第79章 變美麗的七十九章

    商業(yè)街分店的代理店長，是考核部經(jīng)理金悅悅，在全公司以開發(fā)市場為主的現(xiàn)階段，考核部的作用還不夠突出，所以人手不夠的時候，許昕華就會讓考核部的人到銷售部支援。

    這也是一舉多得的事，考核部的人想要把工作干好，首先就要充分了解門店工作的流程，才能制定出一系列合適合理、能夠發(fā)掘員工最大潛能的銷售制度。

    目前來說，考核部員工還用不著專門去門店“培訓(xùn)”，她們?nèi)际菑拈T店調(diào)上來的，沒人比她們更清楚門店的各項工作。包括經(jīng)理金悅悅，她在調(diào)入考核部之前，也當(dāng)了很久的店長，讓她代理商業(yè)街分店的店長，再適合不過。

    把銷售部和考核部的經(jīng)理全調(diào)到滬城來，足以見得許昕華和郁白文對滬城市場的勢在必得。

    許昕華到商業(yè)街分店的時候，店里比較冷清，大概跟還在飯點有關(guān)。金陽廣場則是因為吃喝玩樂一條龍，商場管理人員很有遠(yuǎn)見，早期招商的時候，餐飲層就被他們打造成了小型的“聯(lián)合國”，里面除了很有名的西餐廳，還有日料韓料東南亞餐飲。

    在吃西餐還很奢侈的年代，金陽廣場的餐飲美食就成了商場的一個照片，有些“吃貨”甚至不買東西，專門來商場吃飯。

    因此，到了中飯時間的商場，不但人沒有減少，反而像是迎來了一個小高峰。

    商業(yè)街就沒那么好運(yùn)了，跟金陽店到十二點還有好幾撥客人在試衣服的盛況相比，商業(yè)街店的客人少的有點可憐了。

    不過應(yīng)該跟店內(nèi)的氣氛也有些關(guān)系，金陽店的店員都打了雞血，就算只進(jìn)來兩三個顧客，店員們喜氣洋洋，激情四射的模樣，看著就很熱鬧。而人都有湊熱鬧的心理，尤其是買東西的時候，生怕上當(dāng)受騙，看到她們家跟別家店格外不同，人氣特別旺，自然就被吸引進(jìn)去了。

    商業(yè)街店，就是被比下去的“別家店”，雖然還不至于消極怠工，但許昕華從剛打完雞血的金陽店過來，對比就有點明顯了。

    “許總，林助理，你們來了?！遍T口迎賓的小姑娘看到她們，笑盈盈的打招呼，“吃飯了嗎？”

    許昕華笑道：“吃過了，你們都吃了嗎？”

    小姑娘剛點頭，聽見動靜的金悅悅從收銀臺過來了，許昕華沒想堵在門口，就朝她走了幾步，“今天生意怎么樣？”

    金悅悅笑瞇瞇的，“很不錯呢，一上午就開了十幾單?！?/br>
    “那中午呢？”

    “中午進(jìn)來的人不多，才開了兩單?！?/br>
    許昕華想到金陽店，她交代店里去吃飯的幾分鐘，就有兩三個客人在收銀臺結(jié)賬，也許那邊只需要一個中午，就能趕上這邊一上午了。

    不過許昕華也沒有很失望，上午的生意一般都不會多好，就是金陽店，平時的休息日，一個上午最多能開十單，工作日就更慘了。

    商業(yè)街店目前的成績還不錯，許昕華以鼓勵為足，因為不想影響接下來的士氣。

    “賬本給我看看，提前統(tǒng)計過了嗎？”

    “統(tǒng)計到了昨天的?！苯饜倫偰描€匙開了抽屜，把本子遞給許昕華，很滿足的笑道，“這個月的考核任務(wù)應(yīng)該能完成了?！?/br>
    嚴(yán)格的來說，商業(yè)街店才開張半個多月，不過半個月也有半個月的考核標(biāo)準(zhǔn)，不會因為開店時間不滿一個月，就不計入考核列表。在商業(yè)街店開業(yè)之前，他們吸取金陽店的“教訓(xùn)”，進(jìn)行了充分的市場調(diào)查后才定下的任務(wù)，并且是往高了定的，就這樣還能百分百完成任務(wù)，說明大家很認(rèn)真的在完成業(yè)績。

