售房部里就跟菜市場一樣，擠滿了來搶房子的人，大家一聽價(jià)格跌了趕快買，也不挑戶型和樓層數(shù)了。

    人啊，就是這樣，有便宜嘛先占了再說，后悔的事情，是留給明天的。

    和筱白她們?nèi)畟€置業(yè)顧問，沒一個休閑的，個個跟打了雞血一樣，就差振臂高呼了。

    和筱白有眼高手低的毛病，前段時(shí)間把心思全部放在別墅上，對住宅放的精力就少，這突然加大的接待量，讓她瞬間就顯出來弊端。趁著中午沒吃飯，和筱白就捧著本樓層戶型圖看，看得七七八八記個大概，下午再接待，不至于落地窗和飄窗位置都不知道。

    這時(shí)候每天的接待量就成了決勝的重要因素，和筱白一天跑七八次帶客戶看房子，為了跑得速度快，最愛的高跟鞋不穿了，一雙平底的運(yùn)動鞋搭配著工裝。

    一周下來，如果加上別墅那套，和筱白遙遙領(lǐng)先第二名一大截。

    穩(wěn)住第一名的位置，除了基本工資和提成的銷冠獎勵，她是十拿九穩(wěn)的，才能松口氣。

    榮輝是房子的開發(fā)商，在a市有好幾個樓盤，每個項(xiàng)目在附近有售房部。因?yàn)椴皇菍I(yè)房地產(chǎn)出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如專業(yè)房地產(chǎn)公司明白，榮輝是多個項(xiàng)目多個售房部同時(shí)銷售，意思就是不管你是哪個店面的置業(yè)顧問，只要能賣房子就行。

    可售房部的位置，對項(xiàng)目的銷售有絕對的優(yōu)勢，也分為主力和輔助銷售，比如別墅是其他路店的主力項(xiàng)目，和筱白也能賣，就是沒別人方便。

    自從經(jīng)理說別墅要緩銷，和筱白就沒去過那邊，今天被客戶打電話質(zhì)問，“別墅降價(jià)了？”

    和筱白等客戶抱怨完，耐著性子解釋，“公司的確挑出來部分房源做活動，別墅有兩棟，您買的那套并沒有降價(jià)?！焙腕惆讕Э蛻艨捶孔訒r(shí)候，算的單子里面有降價(jià)的兩套別墅，當(dāng)時(shí)客戶沒看上，現(xiàn)在知道降價(jià)了又后悔了。

    客戶不依不饒的，“早知道降價(jià)，我就買那套了?！?/br>
    “那兩套位置沒有您買的這套好，戶型什么都比不上?！焙腕惆资浅哉f話這碗飯的，當(dāng)然不能懟客戶“誰讓你沒選那兩套”，“您不算吃虧?！?/br>
    這客戶還在訂金期，口口聲聲說要退訂。

    在好說歹說的努力下，客戶還是堅(jiān)持要退，就只能退了。

    送客戶出售房部，和筱白氣得肺要炸了，來來回回的折騰，她算是竹籃打水一場空。

    和筱白心疼錢，也懂舍不得孩子套不著狼的道理，她只希望，砸出去的錢，能收回來。

    別墅，是雞大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被錢砸死，沒怯過錢多。

    別墅因?yàn)閮r(jià)格高，成交難度大，大多置業(yè)顧問不愛占用太多時(shí)間，先撿著蝦米吃。論起對別墅的了解程度，大部分置業(yè)顧問沒有和筱白了解，她清楚這點(diǎn)更不想把這對雞大腿被別人吃了。更何況她前期砸了不少錢，認(rèn)識到的資源，在這時(shí)候也顯出來優(yōu)勢來。

    rou少狼多，大家都虎視眈眈，不會給她太多時(shí)間反復(fù)帶客戶看房子。和筱白清楚，她必須清楚確定客戶質(zhì)量和購買意向，確保一次推銷就能促成成交，才能免于被別人占了先機(jī)。

    和筱白的通訊錄里，有很多人，大多是姓氏加評分。

    和筱白先找九十五分以上的，有兩個，她回想了下這兩個人的喜好，電話分別打過去，嘮了幾句才說起房子的事情。這兩個都是她的老客戶，揶揄她，“筱白，你這樣可不行啊，要賣房子了想起我了，平時(shí)連個電話都不打。”

    “知道您工作繁忙，怎么敢隨意打擾您?！焙腕惆滋撉榧僖獾刭?，“其實(shí)我一直沒忘記您。”

