孫靜言到了沒多久，其他的人也陸陸續(xù)續(xù)到了，大家都帶來了自己之前說好的東西，鍋碗瓢盆都不少。

    程穎慧不僅是帶來了一個電飯煲，還帶來了一個小砂鍋：“這個砂鍋是我奶奶閑置的，奶奶聽說我們要在學校做飯，就把這個找出來給我了，說可以煮湯喝?！?/br>
    孫靜言看了看那個不起眼的小砂鍋，說：“程奶奶真好，下次一定要當面謝謝她?！?/br>
    程穎慧笑嘻嘻地說：“我奶奶說盼著你再去我家呢！你的手藝不是挺好的嗎？我真想快點嘗嘗?！?/br>
    孫靜言讓大家把東西放進廚房，說：“今天做不成了，煤氣還沒買呢。咱們要早點出去宣傳，等會收了錢，就去找賣煤氣的，租一個煤氣罐灌煤氣?！?/br>
    大家都紛紛點頭，然后挽起袖子幫著孫靜言寫宣傳語之類的。

    大約九點多的時候，孫靜言見東西準備得差不多了，便安排說：“李威，陳唯，你們兩個辛苦先抬桌子下去，找個人多又陰涼的地方擺好，我們馬上就下去。”

    李威和陳唯二話不說，就開始干活，兩個人抬著一張桌子蹬蹬蹬下樓去了。

    孫靜言和剩下的女生搬著凳子，帶著寫好的宣傳語，跟了上去。

    到了小區(qū)里，大家找了一個十字路口的大樹下是，雖然此時太陽日漸高起，但是還有不少人在樹底下乘涼，畢竟微風徐徐，比在家里開空調(diào)開風扇要省電許多。

    雖然大家還有些害羞，孫靜言卻已經(jīng)大大方方地讓兩個男生擺好桌子，然后開始將那些宣傳語立起來，將大字黏在桌子上。

    男生們搬了好幾張桌子下來，排成一排，然后桌子前面就粘了一排字：小學暑假班招生。

    這樣子，就一目了然了。

    然后，一張介紹此次小學補習班的優(yōu)勢的大字報讓左邊的一個人提著，介紹課程和收費的一個人在右邊提著。

    這么一弄，雖然看上去十分簡陋，但是好歹有了個樣子。

    不等其他的人調(diào)整好狀態(tài)，孫靜言就開始喊起來：“各位叔叔阿姨，爺爺奶奶們，走過路過都來看看呀~小學生暑期班招生啦~z市w區(qū)最優(yōu)畢業(yè)生為您的孩子補習功課啦！”

    女童聲嘹亮聲高，穿透力強，一下子就被許多人聽到了，大家都忍不住側(cè)過頭來看這邊。

    孫靜言喊了幾聲，雖然引起了許多人的注意，但是很顯然大家都沒什么興趣。

    見沒什么人前來咨詢，大家都有些氣餒，邊上那個皮膚黝黑的女生忍不住說：“好像沒人感興趣的樣子，咱們是不是招不到學生了。”

    孫靜言說：“不會的，我們肯定能招到學生的，現(xiàn)在才開始幾分鐘？不要輕言放棄?！?/br>
    說著，有繼續(xù)喊了幾聲。

    這樣子持續(xù)了大約半個小時，大家士氣逐漸低落了下去，唯有孫靜言還在努力喊著。

    路過的人們，雖然有人好奇駐足看了一下大字報，但是沒有人咨詢。

    就在這時，一個胖胖的阿姨走了過來，手里拿著一把廣告扇搖啊搖，問：“你們是哪個學校的學生？畢業(yè)考考了多少分？還敢說是最優(yōu)畢業(yè)生？”

    被氣場強大的成年人一發(fā)問，其他幾個人都鎮(zhèn)住了，不敢出聲，孫靜言立馬說：“阿姨，我們考的都是區(qū)里前幾名，當然是區(qū)里最優(yōu)畢業(yè)生了，不信您看我的畢業(yè)成績單，兩門都是滿分！”

    作者有話要說：　　謝謝大家支持，么么噠~求收藏求留言喲~

    ☆、第11章 有了大單子

    那個阿姨有些懷疑，接過了孫靜言的成績單，看了看上面的成績，頓時換了一副語氣，說：“還真是滿分??！”

    程穎慧見好不容易有人上門來了，忙鼓起勇氣，幫著補充說：“是唯一的一個滿分。數(shù)學附加題和語文作文也都是滿分?！?/br>
    雖然小學題目在大家看來是最簡單的，但是有孩子讀書的家長都知道，小學的考試考滿分真不容易，特別是這畢業(yè)考。

    阿姨將成績單放在桌子上，說：“那這位同學真不錯，你們的呢？”

    大家的成績單都放在桌子上，雖然沒有孫靜言的滿分，但是大多在110分以上，在小學畢業(yè)生里面，絕對是優(yōu)秀的行列了。

    看完大家的成績單，這位阿姨還有些疑慮，說：“雖然你們的成績都不錯，可是你們也都是小學才畢業(yè)，這樣的話，我們還不如多花點錢去找老師補習呢！”

