自從去年已經(jīng)大面積試種成功后，等花開(kāi)季節(jié)，已經(jīng)有不少人開(kāi)始來(lái)這邊觀賞花海。

    九十年代中期，全國(guó)大范圍的下崗熱潮開(kāi)始。

    李拾光趁機(jī)在省城的郊區(qū)購(gòu)買了一個(gè)國(guó)企空下來(lái)的廠房，還有一些設(shè)備，都用很低的價(jià)格拿下，同時(shí)又從國(guó)外進(jìn)了一些設(shè)備回來(lái)，去年種植成功的全部薰衣草在收割完畢之后，都會(huì)送到這里來(lái)加工成為薰衣草精油、純露、和花茶。

    在徐清泓跟著他的導(dǎo)師進(jìn)入項(xiàng)目組后，‘愛(ài)美麗’正式走向了末路，就在這個(gè)時(shí)候，涂邵東和李拾光向那些正在下崗或者已經(jīng)下崗的研發(fā)人員遞去了橄欖枝，同時(shí)收購(gòu)他們工廠的生產(chǎn)設(shè)備。

    這些都是涂邵東先生和李博光在處理，李拾光的主要精力還是在學(xué)業(yè)上。

    經(jīng)過(guò)兩年多的治療，涂邵東先生現(xiàn)在身體恢復(fù)的很好，一般來(lái)說(shuō)，需要四年觀察期，四年不復(fù)發(fā)，這個(gè)病才算是徹底治愈，所以公司的大多數(shù)事情還是由李博光在處理，涂先生一直隱在幕后。

    ‘愛(ài)美麗’原本是國(guó)企，還是滬市政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，特意打造出的高檔化妝品品牌，里面的研發(fā)人員全部都從高檔化妝品研究方向出發(fā)，而且之前已經(jīng)有了成果。

    可以說(shuō)，只要將原本的‘愛(ài)美麗’的研究成果換一個(gè)包裝，就可以上市成為新的品牌。

    但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李拾光要的是真正能走上國(guó)際的高端品牌。

    在這些研發(fā)人員到來(lái)之后，李拾光和孔嫣也一起加入到其中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

    在學(xué)校期間，她主要研究的方向一直是細(xì)胞代謝這一塊，通過(guò)和這些研發(fā)人員的共同努力，將植物氨基酸與護(hù)膚品相結(jié)合，通過(guò)細(xì)胞代謝來(lái)達(dá)到美容護(hù)膚的效果。

    這項(xiàng)研究前世李拾光就已經(jīng)在做，后來(lái)因?yàn)樯眢w的緣故，暫停了項(xiàng)目。

    這項(xiàng)產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn)后，終于可以上市使用。

    但是這一款護(hù)膚品卻比較適合年輕人使用，在抗衰老方面的效果卻并不明顯。

    而孔嫣的研究方向卻是研究出一種新型病毒進(jìn)行細(xì)胞吞噬，產(chǎn)生新的細(xì)胞。

    不得不說(shuō)，孔嫣在她的專業(yè)方面稱得上是天才，也十分大膽。

    李拾光不知道搞化學(xué)的人是不是都這么瘋狂，想常人不敢想。

    在做了多方面實(shí)驗(yàn)之后，這種護(hù)膚方法的副作用一直得不到很好的解決。

    這種病毒性細(xì)胞吞噬的方法卻并不能很好的解決它的副作用，它能在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)細(xì)胞吞噬產(chǎn)生新的細(xì)胞達(dá)到肌膚新生的同時(shí)，卻無(wú)法扼制病毒繁殖，最后可能導(dǎo)致細(xì)胞不斷被吞噬，而新細(xì)胞卻不能快速有效的生長(zhǎng)，最后導(dǎo)致肌膚徹底潰爛。

