“沒(méi)人會(huì)仔細(xì)聽(tīng)推介會(huì)的內(nèi)容，只是有個(gè)大概的印象罷了，想要了解企業(yè)更詳細(xì)的，還得像我這樣私下來(lái)找你，”他從口袋里掏出一個(gè)煙盒，“方小姐，可以抽煙嗎？”

    “請(qǐng)便?！?/br>
    然后她開(kāi)始事無(wú)巨細(xì)地給他介紹藍(lán)度。他起先有點(diǎn)心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的長(zhǎng)相，就算和銀座高層有某種聯(lián)系，似乎也在情理之中了。那條緞面絲巾很美很襯她，扎成一個(gè)優(yōu)雅的蝴蝶結(jié)，輕輕裹在她細(xì)長(zhǎng)的脖子上，黑長(zhǎng)直的頭發(fā)盤了起來(lái)，完全露出脖子跟耳垂，雪白細(xì)膩。

    秀色可餐地品了大概五分鐘，他注意力才慢慢轉(zhuǎn)到正事上，開(kāi)始真正聆聽(tīng)她的解說(shuō)。

    休息的間隙，方汝心端起水杯喝一口。

    他笑著打趣，“方小姐，你不覺(jué)得自己很可惜嗎？明明可以靠臉掙錢，卻在這里苦嗷嗷地做研究。我覺(jué)得你挺適合干銷售，他們就需要能說(shuō)會(huì)道的美女，姿色比實(shí)力更能派上用場(chǎng)。”

    方汝心說(shuō)：“銷售經(jīng)常應(yīng)酬，我不會(huì)喝酒實(shí)在沒(méi)法勝任，只能去做研究?！碑?dāng)然，這話是客套謙虛，并不是真的事實(shí)。眾所周知，做研究的學(xué)歷門檻比銷售高一截。

    她性格好，就算昨天與他有輕微口角，今天也忘得一干二凈，笑說(shuō)，“各行各業(yè)不都是‘賣’嗎？或多或少都有銷售的成分吧？”

    “研究員這行已經(jīng)好多了，你去底層銷售看看，天天陪酒陪到吐。我是從底層起家。”

    “王經(jīng)理以前是？”

    “在銀行跑大額業(yè)務(wù)，你知道的，銀行偏營(yíng)銷，每天拜訪客戶推薦理財(cái)產(chǎn)品，一星期至少有四天要喝酒，到現(xiàn)在胃潰瘍都沒(méi)好。”

    在這個(gè)間隙，藍(lán)度的副總匆匆趕到，一進(jìn)來(lái)就跟方汝心用力握手。

    “方小姐，我們董秘已經(jīng)接到好幾家買方的電話，這次可多虧了你啊！我有信心，七千萬(wàn)的融資額能在這回一口氣搞定。”

    方汝心得體地微笑，把王經(jīng)理介紹給他，“副總，這是高時(shí)基金的王經(jīng)理，也是專門過(guò)來(lái)了解項(xiàng)目，并且有意投資的?！?/br>
    簡(jiǎn)單的握手寒暄后，三個(gè)人開(kāi)始坐下談判。

    說(shuō)白了就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的拉鋸戰(zhàn)，買方各種拿喬想拔高回報(bào)率，但企業(yè)卻拼命爭(zhēng)取更低的利率，金融機(jī)構(gòu)便是調(diào)和撮合的。方汝心在這場(chǎng)博弈里扮演的角色，非常必要，不然的話，那些對(duì)資本運(yùn)作一竅不通的創(chuàng)業(yè)家，壓根斗不過(guò)心狠手辣的大買方，他們恨不得讓企業(yè)把全部利潤(rùn)都作為資本回報(bào)上交給自己。

    “為什么要做人造皮草？直接從動(dòng)物身上取皮不是更方便？還是說(shuō)養(yǎng)殖的成本太大？”

    “我們以前是直接從狐商那里買皮毛，但偶爾會(huì)買到不盡人意的貨，那做出來(lái)的東西質(zhì)量就很不好，在這上頭吃過(guò)一次大虧。然后我跟我哥就琢磨著能不能換種模式，有一年冬天我們?nèi)?nèi)蒙古……”