    許昕華點點頭，笑著表揚(yáng)了一頓，才道：“我剛才去了趟金陽店，那邊已經(jīng)完成了這個月的考核，不過我給她們定了個小目標(biāo)，能完成的話，下個季度她們的考核目標(biāo)不會調(diào)高?！?/br>
    金悅悅瞪了瞪眼睛，迅速在心里算完賬，才問：“許總定的這個目標(biāo)……應(yīng)該不低吧？”

    許昕華含笑問：“你們想玩嗎？”

    她們站在收銀臺說話，其他人不是在接待顧客，就是守在門口迎賓，沒人進(jìn)來就聊聊天，氣氛十分輕松。

    但當(dāng)了這么久的店長，金悅悅不會不知道，她們輕松的過了頭。

    月底是什么日子？雖然國家實行單休日，但很多工作根本享受不到這項福利，尤其是在各大工廠，基本上都是一月一休。因此，每個月有四個休息日，卻只有一個月底，一月一休的單位或工廠大多選擇在月底最后一天休息，并且在休息當(dāng)天才結(jié)工資，那些領(lǐng)了工資又休息的人，會不會選擇出來逛街消遣？

    按理說，月底最后一天，應(yīng)該是大家緊張起來，沖刺業(yè)績的時候，可是由于她們離這個月的任務(wù)所差無幾，閉著眼睛都能完成，也就用不著太過緊張了。

    是時候給她們加點刺激了。金悅悅暗想，她只是代店長，下個月都不一定在這兒，一個季度不上調(diào)任務(wù)，對她來說沒什么意義。但大家都是經(jīng)理，林秀玉都敢這么玩，她有什么怕的？

    何況代理店長期間業(yè)績越漂亮，越能向大家證明她的能力。

    金悅悅堅定的應(yīng)下了，“許總，說說我們店的新任務(wù)吧?！?/br>
    許昕華滿意的笑了，“鑒于你們離任務(wù)還有些距離，我就定兩檔吧，超出百分之八，店鋪獎勵三千，超出百分之十五，就跟金陽店一樣，下個季度不改任務(wù)?！?/br>
    兩家店其實有些區(qū)別的，商業(yè)街店下季度的業(yè)績就算不調(diào)高，她們想要百分之百去完成，壓力也很大，所以真正有吸引力的還是三千獎金，平均每人都能分兩百多，是外面很多人半個月的工資了。

    今天努力一下，就能加半個月工資，為什么不呢？

    金悅悅信心滿滿的點頭：“好的許總，我這就去動員她們，肯定不會比金陽店差太多?！?/br>
    看她一心要跟金陽店“一較高下”的眼神，許昕華又笑著肯定了幾句，肯競爭是好事，良好的競爭模式能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。

    等金悅悅給店員們打完雞血，街上的行人也多了起來，大家忙著接待以“批”為單位的顧客，許昕華便把小林留在這邊，她則開車回了商場，說好要守住搖錢樹，不能食言而肥。

    最后，兩家門店都圓滿完成了任務(wù)，大家一邊期待著下個月，甚至是未來幾個月的翻倍工資，一邊踏進(jìn)了新一個月。

    四月，和前面兩個月并沒什么不同，頂多許昕華要跑的地方增加了，城東商場開業(yè)在即，她又物色了一間店鋪，準(zhǔn)備和城東店同時開張，順便還要多往各大寫字樓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看又沒有適合的辦公室。

    這么多事，也不是許昕華一個人跑，業(yè)務(wù)部由孫愛國帶隊，一次來了四個人，跟其他部門來說他們簡直是老油條，許昕華用人只看順不順手，合不合適，到底安排的是不是人家的本職工作，她從不在意，所以這些瑣碎的跑腿，她都讓剛到滬城，業(yè)務(wù)還沒法展開的孫愛國帶人去辦了。

    郁白文那邊也沒讓她等太久，許昕華四月初才讓送完貨的同村許順，幫她把身份證帶回羊城，月底郁白文就來了消息，讓她準(zhǔn)備一下，過完勞動節(jié)后回去提款。