    但孔嫣在某些方面真的是一個(gè)偏執(zhí)而又瘋狂的人，她對(duì)這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)感興趣之后，將課題徹底轉(zhuǎn)移到這方面，一直做這方面研究，和從‘愛(ài)美麗’挖過(guò)來(lái)的研發(fā)人員日復(fù)一日的泡在實(shí)驗(yàn)室里，連李博光都被她拋在了腦后。

    她將病毒的基因鏈重新組合，使它在吞噬老細(xì)胞的同時(shí)，失去了繁殖再生的能力，也就是說(shuō)，老舊細(xì)胞被吞噬，產(chǎn)生新的細(xì)胞，這一段病毒就失去了‘生命力’，無(wú)法繼續(xù)吞噬，而如果想要新生細(xì)胞再生，就必須重復(fù)涂抹護(hù)膚品，如此反復(fù)，最后徹底達(dá)到細(xì)胞新生。

    這和傳統(tǒng)的激素型護(hù)膚品不同，它里面并不含激素，不會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)皮膚達(dá)到一個(gè)很好的效果，而是十分緩慢，但一旦有了效果，則是徹底的肌膚新生。

    但肌膚又是一個(gè)不斷老化的過(guò)程，它隨著時(shí)間，年齡、日曬等各方面因素，一直在老化，這就需要持續(xù)使用。

    這樣的話，肌膚新生的過(guò)程就變得十分緩慢，并且需要長(zhǎng)時(shí)間的使用才能達(dá)到一個(gè)有效的效果。

    這樣李拾光反而放心。

    在孔嫣告訴李拾光她已經(jīng)完全將她需要的高檔護(hù)膚品研發(fā)出來(lái)后，那從黑暗中走出來(lái)的表情，笑的像個(gè)惡魔。

    李拾光有那么一瞬間被她煞到。

    她并不敢馬上將她研究出來(lái)的東西投入使用，而是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn)，確定沒(méi)有問(wèn)題后，才正式投入生產(chǎn)銷售。

    第121章

    一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)，它要經(jīng)過(guò)成千上萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)和檢驗(yàn), 才能正式上市, 被普通大眾所使用。

    尤其是‘拾光’研發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品, 它的核心成份是一種吞噬性細(xì)胞病毒, 一旦出了問(wèn)題, 那就是災(zāi)難性問(wèn)題, 所以所有研發(fā)人員都慎之又慎。

    在以病毒為核心成分, 對(duì)病毒的結(jié)構(gòu)不斷的進(jìn)行改造和優(yōu)化，再對(duì)優(yōu)化后的病毒化合物與護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)行合成。

    不是所有合成出來(lái)的病毒都能有理想的活性，活性過(guò)強(qiáng)則有可能導(dǎo)致新生肌膚慢于老化肌膚的吞噬速度, 活性過(guò)若, 則達(dá)不到理想的護(hù)膚效果。

    在這個(gè)階段需要通過(guò)生物實(shí)驗(yàn)手段篩選出初步有活性的病毒用作備選。

    得到的活性數(shù)據(jù)可以結(jié)合病毒結(jié)構(gòu)得到初步的構(gòu)效關(guān)系分析。構(gòu)效關(guān)系可以有效的指導(dǎo)后續(xù)的化合物結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

    這一步工作主要在細(xì)胞實(shí)驗(yàn)層面展開(kāi)，恰恰是李拾光的工作，一直以來(lái)她研究的方向一直都是細(xì)胞代謝優(yōu)化。

    這是一個(gè)不斷重復(fù)與循環(huán)的過(guò)程, 通過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，不斷的檢驗(yàn)得到的數(shù)據(jù)，直到找到了足夠貼合人體肌膚需要的理想活性的化合物, 也就是產(chǎn)品最終成型的狀態(tài)。

    即使產(chǎn)品最終成型, 也不能馬上投入市場(chǎng), 生產(chǎn)使用。

    這和李拾光之前和研發(fā)人員一起研究的植物氨基酸與護(hù)膚品相結(jié)合的產(chǎn)品類型不同。

    之前她所研究的以植物氨基酸作為核心的產(chǎn)品它本身就具有很高的安全性，在經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，及動(dòng)物層面進(jìn)行的**動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，最后再經(jīng)過(guò)簽署過(guò)自愿協(xié)議的人體實(shí)驗(yàn)，最終生產(chǎn)出符合年輕人使用的產(chǎn)品。

