邵云安賣了個(gè)關(guān)子：“一瓶是用羊奶子果，也就是紅酸果做的；另一瓶是用野桃子做的。是什么嘛，岑院長(zhǎng)您嘗嘗就知道了?！?/br>
    “呵呵?！贬洪L(zhǎng)也不問了，接著就說：“今日可還好？回去后族長(zhǎng)有沒有為難你們？”

    王石井和邵云安十分感激，他們不過一面之緣，對(duì)方卻掛念著。王石井回答：“謝院長(zhǎng)大人掛念。大多族人都明白，其余的人，我和云安也不放在心上?！?/br>
    王石井沒有提族長(zhǎng)，岑院長(zhǎng)便心下了然。他轉(zhuǎn)而道：“你二人是有一男一女兩個(gè)孩子是吧？”

    邵云安：“是。長(zhǎng)子今年六歲，女兒四歲。我和井哥想明年開春看能不能送長(zhǎng)子來縣上來讀書?！?/br>
    岑院長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“明年七歲，也不算太早，該有私塾會(huì)收。能不能考取功名是其次，重要的是要讓他自小懂得道理，不要做一個(gè)不學(xué)無術(shù)之人?！?/br>
    岑院長(zhǎng)沒有提自家的“白月書院”，邵云安也就不提。雙方說了會(huì)兒話，岑院長(zhǎng)也送了邵云安幾本書給王青啟蒙。岑院長(zhǎng)送出的書比兩位夫子送的自然更好，是縣里的書局買不到的，也是寫滿了注釋。夫妻二人誠(chéng)懇地道謝后便提出離開，岑院長(zhǎng)也沒留人。

    出了岑院長(zhǎng)的家，兩人找了個(gè)茶樓喝了些茶水，隨便買了兩張餅果腹。不是邵云安要省錢，兩人純粹是盛世。這個(gè)時(shí)候的餐飲還極不發(fā)達(dá)，像一丈軒的飯菜要放在現(xiàn)代，味道比大排檔都要差得遠(yuǎn)。肚子不是太餓的邵云安實(shí)在提不起食欲，王石井是寧肯湊合一頓回家吃邵云安做的。

    背簍里還有一瓶羊奶子果醬和一瓶桃醬。休息好的兩人離開茶樓后，邵云安就說：“井哥，咱們?nèi)サ麏y閣。好人做到底，看看能不能先給里正大叔家找到買家?！?/br>
    王石井不解：“蝶妝閣不是賣首飾的嗎？”

    邵云安道：“送上門的東西和別人求上門來討的東西，價(jià)值是絕對(duì)不同的。我們把果醬送給蝶妝閣的掌柜答謝他肯買石頭，解咱們?nèi)济贾钡亩髑椋@果醬不過是份禮物。但如果我們直接去一丈軒那種能用到果醬的地方，那咱們送上去的就是貨物。蝶妝閣的掌柜不傻，如果他看出了果醬的價(jià)值，必定會(huì)告訴一丈軒的掌柜。若他們真對(duì)這果醬心動(dòng)，肯定會(huì)找上門來，到時(shí)候這價(jià)錢咱們就有了主動(dòng)權(quán)了?！?/br>
    王石井懂了：“聽你的?！?/br>
    邵云安和王石井一踏入蝶妝閣，之前曾招待過邵云安的那位小二馬上殷勤地把兩人引進(jìn)來，并讓另一位小二速速去通稟。沒幾乎話的功夫，樓梯處傳來了曾掌柜的聲音：“邵小哥?！?/br>
    邵云安抬頭，打招呼：“曾掌柜?！苯又榻B身邊的人，“這是我夫君，王石井?！?/br>
    “王兄弟，兩位樓上請(qǐng)。”

    曾掌柜把兩人還是帶到了之前的那間屋內(nèi)，小二隨后就送上了茶水。曾掌柜笑著打趣：“邵小哥在縣學(xué)的風(fēng)頭，曾某可也是聽聞了。遺憾曾某沒親眼看到那熱鬧?！?/br>
    邵云安也沒不好意思，笑著說：“我這不也是被逼無奈嘛。沒想到曾老連這都有所耳聞。我現(xiàn)在不會(huì)出名了吧，哈哈。”

