林，當(dāng)即便道：“罷了，一杯就一杯吧?！?/br>
    都說這酒易醉，到時(shí)候萬一真給喝醉了，鬧出什么事端來，眼前這一位可不能輕饒了他們。

    當(dāng)然如果僅僅只是一個(gè)喬俊林，這些胡人也不犯怵，大不了干一場(chǎng)唄，誰怕誰啊，問題他身后還站著一塊棺材板兒不是。

    別看這棺材板兒整日與他們講笑話講得挺嗨，人家正經(jīng)是京官出身，與長(zhǎng)安城那邊還有著千絲萬縷的聯(lián)系呢。

    說白了，這哥兒倆一個(gè)唱黑臉一個(gè)唱白臉的，其實(shí)就是一個(gè)鼻孔出氣。

    這邊許多人熙熙攘攘地圍著大桌品酒，那邊也有不少人跟著擠到鋪?zhàn)永镱^去，一看那價(jià)錢，生生又給嚇了出來。

    擦！那一小壇子白酒竟要五兩銀，這棺材板兒怎的不去搶！

    羅用自然也不是光收銀子，銅錢絹布他都收，只是這邊陲之地，銅錢頗少，絹帛也貴，金銀雖也貴重，但是比之河?xùn)|道等地，還是要常見不少。

    這年頭外來銀還沒有大量流入中原，在長(zhǎng)安城那邊，一兩白銀拿去換銅錢，約莫能換到一千四五百文錢那么多，他們這地方銀價(jià)賤些，換個(gè)一千二三百文總歸還是沒問題的，羅用這一壇子五斤裝的白酒要賣到五兩銀，價(jià)錢自然是很貴的。

    價(jià)錢實(shí)在太高，那些前來買貨的商賈，不免就有一些猶豫踟躕。

    也有那財(cái)大氣粗的，在嘗過了一杯酒之后，便令人搬了銀餅進(jìn)來，十壇八壇地買。

    鋪?zhàn)永镱^也設(shè)了幾張讓人免費(fèi)品酒的小桌，這時(shí)候別看屋子里頭挺多人，真正拿錢出來買酒的，到底還是少數(shù)，羅用也不著急，只管與人飲酒說話。

    “三郎這白酒的價(jià)錢，因何要定得如此之高？”有一個(gè)商賈問羅用。

    “觀這位郎君氣宇軒昂，并非庸碌之輩，因何會(huì)嫌這白酒太貴？”羅用看了看眼前這個(gè)商賈，笑著問道。

    他前兩日就在城里頭看到過這個(gè)人，當(dāng)時(shí)這人身后還跟著十幾個(gè)人和十來匹高頭大馬。

    觀他那些隨從個(gè)個(gè)孔武有力，馬匹亦是十分神氣，怎么著都得是一個(gè)家底厚實(shí)的，不過他本人穿得并不奢華，一行人入住的是城里頭一家還算干凈整潔的客舍。

    “貴了就是貴了，與我是否氣宇軒昂又有何關(guān)聯(lián)？”那人皺眉道。

    “怎的就無關(guān)聯(lián)。”羅用親自斟了一杯酒，遞到他面前，言道：“這世間的物價(jià)，又豈有定數(shù)？那天上飛的地上走的，世人若是喜愛，便以之為貴，若是不喜，便以之為賤，某這白酒甚是稀罕，賣五兩銀并不為過，這位郎君并非囊中羞澀之輩，因何會(huì)嫌太貴？”

    “敢問明府，貴縣一名腳夫，一日能掙多少錢？”那人問羅用。

    “若是與人做腳夫，一日不過二三文，若是自己挑了豆腐出去賣，興許能多掙些，只是要擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，并非日日都能賣得好價(jià)錢?！绷_用回答說。

    “聽聞貴縣差役薪酬頗豐，敢問明府，他們一年能掙多少錢？”對(duì)方又問。

    “一月三百文，一年便是三千六百文。”羅用回答說。

    “腳夫一日才掙二三文，薪酬頗豐的差役一年也才得三千六百文，在公府當(dāng)差兩年，怕也買不起這一壇子白酒，明府因何說這白酒不貴？”對(duì)方看起來頗有幾分憤慨，這話說的，幾乎已經(jīng)可以算是質(zhì)問了。

    他這一番話說下來，鋪?zhàn)永镱^的氣氛頓時(shí)也變得有幾分怪異起來，眾人面面相覷，端看這常樂縣的年輕縣令要如何應(yīng)對(duì)。

    “足下可是腳夫？”羅用輕輕挑了一下眉毛，問他道。

    “自然不是。”對(duì)方哼道。

    “可是差役？”羅用又問。

    “也不是?！蹦侨丝雌饋硪咽怯袔追植荒蜔┝?。

    “足下既不是腳夫也不是差役，我這白酒既不是賣與腳夫也不是賣與差役，因何又要拿他們來比？”羅用無奈道。

    “你身為一縣之長(zhǎng)，自是要以百姓民生為重，外面那些腳夫一日只得二三文錢，你卻在這里喝著五兩銀一壇的酒，心中竟是不覺愧疚？”那人看向羅用的眼神，這時(shí)候已經(jīng)完全寫滿了否定。