    而開(kāi)發(fā)出來(lái)之后, 也無(wú)法馬上上市，首先你要給這款產(chǎn)品命名，要有屬于它的品牌理念，還要對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行試制和開(kāi)發(fā)，最后還要對(duì)產(chǎn)品定檔。

    定檔，也就是產(chǎn)品檔次定位。

    高檔產(chǎn)品不是你嘴巴一說(shuō)，上嘴皮和下嘴皮一碰，你說(shuō)這是高檔產(chǎn)品，市場(chǎng)就會(huì)認(rèn)可你。

    每一項(xiàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，它必然要經(jīng)過(guò)一個(gè)客戶體驗(yàn)期，和客戶認(rèn)可。

    如果客戶不認(rèn)可你的產(chǎn)品，哪怕你把產(chǎn)品定位再高，沒(méi)人愿意買你的產(chǎn)品，試你的產(chǎn)品，那都沒(méi)用。

    既然是走高端品牌，面相的消費(fèi)者肯定也不是低端客戶，涂先生成立了項(xiàng)目特別行動(dòng)小組，涂邵東先生作為項(xiàng)目統(tǒng)籌，要對(duì)產(chǎn)品的銷售及打開(kāi)市場(chǎng)局面。

    消費(fèi)者不了解產(chǎn)品用途，沒(méi)有需求和相應(yīng)的生活方式就不可能產(chǎn)生購(gòu)買**。所以，產(chǎn)品做出來(lái)后，該如何推廣才能讓消費(fèi)者買賬？因?yàn)榇蠹腋悴磺宄@么貴的東西里裝的是什么？能給他們帶來(lái)什么？這些東西該怎么用？在什么場(chǎng)合下用？消費(fèi)者都不明白。

    現(xiàn)在是九五年年中，九五年人們的工資也才兩三百塊，讓他們花一個(gè)月的工資，買一樣他們都搞不清楚的東西，這是難上加難的事。最關(guān)鍵的，則是購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？即為什么要買？

    ‘拾光’美容院做到今天，它已經(jīng)不僅僅是一個(gè)美容院，它已經(jīng)成為了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。

    自從大面積開(kāi)挖‘愛(ài)美麗’旗下的研發(fā)人員、銷售人員、及各類人才之后，對(duì)于‘拾光’美容院擴(kuò)張的步伐減緩，但在研發(fā)方面卻開(kāi)始了新的征程，那么如何在新的征程中走出關(guān)鍵性的一步，徹底打開(kāi)市場(chǎng)局面，這是一個(gè)很嚴(yán)肅且迫在眉睫的問(wèn)題。

    涂邵東先生首先提出先免費(fèi)送給來(lái)‘拾光’做美容的客戶試用。

    來(lái)‘拾光’美容院的客戶群體大多為社會(huì)高層的貴女、外商、僑胞、大使館眷屬及富商，這一類人用的產(chǎn)品有時(shí)候就代表了一種潮流風(fēng)尚，必然是全國(guó)乃至全世界都是最好的，是國(guó)際流行的。

    那么第一步，也是關(guān)鍵的一步，這一款的產(chǎn)品名稱。

    經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組的人員討論，這款產(chǎn)品由于面對(duì)的是年輕群體，給這款產(chǎn)品命名便叫做青春密匙，意為把時(shí)間停留在最美的地方。

    世間還有什么比青春更美？而這款產(chǎn)品，就是留住青春的密碼和鑰匙。

    英文名：time stay（時(shí)光停留）

    確定了名稱之后，就要給產(chǎn)品定價(jià)。

    既然是高檔產(chǎn)品，價(jià)格一定不能太低，太低了誰(shuí)會(huì)用你的產(chǎn)品？那些豪門貴女富商闊太會(huì)用地?cái)傌泦幔?/br>
    但這個(gè)定價(jià)也不是隨便定的，你要符合市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)需求。

