第170節(jié)
“隔壁廠有李家的影子。”這個時候,各大家族開始壯大自己的勢力,完全可以理解。經濟基礎可以決定很多事情, 想必他們不會放過。 葉悠悠恨不得拍桌子, “搞死他們?!?/br> “當然?!毙聊珴獍阳~眼睛下頭的那塊rou夾起來,喂到她嘴里, “啊……” “我又不是慧慧?!比~悠悠雖然不滿還是張了嘴,這跟她喂慧慧有什么兩樣,都是夾著rou挑到嘴邊, 然后“啊”一聲讓她張嘴。 辛墨濃悶笑,他有什么辦法,他這輩子都沒喂過人吃飯, 只看過這么一個樣本, 只好有樣學樣。 “回神。”吃著吃著, 葉悠悠開始神游天外,辛墨濃結了帳在她眼皮前晃了晃手指。 “下午吳新業(yè)和藍田玉是不是要來。”葉悠悠回過神,忽然問了這么一句。 “怎么,在想怎么待客?”辛墨濃奇怪道。 “當然。”……不可能。 吳新業(yè)和藍田玉是頭一回到他們家,看到大門前一對石獅子,先驚了一下,再一看紅色的大門,推門而入便是一樹花海。 “太漂亮了?!痹緦I房子并不上心的藍田玉,忽然就被觸動了,拼命去搖吳新業(yè)的手,“你不是要買房子嗎?趕緊買?!?/br> “某人又沒答應嫁給我,沒心情?!眳切聵I(yè)還給拽上了。 藍田玉看了一眼已經笑得趴到辛墨濃懷里的葉悠悠,恨鐵不成鋼的踢了吳新業(yè)一腳,“討厭死了?!?/br> “趕緊進來?!笨蛷d里放著沙發(fā)和電視機,往沙發(fā)上一坐,窗戶外的陽光便照了進來,現(xiàn)在天氣有些熱了,把窗簾放下來,漂亮的格子紋樣又讓藍田玉羨慕了一回。 藍田玉喝了一口茶就眼巴巴看著葉悠悠,葉悠悠“噗嗤”一笑,“別看了,我給你拿。” 說著進屋抱了一個袋子出來,藍田玉歡天喜地的打開一看,正是她最喜歡的那條黃色連衣裙,樂的直轉圈。拿衣服在自己身上比劃來比劃去,看到衣服商標上的三閑商標,驚呼道:“還真是那一家?!?/br> 電影結尾有服裝贊助廠家的品牌名字,正是這幾個字。 “這衣服肯定不便宜,不行,我不能占你的便宜,多少錢,我得付錢?!彼{田玉趕緊道。 “都說了是送的,還收什么錢。那以后你們請我吃飯,我可不去了。”葉悠悠嗔著攔下她要掏錢的手。 “得了,收下吧。”吳新業(yè)樂呵呵的笑。 “你倒是大方,又不是你的?!彼{田玉上手去揪他的腰。 吳新業(yè)振振有辭,“他們有錢,有便宜就趕緊占,聽說越有錢越小氣,等以后小氣可就占不著了?!?/br> 引得眾人一陣大笑。 “對了,之前做演出服租賃生意的那位大姐,聽說在學校的東門外頭租了房子?”葉悠悠問吳新業(yè)。 “學校就一個單間宿舍,他們家孩子有仨個,哪里住的下,這幾年租賃演出服估計是賺了點小錢,跑外頭租了套間,住著可寬敞多了?!蓖轮g,是藏不住事的,吳新業(yè)當然很清楚。 “現(xiàn)在還有樁生意,不知道她愿不愿意做?” “賣衣服?”吳新業(yè)一下就明白過來,也就藍田玉傻傻還沒明白三閑服飾是誰的生意,吳新業(yè)早就明白這是他們的生意。 葉悠悠點點頭,“把衣服擺到她自己家,在同學當中宣傳一下,有人找去就賣,她在家就能做生意,賺點奶粉錢是沒問題的?!?/br> “那她肯定愿意,現(xiàn)在這些衣服可緊俏的很?!眳切聵I(yè)準備晚上就上同事家問問,之前租賃演出服嘗過甜頭,想必是會答應的。 說這些話的時候,也沒避著藍田玉,她后知后覺的明白過來,“原來這個服裝廠是你開的?” 屋子里四個人,三個人都用無奈的眼神看著她,藍田玉終于嘗了一把吳新業(yè)當年的窘態(tài)。 顧不得自己的后知后覺,“這事還能找別人不?!?/br> “你想找誰?”吳新業(yè)詫異道,藍田玉可不是京城人。 “我家小姨啊,你忘了,在工廠上班的那個?!彼{田玉是有親戚在京城的,他們家條件不差,小姨也在京城的工廠里上班,常來接了她去家里玩。