    愧疚你媽！老子要是不賣這五兩銀一壇的酒，常樂縣的水利工程建設(shè)哪里會(huì)有提上日程那一日，不把用水問題解決了，縣中百姓的生活水平怎么能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

    當(dāng)然這些話肯定是不能說的，當(dāng)面把人當(dāng)肥羊宰的事情不能干，肥羊也是有尊嚴(yán)的，得給他們留些面子。

    “這位郎君從前可是經(jīng)歷過貧苦？”羅用還是一副我不生氣我很好說話的樣子。

    “是又如何？”對(duì)方一甩袖子。

    在眼下這個(gè)極其講究出身背景的年代，問人從前是不是貧窮落魄過，根本就是揭人老底，這年頭的人大多不以白手起家為榮，而是以出身低微為恥。

    “那道難怪了?！绷_用好像一點(diǎn)都沒看出對(duì)方的不高興：“經(jīng)歷過饑荒的人，一輩子都不舍得浪費(fèi)糧食，經(jīng)歷過貧苦的人，大多終生勤儉，羅某幼時(shí)家貧，自然也能明白這個(gè)道理。”

    “我觀你倒不像是幼時(shí)家貧的模樣。”這話就有幾分指責(zé)羅用忘本的意思了。

    “難道非得將一文錢掰成兩瓣花，才像是幼年家貧的模樣？”羅用笑著又與那人斟了一杯酒，完了還不忘招呼屋子里的人：“諸位郎君還請(qǐng)隨意，桌面上的酒若是不夠了，便自己掏錢去柜上買吧?！?/br>
    “瞧把這棺材板兒給摳的?！?/br>
    “得得，咱也去買一壇子?！?/br>
    “這酒真是夠勁！”

    “瞧你這臉紅的，緩緩吧，莫要喝醉了?！?/br>
    “……”

    這一邊，羅用還在于方才那人說話：“足下長(zhǎng)我?guī)讱q，有些話，某不知當(dāng)說不當(dāng)說?！?/br>
    “你說?！睂?duì)方的態(tài)度這時(shí)候倒是好了幾分，方才他承認(rèn)自己從前有過貧苦的生活，羅用非但沒有笑話他，還說自己年幼是家里也很窮，這在一定程度上博得了他的好感。

    “節(jié)儉自是美德?！绷_用輕抿了一口白酒，說道：“只是這節(jié)儉與節(jié)儉之間，還有一些不同。”

    “如何不同？”對(duì)方問道。這時(shí)候羅用已經(jīng)基本掌握住了這一場(chǎng)談話的主動(dòng)權(quán)。

    “有些人節(jié)儉，是因?yàn)樽陨淼目酥婆c淡薄，既能憐惜物力，又能超然物外，那自然是美德?！绷_用說道：

    “還有一些人節(jié)儉，純粹就是因?yàn)榛ú怀鲥X去，一花錢他就心疼rou疼，這就不是美德，而是障礙。這兩種人雖然表面上看起來都是節(jié)儉之人，實(shí)則完全不同?！?/br>
    “就好比是南人種稻，田水不足之時(shí)，就需得將一整條田埂堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一瓢水都不能讓它漏將出去，若是田水充沛的時(shí)候，自然就要打開田埂放水?！?/br>
    “足下如今家資頗豐，因何還不肯打開田埂放水。你這田埂不開，下坎的稻田如何能夠等到清水？我這白酒不賣，酒坊如何掙得來錢，這酒坊上上下下多少張嘴，又要拿什么去填，那城外的農(nóng)戶，來年的糧食又如何能賣得到好價(jià)錢？”

    “這……”那商賈被羅用這一番話說得啞口無言。

    他確實(shí)是一花錢就rou疼沒錯(cuò)，明明這些年買賣越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢，吃著最普通的飯食，穿著最普通的衣裳，出門在外也只舍得住最普通的客舍。

    他素來以節(jié)儉自居，今日卻被羅用這一番話給點(diǎn)醒了，他這不是節(jié)儉，他這是一種障礙，現(xiàn)在他都是這么有錢的人了，他若是不舍得花錢，窮人們又要到哪里去掙錢呢？

    “三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是無限感慨?。∈廊硕颊f離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。

    “足下今日可要買酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。

    “買！”那人一口將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說道。

    “……”全程旁觀的喬俊林受益匪淺。

    昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說銷售是一門深?yuàn)W的學(xué)問，要想從顧客的錢袋里掏出更多錢，就得學(xué)會(huì)深入顧客的內(nèi)心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。