草莓在蘇錦市供應(yīng)了一段時(shí)間就停止了，才進(jìn)入4月，氣溫卻已經(jīng)露出炎熱的端倪，大街上早有人換上了短款t恤，作為蘇省的省會(huì)，蘇錦市的氣溫比起西云縣本就高上兩三度，更不用說許氏所在的市中心。太陽照在水泥板上，微微有些發(fā)燙，一直到下午四五點(diǎn)鐘，涼爽的感覺才慢慢浸透到地面。

    這個(gè)時(shí)候出門溜達(dá)的人也是最多的。

    瞿溪是許氏的?？?，許氏進(jìn)入蘇錦市之后，她就是最早的那批顧客。瞿溪不差錢，家里在寸土寸金的蘇錦市中心就有三套房子，全國(guó)各地加起來差不多有二十多套，屬于通常意義上“家里有礦”的那類人。

    按瞿溪對(duì)許氏的了解，水果上市的間隙，許氏總要暫時(shí)關(guān)上一陣子店，就算店門不關(guān)，店外一般也會(huì)發(fā)布歇業(yè)公告。她前段時(shí)間聽店員說，小番茄要過上幾天才上市，貨架上這會(huì)兒也沒有擺水果，怎么店里還是一堆人擠著？

    瞿溪排在大部隊(duì)后面，忍不住問道：“許氏這是推出新產(chǎn)品了嗎？怎么這么多人排隊(duì)？”

    排在她前面的是一個(gè)大學(xué)生模樣的男孩，聞言道：“對(duì)，許氏推出了新果汁。”

    “果汁？”瞿溪的眼睛亮了亮，她最喜歡喝果汁了，“什么果汁？好喝嗎？”

    男孩笑了笑，眼睛彎成了月牙：“是橙汁，特別特別特別好喝！我買過一次，又忍不住來排隊(duì)了?！?/br>
    瞿溪的眼睛立刻亮成了燈泡，不由對(duì)許氏推出的新產(chǎn)品報(bào)著百分之兩百的期待。

    如果是別的品牌的話，她自然不會(huì)這樣激動(dòng)，可那是許氏，許氏是不一樣的！

    吃過的人都知道，許氏的水果口感是多么多么神奇！瞿溪定睛一看，才發(fā)現(xiàn)許氏門店里空出來的一塊重新訂做了一排貨架，豎著擺放的，和擺放水果的貨架在相反的方位。貨架上，一排排果汁整齊地?cái)[放著。

    果汁沒有用玻璃瓶，用的是塑料瓶，圖案簡(jiǎn)潔，中間的包裝紙上印刷著許氏兩個(gè)藝術(shù)字，中文字體下是x·s兩個(gè)英文字母，果汁瓶是直筒型的，乍一眼看上去有些笨拙，認(rèn)真觀察之下卻帶著一種故作深沉的可愛，就像瞿溪最喜歡的動(dòng)畫人物藍(lán)胖子。

    在店門口，留言板上寫著一行漂亮的粉筆字：

    “新品橙汁，特價(jià)30元/瓶?！?/br>
    瞿溪對(duì)于許氏的高定價(jià)已經(jīng)審美疲勞了，再看一眼四周，就算價(jià)格訂得這么高，排隊(duì)的人數(shù)卻絲毫沒有減少，更沒有人抱怨，相反，每個(gè)人臉上都帶著勢(shì)在必得的篤定。

    至少瞿溪習(xí)慣了許氏的高定價(jià)，她也覺得很值。

    而在她周圍排隊(duì)的人當(dāng)中也不乏穿著一般的中年人，對(duì)方小聲打著電話，臉上綻放著幸福的笑容：“對(duì)，許氏推出新果汁了，我買點(diǎn)回去給你嘗嘗……不貴，給你買東西怎么會(huì)貴呢？我多干點(diǎn)活兒錢不就來了，咱們又不天天買……”