    孫靜言不慌不忙地說：“阿姨，您也看了我們的廣告，知道我們的招牌是什么，就是學習方法。去外面的補習班，當然可以將有些沒弄懂的東西弄明白，能夠短暫的提升成績，可是沒有合適的學習方法，等新學期開學了，又回到以前的學習狀態(tài)，成績不還是一樣沒進步？我們雖然知識不如老師們淵博，但是有一套行之有效的學習辦法。阿姨，古人也說，授人以魚不如授人以漁，意思是呢，與其直接把魚給人家，不如教會人家自己捕魚，就能永遠有魚吃了。您說，讀書是不是也是這個道理？”

    這位阿姨被孫靜言的說辭給說動了。真正愛孩子的家長，不會覺得自己的孩子很笨，都會覺得是學習方法的問題。可是，在學校里，老師們不會教學習方法，都是教的知識。學習方法不對，孩子們就容易趕不上學習進度，就容易學習成績差。

    這位阿姨猶豫了一會兒，又問：“那你們是怎么分配老師上課的呢？”

    孫靜言便將幾位同學的特點都介紹了一下，誰擅長數(shù)學，誰擅長作文，誰擅長閱讀之類的，然后說：“我們會根據(jù)學生的短板，來確定老師，以盡可能幫助學生進步?！?/br>
    阿姨直接問：“如果我指明要求你上課呢？”

    孫靜言一副公事公辦的樣子，說：“那當然收費就會貴一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要補的是基礎(chǔ)，不是提升，比如不是數(shù)學的附加題之類的，最好不要找我，因為其他老師一樣能夠做得很好，如果找我，就要花更多的錢了?！?/br>
    阿姨覺得這個小女孩有趣，雖然她看上去是最矮的，但是卻是這一群人中管事的，也難怪她嘴皮子利落，估計辦事能力也很不錯。

    在腦子里好好地考慮了一會兒，這位阿姨說：“我家有一個讀四年級的男孩子，數(shù)學還可以，語文就有些差勁了，我想給他補習數(shù)學，也補習語文，你們看可以嗎？”

    其他的人還在愣神，孫靜言已經(jīng)答應(yīng)下來了：“當然可以了。您的意思是，要上兩個課嗎？”

    這位阿姨想了想，說：“對，上兩個課，一個數(shù)學，一個語文。數(shù)學上提高班，語文上基礎(chǔ)班?！?/br>
    孫靜言忙抽出筆記本來，問：“當然可以，如果您愿意，我們可以把課程都安排在上午或者都安排在下午，這樣孩子來回就不用那么麻煩了，還能騰出半天時間做別的?！?/br>
    這位阿姨點頭，說：“都安排在上午吧，上午是最適合學習的時候。下午還要去學別的呢。”

    沒想到這第一個學生，就是十分苦逼的補課黨，上午上完課下午還要干別的，整個暑假估計跟上學期間沒差別。

    “好的，阿姨，您沒有課程想要選擇我吧？”

    阿姨猶豫了一下，說：“數(shù)學，數(shù)學就在你這兒上吧！”

    孫靜言還以為會是語文呢，沒想到是數(shù)學，她忙記下來。

    一邊寫，孫靜言一邊說：“您是想要兩個月的課時，還是一個月的課時呢？如果是一個月的話，兩門課程加起來是3600，兩個月的話就乘以2，就是7200?！?/br>
    那位阿姨聽了，忍不住在心里默默算賬，她這幾天也看了好些補習班了，在價錢上面，這個地方確實是最便宜的，就是不知道效果怎么樣。

    其實，她孩子幾乎是每次放假都會去補課，補課的時候感覺挺好的，有進步之類的，但是確實按照這位小姑娘所說，回到學校一學新的，就回到了以前，好像補課都沒什么效果一樣，這位阿姨也是沒轍了。

    或許，真的是學習方法的原因呢？

    于是她狠了狠心，說：“兩個月吧，反正這個假期都要補課，懶得換地方了?！?/br>
    其他的同學頓時瞪大了眼睛，這個意思就是，已經(jīng)轉(zhuǎn)到了七千二??？這就么一會兒功夫？！

    孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷售的時候，簽下的可是以萬為單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。

    “好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒有銀行卡，請問，能不能用現(xiàn)金?。俊?/br>
    看著那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說。

    那位阿姨楞了一下，只好說：“好吧，我去取錢，等會再來。”

    那位阿姨轉(zhuǎn)身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經(jīng)到了眼前了，結(jié)果卻飛走了。

    “靜言，那位阿姨不會不來了吧？”

    萬一人家在路上遇到了什么事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。

    孫靜言十分淡定地說：“別擔心，沒意外的話，不會有問題的，就算是有了意外，也沒關(guān)系，咱們還可以繼續(xù)招生。”

    做銷售嘛，丟掉單子也是經(jīng)常遇到的事兒，客戶的維系不是那么容易的。這點心理素質(zhì)都沒有，還真干不好銷售。

    這次，真有人問了，還差點簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開始輪流喊出廣告來了，而提著兩面大字報的同學也被替換了下來。一直那么站著，也是很累的。

