第109節(jié)
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朝廷與百姓可是唇齒相依,百姓虧了錢是要導(dǎo)致民間各行各業(yè)都蕭條的。到時候市面冷清,一行影響一行,一件事影響一件事,總之最后還是要報應(yīng)在朝廷上就是了。 不過不管怎么樣,四百萬兩的準(zhǔn)備金八百萬兩的紙鈔在下一年肯定不夠了。具體商量出一個什么數(shù)字來要看接下來兩邊的底線,以及種種力量的博弈。這甚至不是簡單的,最合適的數(shù)字那么簡單。 然而不管商量出一個什么樣的下一年印鈔數(shù),今歲興業(yè)錢莊風(fēng)風(fēng)火火,賺到的利潤是所有同行,甚至非同行眼紅是真的。這件事影響之大,對于他們這些商人來說,大概是另一種意義上的‘元年’吧。具體來說,就是禎娘和她的興業(yè)錢莊給所有人打開了一扇新的大門。 “話說今歲興業(yè)錢莊可是大出風(fēng)頭了,興業(yè),興業(yè),倒是起的好名字,如今不就是興業(yè)了么!你們眼看著算一算,這一回那位周夫人能賺多少,能不能頭一年就把之前的開銷賺回來?” 就有掌柜的回應(yīng)自家東家道:“東家也不必這樣想,這錢莊名字都是虛的,誰家做生意不用一個有好意頭的名字?順通、一路升、盛業(yè)、富民,這些都是錢莊的名號,哪一個不是意頭吉祥!這到底還是看各家經(jīng)營才能論好壞——嘿!這樣還真是欽佩那位周夫人了,她一個婦人,才多少年就做出這樣的成就來。只要后人不是扶不起來的阿斗,傳個兩三代,又是一代豪族?!?/br> 至于說之前的開銷有沒有賺回來,那些掌柜則是回道:“這個可不好說,我們手頭也沒個賬本,哪里知道那幾家暗地里使了多少錢。只是做個估計,估計第一年還沒能全回本?!?/br> 不過這又有什么關(guān)系呢,但凡有點見識的都應(yīng)該看得出來紙鈔是怎樣形勢大好!不管今歲有沒有回本,之后一兩年之內(nèi)總會回本的。而發(fā)紙鈔又不是小孩子過家家,要準(zhǔn)備的事情多了,別家對手一兩年之內(nèi)只怕還不能做到,到時候就是凈賺了。 而且獨享一個這樣大的市場,即使只是在短時間之內(nèi),那也是讓人艷羨了啊——正是因為這十足十的垂涎,各家已經(jīng)在迅速跟進(jìn)了。特別是資產(chǎn)龐大的那幾家,有錢莊的最好辦,只需要摸清楚興業(yè)錢莊的門道,然后打通關(guān)系,照著興業(yè)一樣經(jīng)營就是了。 沒錢莊的麻煩一些,但也麻煩的有限。除了作風(fēng)保守的,不打算輕易涉足這種新行業(yè)。其他的去買下幾家老錢莊的牌子,收攏一批掌柜、賬房、柜臺和伙計,這就各處把錢莊開起來。不管最后能不能經(jīng)營的好,至少對于資產(chǎn)豐厚的那些人,明擺著的阻礙都不算阻礙。 也是因為大量的錢財進(jìn)入錢莊行業(yè)攪局,很短的時間之內(nèi),錢莊業(yè)在本來紅火的基礎(chǔ)上又燒了一把火。甚至反應(yīng)到了錢莊做事的掌柜等人身上,各家有挖角的,那必然是要漲錢的。 對于這樣的事兒,禎娘也沒有什么好辦法,只能囑托李在業(yè)道:“想要漲錢是不成的,家里有多少伙計?錢莊那邊漲了,別的產(chǎn)業(yè)里做活的怎么想?是不是要轉(zhuǎn)行了!我與你一個主意,在每家錢莊分店里,劃出少量的股本來與掌柜伙計分紅,只是分紅多少須根據(jù)沒人的業(yè)績來。這即是說多勞多得,少勞少得,那么旁的人也就沒什么好說的了。這也要轉(zhuǎn)行,先掂量掂量自己的本事夠不夠罷?!?