“別……呀?！焙腕惆总浘d綿地躺在他懷里，聲音軟綿綿地問，“你有沒有覺得……我胖了，生了天天后，我沒那么好看了。”

    “胖點(diǎn)好看，你以前太瘦了。”

    和筱白卻高興不起來，“還有我的肚子，就跟吹過的氣球一樣癟了，難看死了?！焙腕惆紫肫鹜砩纤膽B(tài)度，“你是不是不喜歡我的身體了？”擱以前，陸良鋭只要看到她沒穿衣服，肯定是不分時(shí)間地點(diǎn)就把她摁倒的，可今晚，他看到了卻熟視無睹地洗手。

    這，真的很打擊和筱白啊。

    “……”陸良鋭解釋，“當(dāng)時(shí)我手上有奶粉，會(huì)蹭在你身上?！?/br>
    “你還沒說，你是不是也覺得我身材沒以前好了？”和筱白抬著頭，一瞬不瞬地盯著陸良鋭看，雖然離得這么近，她還是不能清楚看到陸良鋭的表情，可是她很期待。

    不知道別的女人有沒有這樣的時(shí)刻，明明很感謝有了聰明可愛的孩子，可是又厭惡因?yàn)橛泻⒆佣鴰淼纳聿淖兓?。和筱白產(chǎn)后恢復(fù)得不錯(cuò)，陸媽又是精心照顧又鍛煉身體，穿上衣服，身材比以前是還要更好的。

    可就算恢復(fù)得再好，可怎么可能一點(diǎn)痕跡都沒有呢。

    和筱白懷著天天時(shí)候，臉上有過蝴蝶斑，雖然后來淡了可還是有點(diǎn)淡淡的痕跡，還有松塔塔的肚皮……

    這些話，自己的變化，當(dāng)事人是最清楚的。和筱白很尷尬很羞澀也很難過，連她自己都覺得現(xiàn)在的自己丑，陸良鋭會(huì)不會(huì)也覺得呢？

    陸良鋭的手放在她肚皮上，他的手掌橫著，從腰側(cè)到另外一側(cè)，感覺并不明顯。

    “你變成什么樣子，我都喜歡?！标懥间?wù)f。

    和筱白嘟著嘴，這不是變相的承認(rèn)她變丑了么，不高興了。

    陸良鋭掰著她的腿別在腰上，他揉了幾下擠進(jìn)去，他對(duì)和筱白說，“你看，我還是對(duì)你有谷欠望，沒有人會(huì)一直不變。你變了，我也變了，體力不如以前好了。以前能一晚上三四次，現(xiàn)在只能一兩次了，第三次都要湊合著湊數(shù)了?！?/br>
    和筱白笑得不行，“夠用啦?！?/br>
    陸良鋭撞了她一下，“只是夠用？”

    “足夠了?！焙腕惆赘恼?。

    陸良鋭第二次慢慢地蹭，他說，“都說三十如虎四十如狼，我真怕，等你到四十歲，我喂不飽你了?！?/br>
    “那我就紅杏出墻?！焙腕惆坠室鈿馑?。

    “你敢?！标懥间劦伤?，“和筱白，你現(xiàn)在惹我是不是！”

    和筱白體驗(yàn)到了懲罰的后果，她沒什么力氣地喘著，“你聞到我身上有什么氣味沒有？”

    “奶香味？”陸良鋭湊到她后背，聞了一下，“汗味？女人味？”

    “可能是奶香味吧。”和筱白說，“韓進(jìn)很奇怪啊，下午下班時(shí)候，他問我用什么牌子的香水。”

    陸良鋭一個(gè)魚打挺坐起來，把床頭燈打開，“你怎么回答的？”

    “我說我沒用香水啊?！焙腕惆咨w著眼睛，“你把燈關(guān)了，太亮了?！?/br>
    陸良鋭坐著看和筱白，她臉色紅潤(rùn)聲音溫柔，頭發(fā)是有些亂地鋪在枕頭上，可神情慵懶渾身軟了骨頭說不出來的媚。以前的和筱白美麗，是帶著刺的玫瑰是獵奇的惹人喜歡，生完天天后，和筱白的溫柔和溫暖是從骨子里發(fā)出來的，比以前更芬芳更誘惑。

    陸良鋭把燈光調(diào)暗一些，他俯身壓住和筱白，“要不要再來一次？”

    “不了吧，你不是說第三次就是湊數(shù)的么？”和筱白懶洋洋地說，“趕快睡吧，明天還要上班呢?！?/br>
    “我剛才騙你的。”

    “什么？”和筱白瞇著眼睛看他。

    陸良鋭攏著她的腰、抬起來，他低頭吻她的鎖骨心口，比前兩次細(xì)致注重前奏。他們的頻率還算正常，可有那么幾次的確是不太走心，因?yàn)樘焯煸谂赃吇蛘呤菗?dān)心和筱白體力問題，還有第二天要上班不能鬧得太晚，陸良鋭的確是偷工減料了，沒盡全力。

    和筱白的話，提醒了陸良鋭，老婆雖然娶回來了，可不是就萬事大吉了，外面還有鬣狗虎視眈眈地盯著呢。

    老公這份職業(yè)，容不得有片刻的松懈，尤其是對(duì)于床上這種分內(nèi)事，必須盡心盡力，保質(zhì)保量的完成。

    好不容易結(jié)束了，和筱白已經(jīng)半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

    聽到陸良鋭拍著她的后背哄著，“你沒變，還是能輕易勾得我怎么要你都不夠。”和筱白的頭搭在他肩膀上，沒力氣說話了。

    陸良鋭?dòng)终f，“明天開始，我送你去上下班?！?/br>
    和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪著他。