    于是勞動節(jié)一過，許昕華就乘飛機(jī)回羊城了。因為是處理私事，她一個人回去的，一下飛機(jī)就找到了郁白文所在的位置，拉開車門上車，郁白文便道：“直接去銀行吧，都弄好了，就等你到場?！?/br>
    “好啊。”許昕華從背包里掏出小鏡子，開始整理頭發(fā)妝容，她在飛機(jī)上睡了一覺，擔(dān)心現(xiàn)在發(fā)型太亂影響形象。

    郁白文剛發(fā)動車子上路，就看到她的動作，也習(xí)慣了，只是笑笑，繼續(xù)說正事，“我問了開發(fā)商那邊，房本不會立刻發(fā)下來，可能要等一段時間?！?/br>
    許昕華不意外，上輩子買房她都收到鑰匙了，房產(chǎn)證還在后面才拿到。不過現(xiàn)在她還等著拿房產(chǎn)證貸了款，去滬城買房，所以難免緊張的問了一句：“他們說了要多久嗎？”

    郁白文搖了搖頭，安慰道：“我?guī)湍愦咭淮撸瑺幦≡诠景崛侵?，把手續(xù)都給你辦下來。”

    “那就拜托你了。”許昕華也沒有說太多客套話，轉(zhuǎn)而興致勃勃的道，“跟你去了趟銀行后，我哥他們居然打算跟我一塊買房了，你到底是怎么勸他們改變注意的？”

    “我可沒勸，他們應(yīng)該是看到好多人都在銀行辦貸款手續(xù)，知道這種事很平常了吧?！?/br>
    不管怎么樣，許昕華還是很高興的，她之前還以為他們要再考慮個一年半載呢?！拔腋缢麄円泊蛩阍诎雿u花園買，我最近不在羊城，交房后索性讓他們幫我一塊裝修好了。”

    許大哥和許二哥要辦的貸款，跟許昕華不是同一種，證件什么的都很全，完全符合銀行要求，因此用不著請郁白文出面，他們自己就能搞定，許昕華和郁白文便先去了銀行，提了款以后才去飯館，接了許大哥和許二哥一塊去訂房。

    現(xiàn)在的商品房大多是現(xiàn)房，半島花園也不例外，許昕華付完款，就拿到自家的鑰匙了，把鑰匙交給她哥，第二天又飛回了滬城，可謂是來去匆匆。

    半個月后，新房開始裝修了，房產(chǎn)證也加急辦下來了，許昕華都沒時間回去看一眼，因為城東商場開業(yè)了。

    第80章 變美麗的第八十章

    門店計劃進(jìn)行得太順利了，本來是計劃一年內(nèi)至少要在滬城開滿五家門店，當(dāng)然最好的狀態(tài)一年開滿七家店——滬城比羊城大得多，消費(fèi)能力也很驚人，門店數(shù)量絕對不能輸。

    目標(biāo)看起來是定得是有點保守了，可滬城是全國第二大城市，甚至要細(xì)分來說，首都是政治上有著優(yōu)越的地位，但要論經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮程度，滬城未必差多少。

    他們沒有一點背景和人脈，就想在滬城站穩(wěn)腳跟，無論是許昕華還是郁白文，都不敢輕易夸下?？?。

    之前公司用了差不多一年時間，完成了羊城的市場占有，那是因為郁家在羊城背景深厚，除了業(yè)績以外的事，幾乎不用許昕華cao心，現(xiàn)在打算在滬城也用一年時間完成開店計劃，已經(jīng)算激進(jìn)了。

    不過許昕華想想在羊城時就她和郁白文兩個人，背景再深也要他們親自干活，想加快速度也沒辦法。但現(xiàn)在，他們不再只有一個草臺班子，而是成立了公司，有正式且專業(yè)的團(tuán)隊。

    基于這個前提，許昕華認(rèn)為要完成目標(biāo)并不難。但她再信心十足，也沒預(yù)料到計劃如此順利，還不到半年，他們在滬城已經(jīng)開了五家門店，在兼顧數(shù)量的同時，每家門店的業(yè)績也都超出了他們的期待，簡直不能再完美了。

    許昕華不是死腦筋的人，開店時間太過密集，就算每家店業(yè)績都很好，她也決定放慢腳步，開始把重心放在分公司上面，有時候要雙管齊下，才能發(fā)揮最大的功效。

    建立分公司被正式提上日常，許昕華便讓業(yè)務(wù)部的人去干正事——去到滬城周邊的縣市宣傳他們品牌，看看能不能撈到幾個人傻……哦不，優(yōu)質(zhì)的加盟商。