    靠近店門，對(duì)方的聲音漸漸笑了，但他臉上的笑容卻深深印在瞿溪的心里。

    許氏是貴，但對(duì)于一些人來說，它是對(duì)自己平淡生活的犒賞，更是他們拼搏奮斗的動(dòng)力。

    排了十多分鐘，瞿溪終于進(jìn)了店門。她擦了擦額頭的汗，后背已經(jīng)被浸濕了。然而在瞿溪的記憶中，這是她在許氏排過的最短的隊(duì)伍，她猜這和果汁是新產(chǎn)品有關(guān)。

    許氏有相當(dāng)一部分顧客是中老年人，比之甜度爆表的果汁，他們更青睞新鮮的水果。

    “買多少呢……”瞿溪心里在糾結(jié)，手上動(dòng)作卻一點(diǎn)不慢，迅速地把一瓶瓶橙汁放進(jìn)籃子里。和她排隊(duì)的那會(huì)兒相比，貨架上的橙子rou眼可見少了一小半，瞿溪原本拿了三瓶，想到這里又多拿了三瓶，用支付寶付了錢，瞿溪拎著六瓶果汁出了店門。

    價(jià)格雖然不低，橙汁的容量卻不算高，只有400毫升。瞿溪毫不猶豫拆了一瓶，仰起脖子就咕嘟咕嘟就開始灌。

    灌到一半，瞿溪就后悔了。

    熟悉的糖精過多、齁到讓她發(fā)抖的感覺并沒有出現(xiàn)在舌尖，相反，一入口，那股清甜爽潤(rùn)的味道就征服了瞿溪的味蕾，她甚至覺得自己喝的不是果汁，而是新鮮的橙子，橙rou在舌尖翻滾，她除了滿足還是滿足。

    遺憾的是，她最開始的動(dòng)作太豪放，咕嘟咕嘟了沒幾下，瓶子里的橙汁就只?？蓱z的200毫升了。

    瞿溪盯著喝了一半的瓶子發(fā)了會(huì)呆，左思右想之下，還是勇猛地喝光了剩下的一半，再打了個(gè)囂張的飽嗝。

    一到家，瞿溪就把果汁瓶往桌上一扔，抱著被子癱了一會(huì)兒。她是典型的宅女，年過三十了別說談對(duì)象，連根男人的毛都沒往家?guī)н^，瞿mama為此愁得頭發(fā)都白了，瞿溪卻還是一副i dont care的模樣，瞿mama氣得差點(diǎn)發(fā)病。

    “讓你少喝果汁，還天天喝，這果汁……30一瓶，瞿大妞，你真會(huì)過日子??！”

    瞿溪家里雖然有錢，卻是他爸媽一拳一腳在大城市打拼出來的，因此瞿爸爸瞿mama的生活都是樸素掛的，瞿溪雖然能花錢，可她的錢都進(jìn)了肚子里，女孩子有的包包化妝品她一樣沒有，每天蓬頭垢面出門，過的比男人還男人。

    有回瞿媽給她介紹了相親，本市的一位醫(yī)生，家庭條件不錯(cuò)，長(zhǎng)相也白，對(duì)女孩子的要求只有一個(gè)，要溫柔體貼。

    對(duì)方這么說也是有原因的，這哥們是個(gè)外科醫(yī)生，周圍的妹子都是頂漢子用的，甚至比漢子還強(qiáng)悍，在醫(yī)院里見多了裸體，妹子們講話尺度都不算小，男醫(yī)生也很苦惱，所以家里介紹相親的時(shí)候，他特意提了這個(gè)要求。

    溫柔體貼這種詞在瞿溪身上當(dāng)然是不存在的，可瞿mama又不想錯(cuò)過這個(gè)難得的佳婿，瞿mama既然說了，瞿溪自然只有裝慫的命。

    然后，那天晚上，在外科醫(yī)生目瞪口呆的注視下，瞿溪踩著高跟鞋，左腿像踩高蹺，右腿磨得厲害，她像個(gè)殘疾人一樣一瘸一拐出現(xiàn)在對(duì)方面前。