    曾掌柜跟著笑道：“出不出名曾某不知，但這幾日茶樓酒館里可沒少人說到此事。大多數(shù)都還是同情邵小哥與王兄弟的，也有人大贊邵小哥的果決?！?/br>
    邵云安不好意思了，尷尬地笑笑。

    曾掌柜也隨之話題一轉(zhuǎn)：“邵小哥今日前來可是又有何稀罕物要賣？”那塊rou石，曾掌柜自然知曉，作為商人，他肯定也是心動(dòng)不已的。奈何那塊rou石現(xiàn)在縣令手上，曾掌柜這般問也是旁敲側(cè)擊了。

    邵云安裝傻，說：“倒不是有稀罕物要賣。曾掌柜解了我夫婦二人的燃眉之急，縣令大人要我二人今日去衙門，我正好做了點(diǎn)果醬，送給縣令大人嘗嘗鮮，也送給曾掌柜一表謝意。另外還有些村子里自產(chǎn)的山貨，也給曾掌柜添個(gè)菜。”

    王石井完美地充當(dāng)“助手”一職，把背簍里最后的兩小罐子果醬和一兜子山貨拿了出來。曾掌柜畢竟是商人，一聽“果醬”，他頓時(shí)來了興致，忙問：“何為果醬？”

    邵云安不要臉地回道：“就是拿山上的野果做的醬。家中采了不少，一時(shí)吃不完，爛了又可惜，我和井哥便琢磨地做成了醬，能放上一段時(shí)間。我自己吃著味道還算不錯(cuò)，陪著饅頭、餅子、點(diǎn)心都能吃，也能光嘴吃，泡水也行，曾掌柜要愛吃，往后山上的野果熟了，我再給您做上些送來。”

    這話聽在曾掌柜耳朵里就有好幾個(gè)意思了。第一，這東西的原材料是野果；第二，野果很多；第三，這東西耐放；第四，這東西是稀罕物；第五，這東西吃起來有很多法子！

    曾掌柜也不管禮數(shù)了，當(dāng)著兩人的面就打開了兩個(gè)罐子的封口。頓時(shí)兩股別樣的水果甜香就冒了出來。其中一種是nongnong的桃子香。

    曾掌柜難掩驚訝，光是這么聞著就已是令人食指大動(dòng)！曾掌柜抬眼：“這是桃子做的？”

    邵云安點(diǎn)點(diǎn)頭：“一瓶是桃子做的，一瓶是紅酸果做的。”

    曾掌柜看了看罐子里的“醬”，馬上喊小二拿兩把竹勺。小兒動(dòng)作很快地拿來兩把竹勺。曾掌柜先舀了一勺桃醬，吃下，那經(jīng)驗(yàn)的表情看的邵云安努力咬住舌頭。曾掌柜細(xì)細(xì)品嘗了一番，喝了口茶，他換了勺子又舀起羊奶子果醬。

    品嘗完兩勺果醬，曾掌柜看邵云安的眼神令邵云安不忍直視，令王石井的獨(dú)眼有點(diǎn)陰沉。

    “邵小哥，還請(qǐng)稍坐一會(huì)兒，我去去就來?！?/br>
    “曾掌柜隨意?！?/br>
    曾掌柜起身腳步匆匆地出去了。王石井突然用力握住了邵云安的手，換來邵云安的不解。王石井憋了半天沒憋住，低聲問：“這曾掌柜，有家室吧？”

    愣了兩秒的邵云安咬住嘴就悶笑了起來，抽出手摟住王石井的脖子把人拽過來，用力啃了口對(duì)方的嘴。

    “人家看上的不是我，是我手里的好東西。再說，他的年齡都可以當(dāng)我爹了?！庇挚辛艘豢冢墼瓢埠懿缓﹄卣f：“不過井哥，我喜歡你為我吃醋?！?/br>
    王石井挺害臊的，不過媳婦都說喜歡了，他還有什么好害臊的?；粍?dòng)為主動(dòng)，王石井按住邵云安的后腦，狠狠吻住他的嘴。媳婦太招人了，并且越來越招人，可得看好了，看住了。