    最后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定了一套產(chǎn)品價(jià)格兩百到三百元之間，也就是此時(shí)人們一個(gè)月的工資。

    既然是一套產(chǎn)品，那肯定是成組出現(xiàn)，李拾光將它定為水、精華、眼霜、乳液、霜，五樣為一組。

    然后是內(nèi)在質(zhì)量，包裝設(shè)計(jì)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，目標(biāo)消費(fèi)群等等，除了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量外，李拾光十分注重包裝。

    包裝一定要設(shè)計(jì)的高大上，還有防偽標(biāo)識(shí)。

    必須以特有的色、形基調(diào)來(lái)強(qiáng)化品牌印象，堅(jiān)持整套產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上基調(diào)和風(fēng)格統(tǒng)一，給人以格調(diào)高雅而又不乏熱烈、不失細(xì)膩的感覺(jué)來(lái)強(qiáng)化品牌形象。

    之后還有品牌logo，因?yàn)槭乔啻好艹?，為區(qū)別和之后的護(hù)膚產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)，這一款就是‘time’，時(shí)光。

    經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體策劃，青春密匙系列產(chǎn)品終于開(kāi)始投入生產(chǎn)，模具都是從‘愛(ài)美麗’收購(gòu)而來(lái)，幾百套的模具。

    產(chǎn)品最開(kāi)始先向進(jìn)來(lái)消費(fèi)的客戶群體進(jìn)行贈(zèng)送，然后希爾頓等各大酒店進(jìn)行合作，然后是廣告。

    廣告包括櫥窗陳列、路牌廣告、燈箱，此時(shí)最欠缺的一點(diǎn)是百貨商店的貨架。

    除此之外，還有電視廣告。

    九五年下半年，電視機(jī)基本已經(jīng)在城市里普及，并向農(nóng)村擴(kuò)散普及，幾乎家家戶戶開(kāi)始有電視機(jī)。

    隨著電視機(jī)的普及，廣告開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶的眼簾。

    在做廣告方面，李拾光也是毫不手軟，她開(kāi)始是想邀請(qǐng)了在‘拾光’美容院做過(guò)護(hù)膚的，當(dāng)時(shí)港島非常有名的女明星作為代言人，但是港島那邊開(kāi)出的代言價(jià)格超出預(yù)算太多，李拾光目前已經(jīng)將大量的資金用在新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，即使在廣告預(yù)算中，她已經(jīng)做出很高的部分，但若支付給港島女星如此高昂的價(jià)格，那么勢(shì)必會(huì)影響接下來(lái)的戰(zhàn)略部署。

    就在李拾光給自己找護(hù)膚品代言人的時(shí)候，過(guò)來(lái)做臉的李星光一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。

    “你為什么不讓你自己給你的護(hù)膚品牌代言？明明你的皮膚才是最好的，只要你愿意給你的護(hù)膚品牌代言，別的地方不敢說(shuō)，在京城這地界，只要是看過(guò)你皮膚和你這張臉的人，絕對(duì)會(huì)過(guò)來(lái)買你的產(chǎn)品。”

    “我在京城這么有號(hào)召力？”

    李星光瞥了她那完美無(wú)瑕白嫩細(xì)膩的好皮膚一眼，斜睨她：“所以，你以為我們?yōu)槭裁淳驼J(rèn)準(zhǔn)了‘拾光’？”

    李拾光自己不知道，但是她旗下的美容師們很有意思，幾乎每一個(gè)過(guò)來(lái)做護(hù)膚的人，都被他們的美容師給安利過(guò)，“你看我們老板的皮膚這么好，就是因?yàn)橛昧宋覀兗耶a(chǎn)品，這里面有她自己的護(hù)膚秘訣?！?/br>
    這也是涂邵東先生吩咐的，自從涂邵東先生在李博光那里翻到一些相冊(cè)，相冊(cè)里面有李拾光軍訓(xùn)時(shí)的照片，還有軍訓(xùn)后的照片，全都是徐清泓給她拍的，雖然主角都是她，可里面難免會(huì)出現(xiàn)一些其他人，里面有好幾張照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是烏壓壓一片黑臉，就她在中間穿著軍訓(xùn)服，小臉白嫩嫩的。

