胡平順把這些話又重復(fù)了兩遍之后，就開始來發(fā)蘋果了。每發(fā)一個蘋果之前，胡平順都會宣傳一下明天開業(yè)的事情。

    房言見人越來越多了，把店里的兩個伙計也叫來了，輪流發(fā)蘋果。然后交代胡平順再去買一百斤蘋果回來。

    對面童家米糧店的人見野味館門口排了那么多人，著實感到驚奇。因為知道他們明天才開業(yè)，所以掌柜的好奇之下走過來詢問了一番。

    “房老板好。”

    “劉掌柜好。”

    “房老板，你們家不是明天才開張嗎，怎么今天就有這么多人了，這是在做什么呢？”

    房二河看了一眼身邊的女兒，說道：“如劉掌柜的所見，我們家在發(fā)蘋果?！?/br>
    “咦，你們家不是開的包子店嗎，為何要發(fā)蘋果啊？”

    房二河道：“此乃小女想出來的辦法，說是明天要開業(yè)了，討一個好彩頭?！?/br>
    劉掌柜的看了一眼房言，說道：“房老板和房小姐都是善心人?！?/br>
    房二河道：“劉掌柜的客氣了?！?/br>
    又說了幾句話之后，劉掌柜的就回到店鋪里去了。不過，他還是沒有想明白這到底是為什么。

    等到發(fā)完手里的兩百根竹簽，狗剩就歡快的回來了。

    房言見狗?；貋淼倪@樣早，問道：“全都發(fā)完了？”

    狗剩道：“發(fā)完了，二小姐，我剛剛?cè)ゼ猩显嚵艘幌?，還沒走進去呢，在門口就被人搶完了，你看，后面還有一群人跟著我過來了呢?！?/br>
    房言贊賞的說道：“干得不錯。”說著，跟他招了招手，從兜里拿出來十文錢遞給了他。

    狗剩歡喜的把房言賞的錢放進了兜里，房言道：“再去人群中喊上一喊?！?/br>
    狗剩立馬一溜煙兒的跑出去了。

    “我再說一遍，明天辰時之前，辰時之前，只要拿著今天給你的竹簽，還能再來領(lǐng)一個蘋果，記住了，大家都記住了?！?/br>
    有人問道：“萬一我丟了呢？”

    “丟了的也沒關(guān)系，明天我還會在門口發(fā)的，只要你來就行，來了找我就行。家里有孩子的全都帶來，一人領(lǐng)一個。免費的，都是免費的。當(dāng)然了，您要是聞著我們家包子的味道好，買上幾個我們就更開心了?！?/br>
    人群中爆發(fā)出一陣陣笑聲。

    有些人見野味館門口那么熱鬧，過來問了問是什么事情，一聽拿著竹簽?zāi)苊赓M領(lǐng)蘋果，趕緊問哪里能拿到竹簽。

    狗剩立馬過來說道：“大叔大嬸，今天我就再給你們兩根竹簽，你們趕緊去排隊。”

    一聽還能這樣，也排到了隊伍的末尾。

    對面的劉掌柜看著野味館熱鬧的樣子，越來越驚訝了。

    一個時辰很快就過去了，還有十幾個人已經(jīng)排隊了，但是沒有領(lǐng)到蘋果的。

    房言見規(guī)定的時間馬上到了的時候就趕緊把狗剩叫了過來，吩咐了他幾句話。

    看著時辰到了，但是后面還排著的十幾個人，狗剩馬上說道：“咱們蘋果的發(fā)放時間到了，后面的這些兄弟姐妹叔叔嬸嬸，你們都來的太晚了。明天記得來早一些?！?/br>
    一聽狗剩這話，剩下的十幾個人都不愿離開，排了這么久的隊伍卻什么都沒領(lǐng)到，這樣也太可惜了一些，他們趕緊說道：“小哥，你就給我們一個吧，我們都等了這么久了?！?/br>
    狗剩一臉糾結(jié)的樣子，說道：“可是我們說好的時候已經(jīng)到了啊。哎，算了，我看大家也不容易。那這樣，你們先別走，我去問問我們掌柜的。”

    狗剩假裝去里面問房二河了，喝了幾口茶之后，又出來了，說道：“我去問了我們掌柜的了，他是個心善之人，一聽大家等了這么久了，就決定破例一次，一人給一個。大家明天可千萬不要來晚了?！?/br>
    剩下的那二十幾個人立馬歡呼起來了，一人領(lǐng)了一個蘋果，開開心心的走掉了。

    第156章 計策成功。

    等人都散了之后, 房言讓胡平順統(tǒng)計了一下一共發(fā)放了多少個蘋果。

    胡平順稱了稱剩下的蘋果，道：“一共發(fā)了七十多斤的蘋果, 花費四百二三十文。來了大概三百余人?！?/br>
    房言聽了之后，笑著說道：“不錯, 不錯，明天繼續(xù)。”