    曾掌柜回來的時(shí)候還帶了另一個(gè)人。沒注意到邵云安偏紅的嘴唇，曾掌柜直接介紹說：“邵小哥，這位是一丈軒的許掌柜。老徐，這就是邵小哥，那是他的夫君王石井王兄弟?！?/br>
    “邵小哥、王兄弟?！?/br>
    雙方抱拳相見。接著，曾掌柜就把勺子拿給了許掌柜，許掌柜品嘗之后的表情與曾掌柜差不多。許掌柜很直接，開口就問：“邵小哥可還有多余的果醬，我一丈軒想全要，價(jià)格您開?！?/br>
    邵云安沒露出兩人認(rèn)為該有的驚喜，就見他只是微微一愣，然后竟帶著幾分歉然地說：“我家里沒剩下幾瓶，都送給親朋好友了，余下的也是給孩子吃，不打算賣?！?/br>
    許掌柜和曾掌柜馬上一臉的失望，許掌柜想著怎么開口，邵云安接著說：“這果醬做起來很費(fèi)時(shí)，也費(fèi)力，我本來也打算能不能做個(gè)買賣，但家中人手實(shí)在不足，我便把這法子告訴了與我家交好的人家，也是我們秀水村的里正家，算是回報(bào)里正家對(duì)我家的維護(hù)。他們很有意做這買賣，不過他們有沒有找到買家我就不清楚了?！?/br>
    許掌柜的眼里劃過心急，問：“不知許某可方便與你們一道去秀水村？這果醬確實(shí)是個(gè)稀罕物，我一丈軒很想全部買下。我一丈軒也可保這果醬的房子不被別人覬覦了去。這紅酸果果醬這樣一瓶我出二兩銀子，桃醬一瓶我出三兩銀子?！?/br>
    王石井都心驚了，邵云安倒很平靜，物以稀為貴，頭回出現(xiàn)的好東西肯定不缺價(jià)。不過做生意要有做生意的實(shí)在，生意才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。邵云安直接替里正家回道：“不瞞兩位掌柜，這紅酸果山上多得是，桃子倒是少見?？缮缴弦肮?，一年下來果醬的種類也不會(huì)少。就算山上沒有自己家弄塊地種也容易。許掌柜給的價(jià)錢太高了。大家做生意誠(chéng)信為本，我不想為了這一時(shí)的銀子而斷了這果醬的財(cái)路。

    許掌柜，這果醬雖然法子大同小異，但每個(gè)人的手藝還是會(huì)有所差別。現(xiàn)在桃子少，就算做也做不出多少，許掌柜就800文一斤來收。紅酸果現(xiàn)在估計(jì)還能收不少，許掌柜就400文一斤來收吧?，F(xiàn)在不是紅酸果最好的果期，若是果期，紅酸果更多，屆時(shí)許掌柜你們?cè)僬{(diào)整價(jià)格。許掌柜收的果醬也要時(shí)間和渠道才能賣出去，你們賣不出去，這果醬做出來就掙不了錢，大家是互惠互利。收上來的果醬許掌柜也可根據(jù)自身的需要再來裝瓶。以后果醬每瓶的價(jià)錢不如就按品質(zhì)、果子當(dāng)季的數(shù)量和成本來定，這樣價(jià)格靈活些，彼此雙方也不會(huì)有誰(shuí)覺得吃虧，您看呢?！?/br>
    一丈軒多少錢一斤賣出去那是他們的事。但對(duì)于里正一家來說，那就是直接的廠商，考慮到生意的長(zhǎng)久，按批發(fā)價(jià)賣出去就夠了。再說，若價(jià)格太高，眼紅的人更多，這對(duì)里正家也不是好事。紅酸果里正家10文一斤收，桃子貴些也就30文一斤，扣掉人工、成本，邵云安提出的價(jià)格也能讓里正家一年賺不少。這果醬制作的時(shí)候要加水，一斤的水果做出來也差不多一斤左右的醬，若按照許掌柜給出的價(jià)格賣，那就真是坑人家了。這對(duì)以后更長(zhǎng)久的做生意絕對(duì)不是好事，不能因?yàn)闁|西稀罕就肆意抬高價(jià)格，有的東西你可以肆意抬價(jià)，有的諸如果醬這種其實(shí)沒什么技術(shù)含量的東西還是誠(chéng)實(shí)點(diǎn)好。而對(duì)于里正家這個(gè)價(jià)格也合適，畢竟賣果醬的事情不可鞥太久保密下去。