    又給九十分的客戶打，有兩個客戶是男的，和筱白把電話打給他們的夫人，約著晚上一起吃飯。

    下了班，和筱白先回家洗了臉，重新化了妝，衣服挑著暗一些保守一些又是牌子的衣服穿，既不出頭又不小家子氣。

    她到的時(shí)候，幾位太太已經(jīng)開始搓麻將。

    “不好意思，我來晚了?！焙腕惆走M(jìn)門就笑，這是她的招牌表情，和心情沒什么關(guān)系。

    戴著鉆戒又是金又是玉的王太太揶揄她，“我們這些閑著在家的全職太太，等你這個大忙人也是應(yīng)該的?！?/br>
    “我掙那仨核桃倆棗的，還沒您開給您家做飯的阿姨工資高呢，王太太就是會笑話我。”和筱白熟絡(luò)地回，“要是哪天我在榮輝做不下去了，可能要去您家給您做保姆去了。”

    坐在全房間位置最好的李太太，同樣渾身是珠光寶氣的，是和筱白今天邀約的主角，她聞言笑著說，“你也是的，年齡大了還是這么淘氣，調(diào)侃她們年輕人。”

    “還是李太太最疼我。”和筱白溜須拍馬是好手。

    全屋，都是些富太太，和筱白大都見過，唯獨(dú)一個年輕些穿著顏色也素淡些的女子，沒有見過。能和這些有錢人家太太同時(shí)出現(xiàn)的，多多少少是有些關(guān)系的，和筱白倒水時(shí)候，每個人都倒了。

    這女孩子因?yàn)榘ぶ钐?，和筱白第二個給她倒水。

    年輕女孩顯得很緊張，站起來接過水杯，對和筱白笑，羞羞澀澀的，“謝謝?！?/br>
    “不客氣?！焙腕惆着袛噙@女孩應(yīng)該還沒她大呢，笑起來輕輕柔柔的，跟春風(fēng)里的柳條一樣，簡直是屋里炫富比貴的包間里的一股清流。

    和筱白對女孩的印象不錯，又接了幾次話。

    正文 5.05

    李太太一向不主動找話題，是別人說的時(shí)候回一兩句。正搓著牌的李太太，突然說了一句，“人啊，得懂本分?！?/br>
    旁邊坐著的女孩，臉?biāo)查g就紅了，低著頭半聲都不吭。

    和筱白看著女孩，猜出來七八分，早聽說李生在外面養(yǎng)的有女人，只是沒想到李太太能帶著女孩出來。和筱白后知后覺地知道，她做了錯事，因?yàn)樗幻鲾城?，和這女孩熟絡(luò)，看在李太太眼中，就是站錯了隊(duì)的，恐怕是惹著李太太了。

    后來中斷打牌，換坐上飯桌，李太太的態(tài)度果然冷淡了許多，和筱白主動搭話，對方都是冷冷地置之不理。

    和筱白快來例假，這段時(shí)間為了賣房子沖業(yè)績，她睡得晚又不注意飲食，兇又疼起來。她坐著的時(shí)候會彎著腰，右手從左側(cè)腋下攏著兇揉幾下，能摸到硬邦邦的硬塊。和筱白不是有錢人家的孩子，也不是矯情的人，她高燒三十九度仍舊帶著客戶去看房子，照樣成交客戶，她的命不金貴，可她希望能賺到錢后再死。

    她很少有類似于失落孤單的情緒，今晚，她有了。

    別人有錢，她要賺，就得彎腰，得謙卑地笑。

    “小和，你怎么了？”王太太看和筱白的動作，問她。

    “增生，不是大事兒?！焙腕惆渍f。

    “現(xiàn)在不是大事兒也得注意，弄不好就成癌了。”王太太說，又舉了幾個死于這方面癌癥的例子。

    李太太這時(shí)候倒是開口了，滿聲的譏笑，“少動點(diǎn)歪心思，就什么病都沒了。”

    和筱白態(tài)度很好地應(yīng)著，“李太太說的是。”

    在服務(wù)生上果盤時(shí)候，和筱白尋著說話的契機(jī)，成不成她都得試試，“李太，李生前段時(shí)間不是說想換房子，換種裝修風(fēng)格?！彼槺闾崃四莾蓷潉e墅，“面積雖比不上您現(xiàn)在住的，房子格局不錯，位置也好，在家里擺個這樣的臺子，李生肯定喜歡?！?/br>