    孫愛國帶到滬城來的都是業(yè)務(wù)部的精英，來滬城之前他們在東省的各縣市發(fā)展業(yè)務(wù)——劃重點：都是沒有開設(shè)分店的縣市和地區(qū)。

    許昕華去年在深市干得很漂亮，短短兩個月就忽悠到了兩個加盟商，公司的第一和第二份加盟協(xié)議都是她簽下來的，這個故事讓她一度成為全公司的傳奇。

    不過許昕華一直認(rèn)為，她能忽悠到第一個人來吃螃蟹，確實是公司內(nèi)部“里程碑般的事件”，但也不全是她一個人的功勞，甚至是真正把加盟商吸引到公司的，并不是她的天花亂墜，而是門店實實在在的業(yè)績，那些加盟商自從留意到欣榮后，一定私底下打探過她們在深市各家分店，而他們是深市本地人，想打探點真實消息并不難。

    她許昕華說的話可能會夸張，但每家門店的人氣不會作假，每個員工領(lǐng)到的薪水不會作假，銀行每個月、甚至是每日的流水賬單，也做不了假，加盟商只要確定了這些事實，就知道跟他們合作是雙贏的事。

    可是在欣榮沒有開設(shè)分店的地區(qū)，當(dāng)?shù)貨]有這樣一個“榜樣”讓人去考證的前提下，業(yè)務(wù)員還能把這些加盟商發(fā)展起來，可就全靠業(yè)務(wù)員的七寸不爛之舌了。

    今年的第一個季度，許昕華在公司業(yè)績報表上看到了業(yè)務(wù)部的成績——他們在東省發(fā)展了十個加盟商，共簽訂了十五份加盟店協(xié)議。

    這個成績跟許昕華在滬城瘋狂開店的成績一樣，好得讓人措手不及。

    郁白文為什么遲遲不能來滬城？不是因為羊城總公司的事放不下，而是他要協(xié)調(diào)工廠的業(yè)務(wù)。

    不管分店還是加盟店，所有的貨源都從工廠走，一個季度多了十幾間加盟店的結(jié)果，就導(dǎo)致了工廠的壓力劇增。而在今年以前，門店還消化不了工廠上千人的生產(chǎn)力，工廠為了保持盈利，一直有接外面的訂單，雖然這個比例是在慢慢減少，但為了以防萬一，工廠已經(jīng)預(yù)備了到了年底的訂單，比原計劃多出了近十家加盟店，工廠準(zhǔn)備不了那么多貨，他們不但要清理消化不了的訂單，還要隨時準(zhǔn)備擴(kuò)建工廠，因為按照目前的形勢，到明年，工廠這個規(guī)?；蛟S連自家品牌的訂單都消化不了。

    如今郁父已經(jīng)徹底不管事，他連工廠都不怎么去了，事情就都落在郁白文這個名副其實的總經(jīng)理身上——這也是五月份許昕華回羊城時，郁白文讓她留意公司辦公樓，可一兩個月過去，公司仍然還沒著落的原因。

    話題回到業(yè)務(wù)部身上，被調(diào)到滬城的業(yè)務(wù)員，便是第一季度業(yè)績最漂亮的那一批，所以許昕華很放心派他們?nèi)侵苓叺母鞯貐^(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)。

    業(yè)務(wù)員去干正事了，物色辦公地點和分公司的其他事宜，許昕華都交給了銷售部市場組的人負(fù)責(zé)了，他們的日常工作就是開店前期準(zhǔn)備，找店鋪，磨房東，完事了跑各種局辦各種證，熟悉一切流程，讓他們干，許昕華也沒有不放心的，她就準(zhǔn)備著事情都辦好，郁白文帶人搬來滬城，順便把她買房的資金也帶過來\(≧▽≦)

    然而事情就卡在最后一個關(guān)節(jié)，大半個月毫無進(jìn)展。許昕華就看著底下的人跑了一次又一次工商局，回來的結(jié)果都是“執(zhí)照又沒辦下來”“材料不齊，不給批手續(xù)”，許昕華終于忍不住了，拉住他們仔細(xì)詢問詳情。

