不用詢問客戶的意愿，郁二叔自己都覺得她這是異想天開，人家真愿意加盟，直接找業(yè)務員就行了，還托關系找他干嘛？

    “郁叔叔。”許昕華先招待郁二叔喝茶，隨后才不緊不慢的解釋，“現在來看，外國人可能不會愿意加盟咱們公司，不過再段時間也許就會改變了?！?/br>
    “為什么？”郁二叔完全不能理解。

    許昕華其實很高興，如果今天在總部的是郁白文，郁二叔找他一點匯報這事一點都不奇怪，畢竟郁白文是親侄子，他肯定更愿意支持親侄子的工作，而實際上，以郁二叔股東加元老，還是郁家人的三重身份，他要是自己拿主意也無可厚非，不過許昕華認為郁二叔自作主張的可能性很小，他大概會先找郁父匯報。

    當然了，以郁父的性格，這事最后還是會交給她決定，但郁二叔找哥哥，和直接找她，性質是不一樣的，連郁二叔都接受了她第三決策人的身份，說明她現在不是靠郁家父子的絕對支持，自己已經站穩(wěn)位置了。

    許昕華心情愉快的拿出了英國設計大獎的邀請函，郁二叔表示他已經知道了，因為只是入圍大獎，結果還未可知，再加上欣榮最近已經足夠熱鬧了，就沒有再聯系媒體曝光這個消息。

    不過公司內部已經人人皆知，并且現在還在為這個消息沸騰著，因為許昕華回總部后公布了又一個好消息，去英國參加比賽的人員中，額外留了三個名額，讓公司、門店和工廠分別推選一位最優(yōu)秀的員工出來，大獎時間在英國圣誕節(jié)左右，這趟英國旅游就當給最優(yōu)秀員工的獎勵。

    在目前而言，出國游還是高端游戲，太燒錢是一方面，另一個問題是簽證也不好辦，就算前兩個有錢都能搞定，但語言不通也是大問題，旅游服務業(yè)還沒有很發(fā)達，除非特別土豪的可以請私人導游和翻譯，普通人實在不敢想象，所以之前設計部每年都有機會出國進修和參賽，其他同事也就是羨慕而已。

    而現在，許昕華既然能說是給優(yōu)秀員工的獎勵，必備的開支，比如機票和食宿費，自然是由公司承擔，簽證也是由公司出面辦因公簽證，行程安排，語言問題，這些統統都不用他們cao心，那么誰會不想出國旅游呢？

    公司現在人人都跟打了雞血一樣，優(yōu)秀員工只有一位，可是明年后年都有機會，許總說了，以后爭取每年都組織一兩次這樣的活動，連續(xù)加班加點都影響不到他們的積極性了，反而讓他們不知疲憊。

    跟欣榮員工一樣興奮的，還有許父許母。和meimei做出一點成績就希望全世界都知道的許家兄弟不一樣，許父許母平時更奉行悶聲發(fā)大財的真理，當然兒子大肆宣揚閨女的豐功偉績后，他們聽著周圍的贊美和追捧，心里也很受用，但他們自己是從不主動張揚的。

    然而這一次，低調慣了的許父許母也坐不住了，閨女要帶他們去英國旅游，去英國啊，坐飛機，住大型酒店，過上流生活，他們做夢也沒敢想過這種日子??！

    許父許母最近可以說是前所未有的興奮了，他們，包括許家兄弟在內，完全忘記了之前商量好的事情，關于許昕華這陣子在身邊，趁機催她把對象帶回來看看，能結婚就結婚，不能結就干脆斷了，早點認識更適合的男孩子，一家人都沉浸在去英國旅游的向往中，證件還沒辦好，親朋好友的電話已經打完一圈了，連老家嫁外地幾十年，過年都不一定來走親戚的表姑都知道兩老要出國了。

    許昕華對此只有一個感想，幸好親戚朋友都厚道，沒有趁機要他們代購=_=

    話題撤回來，郁二叔知道設計部一個小伙子得了個什么大獎提名，據說這個獎非常難得，但他還是不知道這和他們跟日本人做生意有什么關系，許昕華也很有耐心的繼續(xù)解釋著，“這次去英國除了參加大獎，我們還有個目的，申請明年春季的倫敦時裝周資格，趁熱打鐵，再請朋友從中介紹一下，我估計問題不大。等時裝周資格拿下來，欣榮也能正式走出國門了，到時候別說加盟，去國外開專柜也不難。”