是后頭藍田玉談了戀愛,這才去的少了。 “行,這有什么問題。不過該有的制度也得遵守,我們不要他們進貨的錢,但是要收押金?!辈灰X的東西是不會有人珍惜的,葉悠悠深知這一點。 “這是當然?!彼{田玉倒不覺得有問題,要不是她認識葉悠悠,能有這么好的事嗎?當然得照人家的規(guī)矩辦。 葉悠悠又給葉東方送去了一條連衣裙,她個子高,穿上連衣裙顯得婀娜多姿,再配雙高跟鞋,恨不得立刻就能走上t臺。 “這事得算我一份?!比~東方聽葉悠悠一說,立刻就嚷著要賺這份錢。她這幾年耳濡目染,光看他們賺錢來著,心里哪里能一點都不觸動。 自己家里的二層小樓剛蓋幾年呀,這邊葉悠悠竟然也在京城買房了。那房子家里人都去看過,她自然也是去過了。好幾間大房間,還帶個院子,又大又寬敞,比自己家擠死人的小房間,真是一個天上一個地下。 現(xiàn)在有機會,又不用影響工作,她怎么也得試試。 押金是五十塊,給他們發(fā)五十塊的貨,當然是成本價。然后給一個指導價,讓他們自己去賣給同事或是親戚朋友。賣完了就來結帳,成本價拿的貨,中間的差價就是自己的。如果賣不掉,把貨拿來,只要是完好無損的,就把押金退給他們。 他們沒有損失,只有利潤,認識葉悠悠的人都知道她不可能為了五十塊押金跑路,再說跑得了和尚跑不了廟,人家那么大棟房子還在呢。交錢交的極痛快,等賣的飛起的時候,賺錢賺的更是痛快。 是誰說,你和世界上任何一個人之間,都可以通過六個人聯(lián)系上。人際關系網絡,真的就像一張網,葉悠悠瞬間就發(fā)展了二十來個銷售員。 光管理好這二十幾個人,弄清帳本,都把葉悠悠忙的夠嗆。 別小看這些人的能量,有個老阿姨,專門蹬著三輪車去早市,晚上還去人散步的地方守著,一天能賣十幾二十套。一個早市飽和了,就去另一個,一個夏天賺到的錢,直接給兒子買了套房,簡直就是楷模。 深市工廠多出來的定單,就靠著葉悠悠發(fā)展的這條銷售網絡,直接給消化掉。雖然慢了點,雖然麻煩了點,人力成本也高,但是利潤卻都回來了。也虧得現(xiàn)在的定單,相對數(shù)量較小,不然葉悠悠也沒法用這種方法銷售。 “我看過紅心給我報的帳,他們現(xiàn)在嚴格按照合同走,走一單就是一單的錢,絕不搞賒帳,也絕不搞一成定金那種事。積壓的庫存,也都消化掉了,我想到了主意,要滅一滅隔壁廠的威風。” 被人騎到脖子上,如果還不回擊,那絕不是葉悠悠的作風。 辛墨濃看她氣鼓鼓的樣子,忍不住伸出手指頭去戳。 “啊嗚?!比~悠悠一口咬上他的手指頭,“別鬧。” 讓他別鬧,她的舌尖在他的手指上輕輕滑過,簡直是要命一樣的誘惑人。 辛墨濃一把抱起她,“吃飽了才有力氣想問題?!?/br> “那不是該去廚房嗎?怎么去臥室?”葉悠悠晃蕩著兩條腿,歪頭問他。 “調皮?!辈唤o她點厲害嘗嘗,是不行了。這個家里,得振振夫綱。 “家里的戶主是誰。” “葉悠悠。” “叫女王大人?!比~悠悠不滿道。 “女王大人。” “乖。”葉悠悠一勾黑色蕾絲睡裙的吊帶,辛墨濃忍不住舔了舔唇,這個女王大人穿的有點少。 不過,他喜歡。 一招猛虎下山將獵物撲到床上,剩下的事便是你儂我儂,忒煞情多,情多處,熱如火。 “我弄到一些便宜布料。”化纖的面料十分便宜,而且花色很好看,不起皺不起褶,只是不透氣而已?,F(xiàn)在國內的審美和外頭還有一定的差距,放在面料上就是外頭已經更喜歡棉絲一類自然的面料,而國內還在喜歡化纖面料。 化纖面料是很便宜的,只要找對了地方。比如說現(xiàn)代化工廠里,大批量生產的化纖面料,簡直便宜到不敢相信。又比如說如果從淘寶上直接購買,貨比上千家,可以淘到最便宜的,積壓的庫存。 “給他們迎頭一擊?!比~悠悠手一捶,正好捶到他的胸口上。 小冷接到這批面料,便開始趕工,一模一樣的款式,花色好看,但不上三閑的商標,另外注冊了一個普羅的品牌,價錢只有之前的一半。 