/br> 在同德元年,興業(yè)錢莊、紙鈔等詞兒,成為了一整年根本躲不開的東西。這甚至不只是在商人中間,也包括了普通百姓。畢竟說到底紙鈔最大最多的使用者也是普通百姓而已,這樣靠近生活的事情當(dāng)然會很快有大反響。 在發(fā)行紙鈔之后,最開始只在兩京十三省的州府發(fā)行,這也是考量了具體情況做出的方案。其中紙鈔最容易被接受的既不是如今最開放的廣州、福州,也不是最富貴的揚(yáng)州,而是一直以保守著稱的京城和相比起來似乎沒有更突出的蘇州。 京城倒是好理解,畢竟京城之所以繁華,靠的就是有數(shù)的幾家勛貴,以及數(shù)以萬計的高中低級官員。而朝廷允諾的官員發(fā)放俸祿逐年使用紙鈔,第一批當(dāng)然就是掌控力最強(qiáng)的京官了。 而這些官員收到紙鈔的俸祿那自然就是要花的,這樣的花銷當(dāng)然對紙鈔的流行起到了立竿見影的效果。不過這還是官員這個群體的事情,真正要說什么在普通百姓中的影響輪不到京城,要說的只能是蘇州。 蘇州當(dāng)然是大明有數(shù)的城市了,不過憑什么和其他的城市相比更容易接受紙鈔?要知道表面來看,蘇州是好,卻也沒有相對杭州、金陵、揚(yáng)州、福州等多出什么非他不可的東西。 這當(dāng)然不能說是因為蘇州是禎娘的老家,因為即使蘇州是老家也沒有獲得太多的資源傾斜。非要說的話,一切還是有賴于蘇州百姓總是喜歡一些新東西罷。禎娘小時候就玩過很多了,譬如說那些貨票,放在別的地方哪里有那么受追捧?也就是在蘇州才能那樣紅火了。 于是就可以看到這一年,連茶館里的老大爺也會問:“你們說近日哪幾樣會漲?茶葉、棉花、稻米的貨票正是都很好買的時候,很有些拿不定主意了。不過這些出貨量大盤子大,賭漲賭跌的利潤都不高。不然換上紅糖、花生這些,干脆賭一把就是了。” 而旁邊的人往往會道:“老爺子,如今最火熱的明明是紙鈔!您看看興業(yè)錢莊都賺了多少了!這一波熱潮里錢莊最被看好,這時候就應(yīng)該買些錢莊的股,說不得就發(fā)了——只是可惜了,興業(yè)錢莊不往外賣干股,不然這時候市面還不知道是什么樣子呢!” 興業(yè)錢莊并不是不賣干股,實際上禎娘正在研究出賣多少干股,以及出賣給誰的問題——一直在書房替禎娘整理文書的紅豆看到這個甚至都覺得有些不解了,要知道如今誰不知道興業(yè)錢莊就是一只會下金蛋的母雞,捂著干股還來不及,哪里像自家夫人一樣研究如何賣出。 禎娘對于紅豆的疑問連頭也沒有抬起,只是依舊研究著有意于吃進(jìn)干股的人家的消息,手上執(zhí)筆不停,道:“這有什么稀奇的?到了這一步,就不能只看到眼前了。放手一些干股表面上是失去了一些利益,但是長遠(yuǎn)來看是更好的選擇?!?/br> 簡而言之這和禎娘最開始創(chuàng)辦興業(yè)錢莊的時候要引入合作伙伴是一個道理,那個時候禎娘就很清楚興業(yè)錢莊的未來遠(yuǎn)遠(yuǎn)比當(dāng)時看上去要大得多,甚至不是她一個人可以背負(fù)地起的。她需要同盟,這不是金錢上的支援那么簡單,更重要的是出于資源上的,商業(yè)同盟上的。 這個時候也一樣,現(xiàn)在誰都想要做出第二個興業(yè)錢莊來,可以想見幾年之后競爭會有多激烈。即使興業(yè)錢莊有先發(fā)優(yōu)勢,也不見得能保持住自己的一枝獨秀——要知道山西人玩錢莊最厲害,說不得還有手段。而東南多少有錢人,資產(chǎn)深不可測,資源和背景也一樣??傊褪堑澞铮矔X得有十足的壓力啊。 人無遠(yuǎn)慮必有近憂,禎娘會為了幾年之后面對的情形現(xiàn)在就開始考慮起來。