    許、曾兩位掌柜有點(diǎn)懷疑自己的耳朵，尤其是許掌柜。他都做好了邵云安會(huì)抬價(jià)的準(zhǔn)備了?？闯鰞扇诵乃嫉纳墼瓢残Φ溃骸斑@果醬的生意若能做起來，長(zhǎng)長(zhǎng)久久才是最好不過。山上野果不少，村里有地還能種，若真有更稀罕的果醬，那價(jià)格肯定得長(zhǎng)?！?/br>
    “這果醬稀罕是稀罕，但也有保質(zhì)期，就算用保鮮的法子也就能保鮮四五個(gè)月，許掌柜你們還要運(yùn)貨、銷售，這都是成本。買賣雙方真心實(shí)意，合作起來才能彼此愉快。銀子賺不完，細(xì)水長(zhǎng)流才是真，不然這生意做起來彼此也會(huì)心有芥蒂。許掌柜就當(dāng)我是給我們秀水村賣個(gè)好，往后村里有點(diǎn)什么稀罕物，許掌柜能做個(gè)長(zhǎng)期合作的伙伴。村里人無權(quán)無勢(shì)，日后這買賣上有什么困難，也希望許掌柜能幫襯一番。”

    許掌柜對(duì)邵云安一抱拳，鄭重地說：“邵小哥如此誠(chéng)信，我徐某就領(lǐng)了邵小哥的好意，日后我一丈軒只會(huì)從秀水村里正家收果醬。無論是邵小哥還是秀水村，只要東西好，我一丈軒就收，價(jià)錢絕對(duì)公道?！?/br>
    “謝謝許掌柜，也謝謝曾掌柜給我秀水村引薦了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。許掌柜也不必特意跑一趟了，回去后我就找里正大叔，把許掌柜的意思告訴他。等果醬做好，我讓里正大叔的兒子直接送過來給許掌柜品嘗過目，許掌柜滿意，你們雙方簽下契書就開始正式制作。”

    “這真是太麻煩邵小哥了。”許掌柜說著拍了拍手，立刻有位小廝從外面走了進(jìn)來，手上捧著一個(gè)盒子。許掌柜讓那位小廝把盒子放到邵云安的手邊，說：“邵小哥如此有心，這是我一丈軒，也是我代表我東家送給邵小哥的謝禮。”

    不用看都知道很可能是銀子，邵云安連連擺手：“不用不用。這也算是歪打正著，實(shí)在不用什么謝禮?！?/br>
    許掌柜堅(jiān)持地說：“就如剛剛邵小哥所言，做生意誠(chéng)信為本。邵小哥覺得您沒有同我一丈軒做生意，但許某卻覺得邵小哥該得這份謝禮。這果醬帶給我一丈軒的不僅僅是錢財(cái)，更是聲譽(yù)，還請(qǐng)邵小哥收下?！备鼊e說人家還主動(dòng)把價(jià)格壓低了那么多，單這份誠(chéng)意就足夠他們與邵云安保持長(zhǎng)久的交情。

    曾掌柜也在一旁勸說。幾次過后，邵云安很“不好意思”地站起來行禮：“那我就卻之不恭了，謝謝許掌柜、謝謝曾掌柜?！?/br>
    這生意算是做成了，邵云安還得了一筆意外之財(cái)，兩人還有事要辦，便拜別了兩位掌柜。兩位掌柜更是親自把兩人送到了大門口，曾掌柜甚至還送了邵云安一份小禮物，是一對(duì)女孩子戴的銀耳墜，耳墜上是普通的水滴狀白玉，一看就是知道邵云安和王石井有一個(gè)女兒。