    場(chǎng)景有多尷尬瞿溪已經(jīng)不想去回憶了，她只知道，對(duì)方詢問她職業(yè)的時(shí)候，為了不引起不必要的誤解，瞿溪回答的是——雜技表演藝術(shù)家。

    “……我一定會(huì)去支持你的表演的?！?/br>
    “……謝謝?！被厝サ臅r(shí)候，瞿溪又來了同樣一出，對(duì)方就跟攙奶奶一樣把瞿溪攙回了家，然后果斷拉黑了她的微信。

    瞿mama氣到心肌梗塞快犯了，想到這里，她猶如報(bào)復(fù)一樣拆開了瞿溪放在桌子上的果汁：“不聽話，不聽話我就把你的果汁……”

    喝到果汁的一剎那，瞿mama的眼睛就睜得老大，她原本那么說只是為了恐嚇瞿溪，但這會(huì)兒，她就像不受控制一樣喝完了整整一瓶，眼看著就要對(duì)第二瓶下手了。

    在她有生之年，她從沒喝過這么好喝的果汁！

    喝完一瓶，她甚至把瓶蓋上沾著的果汁都舔了干凈，要知道，瞿家的生意做大做強(qiáng)之后，瞿mama就再?zèng)]做過這么不優(yōu)雅的動(dòng)作了。

    等瞿溪下樓的時(shí)候，她愕然發(fā)現(xiàn)，她排了十幾分鐘隊(duì)買來的果汁居然——一！瓶！也！沒！有！了！

    沙發(fā)上，她爸、她媽、她表弟依次躺著，一個(gè)個(gè)滿足地躺著，手里捏著果汁的空瓶。

    瞿溪：“……”

    她快氣暈了好不好！?。?/br>
    ……

    在許氏的顧客群體中，出現(xiàn)了無數(shù)如瞿溪一樣的顧客。

    果汁買回家的時(shí)候，他們先孝敬長(zhǎng)輩，卻換來對(duì)方果斷的推拒：“這個(gè)是化學(xué)產(chǎn)品，我才不喝這個(gè)……”

    #白酒也是化學(xué)產(chǎn)品#

    而瓶子打開之后，年輕人才喝了一口，就迎上一個(gè)笑嘻嘻的長(zhǎng)輩：“小x嘗的什么這是？給爺爺奶奶……嘗嘗?！?/br>
    然后……就沒有然后了。

    瞿溪已經(jīng)屬于很幸運(yùn)的那種了，好歹她喝完了一整瓶，她家也只有爹媽和不請(qǐng)自來的礙事表弟，其他人卻有爺奶爹媽哥嫂……就碰了一下瓶子，果汁一口都沒喝到！光是想想他們心里都滿是怨念。

    毫無疑問地，許氏推出的新品果汁大獲成功。

    果汁上市的前三天銷量并不算出色，第四天一過，每天排隊(duì)買果汁的人數(shù)卻呈幾何數(shù)遞增，許氏在門店和時(shí)悅酒店推出的果汁都出現(xiàn)了搶購(gòu)的風(fēng)潮。

    但對(duì)許逸來說，光這樣還不夠。

    許逸有把許氏的果汁推向全國(guó)的計(jì)劃，超市鋪貨無疑是打開市場(chǎng)的第一步，許逸的目標(biāo)也是全國(guó)連鎖的中高端超市，甚至出口也在他的計(jì)劃范圍內(nèi)。

    果汁的生產(chǎn)規(guī)模比之單純售賣水果要略大一些，雖然現(xiàn)在還不足以在全國(guó)超市鋪貨，但在蘇錦市的大型超市率先出售應(yīng)該沒什么問題。

    許逸的計(jì)劃才進(jìn)行到一半，就被超市那邊傳來的消息放了個(gè)冷槍。

    “最近一家水果公司被曝光用爛水果生產(chǎn)果汁，超市整個(gè)進(jìn)貨量都縮減了，所以我們無法擠出一個(gè)名額給您的公司，抱歉了許總?！?/br>
    “我們暫時(shí)沒有這方面的需求，再見。”