    銷售部副經(jīng)理陶陽，人稱大陶，就是負(fù)責(zé)市場工作，以往干活從沒出過岔子，而這一次許昕華問起來，他自己都一頭霧水：“我覺得負(fù)責(zé)咱們的辦事員態(tài)度也挺好的，每次都耐心跟我說缺了什么材料，手續(xù)再哪一環(huán)節(jié)出了問題……”

    “可是每次他們都不把問題一次說清楚，看著咱們被新的問題難住?！备贞柾谶M(jìn)公司的任靜靜就沒那么好的脾氣了，難掩怨氣的道，“我看他們就是故意的，卡了咱們半個多月！”

    陶陽冷靜道：“也未必只針對咱們，在辦事大廳經(jīng)?？吹绞掷m(xù)過不了的，我跟他們聊了聊，都說一次性通過幾乎是不可能的?！?/br>
    有關(guān)部門辦事效率低也屬于特色了，許昕華不算意外，她看陶陽情緒沒受影響，便給了他個任務(wù)，“聽你的語氣，跟辦事員已經(jīng)熟起來了？那以后再去就別只盯著手續(xù)了，有空跟辦事多聊聊，交個朋友。”

    陶陽點點頭，意動的問：“許總的意思是……”

    許昕華卻搖頭否定了，“也可能不是他，咱們初來乍到，發(fā)展確實有些扎眼，你們多留意，看看是不是有人做了什么?！?/br>
    陶陽和任靜靜進(jìn)公司的時候，大多剛畢業(yè)不久，這時候中專生也算高材生，剛走出校門都還帶著些意氣風(fēng)發(fā)和書生意氣，不過一年時間過去，他們大多褪去了青澀單純，聽到許昕華的提醒，兩人臉色一變，深思起來。

    許總說的沒錯，辦事員如果想要好處，接觸過這么多次早就該暗示他們了，那他們也不至于現(xiàn)在還摸不清頭腦，總擔(dān)心貿(mào)然表示是不是冒犯了人家。背后有人搞鬼的話就說得通辦事員的態(tài)度了，畢竟生意場上遇到不盯著市場，專門針對同行的生意人也很常見，原先在羊城甚至整個東省，郁總的家里都有些臉面，才沒人動到他們頭上，現(xiàn)在來了滬城，可不就成了任人宰割的魚rou。

    兩人帶著許昕華提供的新思路，開始有目的的往各家有關(guān)部門跑，差不多又半個月過去，陶陽終于跟辦事員混到勾肩搭背，下班休息可以約飯喝酒的關(guān)系了，又一起喝了幾次酒，陶陽一臉荒唐的來找許昕華匯報。

    “我跟汪祖泉他們吃飯，聽說過好幾次他們新來的副局長，本來還以為這副局長拿了誰家好處，找人他原先的單位打聽了好久……”

    “結(jié)果呢？”許昕華確實被勾起了興趣。

    陶陽猶豫的道：“聽說他過去的風(fēng)評不太好?！?/br>
    “所以？”許昕華看著他充滿暗示的眼神，有些無語的問，“你不會想說他是為了我下絆子的吧？”

    她雖然長得很美，但也沒有蘇到一個副局長只聽見她的美名、人都沒見到就對她出手的地步吧。

    大概是看出了她的不以為然，陶陽小聲提醒道：“許總，剛來滬城那會兒，你去過辦事大廳的，你不記得了嗎？”

    “你不記得也不重要，別人記得，汪祖泉上次還說他認(rèn)識我，都是第一次我是跟你一塊去他那兒辦事——難怪那家伙后來明知道他領(lǐng)導(dǎo)刁難咱們，還對我態(tài)度這么好。”

    說到這里，陶陽看許昕華的眼神已經(jīng)像在看紅顏禍水一樣了。

    上次去工商局已經(jīng)是幾個月前的事，他不提許昕華自己都忘了，不過也怪不得別人惦記，誰讓她長得這么美呢。

    許昕華摸了摸臉頰，既高興又苦惱，知道“內(nèi)幕”后的第一個問題是，“滬城的工商副局長……年紀(jì)應(yīng)該不小了吧？”

    陶陽一臉無法直視的點頭：“三四十歲，還離過婚。”

    許昕華不著痕跡的撇了撇嘴角，被老男人癡戀，她沒辦法保持心情愉快，尤其是平時也沾花惹草的老男人，誰知道他是不是廣撒網(wǎng)。