    夫婦二人再三感謝之后相攜離開。轉(zhuǎn)過一條街拐進(jìn)一個(gè)巷子，邵云安抱過盒子晃了晃，銀錠的聲音聽起來好動(dòng)人。他再也忍不住呵呵笑起來：“井哥，我怎么覺得這銀子這么好賺。也難怪一丈軒和蝶妝閣的幕后東家能把生意做得那么大，這掌柜的都這么會(huì)做人，那位東家恐怕更會(huì)做人了?！?/br>
    王石井也很高興，兩人沒打開盒子數(shù)有多少錢，王石井把盒子放進(jìn)背簍里，很是恭維地說：“那是云安你厲害，換做旁人只會(huì)覺得銀子難掙?！?/br>
    邵云安得意地?fù)P起下巴：“不后悔娶了我吧？”

    王石井的回答是握緊邵云安的手：“你是我媳婦兒。”

    第26章

    夫夫二人出來一趟就又掙了錢。邵云安果斷讓王石井去買牛，兩人來到販賣牲畜的地方。邵云安用帕子捂著鼻子，王石井讓他在外頭等，他去買，邵云安想想還是跟著去看看。

    牛是很重要的生產(chǎn)工具，由官方統(tǒng)一銷售，銷售的牛也多為牛犢，有時(shí)候朝廷為了鼓勵(lì)農(nóng)戶多開墾土地，多種糧食，還會(huì)補(bǔ)貼銀錢讓農(nóng)戶買牛，但那是朝廷有錢，國(guó)庫(kù)充實(shí)的情況下。近些年國(guó)庫(kù)空虛，稅收加重，物價(jià)上漲，以前最多十貫錢一頭的牛，猛漲到了二十五貫一頭，要二十五兩銀了。一頭牛犢就二十五兩，普通的莊戶人家兩年也掙不到二十五兩。買不起牛，就不能耕種更多的土地，就不能產(chǎn)出更多的糧食，不能掙更多的錢，也就交不上更多的稅，這就是惡性循環(huán)。這一條街上也是看的人多，買的人寥寥無幾。

    王石井和少云挑中了一頭母牛犢，邵云安是想一公一母最好，但太扎眼了，就先買頭母的。等他們“掙了錢”再買頭公的。又花了五兩銀子買了一公一母兩頭羊。這羊莊戶人家買回去主要是為了羊奶，買的人本來就不多，現(xiàn)在年景不好，更是無人問津，所以賣得就便宜。

    牛加羊一共是三十兩，家里現(xiàn)在地方小，也沒人手，豬啊，雞鴨那些的暫時(shí)就不考慮了。想吃雞、雞蛋什么的直接跟村里人買，反正不差錢嘛。

    邵云安又讓王石井帶他去瓷器鋪?zhàn)淤I了大大小小幾十個(gè)茶葉罐子，還訂了六個(gè)大的酒桶和十個(gè)小酒桶。邵云安要的酒桶需要有開關(guān)龍頭，這樣方便接酒。這里的酒桶都是桶身上有個(gè)孔，拿木塞塞著，邵云安跟掌柜說了一通，又畫了張草圖，水龍頭用金屬的不現(xiàn)實(shí)，只能用木質(zhì)的，邵云安就想到了飲水機(jī)那種上下開啟的龍頭，并說明了這種開關(guān)的原理是什么，店鋪掌柜看得新奇不已，這樣接酒確實(shí)要更方便。

    當(dāng)下店鋪老板就跟趙云案達(dá)成契約協(xié)議，這種酒桶的設(shè)計(jì)邵云安只交給他們來做，除非其他人也買回去研究出來。邵云安也不在乎這些錢，以后很可能要跟這家掌柜長(zhǎng)久交易。邵云安表現(xiàn)得很大方，店鋪掌柜就免了邵云安這回買的所有瓷器和訂的酒桶的錢，以后邵云安只要來店里買東西，全部按最便宜的算。

