平安決定另辟蹊蹺。

    選好鋪面后，她去了上海一趟，與某一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌談了加盟的事情。因?yàn)槠桨矝](méi)有任何從業(yè)基礎(chǔ)，且又是大學(xué)生，開(kāi)始產(chǎn)品方根本不信任她能做好，所以報(bào)出的價(jià)格也很高，和市面上零售價(jià)基本無(wú)甚差別。

    平安給了對(duì)方兩份方案，一份是雅芳給她的報(bào)價(jià)，比國(guó)產(chǎn)品牌整整低出20個(gè)百分點(diǎn)；一份則是她的計(jì)劃書(shū)，三年內(nèi)，在b大所有高校開(kāi)連鎖的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

    當(dāng)然，附帶的，還有她的資產(chǎn)證明。

    當(dāng)看到平安存折上的數(shù)字，招待人一臉驚愕：“平安你是個(gè)富二代吧。”

    不然，哪有一個(gè)大學(xué)生往存折里存這么多錢(qián)的。

    平安笑笑，卻也不否定，誤會(huì)既然是美麗的，就讓它繼續(xù)誤會(huì)下去的。人生總有行走灰色地帶的時(shí)候。

    只不過(guò)她突然發(fā)現(xiàn)，“富二代”這個(gè)詞，原來(lái)這時(shí)候已流行。

    最后，不知是平安的家底，還是她的商業(yè)計(jì)劃書(shū)打動(dòng)了對(duì)方，最終，雙方均已一個(gè)都可接受的價(jià)格，正式開(kāi)始了合作。并約定平安開(kāi)業(yè)前，由產(chǎn)品方負(fù)責(zé)全線免費(fèi)培訓(xùn)；而平安除了獨(dú)家售賣(mài)他們的產(chǎn)品，還可以自行銷(xiāo)售她自己制作的產(chǎn)品。

    平安滿載而歸。

    她才試水開(kāi)始，只在臨近女生宿舍樓的北亭附近租了個(gè)小鋪面，卻充分利用每一方，小小空間，隔成五個(gè)房間9張床；想到做的是學(xué)生生意，而女學(xué)生無(wú)論做什么，都喜歡結(jié)伴而來(lái)，所以單人房平安留得并不多。

    此前平安已跑遍了學(xué)校附近的美容店做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊美容院都是小打小鬧，沒(méi)有形成規(guī)模，要走到三公里外的商場(chǎng)里才有大牌子；因?yàn)閷W(xué)生不是高消費(fèi)群體，物美價(jià)廉，看得見(jiàn)的效果才是她們心中所需。

    平安決定先從裝修上獨(dú)樹(shù)一幟。

    前世里她考察過(guò)太多美容院，太清楚環(huán)境對(duì)一個(gè)女人作購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)的影響，裝修雖然都大同小異，但細(xì)節(jié)處，總能看出用心。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓顧客不由自主得購(gòu)買(mǎi)最重要。像是菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，開(kāi)始進(jìn)去時(shí)，也許并不知道自己晚上要準(zhǔn)備些什么食材，在價(jià)格和菜單中來(lái)回衡量一番后，她終于駐足在正確的食物面前。

    這便是商品或服務(wù)陳列的秘訣。

    裝修如火如荼時(shí)，學(xué)校也開(kāi)學(xué)，陸續(xù)歸來(lái)的女同學(xué)，都在校門(mén)口拿到了平安美容院的開(kāi)業(yè)信息

    平安給自己店子取名“浮世繪”——顧名思義，浮世千層面，總有一款，屬于活出第一無(wú)二的你。

    配上那美輪美奐的效果圖，女同學(xué)一看便心生歡喜。

    晚上，已監(jiān)督裝修一天的平安回到宿舍，見(jiàn)大家都已趕回來(lái)，正圍著一起，吃著帶回來(lái)的年貨，嗑瓜子聊天，喧嘩熱鬧。

    季節(jié)見(jiàn)到平安進(jìn)來(lái)，笑道：“怎么又是你最后一個(gè)？每次都這樣?！?/br>
    平安在書(shū)桌前坐下：“忙點(diǎn)事?！?/br>
    “你帶了吃的嗎？”小妖湊過(guò)來(lái)道：“我第一個(gè)到的，但我見(jiàn)你床上收拾得整整齊齊的呀？平安你應(yīng)該比我更早到校吧，你是不是做家教去了？”