    “許氏的果汁單價(jià)過高，如果你能以10塊一瓶的成本價(jià)賣給我們，我們還可以勉為其難收一下……”

    每掛斷一個(gè)電話，許逸的臉都會(huì)黑一層，等到青遠(yuǎn)本地最大的一家連鎖超市也提出拒絕之后，許逸的臉色已經(jīng)和鍋底差不多黑了。

    他只是想進(jìn)一步擴(kuò)大許氏的知名度而已，但現(xiàn)在看來，他好像想的太容易了？

    但不管怎么樣，在許逸的計(jì)劃里，借著工廠生產(chǎn)的果汁像全國(guó)擴(kuò)張是必經(jīng)之路，畢竟即使現(xiàn)在許氏在全國(guó)都有了一定的知名度，它本質(zhì)上還是一家規(guī)模很小的果園，在蘇錦市只有可憐巴巴的兩家門店，實(shí)在是太小太小。

    雖說許逸賺得盆滿缽滿，可放眼全國(guó)，和行業(yè)內(nèi)的巨擘比起來，許氏只是一條浮浮沉沉的小船而已。

    許逸的宏愿是，他想讓這條小船變成巨大的、能抗擊風(fēng)浪的龍舟。

    第83章 果汁銷售

    銷量的問題，許逸并沒有太過在意。果汁暫時(shí)還寄在門店和時(shí)悅兩家售賣，雖然目前的銷售速度并不足以消耗果汁的產(chǎn)量，卻也沒嚴(yán)峻到讓許逸焦慮的程度。

    不知為什么，從省內(nèi)這幾家連鎖超市眾口一詞的語氣中，許逸隱隱嗅到了一絲陰謀的味道。

    但還沒等許逸進(jìn)一步向?qū)Ψ綄で蠛献鳎褪盏搅俗跃┲莺秃Ｊ猩靵淼拈蠙熘Α?/br>
    ——京州和海市一共三家大型連鎖超市有意和許氏合作，在自家的連鎖超市里售賣許氏生產(chǎn)的橙汁！

    “許氏一直是我們想合作的企業(yè)，不怕許總笑話，貴公司的橙汁生產(chǎn)出來之后，我們采購(gòu)部的同事特意飛來蘇錦買了一大堆回去。他們都說，如果我們能和貴公司達(dá)成合作，員工們都能把那些果汁給包圓了！”

    比之蘇省的幾家連鎖超市，京州和海市想要和許氏合作的超市論規(guī)模、影響力和資產(chǎn)雄厚程度都要超出一大截，兩地的市場(chǎng)規(guī)模又宏大，許氏如果能在兩地成功開拓市場(chǎng)，對(duì)于品牌的發(fā)展只有好處沒有壞處。

    合同簽訂了，許逸也算了了一樁心事。

    果汁的生產(chǎn)已經(jīng)穩(wěn)步前進(jìn)，果園的規(guī)模雖然仍不算大，可許逸已經(jīng)看好了青遠(yuǎn)市內(nèi)和室外的幾塊荒地和荒山，蘇省的地貌雖說以平原為主，但各個(gè)地級(jí)市之間或多或少仍然存在差異，適合種植的水果類型自然不一致。

    只是包山包地包括原材料的購(gòu)買都需要一大筆資金，果汁和草莓的銷售讓許逸回籠了一筆資金，但一切還是循序漸進(jìn)，不能太貿(mào)然急促。

    許逸坐在門口的長(zhǎng)凳上，有一下沒一下地摸著炭頭的毛，過了一冬，這狗子的毛又長(zhǎng)了，圈成一團(tuán)躺著的時(shí)候就像個(gè)黑球球，肚子肥肥的，個(gè)頭看上去又大了一圈。

    許逸在糾結(jié)一件事情。

    他托著下巴，指尖有一下沒一下地在長(zhǎng)凳上劃著，他最近沒剪指甲，指甲長(zhǎng)到了一毫米長(zhǎng)，輕輕一劃就在長(zhǎng)凳上留下淺印。