    邵云安很高興，今天真是驚喜連連。訂做的酒桶最快也要十五天后才能拿貨，邵云安算算時(shí)間，又訂了十個(gè)大酒桶，買了五個(gè)現(xiàn)成的大酒桶。這十五個(gè)酒桶邵云安沒讓掌柜免單，掌柜就給了最優(yōu)惠的價(jià)格，共九兩銀子。酒桶要特別定做，越大的酒桶對(duì)手藝的要求越高，價(jià)錢就貴些，掌柜的還表示，等定做的酒桶做好了，他會(huì)一起送到秀水村去，邵云安不需要特地跑一趟。邵云安只覺得這古代人真是實(shí)在，最難得的是古人對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)特別強(qiáng)。

    五個(gè)大酒桶加幾十個(gè)茶葉罐子，借來的牛車上又滿了。王石井買的是牛犢，暫時(shí)不給它拉車，兩人又買了些rou，點(diǎn)心什么的，這才趕著牛車和剛買的三頭牲畜回家。

    回到村子里，自然又免不得旁觀和議論。王石井買地的消息已經(jīng)傳出去了，畢竟里正帶著他去丈量土地的時(shí)候也沒法避開人。村民們議論紛紛，羨慕嫉妒恨的都有。這王石井分家后一車車的東西往家里拉不說，這才多久，不僅把現(xiàn)在住的地方買了下來，還另外又買了宅基地和十畝山地，這回更買了牛和羊，這都是花大錢的呀。

    有人猜測(cè)王石井的石頭到底賣了多少銀子，也有人猜測(cè)王石井肯定帶回來不少銀子，這打仗不是有軍餉的么。說酸話的大有人在，也難怪王老太會(huì)鬧，王石井這么有錢怎么也該給自己的娘一些才對(duì)，還有人同情王老太娶了個(gè)厲害的兒媳婦，把兒子的錢都拿走了。

    對(duì)這些議論，邵云安自動(dòng)關(guān)閉耳朵，他一個(gè)現(xiàn)代人才不會(huì)受這些流言蜚語(yǔ)影響，大燕國(guó)的戶籍管理是嚴(yán)格，但在嚴(yán)格也是有空子可鉆的。只要家里有地，他搬到縣上、搬到州府都可以，只要你有錢。如果王青以后考了舉人以上的功名，最次也可以花錢給王青捐個(gè)官，然后一家人跟著王青走，戶籍也可以遷走。

    夫婦兩人先一起回家，牛羊就安排在屋后的空地上，把買來的東西大概歸置好，兩人一起去王杏家還了牛，當(dāng)然一包感激的點(diǎn)心是不能少的。可以說，自從王石井成親后，王四嬸家吃到的點(diǎn)心比他們這輩子吃到的都還要多。結(jié)果就是王四嬸和王四叔見到邵云安和王石井就樂呵。王杏更是隨傳隨到，隨便用。

    在王四嬸家坐了會(huì)兒，邵云安先說縣令大人喊他們過去也是訓(xùn)斥一番，怎么說去縣學(xué)“鬧事”都不對(duì)，不過大人大量，也就是訓(xùn)斥了一番，，王四嬸只覺得這縣令大人真是講理。說實(shí)話，王氏族人對(duì)王大力一家不滿的有，對(duì)族長(zhǎng)王文和不滿的也有。王石井不在家的那幾年，族長(zhǎng)每年都強(qiáng)制安排人替王大力一家做農(nóng)活，可不僅拿不到一個(gè)銅板，就連口水都沒有。那王田巖每回農(nóng)忙的時(shí)候不是扭了腿就是崴了腳，要不就是偷懶?；?，郭招弟更是找著籍口不出門。