    許昕華沒有跟郁二叔說去英國找代理商的事情，因為這個她沒有足夠的把握，但是倫敦時裝周她是真心認為沒問題，就算不托大佬介紹人，她也有自信能拿下來。

    所以說這個計劃她有底氣。

    “我說你跟白文干嘛每年花那么多錢讓他們去國外比賽，原來是為了這個?！甭牭皆S昕華的介紹，郁二叔是徹底服氣了。

    按照她的說法，日本人那里當然不用在意了，不過郁二叔是把欣榮當自家的產業(yè)，當然情況也確實如此，這也就決定了郁二叔比大部分員工cao的心更多，他還是怕英國那邊出點岔子，到時候雞飛蛋打，便跟許昕華商量道，“日本人那邊我先不把話說死，等你們從英國回來再看，怎么樣？”

    許昕華笑瞇瞇的附和著。

    第136章 變美麗的第一百三十六章

    許昕華暫時沒興趣跟日本人做生意，卻不可避免的從這件事中得到了一些啟發(fā)，她想欣榮可以嘗試做介紹服飾和妝容搭配那種時尚期刊。

    之所以說是從日本人身上得到的啟發(fā)，是因為許昕華上輩子少女時代，她和她的小伙伴們就偷偷私藏著各種時尚雜志，什么vivi瑞麗啊，在她們那會兒，基本上沒有女生不知道這幾本雜志的。

    而這些時尚雜志都有一個特點，它們走的都是日系風格。

    十幾歲的小姑娘，幾乎就是靠著這些雜志覺醒了時尚意識。后來許昕華進入大學，開始和同學室友們嘗試化妝，那時候也沒有美妝博主開著視頻手把手教她們這么畫，大家都是跟著雜志學會的化妝。

    總而言之，許昕華覺得這個雜志可以辦，有市場還是一方面，另一方面，是她上輩子在大學那個象牙塔的時候，就跟朋友們幻想過畢業(yè)后她們一起辦個雜志——這應該也是每一個新聞系學生的夢想吧。

    所以講情懷也好，找初心也好，許昕華一直都想做這個。

    不過許昕華原先是不急的，她想公司未來幾年還是上升期，需要不停的開拓新市場，等完成了全國范圍內的市場擴展，她就可以安心當甩手掌柜，順便為自己上輩子“圓夢”了。

    只是最近，許昕華看到了新的機遇，欣榮一旦有機會發(fā)展海外市場，那她以往盤算的當甩手掌柜的日子，可能就遙遙無期了，畢竟海外市場是塊巨大的蛋糕，想要完全消化不是那么輕易的事，或許這一份事業(yè)就夠她奮斗一輩子了，如果能混成時尚女魔頭級別的大佬，這輩子也算值了。

    許昕華如今就不確定她還有沒有精力去做新媒體，不過有錢能使鬼推磨，她主要是為了圓夢，在那個行業(yè)取得多大的成就倒是其次，因此是她去做，還是安排合適的人去做，意義都差不多。

    當然了，他們現在一點基礎都沒有，距離創(chuàng)辦雜志還是太遠了，先從欣榮女裝的期刊做起，許昕華認為會是個很不錯的切入點，畢竟這也算是一個提升店鋪服務的噱頭。

    所有老顧客都知道，欣榮女裝很重視服務，最早開業(yè)的時候就確立了vip制度，并且在經營過程中不斷完善這些制度，到如今所有門店都統一安裝了電腦，vip信息全部收錄在系統中，全國聯網，vip客戶只要讓店員開電腦一查，不會遺漏任何一項屬于她們的特權。

    欣榮女裝也靠著這些超前的服務意識，籠絡了很大一批忠實客戶。

    其實老顧客的特權無非那么幾點。欣榮女裝不喜歡打折，每一件衣服吊牌上都明碼標價，沒有情分可講。大部分工薪族看欣榮的定價已經不低了，但是貧富差距已經開始拉開，許昕華不想讓欣榮看起來太廉價，除了反季清倉會打折，其他時候一律沒有折扣。定價這么高還能讓顧客滿意，靠的就是超值的服務。

