我微笑的看著這個秦姓女子，沒有絲毫退讓。

    因著我沒有資格退讓，我必須提住心中的這口氣，帶著絕對自信來跟陳金發(fā)他們競爭，才會有那么一絲微乎其微的機會。

    既然它擺在了面前，我哪來的理由放棄呢？

    輕吁一口氣，我看了眼在場的人，繼續(xù)說道：“要做到雅俗共賞，其實并不難......因為我們廿玖只有舊時光這么一個成功的例子，那么我就拿它來舉例好了?！?/br>
    “初始，舊時光只是烏鎮(zhèn)酒吧街的一家地段不好不壞，生意不差也不好的店，每天不過是自負盈虧而已，沒什么特色，確切的說，是跟那條街上的所有酒吧差不了多少，靠著駐唱的幾首老歌，一些酒品來經(jīng)營?！?/br>
    “酒吧經(jīng)營的內(nèi)核，不就是這些嗎？”

    秦總在這個時候，又打斷了我的話。

    偏偏我沒法表現(xiàn)出什么不滿，畢竟，表面上她在提問，而且旅游局的兩個領(lǐng)導(dǎo)都在看著我，面露疑惑，儼然，他們已經(jīng)聽了進去。

    這算個好的開始。

    笑著點了點頭，我贊同的說：“酒吧經(jīng)營的內(nèi)核，確實如此；但是，為什么有的酒吧顧客絡(luò)繹不絕？有的酒吧門可羅雀呢？......單單是因為地段原因、亦或是什么促銷折扣？”

    “營銷手段。”

    聞言，不用去看我都知道是那個女友接上了話茬兒。

    心下嘆息，我打了個響指回道：“沒錯，就是營銷手段。硬性的手段包括了它的裝潢，酒品，酒吧駐唱，地段；軟性的，則是情懷。往往，能夠販賣得了情懷的，大多成功了?！?/br>
    “硬性手段，總會有雄厚的資本將它趕超，但是，情懷卻不會如此。別人學(xué)習(xí)你的情懷，只會讓顧客感覺到，那家酒吧令人作嘔，這就是為什么，舊時光能在廿玖改造之后，從酒吧街脫穎而出的內(nèi)核原因。”

    “不單單如此吧？”

    這次說話的人是陳金發(fā)，他先是對我點頭示意，旋即說道：“據(jù)我所知，舊時光這家酒吧的成功，跟網(wǎng)絡(luò)宣傳也有很大關(guān)系吧？如果不是你們廿玖背后有強大的宣傳支撐，很難讓舊時光在改造伊始就取得這樣的成功的?！?/br>
    聽過陳金發(fā)的話后，我深深的看了他一眼，“陳總說的對，確實有宣傳的關(guān)系在里，但是，如果沒有能夠吸引顧客的實力，再強大的宣傳，不也是無用功么？......現(xiàn)在的游客，可不是那么好忽悠的，對吧各位?！?/br>
    說著，我環(huán)顧四周一圈，并沒有人提出什么異議。

    這個時候，我有了一種感覺：只要我這么說下去，讓他們認可廿玖不是難事兒。

    “在這兒，也要謝謝陳總，替我們廿玖宣傳了一下實力，我們在北京有合作伙伴，恰好，他們跟各大旅行網(wǎng)站都能對上話，屆時宣傳咱們?yōu)蹑?zhèn)的旅游節(jié)，不是難事兒?！?/br>
    聞言，在場眾人開始有了細微的低語，儼然他們在思索，也在探討。

    “說了這么多，你不還是沒有解釋怎樣做到讓兩個極端貼合？”

    這場會議中，總有一個人會在關(guān)鍵時刻提出質(zhì)疑。

    事已至此，已經(jīng)來到了裉節(jié)兒上，我直接選擇了針鋒相對，跟秦總說道：“秦總，你不覺著自己這樣很不禮貌么？在場的各位的確都有提出自己疑問的權(quán)利，但是，這個前提，是基于尊重我這個解說的情況下?！?/br>
    “我好像沒有不尊重你?！?/br>
    “算我多慮嘍。”

    聳聳肩，我淡然一笑道：“讓兩個極端貼合，其實在剛剛我就已經(jīng)闡述過了?！?/br>
    “哦？”

    “販賣情懷。”

    “情懷賣爛了，你覺得還會有人買單么？”

    “旅游節(jié)辦過幾次，在籌備這個策劃案之前，我有研究過之前的視頻，說實話，中規(guī)中矩，并沒有什么特色，這也代表著，即便是販賣爛了的情懷，也是之前那幾屆旅游節(jié)的情懷爛掉，并不是我這次，不是嗎？”

    “你倒是會說?！?/br>
    “事實如此，我想在座的各位，并不會質(zhì)疑我的這番話?！?/br>
    “我們姑且算你是對的，可是，你要怎樣販賣這個新的情懷呢？”劉局適時開口，問道。

    “讓情懷落地?！?/br>
    我先賣了個關(guān)子，接著說道：“唯有落地的情懷，才能真正的讓人感同身受，年輕人文藝，對未來有迷茫，有期許，對愛情有憧憬，有熱情；年紀(jì)大一些的中年人，被生活磨得圓潤，可即便如此，他們身上流淌著的熱血，就會輕易涼了么？至于年長的老人們，他們見證了多年的風(fēng)雨，就像烏鎮(zhèn)，這座古老的江南小鎮(zhèn)，安靜，祥和。

    將這些東西穿插起來，用旅游節(jié)的這個活動給表現(xiàn)出來，引起這三個年齡段的人的共鳴......我想問問各位，到了那個時候，你們還擔(dān)心，活動的效果不佳嗎？”

    “設(shè)想很好......但，你能保證實行出來么？”

    “秦總這話問的好，我們廿玖是專業(yè)的，既然我能提出這個設(shè)想，我的策劃案敢按照這個思維模式來寫，我就能夠保證，將它完美實施出來。”

    “嚯，夠自信的了，那么，我們拼什么相信你們？單憑策劃改造了一家酒吧，可是遠遠不夠的?！?/br>
    “確實不夠，即便如此，我也想問問秦總您，您們公司跟旅游局合作，承辦這場活動的目的是什么？是情懷？是公益？還是因為利益？”

    聽過我的話后，這個女人第一次變了臉色，不再那么輕松，一抹凝重悄然出現(xiàn)在了她的眉頭上，不知道過了多久，她終于幽幽開口說道：“說實話，我也很想顯得很大公無私，可是，誰讓我是個商人呢？在商言商，我們公司承辦這個活動，有很大部分是為了后續(xù)利益?！?/br>
    聞言，我有些詫異，心道這丫頭還真敢說出實話？可，當(dāng)我想到旅游局領(lǐng)導(dǎo)對待她的態(tài)度的時候，也就釋然了，這么個招商過來的大客戶，到哪去，都是座上賓啊。