    說(shuō)著說(shuō)著，成了他講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，并沒(méi)有講到買方真正關(guān)心的點(diǎn)上，王經(jīng)理的興致很明顯不如開(kāi)頭那樣高昂。

    方汝心找了個(gè)合適的間隙，輕聲打斷。

    “農(nóng)副產(chǎn)業(yè)成本明顯上升，狐皮價(jià)格時(shí)常走高，導(dǎo)致入不敷出，然后自己研發(fā)了新的工藝，也就是現(xiàn)在的藍(lán)度。”她短短幾句便可以概括全部。

    王經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，“那接下來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這個(gè)工藝吧？為什么可以量產(chǎn)同時(shí)排污率低？有專家去看過(guò)嗎？”

    副總又躍躍欲試，可一出口又是“當(dāng)年”，方汝心及時(shí)制止他，從厚厚一摞文件里找出幾份，遞給王經(jīng)理看。

    “首先，這項(xiàng)工藝已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利。其次，生產(chǎn)線的環(huán)保評(píng)估也已經(jīng)通過(guò)，于前年正式量產(chǎn)。過(guò)幾天我們私募會(huì)再去藍(lán)度做一次深度調(diào)研，王經(jīng)理感興趣可以跟我們一起?！?/br>
    “我不去，這邊一堆事走也走不開(kāi)。到時(shí)候就期待你的深度報(bào)告，我相信你，一定會(huì)據(jù)實(shí)披露，等看完你報(bào)告我再?zèng)Q定投不投。”

    在會(huì)議室一磋商就是三個(gè)多小時(shí)，后來(lái)藍(lán)度的老總也趕過(guò)來(lái)，甚至銀座的投資經(jīng)理也到場(chǎng)。

    秘書看這陣仗心生佩服，問(wèn)谷雨微：“汝心怎么這么厲害??？這些人我挨個(gè)見(jiàn)都有點(diǎn)畏懼呢，她一口氣能舌戰(zhàn)這么多？好羨慕她啊，我跟她明明同一批進(jìn)來(lái)的?！?/br>
    谷雨微一邊寫周報(bào)一邊快速回道：“職業(yè)方向不同，文秘比研究員輕松多了，你也犯不著羨慕她，她比你苦多了。”

    秘書一臉八卦地湊過(guò)去，“她那眼睛是哭腫的吧？到底發(fā)生了什么啊雨微姐？”

    “去去去，”她在小年輕的額頭上拍了一下，“做好自己的事，別老打聽(tīng)別人隱私?！?/br>
    秘書委屈地縮了回來(lái)，拖個(gè)凳子在谷雨微身邊坐下，“我感覺(jué)汝心變化太大，不僅衣品改了，就連待人處事的風(fēng)格都跟著變。半年前還是剛?cè)肼殘?chǎng)的女大學(xué)生呢，現(xiàn)在活脫脫一個(gè)白領(lǐng)，雨微姐你說(shuō)她是不是那什么啊……跟了個(gè)人之類的……”

    防止小秘書往不好的方向揣測(cè)，谷雨微專門停下來(lái)解釋，“談一場(chǎng)積極向上的戀愛(ài)，也能讓人變得更優(yōu)秀。”

    “說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，可能是有了男朋友，不過(guò)肯定是個(gè)不懂溫柔的富二代，我看汝心脖子上有吻痕呢，所以今天才專門戴了絲巾嘛?！?/br>
    這下輪到谷雨微詫異，小倆口昨晚不是吵架了么？怎么會(huì)有吻痕？

    這么看來(lái)，越發(fā)顯得邵尋真作，明明愛(ài)著疼著，卻非要嚴(yán)厲苛責(zé)她。方汝心太乖了好嗎，自從泳池party過(guò)后，再也沒(méi)法把她約出來(lái)，估計(jì)是邵尋從中作梗。這個(gè)年紀(jì)正是女人最美的時(shí)候，過(guò)得五彩繽紛一點(diǎn)不行嗎？把她管教得跟高中生一樣。