而且她也覺得這種事很好解決,拿出一部分干股,引入更多的合作伙伴就是了。這樣既是減少未來可能出現(xiàn)的對手,也是增強(qiáng)了自身的力量,就連抗風(fēng)險的能力也加強(qiáng)了。 至于說持股又將減少這種,那不過是小事——為什么有的人就是想不通,持有干股的多少意義并不那么大,應(yīng)該只要保持一個足夠的比例,使得自己說話又足夠的權(quán)力就夠了啊。 甚至單單從分紅賺錢這個最淺顯的層面來看,也沒有必要在乎持股。若是產(chǎn)業(yè)不那么賺錢,占有全部干股,其實也就是那一點點利潤而已。若是產(chǎn)業(yè)相當(dāng)賺錢,那么即使只是很少的一部分干股,也足夠吃了。 “有新的人加入興業(yè)錢莊一系,當(dāng)然會加強(qiáng)興業(yè)錢莊的實力,這也是進(jìn)一步促成了興業(yè)錢莊未來在紙鈔領(lǐng)域取得更大的份額。與其占有更多的‘興業(yè)’,還不如做大興業(yè),這樣即使占的少一些,賺的也更多一些,同時在商界也更有能量了?!?/br> 是的,在商界的能量。禎娘越來越清晰地意識到自己可能是一個相當(dāng)具有野心的人,一直也沒有因為滿足停下自己的腳步過。若是生的時間、地點足夠湊巧,說不定她也能成為呂雉、武則天之流。不過在當(dāng)下她自然是想不到這些,只是商界地位么,還是會時常想一想的。 然而不管禎娘做法后面有怎樣的真心,打算拿出一部分干股找新的合作伙伴的計劃得到了所有現(xiàn)在的合作伙伴的贊同。在他們這個位置上,都是人精,哪里看不出這樣做的好處。只是讓他們分薄自己本身就少的干股,當(dāng)然是不大樂意的,這時候禎娘做出這個‘犧牲’,所有人當(dāng)然沒有二話。 于是這個消息很快被放了出去,也意料之中成為了同德元年年末最后一個大消息——格外響亮,只怕比年末用的大爆竹還要驚人,還有引人注目。所有收到消息的人家都通過關(guān)系打聽起來:這真的是真的嗎?! 真的是真的!確定這個之后所有人都行動了起來,就算禎娘遠(yuǎn)在呂宋也阻擋不了這些人的熱情了。有的是人家專門派出核心成員趕赴呂宋,就為了見禎娘一面。有些為了表示心誠,家主親自去的也不是沒有。 不過禎娘并不是一個拖拖拉拉的,在仔細(xì)考察過之后她就沒有繼續(xù)磨蹭了。外界也很快知道,川中第一家的孫家和兩湖趙家成為興業(yè)錢莊新的合伙人,這兩家實力自然沒的說,也補(bǔ)足了原本興業(yè)在大明腹心勢力不足。 總之,未來可期。 第178章 興業(yè)錢莊確實替禎娘賺到了錢, 賺到了大錢。一開始是存下準(zhǔn)備金,然后發(fā)行紙鈔。而民間換取紙鈔的是銅錢和白銀, 得到這些之后興業(yè)可以積攢下來作為接下來的準(zhǔn)備金——最后兩倍發(fā)鈔, 多出來的那一部分用來借貸, 哪怕只是承諾過朝廷的低息借貸, 數(shù)額上去了,利潤依舊十分可觀。 這其實就是一個拿錢替自己賺錢的游戲,賺頭又大, cao作也簡單,只要沒有被誆騙, 傻子也能掙大錢了。這大概也就是都說如今富人越富的原因了,因為當(dāng)他們掌握了資產(chǎn)之后, 想要賺錢真的就變得很容易了。 或許中間偶爾有不諧的地方,但從來都沒有超出禎娘的預(yù)估范圍。這大概和禎娘準(zhǔn)備的時間足夠長,完善了又完善有關(guān)系。幾乎任何一個細(xì)節(jié)都是經(jīng)過推演的, 每一種意外情況也事先做了應(yīng)對方法。