隔壁廠全力趕工,擴大了廠房,招了更多的工人,也花錢買了更多的面料。 一成的定金讓他們收到大量的定單,包括從三閑退掉的定單,都進了他們的荷包。 等到進貨商來提貨的日子,卻一個二個都不來了。電話打到爆都是避而不見,干脆親自去找,也不見人。 “廠長,三閑那邊出的衣服,只有我們價錢的一半?!毕骂^的拿著三閑出的衣服給廠長看。 “不可能。”面料是他親自挑選的,恰到好處的能受得了大眾的挑剔,價錢又比他們低三成。他們絕不可能在維持品質的同時,找到比他們更便宜的面料。 這面料不是以前的,廠長一摸就發(fā)現(xiàn)了不同。 “這樣的面料只有我們一半的價錢,他們瘋了嗎?”廠長不敢相信。 “這樣的面料,如果是從香江進來,價格會很低,但也不可能這么低?!睆S子里有路子多,見多識廣的,說出猜測的原因,可仍是不相信。這不是殺敵一千,自損八百嗎? “他們怎么可能?”廠長剛喊出前半句,就把后半句吞了回去,人家的廠好像還真是香江的背景。 “廠長,怎么辦?”下頭的人小心翼翼問道。 他們的成本擺在那兒,如果跟他們一半賣,肯定虧本。可如果這些人都不來提貨,收不到貨款,就是血本無歸。 無論怎么樣,似乎只有一個虧字。 “他們想靠虧本擠垮我們,我就看看他們能撐多長時間?!睆S長覺得三閑定的這個價格,一定也不賺錢,總不可能一直這么出吧。他得等,等到對方這批貨出完了,抬高了價格上去,他還是一樣能賺到錢。 第134章 跟進 隔壁廠跟不跟進, 三閑還是按步就班, 一批一批的出貨。量大的,好像無窮無盡。 “他們跟了沒有?”小冷廠子里問跟前的人。 “跟了?!毕骂^的人十分肯定,因為他大表姐就在隔壁廠子里上班。 “呵?!鄙瞎戳耍±浼拥陌严銦熮舻綗熁腋桌?,但他什么都沒說,只做愁苦的樣子, “我知道了?!?/br> 大表姐把消息給他, 他又何嘗不會把消息給大表姐呢。小冷記得辛墨濃的話, 言多必失。上位者永遠都不要把得失計較掛在臉上,讓人一眼看穿。 隔壁廠敢不跟嗎?三閑的貨量比他們預測中的多了很多,如果再不跟,三閑直接把市場喂飽, 他們就真完了。 “降價?!备舯趶S的廠長也算得上是殺伐果斷, 一看情況不是自己預想的,立刻改變策略。 “是。”下頭人也不甘心, 但是沒有辦法,總不能真讓這么多貨砸到手里。 在員工面前高冷的小冷,到了葉紅心面前, 就跟換了個人一樣。滿面春風的樣子就差在臉上掛個牌子,寫上我很高興四個大字。 “怎么高興成這樣?”葉紅心扒著飯,這里的飲食和家鄉(xiāng)區(qū)別很大, 但是她不挑剔, 從來也不吱聲, 不知道小冷跟食堂里的師傅說了什么,后頭再來打飯,味道就重了許多。 小冷沒拿這事到她跟前邀功,但也就裝不知道,但她心里卻清楚的很。 “這些天跟那些想賒賬的虛與委蛇,實在是累得慌?!眮砹撕芏嗳?,但是小冷這一回可再不手軟,全款提貨不壓尾款,見錢付款,一分錢都不賒欠。 好多人試探之后見他態(tài)度堅決,要的急的,真心要貨的,也就付了款提貨走人。但是還有一些,一心想賒貨的,小冷雖然不答應,但也好好供著他們,還常請他們吃喝來著。 這些人抱著希望,自然就一直等了下去。 現(xiàn)在隔壁廠愿意降價,小冷就不用等了,只需要態(tài)度強硬一點,他們自然就會跑到隔壁廠去。隔壁廠敢不賒貨嗎?不賒貨的早就在他們手里提上貨走了,剩下的人雖然多,看著熱鬧,其實都是想賒貨的。 而這些想賒貨的,正是小冷想留給隔壁廠的。不留下他們,造成熱鬧的景象,他還怕隔壁廠不上勾不肯降價呢。 葉紅心仔細聽小冷講了個中的彎彎繞繞,這才恍然大悟,“辛哥當初交待的時候,也沒說這么多啊,你是怎么想到的?!?/br> “我跟你說,這就叫師傅領進門,修行在個人。”一件事知道怎么做,但是去做的過程中,卻有千百種方法,也會產生微妙的變化。