    公司也是費了很多心思的，聽說過欣榮女裝的都知道，這家公司的老板很任性，衣服賣那么貴，不肯打折，不肯降價，倒是每次上新搞活動，禮物跟不要錢一樣配送。

    可每一位老顧客，遇到上新活動都跟天上有錢撿似的擁進這家店，就是為了搶這些免費贈送的禮品。

    社會上也有很多商家有這個促銷意識，買東西送禮品也不是欣榮女裝的的獨創(chuàng)，但是卻沒有哪個商家會像欣榮這樣，送的禮品比賣的商品還要搶手的。

    顧客心里都有一桿稱，欣榮免費贈送的禮品，不但用心，而且價值不低！

    欣榮現在贈送的還是以前那些東西，帽子項鏈鞋子包包，不過這些配件是隨著設計部的實力提升而越來越精致的，因為它們不是隨便從批發(fā)市場進貨，而是跟衣服一樣，都是由設計師們一件一件設計出來的。

    設計完成后，為了生產這些配件，也是花了不少心思，因為生產鞋包首飾所需要的材料和機器都和服裝不同，自家廠里做不出來，只能找專門的廠家生產，從下單到驗貨，整個過程都讓人cao碎了心。

    跟外邊的廠家合作，還有一個問題，設計稿容易泄漏。國人本來就很善于仿冒，后世還有個專有的名詞——山寨。

    山寨問題屢禁不止，欣榮這么有名的女裝，被山寨的款式多了去了，只不過自家工廠生產的時候嚴格保密，設計稿沒那么容易被外人弄到，一般都是他們家的新品上市了，那些山寨小工廠才開始生產，加上欣榮上新的頻率業(yè)內第一，小工廠跟不上他們的速度，山寨對于門店業(yè)績的影響就更小了。

    相對服裝來說，贈品被山寨的問題更加嚴重一些，但因為贈品不計入業(yè)績，又都跟每期的新款形成最佳搭配，每一次服裝上新，贈品也跟著變換，所以影響也不算太大，至少公司權衡過，比起工廠添設備招人生產贈品，找外包更有優(yōu)勢。

    也許再過幾年，欣榮也會成立自己的鞋包工廠和專柜，但目前而言，維持現狀才是最佳選擇。

    話題回到時尚期刊上面。受到老顧客歡迎的贈品，不只是每期必上的配飾，還有新款圖冊。

    欣榮女裝還保留著上新配圖冊的習慣，不過模特已經換了一批又一批，許昕華從幾年前開始，就沒再兼任免費模特了，不是說她身價高了，看不起這種工作了，而是實在分身乏術。

    沒有許昕華這個現成的品牌代言人，公關部選新的代言人就很頭疼了，還是以前那個考量，現在許昕華珠玉在前，大家對于廣告效果的要求，或者說期待就比較高，一般的小明星很難超過她的效果，只能請當紅女明星，畢竟明星自帶流量，再加上強大的知名度，能提高欣榮在群眾眼里的檔次，那公司這筆錢就花得值。

    可是公司目前才開了三家公司，最多完成了全國目標的三分之一，許昕華認為至少要完成一半以上的目標以后，才值得請當紅女星代言。

    所以現在還沒有形象代言人，公關部又希望每期新品宣傳都能取得外界的關注，就只好不厭其煩的推陳出新了，每一期的海報主角都換新人，要么是青春靚麗，要么美艷大方，也有清秀可人，總之風格各異，憑著這份“新穎”和“驚喜”，倒也獲得了顧客的喜歡。

    許昕華是個很注重細節(jié)的人，就像從欣榮公司成立最初，她就堅持贈品也要自主設計一樣，當時她的決定也引起了不少同事的疑問，尤其是全公司才那么幾個年輕的、在外人眼里每一個都難挑大梁的設計師，他們應付本職工作已經很艱難了，她再把配飾設計的擔子也壓在這幾個年輕人身上，確實有些強人所難。