    誰(shuí)家沒地？誰(shuí)家農(nóng)忙的時(shí)候人手足？王文和每次都拿王枝松的功名勸說，就算族人們想看以后沾光，可次數(shù)多了，又怎么可能沒有怨言。王四叔和王杏也曾被族長(zhǎng)要求去王大力家?guī)兔?，王四嬸也是個(gè)不好惹的，跑到王文和家大鬧了一場(chǎng)，還把摳索的王老太臭罵了一頓，他們家才不稀罕王枝松的功名，后來王文和也就不找他們家的男丁去幫忙了。但不是誰(shuí)家都有一個(gè)厲害的王四嬸。有娶男妻的人家，王文和開口，兩口子都是男人，就不好拒絕。

    順著王四嬸的話，邵云安假裝隨口說出他賣了張酒桶的設(shè)計(jì)圖，鋪?zhàn)拥睦习搴艽蠓降亟o了一筆銀子，不然今天還買不回牛和羊。王四嬸便問是什么設(shè)計(jì)圖還能給銀子，邵云安說已經(jīng)跟人家簽了契約書，不能告訴別人，日后他若買回來，就給大家看看。王四嬸連連驚奇，直道邵云安怎么如此厲害，王石井娶了個(gè)能干的媳婦，說得在一旁始終不搭話的王石井眼里都是滿足的笑。

    借王四嬸的嘴把某些事傳出去，邵云安和王石井去里正家，一到里正家，異常親切的笑容和款待又來了。邵云安不停地搓胳膊，不得不哀嚎：“趙叔，趙嬸，你們?cè)龠@樣，我就不把帶回來的好消息告訴你們了。”

    “啥好消息??？”趙劉嬸拉著邵云安就往屋里走。

    邵云安抱住從屋里出來的妮子，說：“你們別這么客氣，我就說?！?/br>
    “呵呵呵……”

    王石井和里正隨后進(jìn)屋。今天已經(jīng)收了些羊奶子果和野桃子，多是村里人從山上摘來的。趙元德和趙河正在后院清洗果子，晾干。聽到邵云安和王石井過來了，兩人趕忙收拾了處理好的果子，洗了手過來。

    大家都坐下，趙劉嬸急吼吼地問：“云安，啥好消息??？”

    趙元德和趙河有點(diǎn)不解。邵云安也不賣關(guān)子了，說：“一丈軒的許掌柜要收果醬。暫定一斤羊奶子果醬400文，一斤桃醬800文。”

    “……”現(xiàn)場(chǎng)一陣靜默，邵云安笑瞇瞇地喝水，不吭聲了。過了幾息之后，數(shù)道驚叫這才響起：“啥？！羊奶子果醬四百文一斤，桃醬八百文，一斤？”

    趙劉嬸的聲音都發(fā)顫了，里正大樹和趙元德更是瞪圓了眼睛，懷疑自己的耳朵是不是出問題了。邵云安呵呵幾聲，點(diǎn)頭：“對(duì)，羊奶子果醬四百文一斤，桃醬八百文一斤，你們沒聽錯(cuò)，是好消息吧?！?/br>
    趙河一把抓住了邵云安：“云安，你不是開玩笑吧？這么貴？這，這怎么可能啊！”他們覺得能有個(gè)幾十文一斤就已經(jīng)很滿意了。

    趙元德則是急切地看向王石井：“石井，這是真的？”

    王石井點(diǎn)頭：“真的。云安送果醬到蝶妝閣的曾掌貴，曾掌貴見這果醬稀罕就喊來了一丈軒的許掌柜，許掌柜要收這果醬，云安就替你們跟許掌柜訂了價(jià)?！?/br>
    里正家在場(chǎng)的四口全都暈了，趙劉嬸都不會(huì)反應(yīng)了。邵云安把事情的前前后后詳細(xì)說明了一番，道：“趙叔、趙嬸，你們別怪我壓了價(jià)錢。這一斤的果子基本上就能做出一斤的果醬?，F(xiàn)在是稀罕，咱可以把加錢抬得高高的，但咱的價(jià)格高了，一丈軒那邊賣出去的加錢就要更高，到時(shí)候能有多少人買得起。沒有人買，這果醬就不值錢。我們要做的是把這果醬的生意長(zhǎng)久做下去。

