郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什么辦法？先說好，從咱們家拿貨去外面賣，那是絕對(duì)不可能的?！?/br>
    “我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽說有一些家電廠自己不對(duì)外銷售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個(gè)伯父應(yīng)該也有了解吧？”

    “我知道，除了招代理，他們也會(huì)批發(fā)，其實(shí)跟咱們開店以前一樣?！?/br>
    “也有區(qū)別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個(gè)時(shí)候起，從他們家進(jìn)貨的老板只能賣他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實(shí)就相當(dāng)于兄弟家電的專營店了?！币?yàn)楝F(xiàn)在專賣店的概念還不成熟，許昕華只能多費(fèi)一些口舌解釋。

    聞言，郁父和郁白文都來了興趣，畢竟是生意人，他們已經(jīng)從這句話里挖掘到了有用的價(jià)值，郁父坐直了身子，感興趣的問：“兄弟家電的工廠就在深市吧？我們這兒好像還沒說有這種合約?！?/br>
    郁白文也搖頭，表示不知道有這事。

    許昕華點(diǎn)頭：“其實(shí)也是巧，這段時(shí)間我讓小陶他們跑市場調(diào)研，他們從好幾個(gè)電器店老板那里聽來的，新合約來得太突然，要求還霸道，好多小老板怨聲載道?！?/br>
    郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠就在深市，那可能是打算在深市做試驗(yàn)了。”

    “我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書館幫我借了些市場經(jīng)濟(jì)方面的書，好像外國也有類似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式?！?/br>
    郁白文迫切的問：“加盟要怎么cao作？”

    “有兩種形式，比如一個(gè)人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費(fèi)，相當(dāng)于咱們把欣榮這個(gè)牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說了算，然后加盟商訂貨價(jià)，可以按照他們的訂貨量給不同的優(yōu)惠價(jià)?！?/br>
    “就是說除了老板不一樣，都是欣榮女裝？”郁白文反應(yīng)很快。

    “對(duì)?！痹S昕華點(diǎn)頭，“然后第二種形式，就是把加盟費(fèi)改成控股分紅，為了保證所有權(quán)，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣?！?/br>
    “小許怎么會(huì)突然想要招加盟商？”郁父冷不丁問。

    許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)把店開滿全國各地的偉大理想。”

    這話聽著像開玩笑，但是也有認(rèn)真的成分在內(nèi)，郁白文就認(rèn)真了，“說的也是，本來開店就投資大，又不能短期內(nèi)回本，光靠咱們小打小鬧，別說全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開店成本都是他們負(fù)責(zé)，風(fēng)險(xiǎn)也是他們自己承擔(dān)，咱們只要等分紅?！?/br>
    看樣子郁白文也更傾向于占股分紅的形式，許昕華接過話茬：“賺了錢還能開更多的店?！?/br>
    郁白文不由笑道：“你現(xiàn)在開店比我積極多了?！?/br>
    許昕華捧著水杯笑而不語，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢，現(xiàn)在卻覺得把自己的品牌開滿全國各地，簡直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。

    郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個(gè)支持她的想法，還幫她催著老爺子表態(tài)：“爸，你覺得怎么樣？”

    郁父除了一開始的興趣，越到后面卻越不動(dòng)聲色。

    不過許昕華也不擔(dān)心他不同意，她比較擔(dān)心的是后面的事情可能會(huì)談不攏。

    郁父沉思片刻，答非所問道：“假如讓交加盟費(fèi)，小許覺得該報(bào)價(jià)多少？”

    許昕華笑著搖頭：“這個(gè)還要經(jīng)過評(píng)估，最后也是郁哥和伯父你說了算，我哪里知道？”

    “沒關(guān)系，你就說說你的意見。”

    大老板都這個(gè)態(tài)度了，許昕華也不推脫，沉吟道：“加盟費(fèi)也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清。”

    “如果一次交清呢？”

    “那就比較高了，少說也要三五萬吧？”

    “就拿三萬來說，我記得你們開一家分店的投入，也不會(huì)超過一萬，對(duì)吧？”郁父笑了笑，問的問題卻一針見血，“要一次性拿出三五萬來加盟，你們覺得有幾個(gè)人會(huì)愿意？”