所以表現(xiàn)出來, 就是興業(yè)錢莊穩(wěn)定地可怕。 還是有人不滿, 特別是東南的豪商們。怎么說呢, 往大了看同屬東南, 那就是天然的同盟。往小了看,就是方方面面都要對上的勁敵了。所以別看禎娘早在五六年前就在東南一呼百應(yīng)了,這時候依舊有的是人不服。 不過服不服的也不重要了, 禎娘為什么喜歡在商場上搏殺?少女時代為的是好勝心?,F(xiàn)在她卻能看清好勝心之下當(dāng)年沒有看清的東西——在這個男人輕視女人的世道里,她所做的這件事卻是赤.裸裸的弱rou強(qiáng)食。 這里才不會因為你是女人就釘死了你不能在男人之上, 這里不在乎男人對女人的歧視,也不在乎所謂的聰明,所謂的用功,甚至不在乎理想,不在乎你到底報以多大的期望。這里唯一在乎的就是結(jié)果,只要站在高處,無論是什么人都可以獲得尊重。 而禎娘現(xiàn)在總算真的站在了這個位置——其實好幾年前禎娘就站在了高處了。只是所謂高低都是對比出來的,真的說起來的話,禎娘從出生起不就相對一些人站在了高處?之所以現(xiàn)在才這樣說禎娘,是因為這一次禎娘站在了最高的一個批次,至少和任何人相比,也能夠說不低于了。 只是不服氣的人還是要酸溜溜的說一句:“且等著看吧,這才只是一個開始,就抱起那女人的大腿來,川中孫家和兩湖趙家未免也太上趕著了!我承認(rèn)那位周夫人有些本事,可錢莊行當(dāng)水且深,她又新做出了這樣一個嘩眾取寵的新玩意兒,最后有個什么結(jié)果誰知道!” 也有同道的附和道:“就是這樣,且這樣大的生意,讓她這樣年輕的婦道人家掌舵,到時候千頭萬緒,她人又在呂宋,只怕為難的地方多著呢!只要有一個地方不對,只怕就要虧死人了?!?/br> 話是這樣說,但也只是一點子酸話而已。禎娘已經(jīng)用這些年的成績證明了許多東西,只要她做的足夠好,沒有人會在乎她本事之外。說這些話的人可能本人都被禎娘這些年的戰(zhàn)績震懾,內(nèi)心是不相信禎娘會在這一次載了的。 而且也不是沒有說話公道的,旁邊人就道:“可別這樣說,顯得也忒沒見識了!況且心底里說罷,若是周夫人把個干股賣給你們,你們要不要?反正我可以正大光明地說,就算是傾家蕩產(chǎn)我也是要買的。只是可惜,我們這些人還夠不著那邊兒呢!” 且不管外界多了多少流言,贊譽(yù)的,毀謗的,總之身在呂宋的禎娘一概不管。那些光只嘴上說一說的,根本奈何不了禎娘——看不上她的不會讓她的價值減少,吹捧她的也不會讓她擁有更多。她在事業(yè)上在乎的只是實實在在的東西。 而她的事業(yè)里實實在在的部分這些日子可以說是在極速變化,是因為紙鈔,全都是因為紙鈔。在之前不是沒有過紙鈔,元朝時蒙古人坐天下時有,朱明天下也發(fā)了寶鈔。但是有民間資本發(fā)鈔,而且是這樣全面、成熟地發(fā)鈔還是第一次。 只是禎娘的興業(yè)錢莊表現(xiàn)不像是第一次,按理來說這樣沒有經(jīng)驗的大生意應(yīng)該是漸漸摸索著來的。中間或許有磕磕碰碰,只要大方向是向前向上的,就足夠讓人滿意了。可沒有想到,興業(yè)錢莊的紙鈔營生卻像是做了千百次一樣順順利利就做下來了。 除了感慨興業(yè)錢莊一干人足夠努力,早先準(zhǔn)備做得好做得足。同時被想起的就是禎娘那讓整個商界艷羨不已的好運(yùn)道了——她頭腦靈活驚才絕羨,是經(jīng)商的一把好手,這很不錯,但又有什么呢?這樣的人在蘇州,在金陵,在太原,在泉州,在許多地方都能找出來。只有這運(yùn)道是不一樣的。 “說起來還是那一句話,什么好也不如運(yùn)道好!若是得了時運(yùn),再不好的生意到了手上也得得利。