    再提昨天那事，無(wú)非是將邵尋跟藍(lán)度合作的事情提前透了出去，就這么一件小事，能造成多大影響？整體而言，還促進(jìn)了融資利率的公平競(jìng)爭(zhēng)呢？對(duì)的不能再對(duì)！憑什么銀座合該這么高高在上，什么錢都得進(jìn)他們口袋，別人碰都碰不得？有本事就吃硬氣飯，沒(méi)本事保住“高利貸”，還把火氣都泄到一個(gè)女人身上，囂張傲慢的態(tài)度真是令人不齒！而且邵尋居然還幫他們興師問(wèn)罪，問(wèn)到妻子哭腫雙眼，簡(jiǎn)直豈有此理。谷雨微帶入自己想了想，只有離婚一條路，沒(méi)有別的。

    中午有一個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間，有同事會(huì)把頂燈關(guān)幾盞，這樣方便睡覺(jué)。方汝心以前必睡的，百分百入眠興許還能做個(gè)夢(mèng)。但現(xiàn)在她沒(méi)有，擔(dān)心自己噼里啪啦敲字的聲響吵到周圍的同事，端著電腦去會(huì)客廳那邊。

    銀座離這里三站路，開(kāi)車只要五分鐘，邵尋就是這時(shí)候趕過(guò)來(lái)的。她不知道為什么，難道為昨晚的事感到歉疚？不太可能啊，也不符合邵尋的風(fēng)格。

    她不愿多想，只是問(wèn)道：“要帶我去銀座道歉嗎？”

    邵尋沒(méi)有回答，就那樣走過(guò)來(lái)。

    他身上那股肅穆的氣息，無(wú)異于給了她肯定的答案。她把電腦收起，準(zhǔn)備起身跟他走。

    這時(shí)候，他揮了揮手里的文件，“你不是問(wèn)我，到底哪里做的不好讓別人不感興趣嗎？我看完了，現(xiàn)在來(lái)告訴你?！?/br>
    方汝心怔了怔，原來(lái)是這個(gè)……但真的只是這個(gè)嗎？方汝心不太信。

    對(duì)言出必行的邵尋來(lái)講，這個(gè)歉是道定了，押也要把她押去。她真的不想如前幾次那樣，倆人鬧得互不退步，所以她現(xiàn)在主動(dòng)說(shuō)，“嗯，我跟你去道歉。”

    邵尋罕見(jiàn)地停滯了一下，不動(dòng)聲色地看著她。但她并沒(méi)有回望，只是盯著自己腳尖。

    他心情有點(diǎn)復(fù)雜，于心底無(wú)聲地嘆息，然后沉沉說(shuō)道，“不用道歉，這事翻篇?！?/br>
    就這八個(gè)字，沒(méi)有多余的。然后，他把她的電腦拿走，放到一邊，在她身邊坐下，開(kāi)始談?wù)隆?/br>
    “投資報(bào)告問(wèn)題不大，但你在推介會(huì)上的表現(xiàn)，相當(dāng)糟糕，幾乎是我這一年看過(guò)的水平最低的一場(chǎng)，”他一上來(lái)就沒(méi)有嘴下留情，“如果我是到場(chǎng)投資方，同樣不會(huì)買賬?！?/br>
    方汝心認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)他講。

    “當(dāng)時(shí)有人問(wèn)你，真皮草就因?yàn)槭钦娴?，顯得貴氣所以才有人購(gòu)買，那人造皮草意義何在？你回答說(shuō)環(huán)保，我覺(jué)得你是無(wú)話可說(shuō)才隨便硬扯一個(gè)理由敷衍?！?/br>
    “不是硬扯，環(huán)保這個(gè)點(diǎn)，我全場(chǎng)一直在強(qiáng)調(diào)……”

    結(jié)果邵尋輕蔑一笑：“這就是你最失敗的地方?！?/br>
    她整個(gè)人頓住。

    ☆、會(huì)撩妹的大魔王最可怕

    30

    她以前跟他交談，哪怕是公共場(chǎng)合, 也喜歡跟他膝頭相挨。這并不是一個(gè)多狎昵的動(dòng)作, 是她一個(gè)人的小甜蜜, 可惜, 現(xiàn)在連這個(gè)也沒(méi)了。當(dāng)然，他亦不會(huì)感到遺憾, 大概只是覺(jué)得, 她終于比以前端莊一些。