    大學(xué)畢業(yè)第四年了，比起剛畢業(yè)時(shí)的青澀，許逸看上去成熟了許多——盡管他自己并沒有這種感覺，他潛意識(shí)里還是把自己當(dāng)成種田的新一代農(nóng)民，但事實(shí)上，掌控著許氏的果園、門店和工廠，又習(xí)慣性地發(fā)號(hào)施令，許逸身上早已多了幾分同齡人沒有的成熟精干，這絲特質(zhì)隱藏在他的性格里，卻也把他和許多只知道打游戲吹牛的同齡人區(qū)分了開來。

    這段時(shí)間，許逸在考慮回校讀書的事情。

    許氏的發(fā)展蒸蒸日上，工廠、果園和門店都運(yùn)營(yíng)順利，門店那邊許逸在物色新的店長(zhǎng)，工廠有林經(jīng)綸和許逸聘請(qǐng)的經(jīng)理來管理，他只需要最終決定就足夠。

    但以許逸現(xiàn)在的能力以及管理能力，許氏想要做大，他需要學(xué)習(xí)的還有很多。

    ……

    和京州海市的三家超市簽下合作協(xié)議之后，許氏的橙汁和草莓汁順理成章地進(jìn)入了兩地市場(chǎng)。

    在兩地，許氏還是一個(gè)稚嫩、陌生的品牌，盡管當(dāng)?shù)氐念櫩驮缫蚜?xí)慣了超市里價(jià)格高昂的進(jìn)口食品，對(duì)于食品品質(zhì)的要求遠(yuǎn)勝于價(jià)格，可看到許氏果汁40塊一瓶的價(jià)格還是微微蹙起了眉。

    在看到標(biāo)簽上的產(chǎn)地和生產(chǎn)企業(yè)之后，顧客們的眉頭蹙得更深，實(shí)在想不通蘇省青遠(yuǎn)市西云縣的果汁飲料怎么會(huì)和一堆進(jìn)口飲料擺在一起，還定出了如此高昂的價(jià)格。

    只有那些年紀(jì)輕輕不講究的小年輕們才會(huì)毫不遲疑地把果汁扔進(jìn)購(gòu)物車?yán)?，拎著袋子擠出超市。

    海市一家大型連鎖超市。

    許氏橙汁和許氏草莓汁進(jìn)柜的第一天，早上10點(diǎn)到晚上12點(diǎn)一共才賣出了2瓶。超市銷售負(fù)責(zé)人盯著電腦上的銷量數(shù)字沉吟半晌：“銷量這么低？”

    “咱們是不是該加大宣傳？新飲料進(jìn)了超市，沒名氣價(jià)格又高，顧客不樂意買是正常的。”

    手下的提議卻遭到了銷售經(jīng)理的拒絕：“加上宣傳成本價(jià)格要更高。最好是許氏能在電視或者網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，這才是最佳宣傳方式?！?/br>
    “也不知道劉總怎么想的，硬是要去青遠(yuǎn)市那種鄉(xiāng)下地方談合作，咱們超市開了這么多年，從沒遇上過這樣的事兒?！?/br>
    銷售經(jīng)理猶豫了一下：“再等等看吧，一個(gè)星期之后，你再把數(shù)字上報(bào)過來?！?/br>
    “行?！备苯?jīng)理接了命令，心里卻并不怎么在意。照他的想法，一種價(jià)格死貴又沒有宣傳的飲料銷售怎么好的起來？就算飲料的口感好，可能好到讓顧客搶購(gòu)的程度？顧客又不是人傻錢多的大傻子！

    倒是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的員工心里很是驚詫，這一周里，許氏橙汁第一天只賣出了可憐的2瓶，可第二天這個(gè)數(shù)字就飆升到了20瓶，第三天更是賣出了216瓶……她把報(bào)表放到了副經(jīng)理的辦公桌上，副經(jīng)理這周不在，一直到部門周末開會(huì)，副經(jīng)理才帶著統(tǒng)計(jì)數(shù)字，和她一起進(jìn)了辦公室。

    接下來是例行匯報(bào)。