    喊了一會兒，也招來了一些阿姨大叔詢問，但是沒有人下單。

    就在幾個人感覺有些口干舌燥的時候，那個阿姨回來了，身邊還跟了三個阿姨！

    見到這位大主顧又回來了，大家都忍不住站起身來，迎接這位“財神”。

    “我回來了！”那位阿姨笑容滿面地說。

    “阿姨您可真好，我們還有點擔心您會改主意呢！”

    “沒有沒有，”那位阿姨一邊笑瞇瞇地掏錢，一邊說：“這我?guī)讉€朋友，她們幾個孩子跟我家差不多大，聽到我說起你們的補習班，也要跟過來看看，路上耽誤了點時間?！?/br>
    “阿姨好，阿姨好。”

    孫靜言忙使眼色，讓其他的人招待新來的幾位阿姨，自己忙著給這第一位阿姨收錢。

    收了錢，孫靜言將錢點了一遍，順便看了看錢的真假，許多□□，她稍微摸一下，就大約能夠確定了。

    確定錢沒有不對以后，孫靜言用收據(jù)本寫下了收據(jù)，撕下來一聯(lián)，摁了手印，說：“阿姨，我們沒有公章，這個手印也是獨一無二的，比公章還難仿冒呢。這就是您的收據(jù)，也是憑證，以后有問題咱們有個依據(jù)?！?/br>
    “誒，好嘞！”說著，收好了收據(jù)，就要去聽別人怎么說。

    孫靜言忙拉住阿姨說：“阿姨，還有個事兒要跟您說，上課的時間，是從后天開始，后天就是一號了，按照日子算好計算錢。如果課的時間因為您或者因為我們耽誤了，回頭也可以補上，如果暑假時間不夠，我們就去您家里補，總之不會讓您吃虧。您在這兒稍等會兒，等會我讓老師帶您去我們教室看看，順便認認路，等您送孩子來補課的時候，就知道該怎么走了。對了，到時候記得帶上他近期所做的一些習題和試卷之類的，我們好根據(jù)這些來判斷他的水平，也好制定上課的方案?！?/br>
    這位阿姨沒想到孫靜言想的這么周到，忍不住笑著說：“還是你仔細，我差點都忘了問你們在哪里上課了。行，那我就等會兒?！?/br>
    有了第一個成功的經(jīng)驗，后面的也就好說服多了。

    后面跟著來的三個阿姨，除了一個阿姨因為還有點疑慮，所以沒有報名外，另外兩個阿姨都報了一門課程，而且都是報的孫靜言的課程。雖然多出一些錢，但是心里安心，總覺得孫靜言表現(xiàn)實在是突出，讓他們相信能夠教好自己的孩子。

    孫靜言也沒有辦法，這些都是客人自己的選擇。

    不過，這樣一上午就有了兩萬出頭的收入，大家都很開心，斗志也慢慢激發(fā)出來了。

    作者有話要說：　　謝謝大家的支持，么么噠~

    ☆、第12章 要擴大宣傳

    到了中午快十一點的時候，樹蔭變得更小了，太陽已經(jīng)快到頭頂了，本來在外面活動的人，也越來越少了。外面沒什么人了，宣傳起來效果也不大。

    于是孫靜言安排說：“我們先把桌椅都搬回去吧，下午晚點的時候再出來。”

    大家便一起動手，將桌椅往回搬。

    等到辦完了東西，孫靜言說：“你們都先休息一會兒，穎慧，你對這個小區(qū)比較了解，你帶我一去找一下灌煤氣的，咱們?nèi)プ鈧€壇子灌煤氣，順便灌煤氣，如果今天弄好了，明天就能夠自己做飯了?！?/br>
    跟大家說好，孫靜言就帶著程穎慧去小區(qū)里了轉(zhuǎn)了一下，找到了灌煤氣的地方，跟人家租了個煤氣罐，買了一罐煤氣，用了差不多一百塊。

    程穎慧跟著孫靜言買了煤氣，覺得很新鮮，她家里的煤氣她從沒關(guān)心過，這些家里的瑣事都是大人處理的。

    “靜言，你懂得好多??！要不是跟著你，我都不知道煤氣是這樣買的?！?/br>
    孫靜言笑了笑，說：“都是生活經(jīng)驗，處理過一兩次，就知道了。”

    以前孫靜言剛出大學，自己在外上班的時候，沒錢租通了煤氣管道的房子，再加上廚房里的插座不夠用，買電磁爐不方便，所以只好買煤氣，每次都是自己扛上樓的。送煤氣的確實是可以幫忙送上門，但是等她下班的時候，人家已經(jīng)不送煤氣了，所以每次只好送到樓下的保衛(wèi)處。

    想起那些日子吃過的苦，等到后來住到了高檔小區(qū)以后，孫靜言便深刻感受到，錢真的是好東西，能夠省掉好多麻煩。

    買好了煤氣，兩個人回到辦學教室。