    “環(huán)保不是硬扯的, 而是推介的重點(diǎn)、亮點(diǎn)，我全場(chǎng)一直在強(qiáng)調(diào)……”

    她繃著臉，抿著唇角的模樣, 還挺像那么回事。

    但邵尋卻說(shuō)：“這就是你最失敗的地方?！?/br>
    “你面對(duì)的是買方，又不是環(huán)評(píng)師和慈善家，你對(duì)他們講環(huán)保能有用嗎？他們根本不關(guān)心。你第一次跟我講環(huán)保, 我覺(jué)得行, 這企業(yè)至少是順應(yīng)時(shí)代潮流。但你第二次提，那我就會(huì)想, 這企業(yè)除了環(huán)保難道就沒(méi)有別的亮點(diǎn)？等你第三次接著說(shuō), 我會(huì)覺(jué)得你根本在浪費(fèi)我時(shí)間?！?/br>
    “對(duì)買方而言, 最重要的是盈利二字, 除了這個(gè)都是空談。你一上來(lái)就該把藍(lán)度的利潤(rùn)率講清楚, 然后圍繞它一層層展開(kāi)，先解釋藍(lán)度為什么有這么高的利潤(rùn)率，讓買方相信是合理發(fā)生而不是你憑空捏造, 緊接著闡述它的盈利模式，如何具有科學(xué)性和長(zhǎng)久性，等快說(shuō)完了，最后一點(diǎn)再稍微提及環(huán)保?！?/br>
    他沒(méi)什么留戀地將那份投資報(bào)告塞回她手里，“一共四十多頁(yè)，而前面八頁(yè)都在論述環(huán)保的重要性，這種廢品一樣的玩意，會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)我辦公室的垃圾桶。”

    兩個(gè)月的心血，在他嘴里成了“廢品”，可方汝心無(wú)暇顧及這些，追著問(wèn)，“在你看來(lái)，最重要的只是盈利？”

    “首先，我要看它是否合法，如果不合法，利潤(rùn)再高也免談。企業(yè)排污量在法律標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，并且環(huán)評(píng)能夠通過(guò)，那它就是可行的。在合法的前提下，就看它能否大量賺錢，這種賺錢途徑能否長(zhǎng)期維持，它的成本是否越來(lái)越低利潤(rùn)越來(lái)越高。就這三點(diǎn)?！?/br>
    “可你們不是也很看重企業(yè)形象嗎？”

    邵尋又要嘲笑她了，“這是你cao心的嗎？企業(yè)形象有專門的部門來(lái)維護(hù)，跟你有何關(guān)系？投資一個(gè)環(huán)保項(xiàng)目，就能提升企業(yè)形象？你太想當(dāng)然?！?/br>
    聽(tīng)完這番話，她慢慢陷入思考。

    然而邵尋并沒(méi)有給她緩沖的時(shí)間，一徑問(wèn)道：“這個(gè)問(wèn)題讓你重新回答，你會(huì)怎么說(shuō)？”

    她才思考不到三分鐘，他就嫌她慢，站起來(lái)抽煙。一開(kāi)始還看著窗外，后來(lái)目光又移到她身上。

    那條絲巾真美，底下還藏著吻痕。

    他復(fù)又走過(guò)去，先是摸了摸她腦袋，她沒(méi)有反應(yīng)，很好。他彎腰靠近她，輕輕嗅她脖頸間清淡的香氣。

    他的鼻息令她一陣悸動(dòng)，沒(méi)有推開(kāi)，卻依然沒(méi)有任何回應(yīng)。畢竟，這種似是而非的曖昧動(dòng)作，已經(jīng)無(wú)法讓她產(chǎn)生動(dòng)容。不，其實(shí)還是有一點(diǎn)的，下意識(shí)地想蹭他掌心，但忍住了，因?yàn)楝F(xiàn)在明顯有更重要的事。

    很快，會(huì)客室又進(jìn)來(lái)兩個(gè)小年輕，好像在討論什么策劃案，嘰嘰喳喳，邵尋嫌他們礙事，從錢包里掏出幾張大鈔，一邊遞過(guò)去一邊說(shuō)：“請(qǐng)你們?nèi)窍潞瓤Х?。”一樓進(jìn)門的地方有個(gè)高檔咖啡廳。