    不過也正是因為他們年輕，潛力和適應能力都夠強，許昕華不停的加擔子，最后他們都適應下來了，現在欣榮擁有的那么一批死忠顧客，跟許昕華當初令人費解的堅持脫不開關系，不過再提起這事，全公司上下已經從不解變成了對許昕華的折服。

    對于品牌宣傳這一塊，許昕華也從來沒有松懈過。公關部成立時由宣傳組和公益組兩個部分組成，公益組后來獨立出來，成立了欣榮基金會，公關部的人數卻沒有減少，反而比剛成立時的規(guī)模還大了幾倍，如今新款拍片已經不需要再找黎老板了，欣榮請了專業(yè)的攝影團隊和平面設計團隊，宣傳海報和新品圖冊精致得就像寫真集。

    然后不知道從什么時候起，老顧客居然刮起了收集欣榮圖冊的風潮，欣榮的服務宗旨就是不涉及金錢的問題，盡量都滿足顧客的要求，vip想要本圖冊，多大點事呢？一開始同事就沒重視，老顧客要求就給了，然后來要圖冊的老顧客越來越多，到最近幾個月，每期的新品圖冊需要以萬為單位的印刷才夠用了。

    這就導致了相關開支呈直線上升?？墒蔷退銛祿R報到許昕華和郁白文這兒，也只能讓他們控制一個數量，比如每家店準備一百冊，送完就沒有了。畢竟先例既然開了，突然取消就有點出爾反爾了。

    但是欣榮光分店就不止一百間了，再加上數量沒連鎖店少多少的加盟店，每家店一百冊的數量，也讓公司每個月增加了五六位數的開支，前兩天許昕華剛回總部，主持了個高層會議，休息期間財務經理就開玩笑的向她建議，再這樣下去，可以準備建自己的印刷廠，不圖盈利，自給自足就行了。

    許昕華想在公司做時尚期刊，首先想到的就是這個數據，連只是用于宣傳的圖冊都這么受歡迎，那么更為專業(yè)的時尚雜志呢？

    離過年還有幾個月，許昕華想先試水，反響好的話，年后視情況成立部門，還是直接辦雜志社。

    讓誰來負責這部分工作，許昕華也很快有了主意。

    因為要搭配妝容和服裝，所以她想分別調一位設計師和化妝師過來，然后再找一兩個專業(yè)人才，前期有這三四個人就夠用了。

    設計部人手夠多，就看他們誰對新崗位更感興趣了，但化妝師許昕華不想從公司挑。

    攝影組每天都在開工，兩名跟組化妝師正好可以輪班，抽走一個，到時還得重新招聘，所以比起自己公司的化妝師，許昕華更想叫表姐鐘小雨過來。

    鐘小雨在黎老板攝影館干了很多年，久到她師傅都自己開店了，鐘小雨還留在那里，拼資歷拼技術她都是他們店的首席化妝師，黎老板短短幾年也在羊城開了三家攝影店，想來也有她的一份功勞在內。

    說實話，前幾年把鐘小雨介紹到黎老板家，許昕華也沒想到她能干這么長時間，當年鐘小雨的年紀已經算不小了，她自己又沒什么主見，攤上那種不把女兒當人看的父母，許昕華覺得鐘小雨能學門手藝，以后或許能救命。

    可是她也沒想到，許大姑狠到這種地步，鐘小雨做了這么多年，也算是“高薪族”了，至少比大部分工人的工資還高，跟她一塊出來打工的那些姑娘，遠的不說，就說許云云和許愛菊兩個小姐妹，雖然還在公司上班，但她們名下都已經有加盟店了，許云云當年聽了許昕華的建議，成為第一批申請到加盟資格的員工，現在她的店不但早就收回了成本，許云云自己還攢了不少錢，都打算在羊城或是老家的省會買商品房了。

    許愛菊晚了一批遞申請資格，結果就排了兩年的隊，直到上個月她的店才正式開張。

    至于鐘小雨，許昕華猜她就算也在欣榮上班，有內部優(yōu)惠，估計也沒錢開店，并且親戚朋友都不敢給她提供金錢上的幫助，因為她父母但凡有些良知，這兩年也該給“老姑娘”張羅婚事了，鐘小雨自己有手藝，還有那么有錢的親戚，就算現在年紀大了，行情也還不錯，可她父母捏著她每個月工資的一大半還不知足，上門說親的人家還都讓他們給推了，擺明了就是不想放過榨干她的機會。