    郁白文愣了下，不由自主的看向許昕華。

    許昕華卻不怵，這個(gè)問題她早就思考過，三五萬在現(xiàn)在而言，確實(shí)是個(gè)天文數(shù)字，但是從長遠(yuǎn)來看，加盟費(fèi)絕對(duì)不能降，定價(jià)一降逼格就沒有了，想要引領(lǐng)潮流怎么能自降身價(jià)？

    “伯父，您不能光看投入，我們每家門店的平均月營業(yè)額都在一萬以上，總店和商場分店有時(shí)候能破兩萬，加盟商選擇咱們，至少一年內(nèi)就能回本并且有收益回報(bào)，經(jīng)營好的話半年就能回本，他們?yōu)槭裁床辉敢猓俊?/br>
    說到收益，許昕華又開始詳細(xì)解釋加盟的政策，“而且加盟費(fèi)報(bào)得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢和店準(zhǔn)備好，其他的就不用再管，裝修歸咱們，運(yùn)貨歸咱們，員工也由我們的培訓(xùn)，手把手的教她們?cè)趺创钆?、銷售——這還不是一次性，后期只要業(yè)績上不去，隨時(shí)可以請(qǐng)我們的人去做培訓(xùn)，我們給分店做策劃營銷，加盟店一樣有份。另外，要是加盟商選擇結(jié)束合作，咱們還可以出于人道主義，幫加盟商消滅一部分庫存，最大程度降低他們的損失?！?/br>
    郁白文不住的點(diǎn)頭，這么一想，三五萬的加盟費(fèi)確實(shí)不算太貴？

    郁父卻依然頭腦清醒，又問道：“話雖如此，加盟商又從哪里來？”

    許昕華最先想到的就是植入廣告，只要打響了自己的品牌，還怕沒人上門嗎？廣告植入現(xiàn)在還很超前，但羊城也算是有地理優(yōu)勢，現(xiàn)在的港島是影視行業(yè)最紅火的時(shí)候，大陸跟他們比就是小孩和成年人的區(qū)別，而改革開放后，已經(jīng)有影視公司嘗試從港島走進(jìn)內(nèi)地，羊城就是他們的第一站，每年還有劇組在羊城扎根取景的，許昕華覺得只要多去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，總能撈到一兩個(gè)未來會(huì)紅的劇組。

    不過現(xiàn)在說這個(gè)還為時(shí)過早，花錢打廣告，也要他們發(fā)展到一定的規(guī)模，不然這個(gè)廣告做得也不值啊，而且掏錢的才是大爺，得讓大爺看到摸到加盟模式的利益，否則她說得天花亂墜也沒有用。

    許昕華只好保守的道：“欣榮女裝才發(fā)展一年，出了羊城就沒多少影響力，現(xiàn)在步子肯定不能邁太大。不過深市已經(jīng)開起了一家店，至少可以讓深市的人看到欣榮女裝的價(jià)值，如果伯父和郁哥不介意的話，第一個(gè)加盟商不如從深市找?！?/br>
    “深市？”郁白文驚訝道，“那里人生地不熟，你去哪里找加盟商？還不如就在羊城，至少我們認(rèn)識(shí)的人多?！?/br>
    許昕華當(dāng)然知道羊城最好，憑著欣榮女裝在羊城的名氣，再加上他們父子人脈廣，找一兩個(gè)加盟商還不簡單。

    可那樣的話，又怎么讓人看到她的“能力”呢？

    許昕華義正言辭的拒絕了，理由很簡單，羊城的市場已經(jīng)被他們占領(lǐng)了，再開加盟店，搶走的反而是他們自己的生意，沒多大意義。

    看著許昕華胸有成竹的模樣，郁父這才點(diǎn)了頭，欣慰道，“還是小許你有魄力，那就先這么干，不過你之前說的公司……”