若是命運(yùn)差的,手上一手好牌也得生生打爛了。為什么人人都想要和周夫人合伙——除了她身家豐厚又有腦子之外,最重要的就是她運(yùn)勢實在太強(qiáng)了。正如賭場上的伎倆,想要贏,只管找一個一直在輸?shù)淖鰧κ?。商場么,就找一個強(qiáng)運(yùn)無比的。” 不管怎么說,伴隨了禎娘這些年的強(qiáng)運(yùn)都還沒有消失。同德元年民間資本發(fā)行紙鈔反響很好,這只是一個開始而已。第二年增多的準(zhǔn)備金,增多的紙鈔,以及民間對紙鈔的進(jìn)一步接受,這些對于禎娘的事業(yè)來說都是重大的利好。 而紙鈔的不斷增發(fā),增發(fā)的部分禎娘可以借貸出去,也可以投資別人的生意,也可以憑借巨大的財力參與那些本錢極大因此少有人涉足的行業(yè)——各種投資么,這樣倒是有些像當(dāng)初創(chuàng)辦興業(yè)錢莊,讓它在一眾錢莊中打出名頭業(yè)務(wù)了。要說當(dāng)初取的好名字?真是極恰當(dāng)?shù)摹?/br> 這使禎娘手里可以使用的金錢極速增長,而在她這個位置,哪怕只是一點點增長也是一個大數(shù)字了,何況現(xiàn)在的這種情況!不過禎娘才不會因為錢的突然增多而不安,也不會因此感覺有什么特別。 這一點去問任何做商戶都是一樣的,大家都只會因為產(chǎn)業(yè)的龐大、資產(chǎn)的增多而睡的更加香甜更加安穩(wěn),因為這意味著抗風(fēng)險能力的大大加強(qiáng),意味著機(jī)會的增多。而絕不會為了資產(chǎn)上升這樣的理由惴惴不安——要是這樣膽小,還做這一行干什么呢? 這些錢流向的產(chǎn)業(yè)多種不同,凡是好生意誰不喜歡?不過也是有重點的,每個人都有自己擅長的領(lǐng)域,那些不大接觸的生意總是要小心謹(jǐn)慎一些,這一點禎娘也不例外——只是禎娘的重點和別人的相當(dāng)不同,她在外邦投錢很多。 這也不是沒有原因的,正如興業(yè)錢莊幾位合作伙伴驚奇于她投錢的地方,她只能攤手道:“我倒是想在大明做生意呢,只是小打小鬧我們這些人還會做。若是大生意,那大都是各家占下了地盤的,不是不能去,只是爭奪起來太慘烈,何苦來哉。至于說自家發(fā)展一門新生意,這就難為了?!?/br> 禎娘已經(jīng)是同行們公認(rèn)的最能變通,最會發(fā)展新生意的人了,不然她憑什么在如此短的時間內(nèi)殺出一條血路,坐到如今的位置?在比不上人家的資本,比不上人家占有先機(jī),比不上人家的資源的時候,靠的就是另辟蹊徑! 然而她說出發(fā)展一門新生意十分難為,卻沒有人認(rèn)為她是在自謙——即使她確實做出了一些不同的東西,卻大都有跡可循,她只是推陳出新而已。而且即使是這樣,推陳出新對于她來說也不是什么常見的事情,只是相比別的人略多一些罷了。 禎娘想起了從傳教士那里買來的最新的世界地圖,感慨道:“本土的生意幾千年下來還有什么新的?當(dāng)世是變革之世,之前雖有人知道外邦卻絕沒有如今清楚,商貿(mào)規(guī)模也達(dá)不到現(xiàn)今的程度。既然如此,何必還苦苦爭奪中原一些生意。跳出這格局,外邦其實大有可為?!?/br> 禎娘是真的這樣想的,也是真的這樣做的。空口無憑,真的投錢才算是真。而她自幾年前開始就在海外布局了,在西夷那邊港口開設(shè)的公司是楔在西夷的第一顆釘子,也是最重要最牢固的一顆。有了這一家越來越壯大的公司,禎娘在西夷那邊就不算是無根之木。 