    那倆人離開(kāi)之后，他又可以肆無(wú)忌憚地跟她講話，“還沒(méi)想出回答？難道這個(gè)問(wèn)題很難？方汝心，你真是t大畢業(yè)的？”

    他語(yǔ)氣溫和但無(wú)不諷刺，這下她更有點(diǎn)卡殼，只好低頭翻閱投資報(bào)告，看能不能啟發(fā)什么靈感。

    他卻走過(guò)去，“唰”一下給她抽掉，并且一甩手扔到垃圾桶。

    她聽(tīng)到“砰”的一聲，然后整個(gè)人僵在那里。

    “你怎么這么蠢?！彼f(shuō)。

    在師傅、部門總監(jiān)甚至總裁那里“新人里面能力最好的一個(gè)”，到他嘴里卻淪落為“這么蠢”，可明明昨晚也還說(shuō)她聰明來(lái)著。

    邵尋坐她對(duì)面，雙手十指交叉，一副又要長(zhǎng)訓(xùn)她的架勢(shì)。

    “人們購(gòu)買皮草，就因?yàn)樗钦婧偲ぷ銐蛸F氣，那人造皮草不就本末倒置？消費(fèi)動(dòng)力在哪？方汝心，現(xiàn)在告訴我，這番話到底什么意思。”

    她眨眨眼，不知該怎么回。說(shuō)真的，她現(xiàn)在不是很懂他的意圖。

    邵尋看她那副“呆樣”真是急死，直接點(diǎn)破，“這句不就是亂扣帽子說(shuō)人造市場(chǎng)沒(méi)需求嗎？該從哪里反駁，這樣還不夠清楚？”

    清楚……個(gè)鬼，她繼續(xù)盯著他。

    “供給能創(chuàng)造需求，人造皮草是因?yàn)橹皼](méi)有，所以大家才去買真的，一旦大規(guī)模推出，就能迅速攻占市場(chǎng)，像智能手機(jī)沒(méi)出之前，誰(shuí)能想到風(fēng)靡一時(shí)的電腦會(huì)被這么個(gè)小玩意摧毀。更便捷，更便宜，更環(huán)保，三大優(yōu)勢(shì)意味著人造皮草能徹底擊垮舊的皮毛市場(chǎng)，在摧毀中新生并成為新的霸主?！?/br>
    她聽(tīng)愣了也看愣了。

    那一刻，真不知是這番話說(shuō)得有理有據(jù)，還是他身上那股氣勢(shì)在，“被說(shuō)服”的感覺(jué)油然而生。退一萬(wàn)步講，這回答也的確比她那句單薄的“因?yàn)榄h(huán)保”要好得多。

    如果讓邵尋上去講，面對(duì)那些故意挑剔的買方，亦可以從容應(yīng)對(duì)。

    “就算這個(gè)項(xiàng)目很糟糕，這個(gè)企業(yè)毫無(wú)價(jià)值，但如果你想把它推出去，就得十分自信，至少它在你眼里，得是個(gè)有價(jià)值的好項(xiàng)目?！?/br>
    她輕輕點(diǎn)頭，若有所思。

    他隨口調(diào)侃一句，“你不是一直堅(jiān)信，我很愛(ài)你么，不管我怎么表現(xiàn)，你都篤定這一點(diǎn)，同樣的道理，推項(xiàng)目也是……”

    他越說(shuō)聲音越低，最后意識(shí)到，似乎不該這樣比喻。

    不過(guò)方汝心并沒(méi)有任何異樣，甚至露出恍然大悟的表情。

    他低頭看一眼腕表，“浪費(fèi)我半小時(shí)?！彪m然是心甘情愿浪費(fèi)的。

    她看向他的雙眸顯得格外有神，“邵尋，謝謝你?！?/br>
    他似乎笑了一下，雖然稍縱即逝，“行了，我也該回去上班。”

    她站起來(lái)，走到垃圾桶那兒，將報(bào)告撿回來(lái)。