    這個(gè)不用許昕華，郁白文就能解釋了，“爸，是這樣的，我們之前就商量過是不是可以注冊(cè)一家公司，把門店和工廠都掛在公司的名下，這樣一來更加規(guī)范，便于管理?！?/br>
    如果是之前，郁父肯定不會(huì)考慮這個(gè)提議，他把自己的心血看得比什么都重，注冊(cè)一家新的公司，工廠反而要落于下風(fēng)，他看著自己兒子和小許這兩個(gè)年輕人一門心思的開店，真怕工廠到了他們手里得不到重視，到以后不得不關(guān)閉。而現(xiàn)在還有他和兄弟壓著，工廠凌駕于門店之上，至少他們還不會(huì)動(dòng)這種心思。

    不過聽到許昕華這番話，郁父就放心了，真要以加盟店的模式發(fā)展，工廠反而成了核心，就算現(xiàn)在讓他們做主，他們也只會(huì)努力讓這只“生蛋的母雞”下更多的蛋，而不怕他們生生浪費(fèi)掉自己的心血。

    心里盤算著，郁父卻依然沒有作聲，而是看了許昕華一眼。

    許昕華便有眼色的補(bǔ)充道：“注冊(cè)了公司以后，最好在市區(qū)弄個(gè)辦公地點(diǎn)，像電視里的那樣，有會(huì)議室和會(huì)客室，這樣加盟商來視察，先帶他們進(jìn)公司，也顯得咱們財(cái)大氣粗，不至于騙他幾塊錢加盟費(fèi)不是？”

    郁父和郁白文都呵呵一笑，笑完許昕華接著道：“然后我建議設(shè)計(jì)部和業(yè)務(wù)部都搬到公司，工廠人多手雜，設(shè)計(jì)師也需要一個(gè)良好并隱秘的環(huán)境。業(yè)務(wù)部的話，我知道現(xiàn)在廠里已經(jīng)吃不下太多外面的單子，應(yīng)該用不上那么多業(yè)務(wù)員，可以分幾個(gè)給我，他們跑過業(yè)務(wù)，招加盟商肯定比我手下那些人強(qiáng)。”

    許昕華這個(gè)安排又說到了郁父心坎里，他重視自己的工廠，同樣重視為工廠的發(fā)展出過力的人，廠里養(yǎng)著一批業(yè)務(wù)員，早期都靠他們接單回來，養(yǎng)活工廠上千人，可現(xiàn)在門店的訂單占了工廠將近一半的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員的工資直線下降，并且這樣的情況只會(huì)越來越嚴(yán)重，郁父心里對(duì)他們也愧疚，又不能直接說“你們離開吧，我們廠不要人了”，正左右為難著，許昕華愿意接收一部分人走，他們?nèi)チ怂沁叴_實(shí)也有用處，而剩下的人待遇又能回到以前，皆大歡喜。

    郁父看向許昕華的眼神越發(fā)溫和了，打趣道：“還是你們年輕人腦子好使，我就沒想到這個(gè)辦法?！?/br>
    能征服大boss，許昕華還是很有成就感的，不過還要謙虛道：“也就一點(diǎn)小聰明啦?！?/br>
    郁父夸完許昕華，才進(jìn)入重頭戲——許昕華最重視的，新公司的利益分配。他之前不愿意組公司，考慮的也是這個(gè)問題，原先大家拿得好好的分紅，現(xiàn)在又要重新分配，小許這邊肯定是強(qiáng)勢進(jìn)入的，女裝店的發(fā)展有她一半的功勞，以后公司的發(fā)展也離不開她，現(xiàn)在不拿出點(diǎn)誠意來，恐怕會(huì)因小失大。

    除此以外，郁白文的安排也讓郁父為難，主要還是小許太能干，要是只給小許股份不給他兒子股份，那未來小許或許還要壓白文一頭，郁父肯定不樂意，可是他也不能把自己那份全部傳給郁白文，就算成立公司，也少不了他來坐鎮(zhèn)。

    白文和小許都要股份，既要保證他們父子的決定權(quán)，又要分配讓小許滿意，光靠郁父在工廠原有的份額，根本辦不到這一點(diǎn)，所以最后還是要他那些老伙計(jì)減持，郁父想想都覺得頭疼。