    誘惑很多困擾很多，他們必須亦步亦趨才能安安穩(wěn)穩(wěn)地走過這漫長(zhǎng)又短暫的一生。

    正文 86.86

    因?yàn)橛嘘懓謸窝?，又提前和陸良鋭打過招呼, 第三天上班, 不再畏手畏腳的和筱白才算是真正的適應(yīng)了工作環(huán)境。以前做置業(yè)顧問時(shí)候, 關(guān)于樓盤的資料全部是統(tǒng)一發(fā)下來學(xué)習(xí)的，所以對(duì)和筱白來說只不過是一些文字和圖片而已并不是十分在乎，這些資料是怎么來的是由誰來整理的，等她真的接觸到管理，換了個(gè)位置, 才真正了解賣房子、怎么賣, 這個(gè)過程有多復(fù)雜。

    和筱白接觸到許多的表格文檔, 有各種各樣的報(bào)表，有等著批準(zhǔn)的各種各樣瑣碎的小事情?？吹搅酥苓吀?jìng)品項(xiàng)目的優(yōu)劣比較, 分析自家的優(yōu)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)會(huì)了swot分析。而關(guān)于競(jìng)品信息的搜集就需要稍長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間及及時(shí)更新，相鄰位置的其他樓盤的戶型比較, 不同區(qū)域的價(jià)格分析, 這需要不斷的調(diào)盤, 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手cao盤手段的學(xué)習(xí)。

    對(duì)置業(yè)顧問的培訓(xùn)，只是銷售準(zhǔn)備工作其中的一個(gè)不起眼的步驟，而在培訓(xùn)之前是需要做大量的準(zhǔn)備的, 是決定銷售是否順利的重要因素，畢竟房子是從他們這里賣出去的。不知?jiǎng)e人的優(yōu)點(diǎn), 不知自己的缺點(diǎn), 都是危險(xiǎn)的。

    對(duì)置業(yè)顧問的培訓(xùn), 有個(gè)很重要的工具叫做銷講詞，要把自家項(xiàng)目夸得稀缺僅有，要從金塔的發(fā)家史到每個(gè)在售項(xiàng)目的信息都詳細(xì)地講出來，目的是讓置業(yè)顧問對(duì)自家項(xiàng)目，熟記于心。一流置業(yè)顧問是引導(dǎo)著與客戶溝通，三流置業(yè)顧問是回答型與客戶溝通，兩者的區(qū)別，是置業(yè)顧問肚子是否有干貨能與客戶發(fā)散著聊。

    榮輝基本工資沒有金塔高福利待遇體系沒有金塔地產(chǎn)好，可獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目紛雜，加起來得到的工資數(shù)額還算是可觀。金塔是大公司管理正規(guī)，每一筆工資支出就需要明確登記清晰備注，因?yàn)槁闊┚褪×恕?/br>
    在榮輝，每年會(huì)有銷講比賽，對(duì)演講的前三名有獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)后三名有懲罰，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，銷講本來就是置業(yè)顧問要說給客戶聽的，雖然統(tǒng)一格式顯得呆板，置業(yè)顧問在講解房子時(shí)候并不會(huì)真的按照銷講詞來講解，可如果連統(tǒng)一說辭都沒有，那就顯得不專業(yè)了。

    每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有銷講詞，金塔不例外，但它的銷講詞只是一個(gè)新員工入職的考核的工具，畢竟對(duì)金塔來說，不管是黑貓白貓能賣得出房子就是合格的置業(yè)顧問，自然沒有銷講比賽，一是項(xiàng)目多，舉行這樣的活動(dòng)容易厚此薄彼，二是，耽誤時(shí)間。

    和筱白覺得這樣是不對(duì)的，她昨晚和陸良鋭?wù)f過這件事情，“銷講詞好比是考生的課本，雖然考試題目不會(huì)完全出課本上的原題，可沒有課本，考生考什么啊，說辭不嚴(yán)謹(jǐn)漏洞就多。為了考好成績(jī)，首先必須背課本?！?/br>
    和筱白重視銷講詞，是因?yàn)樗赃^這方面的虧，對(duì)項(xiàng)目周邊配套記得不清楚，及后期規(guī)劃不熟悉，在與客戶交流過程中被問住顯得不專業(yè)，影響客戶的信任度。不成交還是小事兒，麻煩的是說錯(cuò)，比如以前就遇到過一次事情，是別的置業(yè)顧問的客戶，買的商鋪當(dāng)時(shí)規(guī)劃的說是有個(gè)菜市場(chǎng)，后期規(guī)劃改了，通知過置業(yè)顧問，可是就是因?yàn)闆]有統(tǒng)一的銷講詞沒有強(qiáng)制背誦，置業(yè)顧問對(duì)公司上層的決策不了解，出了紕漏。

    讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)出了份新的銷講詞，確定了一個(gè)月后考試。分為筆試和銷講兩部分，筆試比分占百分之四十，銷講占比百分之六十，兩者的分?jǐn)?shù)相加，總分的前三名獎(jiǎng)勵(lì)，后五名暫停接待，一周后重考，再不及格，取消當(dāng)月提成的百分之五十。