再加上禎娘榨糖廠生產(chǎn)的,在西夷上流社會都十分有名氣的‘皇家御供’,作為產(chǎn)品主打。這條河西夷的路線可以說是越來越穩(wěn)固,以此為主線的話,其余的也就可以發(fā)展起來了——糖不僅可以換來金錢,還可以讓禎娘在對西夷的貿(mào)易中擁有一個十分有利的籌碼。 除了西夷之外世界依舊很廣大,在禎娘居住呂宋的五年多,禎娘不只是發(fā)展和掌控了一個呂宋,得到了一個世界貨物集散中心。而且是以此為中心向外發(fā)散,在高麗、在倭國、在暹羅、在安曼、在其他南洋諸國,凡是貿(mào)易較多的國家港口都興建起來以‘富連城’為號的倉儲轉(zhuǎn)運(yùn)行。和在西夷下下的那一刻釘子一樣,這些都是禎娘的布局。 而現(xiàn)在興業(yè)錢莊的成就就是布局開始正式啟動的契機(jī),依托倉儲轉(zhuǎn)運(yùn)行禎娘在這些港口業(yè)設(shè)立了興業(yè)錢莊的各國分行。這不是什么困難的事情,和當(dāng)初興業(yè)錢莊國內(nèi)大擴(kuò)張,在兩京十三省興建大量分號是一樣的。至于擺平當(dāng)?shù)貏萘?,在國?nèi)的時候一樣有這種功課要做。甚至因為大明在周邊地位尊崇,有時這些麻煩比在國內(nèi)竟還少些! 托大明商人走遍了世界的福,在各國的分號禎娘可以說是大獲成功——主要是別的票號最多再高麗、倭國等幾個最熟悉、貿(mào)易最大的國家做生意,而興業(yè)則是格外全面,凡是海商所到之處,都能找到興業(yè),這就十分方便了。 為了海外做生意方便,這些海商們紛紛使用興業(yè)紙鈔,到了目的國,若是對方也使用紙鈔那自然最好。若是沒有,那也不必發(fā)愁,在港口找到興業(yè)錢莊的分號兌換成金銀也就可以了。相比攜帶大量金銀的不方便與危險,攜帶紙鈔當(dāng)然好得多。 不只是大明的海商!當(dāng)那些各國與大明有生意往來的外邦商人了解到興業(yè)紙鈔的好處之后也有很多開始嘗試使用興業(yè)發(fā)行的紙鈔。這樣看來,不管是不是大明,商人似乎都是最開放,最容易接受新事物的一批人。 而正是因為興業(yè)錢莊開始試探外邦,以及這些外邦商人的接受。意料之外又理所當(dāng)然的,有外邦的商人開始上門拜訪。其中只要是確定不是那等想要借錢、騙錢的,一般禎娘都會見一見。 見得這樣多,當(dāng)然也有不同的。譬如當(dāng)初那個和禎娘合作,幫助禎娘買下‘萬古商行’,也就是現(xiàn)在禎娘經(jīng)營的西夷那邊的貿(mào)易轉(zhuǎn)運(yùn)行的佛朗吉家族。這些年兩邊聯(lián)絡(luò)的人一直都是固定的聯(lián)絡(luò)員,然而這次出于重視,派出了當(dāng)初最開始與禎娘接觸,能夠拍板話事的華夫。 這樣一直與禎娘有合作的家族出來的‘故人’當(dāng)然格外不同,禎娘甚至專門為了他們一行人推后了之后好幾個會面,專門留出了一個下午,專門接待這位佛朗吉貴族——中間也隔了好幾年,禎娘自己變化不大,這位名叫華夫的合作伙伴倒是變化很大。 當(dāng)年華夫是一個黑發(fā)白膚微胖的中年男子,現(xiàn)在絕不是微胖了,和大明許多富商一樣,可以形容為‘富態(tài)’。不過沒有變化的是眼睛里的精明,見到禎娘的一瞬間就相當(dāng)熱情的問好,中間甚至參雜了有些蹩腳的大明官話。說的不好,禎娘推測他也就是臨時和翻譯學(xué)了幾句,但就算是知道這里包含了他的小心思,也很難不生出好感。 華夫把自己會說的幾句大明話說完了,自然只能轉(zhuǎn)換成他們佛朗吉話道:“大明真是神奇,神奇,這一次來呂宋之前我去了一趟廣州,變化真的非常大,比世界上任何一個國家的城市變化都要大。