    許昕華就沒那么多糾結(jié)了，這可是升職加薪、翻身做主的唯一機(jī)會(huì)，根本不是她客氣的時(shí)候，所以許昕華也很誠懇的表態(tài)：“伯父你也知道，我太過年輕，學(xué)歷又不高，要壓住人只能另辟蹊徑。廠里那么多長輩，郁哥有時(shí)候說話都不好使，我能怎么辦？只有當(dāng)我手上的股份大過他們，我才會(huì)有發(fā)言權(quán)?！?/br>
    許昕華的語氣委婉，意思卻很明顯，股份比她高的人只有他們父子，當(dāng)然職位比她高的人也只能是他們父子。

    意料之中。郁父沉吟片刻，道：“讓出那么多股份，我們總要看看你拿不拿得下。這樣，離過年還有四個(gè)多月，今年之前，你若能在深市成功開起一間加盟店，你的條件我都答應(yīng)?！?/br>
    第59章 變美麗的第五十九章

    離升職加薪又進(jìn)了一步，許昕華心情很美好，當(dāng)然也沒忘了和男朋友的約會(huì)。

    回深市的前一天，許昕華總算找到了休息時(shí)間，打扮美美的準(zhǔn)備約會(huì)。

    那天在醫(yī)院，她還特意調(diào)戲了沈醫(yī)生一把，要求今天約會(huì)的時(shí)候，沈醫(yī)生必須穿上她給他挑選的衣服，因?yàn)槟鞘谴硭龕坌牡亩Y物，他不穿就是不愛她。說完那番話，許昕華就看到俊秀的年輕醫(yī)生，臉上騰起了紅暈，眼神閃閃爍爍的不敢跟她對(duì)視。

    不過他到底沒有拒絕，許昕華就當(dāng)他默許了，為了配合男朋友的著裝，她也選了條粉色的連衣裙，還嫌不夠粉嫩，又上了同色系的腮紅和唇膏，這才滿意了，自覺萌萌噠的下了樓。

    沈知年已經(jīng)在樓下等了。

    許昕華并不是個(gè)很在意形式的人，要是沈知年有車也就罷了，現(xiàn)在交通沒有很方便，他每次都到她家樓下接她送她，既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)金錢，她并不介意約好地點(diǎn)，自己過去碰頭。

    不過沈知年確實(shí)算是“二十四孝”好男友，女朋友的要求從不推脫，女朋友沒提的要求，女朋友沒要求的，他能做到也會(huì)自覺做好。

    比如接送這件事，許昕華勸過多次，但他仍然堅(jiān)持包接包送。

    久而久之，許昕華也就隨他去了，只在心里感慨她不是真的十八歲，不然有個(gè)這么縱容自己的男朋友，她早就開始作天作地了。

    沈醫(yī)生沒有讓她失望，果然穿上她選的那件粉色上衣，不知道是害羞還是怎樣，許昕華走出樓梯的時(shí)候，他正背對(duì)著家屬樓，也不知道等了多久，看起來一點(diǎn)都不著急。

    許昕華笑了笑，故意放輕了腳步，悄無聲息的來到他身后，剛想偷襲，前面的人好像察覺到了似的，驀然轉(zhuǎn)身，許昕華一下沒收住，干脆揚(yáng)起手臂勾住他的脖子，撲進(jìn)他懷里，語氣親昵：“是不是等很久啦？”

    “沒有，我剛到?！贝笸V眾，沈知年還是不習(xí)慣太親密，他扶著她的腰，還下意識(shí)的抬頭看了看樓上。

    知道他擔(dān)心什么，許昕華從他懷里退出來，笑瞇瞇的道：“我哥他們不在，一大早就去菜市場了，這會(huì)兒應(yīng)該到店里了吧?！?/br>
    現(xiàn)在的人做生意大部分還帶著樸實(shí)的特點(diǎn)，比如他們家開飯店，許大哥和許二哥天剛亮就要去菜市場，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間去，蔬菜rou類才是最新鮮的——?jiǎng)e說以次充好、指鹿為馬了，許大哥和許二哥都怕買回的菜有點(diǎn)不新鮮，影響他們家的口碑。