    “唔?！逼桨膊恢每煞瘛Ｋ鄯?。

    如果不是寢室例行的熄燈后聊天換了話題。

    “誒，你們知道嗎，旁邊新開(kāi)了一家美容院，看起來(lái)好高檔的樣子?！?/br>
    季節(jié)嘟嘴道：“好是好看，但她家的產(chǎn)品好像上不了檔次，就怕是金玉其外?！?/br>
    旁邊一人笑道：“季大班長(zhǎng)，你以為我們每個(gè)人都像你一樣，能用得起香奈爾迪奧嗎，人家做的，本來(lái)就不是你的生意。”

    季節(jié)：“我說(shuō)說(shuō)還不行嘛?！?/br>
    小妖這時(shí)接話道：“聽(tīng)說(shuō)還做美甲美睫，還有半永久紋眉?！?/br>
    “誰(shuí)沒(méi)事紋眉啊，多顯老。”剛才的女孩說(shuō)完立馬就收聲，因?yàn)樗蝗幌氲?，季?jié)的眉毛可不就是紋的，在她們這幫人還不知道美容是何物、化妝護(hù)膚品最好買(mǎi)全套的時(shí)候，人季節(jié)早已去m國(guó)做了最時(shí)興的俏臀。

    當(dāng)然，這都是不可說(shuō)的秘密，尤其是不可當(dāng)著季節(jié)說(shuō)。

    果然，整個(gè)寢室都安靜下來(lái)，連針掉地上都能聽(tīng)見(jiàn)；于這長(zhǎng)久寂靜之后，季節(jié)終于冷笑發(fā)聲：“什么人開(kāi)的店啊，這么大口氣，不怕吹牛把天都吹破了嗎？還紋眉，還半永久，就怕是掛羊頭賣(mài)狗rou，沒(méi)那金剛鉆便要攬瓷器活。”

    她對(duì)這個(gè)“浮世繪”美容院沒(méi)有任何好感。當(dāng)美麗的秘密變得不是秘密時(shí)，就好像她明明買(mǎi)了一張中獎(jiǎng)的彩票，但有人偏偏把這個(gè)號(hào)碼告訴了更多人，于是更多人買(mǎi)、更多人分享本來(lái)只該她獨(dú)得的獎(jiǎng)金，于是她的彩票，便一文不值。

    季節(jié)發(fā)怒，自然無(wú)人敢再說(shuō)話。

    “可我還聽(tīng)說(shuō)——”良久，小妖吞吞吐吐道：“這家美容院好像是咱們大一新生開(kāi)的，聽(tīng)說(shuō)還是我們經(jīng)濟(jì)系的。”

    029、初露鋒芒

    有人驚訝道：“沒(méi)想到我們經(jīng)濟(jì)系還有這樣的人才，果然是學(xué)經(jīng)濟(jì)的?！?/br>
    如果說(shuō)之前平安沉默還情有可原，此時(shí)此刻，如果她繼續(xù)裝作不理，那將來(lái)真相后，只怕會(huì)落了大家口舌；且剛熄燈又不能裝睡，她不得不站出來(lái)，盡管她現(xiàn)在一點(diǎn)也不想這么干。

    “那個(gè)美容院是我開(kāi)的?！逼桨残÷曉诖埠熌缓笳f(shuō)道。

    開(kāi)始的時(shí)候，還無(wú)人注意到她的話，因?yàn)槠桨苍谒奚岜揪褪浅聊挠白?；但或許正因?yàn)樗饺盏某聊?，此時(shí)的聲音，在一片七嘴八舌中，尤為陌生和突出。

    “剛才誰(shuí)在說(shuō)話——”季節(jié)“啪”地打開(kāi)手電筒。

    其實(shí)誰(shuí)都明白，九個(gè)人，有八個(gè)人一直在聊天，剩下的一個(gè)，除了平安還有誰(shuí)?？纱蠹叶疾怀雎?，都沉默。

    平安深吸口氣，清晰而小聲地：“‘浮世繪’美容院，是我開(kāi)的，以后還請(qǐng)大家多多幫我宣傳，先謝謝了。”

    是誰(shuí)說(shuō)的，人類(lèi)嫉妒心的通性是，離得遙遠(yuǎn)的是羨慕，反而離自己生活越近的人，如果她取得成功而自己一事無(wú)成的話，那么她無(wú)疑為成為她們生活中的眾矢之的。

    一時(shí)間，本來(lái)談興正濃的一班女生宿舍，突然死一般寂靜。比剛才無(wú)意戳到季節(jié)的整容痛xue更寂靜的聲音。

    良久，小妖才慢吞吞道：“那平安，我們?nèi)?huì)不會(huì)有折扣？”

    其她人才跟著附和：“是啊是啊，平安，咱們是一個(gè)宿舍的，應(yīng)該免費(fèi)才是吧。”

    也有人說(shuō)“恭喜”。平安一一接納，并感謝。