但是我也聽到了傳聞,在夫人的主持之下,這些神奇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上呂宋?!?/br> 應(yīng)該說的是,這些西夷男子遠(yuǎn)遠(yuǎn)比大明男子來的直白。和禎娘有生意往來的人不知道有多少,其中也有好多男子。然而出于對禎娘的尊重,沒有一個人在禎娘面前稱贊過禎娘的容貌。 但是這位西夷貴族卻是在這一點上贊不絕口,這種事情若是大明男子做,那可不是什么好事。就算不被當(dāng)作是調(diào)戲,也會覺得相當(dāng)失禮,或者看不起禎娘而刻意強(qiáng)調(diào)容貌。只是西夷人做就完全不同了,他們似乎把這個當(dāng)作很普通的事情。于是,在開場幾句話之后,他就開始對稱贊起禎娘的容貌來。 這幾年和西夷人打交道越來越多,禎娘也不像最開始的時候還會無措,于是只是笑著擺擺手道:“這些客套話也就罷了,我們還是來說一說華夫你這一次親自過來的用意吧。我知道你現(xiàn)在在你們家族的地位,如果只是一般的合作,是不用你親自來的?!?/br> 華夫也笑著道:“好吧,好吧,我知道你們大明的夫人總是這樣,讓你們接受這些贊美是很難的。不過請務(wù)必相信,即使是出于禮貌,這也是我的真心,您確實是我見過的最美麗最有魅力的一位夫人?!?/br> 這個話題總算有了一個收尾,兩個都可以算成是大忙人的人開始轉(zhuǎn)入正式的,也是他們更想要討論的話題。是生意,當(dāng)然也只能是生意!華夫端正了神色道:“這是我所希望的,也是我家族的意志,想要進(jìn)一步與您達(dá)成更深入的合作?!?/br> 其實這些年禎娘和華夫的家族之間合作本來就是在不斷加深的,禎娘這邊地位越來越高,資本越來越雄厚是一個理由。而華夫的家族十分聰明,在歐羅巴那邊確實能說得上話,禎娘也和他們合作習(xí)慣了,這是另一個理由。但是最大的理由果然還是利益,在兩邊合作的這幾年,都收獲了自己想要的利益。 而在這個前提之下,華夫的家族正式提出要進(jìn)一步加深合作,本身并沒有什么問題。按理說這是一個水到渠成的過程,甚至不用特別提及,聯(lián)絡(luò)員兩邊知會一聲就是了。如果特意讓家族重要成員華夫親自過來一趟,禎娘只能想到事情沒有那么簡單了。 事實也確實是這樣,華夫的家族有關(guān)于自己的利益訴求。不等禎娘詢問,華夫就直接道:“而讓我專門來一趟的理由,除了想要親自見一見夫人,見一見如今明國變成了什么樣子。另外就是為了銀行,我聽說夫人現(xiàn)在擁有明國最大的一家銀行,對嗎?” 禎娘知道銀行和錢莊是有不同的地方的,她了解過外邦所謂銀行的行業(yè),只能說是和錢莊相似而又相當(dāng)不同的存在。而仔細(xì)追究,自家的興業(yè)錢莊,名字是叫做錢莊沒錯,但在經(jīng)營方式上似乎更像是外邦的銀行——很難說禎娘不是在建立和經(jīng)營興業(yè)的過程中受到了外邦銀行的影響。 而銀行這個行業(yè),在外邦是具有非凡意義的。自從百多年前在當(dāng)時歐羅巴的商業(yè)中心威尼斯成立真正意義上的第一家銀行起,銀行業(yè)成為歐羅巴一個相當(dāng)重要的行業(yè),在商業(yè)行為當(dāng)中占有一個很必要的位置,同時也確實非常賺錢。 而華夫的家族,在歐羅巴名下也是有銀行的。這家銀行沒有什么特比出色的地方,只是得益于背靠一個大家族,在歐羅巴也算是中等偏上的銀行了。