    許奶奶每次提到這個一手帶大的外孫女，都是長吁短嘆，許昕華回羊城的第二天，和許父許母去了許三叔家看望老人，許奶奶還握著她的手，托她看看公司或者廠里有沒有合適的小伙子，給鐘小雨介紹一下，為了怕女兒女婿從中作梗，許奶奶還特意強調要找離老家遠一點的，最好就是東省本地人，外孫女沒有主見，在他們眼皮底下安家，也好有個依仗。

    許昕華當時應是應了，做媒的興趣是一點都沒有，要有機會幫一幫還可以，就像現在，他們公司在東省也算赫赫有名，對外招聘要求提高到大專本科，依然有不少符合要求的年輕人削尖了腦袋想進來，鐘小雨要不是因為技術夠硬，再加上雜志是許昕華的情懷，她不能親自盯著，就要放個自己人才能安心，鐘小雨為人懦弱，心底卻是好的，知恩圖報，她到了公司絕對不會向著外人。

    因為這種種考量，許昕華才打算開一次后門。而鐘小雨以后進了公司，那也算有穩(wěn)定工作的白領女性了，就算年紀大了點，在羊城應該也能找到合適的對象。

    為了公平起見，許昕華又找了郁白文的表妹盧琳琳。

    盧琳琳大學畢業(yè)后，也進了欣榮上班。她大學四年都在羊城念的，去姨媽家比回自己家還勤快，郁母也是疼愛這個外甥女，三個女兒出嫁了，兒子前兩年早出晚歸，今年直接去了首都，連家都不回了，剛剛退休就當了“空巢老人”的郁母怎么也舍不得讓外甥女搬去宿舍，所以進公司一年半，盧琳琳一直住在郁家。

    從這點就能看出她和姨媽家的關系了，在盧琳琳心里，表哥跟親哥也差不多的，早在欣榮公司剛成立的時候，盧琳琳就很認真的表示過，等畢業(yè)她就來公司幫表哥的忙，那個時候誰也沒料到欣榮能發(fā)展這么快，盧琳琳作為本科生，有的是更好的工作，她能有這份心意，大家都很感動。

    事情就那么說定了，只是等盧琳琳畢業(yè)時，欣榮已經發(fā)展成國內服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，除了最早那一批元老，后來的儲備干部，招的都是相關專業(yè)的大學生，盧琳琳學了個萬金油專業(yè)，在哪個位置都可以，但又好像哪個位置都不是最合適了。

    盧琳琳自己選擇了工廠，這個決定應該是最符合郁父的心意了，在他心里工廠在是親兒子，可是他自己退下來了，郁白文又要cao心偌大的公司，心思根本不在廠里，現在工廠只有后來升任廠長的郁二叔帶著幾個老人管著，可是他們再干十來年也要退休了，到時候還能交給誰？

    郁父對盧琳琳還是很滿意的，老一輩都有點任人唯親的習慣，覺得親戚才靠得住，盧琳琳雖然是個女孩，但是能考上本科也是聰明的，讓老二手把手帶她十幾年，阿斗也能扶上墻了，更何況是聰明人呢。

    可惜郁父想的很好，事實卻不如想象中的皆大歡喜。未來的女廠長，管著幾萬甚至還在增加的工人，當然很威風了，奈何盧琳琳本身并不是有野心的女孩，雖然很努力在跟著郁二叔學習，可她本身就不合適這個崗位，再努力也枉然。

    明眼人都看得出來，盧琳琳現在學得就很吃力了。

    其實是郁父關心則亂，總擔心郁白文和許昕華不夠關心工廠，等郁二叔也退休了，怕工廠會亂套。

    而許昕華和郁白文具體聊過這個問題，他們的意見完全一致，工廠現在有郁二叔和尤會計等長輩撐著，所以放心當甩手掌柜。

    一來他們現在的精力確實不夠；二來，郁二叔那一批老人都是他們的長輩，就算是郁白文現在接管過來，也難免束手束腳，還不如就讓郁二叔管著，等郁二叔他們都退了，到時候再接手也不遲。