    房二河也隱約明白過來房言的做法了, 說道：“二妮兒, 爹似乎有些懂你為什么這樣做了?？磥砻魈煸蹅兗业娜丝隙ㄉ俨涣肆??！?/br>
    房言得意的說道：“那還用說，肯定會非常多的?！?/br>
    這就像是買東西之前先送贈品一樣, 很多人拿了贈品之后, 會有些不好意思，然后就會去買一些東西了。或者是，有些人覺得贈品好吃好用, 也會買一些東西的。不過，不管出于什么原因，總歸他們家的包子是可以賣出去了。

    “看來爹還要讓胡管事再多買一些蘋果了?！?/br>
    房言道：“這個可以有，既然今天領(lǐng)到了蘋果，明天肯定還會來的。再加上吃飯的這些人是要多買一些回來的。但是，爹, 您一定要記住了 , 咱們要買好的蘋果, 不能買差的?！?/br>
    房二河道：“好嘞，爹這就讓胡管事去買。”

    房二河交代胡管事又去買了兩百斤蘋果回來，反正現(xiàn)在的天氣蘋果是不會壞的太快的, 買來之后就放在了門口。

    第二天，還沒到卯時的時候，家里送菜的兩個人就過來了。之前房二河已經(jīng)交代好老丁頭和房大了，每天要趕在卯時之前把菜送過來的。雖然這樣的話他們可能寅時就要起床了，但是房二河也非常人性化的安排了兩撥人。十天一個輪換。起的早的人晚上可以提前去休息。

    送菜的過來之后，房言讓狗剩和房乙趕緊拿著竹簽去街上、去集市上發(fā)一下。店里的事情先讓幾個伙計看著。

    不到半個時辰，狗剩就回來了。房乙要過了一會兒才回來。

    接下來的事情，房言讓狗剩專門負責(zé)門口發(fā)放蘋果兼宣傳，然后給他配了一個伙計。

    “這位奶奶，這個蘋果是咱們老板發(fā)的。今天咱們店鋪野味館正式開張，為了討一個好彩頭，老板決定連續(xù)發(fā)三天的蘋果。昨天是第一天，今天是第二天，明天是第三天。昨天發(fā)了一次，今天咱們家發(fā)三次，記住了是三次。早上一次，中午一次，晚上一次。這是早上的蘋果，中午也發(fā)放，中午是午時發(fā)放，只發(fā)一個時辰，記住了，只有一個時辰。過了午時就不發(fā)了。您拿好竹簽，記得中午的時候再來?！?/br>
    一開始的時候門口排隊的人還不是特別多，很多人拿完蘋果就走了，或者是拿了蘋果之后去店里買了些早點。

    等到卯正的時候，門口就排滿了人了。因為是一個人一排，而且是貼著店鋪的墻壁站著的，所以也沒有擋到行人的道。

    狗剩見后面排隊的人多了起來，前面宣傳的時候也沒再那么啰嗦了。

    “大嬸兒，午時的時候我們店里還會發(fā)一次蘋果的，記住了，只有午時一個時辰。您拿著這跟竹簽來就行。大嬸兒慢走?！?/br>
    對面的劉管事這會兒終于回過味兒來了，也對這家人佩服的五體投地的。

    這樣的方法他們是如何想出來的！

    那些領(lǐng)蘋果的人雖然多，但是有很多人領(lǐng)了蘋果之后直接就去店里吃東西了。而且，卯時正是人早上要吃飯的時候，排了那么久的隊伍，聞著香噴噴的包子，可不就想吃上兩口嗎？

    而路過的人，看到門口那么多人，為了湊熱鬧，也都在前面領(lǐng)一根竹簽然后跑到后面去排隊了。

    來他們店鋪買米糧的人尤為明顯。

    很多人都會好奇的問一問店里的伙計或者直接跑到對面去問，問完之后，有些人甚至要了一把竹簽，迅速的跑回家去了，然后過上一會兒之后又帶著一家老小的過來了。雖然看似他們占了便宜，但是那么多人一排隊，又吸引了很多人來店鋪里。

    也怪不得對面店鋪里的人不僅對這樣的情形視而不見，還鼓勵他們多回家喊幾個人過來。

    相比于包子店鋪賺的錢，這些蘋果又算得了什么。一個蘋果不到兩文錢，一個包子就不止兩文錢啊。這房家也太會做生意了。

    劉管事還只是通過外面排隊的人的情形推斷出來的，而身在其中的房二河徹底的感受到了這種發(fā)蘋果的行為所帶來的好處。

    看著一個個昨天來過的熟悉的面孔坐在自家店里吃飯，或者順便買上幾個包子帶走的行為，房二河心里簡直要樂開了花。

    他偶爾也順口跟客人說道：“記得中午再來領(lǐng)蘋果?！?/br>
    然后，房二河發(fā)現(xiàn)，府城的人果然多啊，而且，吃飯的時間也很長。到了辰末和巳時的時候人雖然減少了一些，但是并不像縣城跟鎮(zhèn)上一樣少。