在歐羅巴的銀行,固然有一些大商人開辦,但也有規(guī)模相當(dāng)小的。這樣的銀行每年都會新開許多家,同時每年也會倒閉許多家。 華夫自從知道禎娘手上的一家銀行通過發(fā)行紙鈔,一躍成為大明第一的銀行之后就立刻動心了。加上興業(yè)錢莊在世界各地開展業(yè)務(wù),這樣大有前途的銀行要是不知道抓住豈不是傻?而華夫和華夫的家族都不傻,所以他們找上門來了。 通過兩家銀行的合作,借助華夫家族的銀行做跳板,禎娘能夠真正打入歐羅巴,而不是像現(xiàn)在這樣只是‘淺嘗輒止’。而華夫的家族獲得的好處更加多,借此能做到的事情當(dāng)然也更多。 禎娘心里很清楚這件事,不過也沒什么好說的。如果說在歐羅巴重新尋找一家更厲害的銀行合作,誰是主導(dǎo)就很難說了。而且做生不如做熟,這些年來和華夫的家族合作都是比較滿意和順利的,兩邊已經(jīng)建立了信任,就沒有必要再冒一次風(fēng)險了。 于是只是商量了一個下午就把意向確定了下來,至于其中的細(xì)節(jié)?那不是簡單的事情,也有太多更專業(yè)的東西。在兩邊有了意向的基礎(chǔ)上,讓底下更熟悉這些的慢慢磨就是了,也不是能著急的事情。 然而在華夫告辭的時候,本以為不會再有什么意外的禎娘聽到華夫相當(dāng)誠懇地道:“夫人,我一直覺得您是我見過的最有商業(yè)頭腦的人物,不管是在我的祖國,還是在明國。關(guān)于您打算在歐羅巴開疆拓土的決定,我覺得相當(dāng)有遠(yuǎn)見。不過如果您想做到更好,那就一定要親自去一趟歐羅巴親自安排?!?/br> 去一趟歐羅巴?禎娘在此之前從來就沒有這種想法。但是在華夫說出來之后,立刻就想野草一樣生長起來,并且相當(dāng)難以拔除。她當(dāng)然知道去一趟歐羅巴這種事情對她來說有多麻煩——她不只是一個人而已,她還有家人,她本身是妻子,也是母親和女兒。何況還有自己的生意,遠(yuǎn)涉重洋到歐羅巴,時間不會短,怎么看都是不合適的。 然而不管有多少‘不合適’的理由壓制自己的念頭,她始終還是想起曾經(jīng)少女時代,在盛國公府附讀的時候。那時候大家說各自理想,有的人不就是走遍天下,禎娘當(dāng)時也是一樣,想要踏遍這大好河山??! 第179章 “‘后浴五蘊(yùn)七香湯, 踞通香沉水坐,潦降神百蘊(yùn)香, 昭儀僅浴豆蔻湯, 傅露華百英粉’, 娘, 這《飛燕外傳》真是伶玄所作?也不知道五蘊(yùn)七香湯、通香沉水坐、降神百蘊(yùn)香是不是真有其物。倒是豆蔻湯最常見,露華百英粉聽過些許?!?/br> 今歲雖還未到往年洪鑰洪鈞兩個到馬尼拉小住的日子,洪鑰卻先到了。在洪鈞未到之前, 她已經(jīng)在這里住了兩個多月。這不是沒有理由的,恍惚間當(dāng)初還是坐在周世澤身前騎馬的小姑娘, 如今漸漸長成。豆蔻之年,已經(jīng)是要談婚論嫁的。 禎娘在這件事上謹(jǐn)慎, 周世澤甚至比她還緊張,因此并沒有在洪鑰小時候就結(jié)一個根本不知道將來會如何的娃娃親。而到了如今,憑借著周家越來越水漲船高的門第, 再倚靠禎娘這個母親的財勢, 全天下的人家竟是沒有洪鑰不能去的! 而打探到禎娘和周世澤兒女們漸漸長成的人家這時候心思都動了起來, 特別是洪鑰, 這眼見得正是定婚事的年紀(jì), 一切就在這一兩年了??!因此明里暗里,凡是家里有適齡男兒的都遞了這個意思。 若不是此時風(fēng)氣,凡是男女結(jié)親, 都要先達(dá)成默契再有媒婆上門說和——這也是為了不出現(xiàn)一家上門提親,另一家拒絕的尷尬。那么真是一家女百家求, 呂宋總督府的門檻都要被踢破了。