    店里生意好，對(duì)食材的需求量就大，他們每天都要從菜場拉滿滿一車的菜出來，這么多菜總不能到營業(yè)的時(shí)候，許大哥一邊炒菜，還要一邊洗菜切菜，最好還是提前切好，所以買完菜，兄弟倆也沒時(shí)間回家，直接去飯店準(zhǔn)備了。

    然后店里現(xiàn)在還沒裝冰柜，每天都要重新買菜，所以他們每天都要來這么一遭。不過每天晚上數(shù)著厚厚的鈔票，再忙再累，哥倆個(gè)都甘之如飴。

    聽到女朋友的哥哥不在家，沈知年這才松了口氣，還沒有正式見過女朋友的哥哥，他不想給未來大舅哥留下輕浮之類的第一印象。很快他又關(guān)切道：“那你有吃早餐嗎？”

    戀愛半年，沈知年知道女朋友雖然農(nóng)村出身，卻在洗衣做飯這方面稱得上“四體不勤”，她哥哥這么忙，她不太可能自己給自己準(zhǔn)備早餐。

    “吃了，我哥熬了粥燜在鍋里。你吃了嗎？”

    沈知年早就吃了，畢竟是醫(yī)生，這點(diǎn)養(yǎng)生常識(shí)不會(huì)不注意。他點(diǎn)點(diǎn)頭，目光不由落在她一張一合的唇上，這一注意，就有點(diǎn)看呆了，不知為何，她今天格外的好看，臉色紅潤，嘴唇……嬌艷。

    許昕華笑瞇瞇的問：“你在看什么？”

    沈知年回過神來，喉結(jié)不自覺滑動(dòng)了一下，艱難的收回視線，“你今天氣色特別好?！?/br>
    沈直男果然看不出她化了妝。許昕華眼睛都笑彎了，逗弄道：“因?yàn)橄氲揭娔悖那榫秃芎冒?，心情好氣色就好了?！?/br>
    許昕華現(xiàn)在調(diào)戲男朋友已經(jīng)很得心應(yīng)手了，并且見好就收，在他不知道怎么接的時(shí)候，若無其事的挽住了他的手臂，“走吧，今天有什么安排？”

    “能陪我去商場看看嗎？我想給爸媽買點(diǎn)東西?！?/br>
    不知道是不是許昕華給他的靈感，逛商場這個(gè)安排倒是深得她心，許昕華點(diǎn)頭問：“是打算回家嗎？”

    “嗯，國慶放假，可能會(huì)回家一趟?！?/br>
    “那咱們要好好選呢?！痹S昕華挽著他的手笑，目不斜視的從旁邊的黑色私家車前經(jīng)過。

    約會(huì)的日子，又不趕時(shí)間，許昕華就沒打算開車，再說了，沈醫(yī)生連兩個(gè)輪子都沒有，她突然開輛私家車和他出去玩，就算能解釋是老板借的，也怕他心里尷尬。

    兩人依然坐的公交車，商場也還是上次那個(gè)商場，沈知年同樣沒什么新意的選擇了給父母買衣服，這個(gè)許昕華拿手，他報(bào)尺寸，許昕華選款式，不到一個(gè)小時(shí)就買好了。

    接著沈知年又拉她到女裝店，不太自然的道：“我、我想起表妹最近住我家，也給她買一套，你幫忙試試吧。”

    這個(gè)套路也跟她的一模一樣！許昕華忍著笑問：“什么表妹啊，多大年紀(jì)？”

    “跟你差不多大吧，是我小姨家的表妹。”

    “差不多是多大？”

    沈知年一頓，又不是親meimei，他哪里知道她具體多大。

    “連表妹多大年紀(jì)都不記得，那你知道她身高體重，穿多大碼嗎？”

    沈醫(yī)生繼續(xù)語塞，看來他的準(zhǔn)備還不夠充分，或者說女朋友根本不像他一樣好忽悠。

    許昕華挑了挑眉，把他最后一個(gè)借口也給堵死了，“可別說你表妹不但跟我差不多年紀(jì)，連身高體重也差不多啊?！?/br>