    郁父這個安排反而給郁白文造成了一些困擾，小表妹用心想幫他，他也不想她一直在不適合的崗位上耽誤她自己，時代不一樣了，婦女也能有自己的事業(yè)，表妹還是大學生，要是能換一份自己喜歡的工作，表妹應該也能像公司的其他同事一樣，做出不錯的成績吧。

    郁白文把這個想法告訴許昕華，當然也有讓她幫忙留意的意思，所以許昕華現在才會想到盧琳琳，她認識盧琳琳也很多年，小姑娘就喜歡穿漂亮衣服，以前還羨慕過她可以為公司拍美美的宣傳照，許昕華相信她會對時尚編輯這個職位感興趣，再說她也是漢語專業(yè)，勉強算是對口了。

    許昕華親自找了盧琳琳一回，只說了新工作的內容，郁白文也打電話跟表妹聊過，然后過了兩天，盧琳琳迫不及待來找她報道了。

    郁白文都親自出動了，許昕華對于盧琳琳會接受這個安排可以說胸有成竹，只是她沒想到還能“買一送一”，郁靜文也強烈要求來上班，甚至為此先斬后奏，直接在單位申請了停職，等郁父他們知道的時候，也沒了反對的理由，郁靜文就這么興高采烈的來上班了。

    其實更許昕華驚訝的，還是設計部的反應，元老之一、并且還是主設計師之一的辛欣竟然主動請纓，要調來她這兒，許昕華簡直措手不及。

    放下已經闖出了的成績和地位，從零開始，許昕華不知道辛欣怎么想的，不得不和對方談一次。

    辛欣卻非常淡定的笑了，“許總，共事這么多年，您哪一次的舉動是無的放矢了？這個新崗位我現在不申請，再耽誤幾個月，可能就輪不到我了?！?/br>
    原來這么多人搶著要來新崗位，都是出于對她的盲目信任嗎？許昕華這一刻充滿了成就感，一呼百應的感覺簡直讓人沉迷。

    雖然辛欣最后也坦白了，除了相信跟著許總有rou吃，還因為她知道自己在設計部發(fā)揮的作用不大，越來越多有靈氣的新人讓她感覺到壓力，與其留在設計部吃老本，不如換個環(huán)境闖一闖。當她有靈感的時候，還是會繼續(xù)創(chuàng)作的。

    但許昕華還是被她的“馬屁”拍得神清氣爽，好心情一直持續(xù)到出國。

    負責時尚期刊的工作人員全部就位，許昕華提供了一些方向指導后，就放手的讓她們自己去做了，倒是臨行前，許家出了點意外，因為兩個媳婦同時懷孕了。

    許大嫂和許二嫂不愧是親妯娌，頭胎就是前后腳懷上的，第二胎居然挨得更近了，前后相差一周確定的懷孕。

    其實她們懷孕本身并不意外，他們這次秋收后來羊城，就不打算再回老家了——除了過年過節(jié)回去探親，許父許母把家里的一切事都安排妥當了，田和地都出租給村里人，原因就是兩個，第一是許嘉欣和許嘉文都到了可以上幼兒園的年紀。

    本來許家兄弟在羊城買房，就是為了給孩子提供更好的教育，大城市五歲上幼兒園，學英語，還少年宮還有各種興趣班，這里的家長還在說不能讓孩子輸在起跑線。再想想老家這個年紀的還在還都玩著泥巴，玩到八歲正式上小學，中間相差了好幾年，許家兄弟就著急了，催著父母帶著妻兒來羊城定居。

    許父許母急著過來的另一個原因，是受多子多福的老觀念影響，他們有兩個兒子，才一個孫子一個孫女怎么夠呢，正好送兩個大的上學，叫他們抓緊再生一個。

    許大哥和許二哥做生意有錢了，不在乎超生罰款，老父母說再生，他們就行動起來了，從媳婦過來起兄弟倆就積極備孕，年輕力壯，再加上許母好吃好喝供著，妯娌兩前后腳懷上一點也不意外。

    只是驚喜交加的許父許母有些猶豫，不知道該不該繼續(xù)跟著閨女出國。