    現(xiàn)在果子越來越少了，這果醬就按這個(gè)價(jià)格來賣。若是果子多的時(shí)候，這價(jià)格還得往下降。許掌柜也說了，以后他們一丈軒就跟你們收。我也是預(yù)防有人琢磨出這果醬怎么做，壓低加錢，擾亂你們的生意。咱們把價(jià)錢訂得靈活些，人家也才能感受到咱們的誠(chéng)意。“

    里正立馬用力點(diǎn)頭：“你說得對(duì)。這些事我們不懂，還得云安你以后多幫忙拿拿主意。”

    趙劉嬸已經(jīng)不會(huì)說話了：“這，這，這就定下來啦？這么貴收啊！”

    在座的四位誰(shuí)也不怪邵云安把價(jià)格壓低那么多。說實(shí)話，若真按照許掌柜提出的價(jià)格賣，里正一家都別想睡安生覺了。

    邵云安笑著說：“是啊，買家和價(jià)錢都定下來了。河子哥先做上一斤的羊奶子醬和桃子醬拿到一丈軒去給許掌柜看看。我也跟許掌柜說了，這做果醬的方法雖然一樣，但做的人不同，味道肯定會(huì)有區(qū)別。這果醬不要用家里的井水，用山泉水，水越好，果醬做出來的越好吃。趙叔、趙嬸，你們?nèi)粲虚T路就再去收些大棗、山楂。冬天什么果子都沒有，這大棗和山楂耐放，等到了冬天你們就做紅棗醬和山楂醬。紅棗醬可以用曬干的紅棗做。盡量保證一年都有果醬做?！?/br>
    趙家四口人是連連點(diǎn)頭，趙劉嬸的眼淚都激動(dòng)出來了。里正開口：“云安，這一成的利太少了。你要收什么果子盡管開口，不算你錢。這加錢比我們想的高太多了，我們還是五五分，不然這生意我做得不安心。”

    誰(shuí)能想到這果醬的價(jià)錢這么高，里正大叔的手都在抖。別說里正，趙元德的手都因?yàn)闃O度的激動(dòng)與對(duì)未來生活的期盼而發(fā)抖了。趙劉嬸和趙河都在一旁說，必須要多給錢。趙元德道：“之前我和我爹還商量，這果醬要真能賣出去，村里少不得人說，你多收些錢，我們也有底氣應(yīng)對(duì)?！?/br>
    這種情況邵云安也想到了。他思考了一番后說：“這樣吧。趙叔，我們雙方簽個(gè)契約。一成的利不變，不過我只收兩年，兩年后我分文不取。這做果醬的方法我一百兩銀子賣給你們，你們不用現(xiàn)在給我錢，等賣了果醬掙了錢再給我，也可以分期給我。我現(xiàn)在手頭有錢，不急用。這五五分就算了。我也有事要麻煩趙叔、趙嬸和趙哥。我這邊每年也需要收一些羊奶子果，我不做果醬，做別的，也是要拿出來掙錢的。但我家就我和石井哥，也不如趙叔你們家有門路，就當(dāng)你們幫我收。”

    另外，我還想收些茶葉，只咱一個(gè)村子里的茶樹太少，若可以，我想到外村去收，這也需要趙叔、趙嬸和趙哥幫忙。對(duì)外你們就說花了三百兩銀子買我的方子，一次性付清，因?yàn)橘I家是我找的，你們每一單生意還得給我兩成的提成。而且一丈軒的契書上也寫明了，只跟你們家收。這樣說出去就算有人不滿，動(dòng)了心思也能堵住他們的嘴。想要做果醬生意先拿三百兩出來給我，而且我還不包買家。也免得總有人猜我哪來的銀子?！?/br>
    “這你還是吃虧?！崩镎笫濯q豫。

    王石井開口了：“趙叔，若我家做生意，只會(huì)惹來麻煩，也只有您這里先做起來，我們才能放心地跟著做其他的生意，這看起來好像是我家吃了虧，實(shí)際上趙叔你們要擔(dān)很多的麻煩，還要應(yīng)對(duì)村里的人，其實(shí)是你們虧了。您就聽云安的吧?！?/br>