    涂先生就笑了。

    這可是現(xiàn)成的活廣告。

    于是李拾光的一些軍訓(xùn)照片就被涂先生帶到了店里，成為私密照。

    李拾光學(xué)業(yè)雖然繁忙，但也經(jīng)常會(huì)來(lái)店里，基本上來(lái)店里做臉的客戶都見(jiàn)過(guò)李拾光，皮膚確實(shí)白嫩水潤(rùn)，就是美容院的護(hù)膚技師們，在招聘她們的時(shí)候，首選也皮膚要好，手要柔軟。

    因?yàn)樗齻兊钠つw和她們的手，就是‘拾光’美容院對(duì)外的名片。

    所以在李拾光還不知道的時(shí)候，李拾光就已經(jīng)成為‘拾光’美容院的名片，在為‘拾光’代言。

    可以說(shuō)，她自己本身就是‘拾光’美容護(hù)膚最好的代言人。

    第122章

    除了她自己之外，還有一個(gè)人進(jìn)入了李拾光的眼簾——孔嫣。

    聽(tīng)說(shuō)李拾光要給‘青春密匙’系列的產(chǎn)品做廣告模特, 孔嫣也十分好奇, 想試試看。

    她那張臉可以稱得上是天使的面孔, 一雙眼睛宛如清泉一般天真純美。

    由于她常年泡在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)不見(jiàn)陽(yáng)光, 她的皮膚也很白, 和李拾光紅潤(rùn)健康的白皙不同, 她是一種嫩生生的白, 整個(gè)人給人一種透明玻璃的感覺(jué)，加上她那一雙天真無(wú)邪的大眼睛，看著你的時(shí)候, 讓人不自覺(jué)的就想呵護(hù)她。

    她是個(gè)很樂(lè)意嘗試新事物的人, 原本是作為一個(gè)研發(fā)人員，此時(shí)來(lái)拍廣告，居然覺(jué)得很有趣。

    在鏡頭前毫不怯場(chǎng), 最后拍出來(lái)的效果非常好。

    兩個(gè)人都才二十一歲，完全不同的類型，卻都是人生中年齡最好的時(shí)候, 滿滿的青春像是透過(guò)屏幕溢出來(lái)。

    李拾光的美是恬靜大氣的, 仿佛時(shí)光能為她停留, 所以鏡頭都突出在她的臉和眼睛及神態(tài)上，中間還穿插了這款護(hù)膚品的功效介紹，背景是大片的大馬士革玫瑰，李拾光穿著很仙的裙子走在玫瑰園中，手撫著玫瑰花瓣向前走, 接著手里拿著一支粉色玫瑰回頭，玫瑰停留在唇邊，鏡頭集中在臉和勾人的眼睛上，后面背景女聲：“把時(shí)間停留在最美的地方”，結(jié)尾的時(shí)候‘拾光’這個(gè)品牌的logo，一個(gè)女聲跟著logo出現(xiàn)的時(shí)候輕吐：“拾光！”

    孔嫣的美是靈動(dòng)俏皮的，廣告設(shè)計(jì)的時(shí)候，給她穿著冰藍(lán)色魚(yú)尾，趴在深藍(lán)色海邊的礁石上，身邊是清澈冰藍(lán)的海水，她支著上半身輕輕拍打這魚(yú)尾，身上滾動(dòng)著水珠，手里拿著一款‘青春密匙’系列的乳液貼在臉上，對(duì)著鏡頭巧笑倩兮，后面是背景女聲：把時(shí)間停留在最美的地方——拾光。