    巳時的時候，童錦元來到了店鋪了。他想起來今天是對面房家開張的日子，所以過來看了看。早上的時候雖然已經(jīng)讓劉掌柜的送過去禮了，但是他并沒有來。

    他早上在別的店鋪忙一些事情。這會兒正好忙完了，所以過來看了看。雖然因為吃過房家的東西，知道他們的生意肯定不會差到哪里去，還是有些不放心的過來看了一眼。

    他也怕，有那不長眼的以為房家沒什么靠山欺負他們。畢竟兩家合作過，所以他也早就交代好劉掌柜了。如果房家有麻煩，能幫的就盡量幫一下。

    來到米糧店里，坐在二樓，先是看了看賬本，然后詢問起房家的事情來。

    “今日對面的生意如何？”

    劉掌柜早就憋著一肚子話想要跟自家少爺分講了，即使少爺不提他也要提上一提的。如今少爺提出來了，他更是要講一講了。

    劉掌柜道：“少爺，您認識的這位房掌柜果然是會做生意的。我實在是佩服得緊。”

    童錦元沒想到劉掌柜對房家的評價如此的高，疑惑的問道：“哦？他們是做了什么事情嗎？”

    劉掌柜急迫的道：“少爺您是不知道啊，也不知道房家人是如何想的。從昨天下午開始，就派伙計去大街上發(fā)竹簽，然后領(lǐng)到竹簽的人拿著竹簽就可以去店鋪里領(lǐng)一個蘋果。昨天來了兩三百個人呢，排了好長的隊伍?？尚Φ氖?，我昨天還覺得房老板太傻了，結(jié)果今天一看，傻的那個人是我?！?/br>
    童錦元挑了挑眉，道：“怎么講？”

    劉掌柜嘆了一口氣，繼續(xù)說道：“今天早上，他們家又繼續(xù)免費發(fā)蘋果了，而且到辰時就結(jié)束。今天來的人比昨天還要多，就連來咱們店鋪的人都跑去對面排隊了。還不得來了三四百個人吶。那路過的看熱鬧的，沒有領(lǐng)到竹簽的，他們家的伙計又給了他們。要幾個給幾個，一點都不怕賠本兒的樣子?！?/br>
    說道這里，劉掌柜喝了一口茶，繼續(xù)說道：“沒想到的是，那些前來領(lǐng)蘋果的，幾乎有三四成的人都去店里買包子饅頭了。那蘋果多便宜啊，包子多貴啊。舍了一個蘋果卻賣出去那么多包子野菜。這房老板，可不就是會做生意嗎？”

    童錦元聽完劉掌柜的說的話，也覺得這一招非常的神奇。他是明白其中的道理了，只是不知道這么好的辦法到底是誰想出來的，也太會另辟蹊徑了。

    “只是啊，更神奇的是，我覺得這主意并不是那房老板想出來的，到像是他們家的那個女兒想出來的。那小姑娘才多大啊，十多歲的樣子，我見她吩咐起事情來一套一套的?！?/br>
    童錦元想到那個小姑娘，臉上不自覺的帶出了笑意。看著對面一閃而過的人，問道：“劉掌柜，是她嗎？”

    劉掌柜順著自家少爺?shù)囊暰€看了過去，說道：“對對對，可不就是那個小姑娘嗎?！?/br>
    這個方法，也的確像是她能想出來的。真不知道，那小姑娘還有多少令人驚訝的地方。

    就連做生意都是一副手到擒來的樣子。

    房言正在跟狗剩說一些事情，尤其是一會兒要去宣傳的事情，說著說著，她就做到了窗邊。轉(zhuǎn)頭一看，正好看到了童錦元，她朝著他招了招手。

    童錦元也笑著朝她點了點頭。

    劉掌柜的突然指著下面道：“少爺，快看，下面的那幾個人?！?/br>
    童錦元順著劉掌柜的手看了下去，房家野味館門口已經(jīng)排了兩三個人了。

    “現(xiàn)在馬上就要到午時了，對面的伙計說了，今天中午只有午時這一個時辰發(fā)放蘋果。您等著瞧吧，一會兒人會越來越多的?！?/br>
    果然，到了午時，門口已經(jīng)排了幾十個人了。前面的伙計也開始發(fā)蘋果了，一邊發(fā)一邊跟人說上幾句。前面發(fā)的太慢，后面的隊伍卻是越排越長。

    第157章 生意興隆。

    此時站在人群中看著人排隊的伙計立馬跑到屋里說了幾句話, 只見前面發(fā)蘋果的人速度突然快了起來。

    等到人沒有那么多的時候，伙計又去店里說了幾句, 然后發(fā)蘋果的速度又慢了下來。

    童錦元看著下面人的做法，著實感覺到有趣。

    心里想到, 這個房小姐，果然不是一般人啊。

    看了一會兒之后, 童錦元站起身來說道：“劉掌柜, 你有沒有去對面吃過東西？”