段宏深深的嘆了一口氣，原本以為以葉泉的腦子，應(yīng)該很快就能想清楚這個問題，卻沒有想到，葉泉這個孩子，居然把這個問題提出來，向自己求證來了，那么這其中的原因，就一定要跟葉泉說清楚了。

    “葉泉，你覺得在瑞麗最多的人，都是做什么的人呢？”

    段宏喝了一杯普洱茶，還是想慢慢引導(dǎo)著，讓葉泉自己去思考，獨立冷靜分析事情的能力，必須要在一點一滴的生活當(dāng)中，慢慢的培養(yǎng)起來，不然葉泉總是會做錯事情的，今天如果自己不是看到了的話，恐怕葉泉一定會妥協(xié)，這就是因為，葉泉還沒有，獨立冷靜分析事情的能力。

    “干爹，你這不是取笑我嗎？在瑞麗，當(dāng)然是賭石的人最多了，如果不是有那么多的賭石的人，瑞麗這樣一個小小的城市，怎么會成為全國各地那么多人都向往呢？”

    我心里很確定這個答案，在瑞麗這樣一個城市里，最不缺的只有兩樣?xùn)|西，一樣是翡翠的原石，一樣就是賭石的人，而我卻并不知道，干爹為什么問我這么傻的一個問題？

    “葉泉，你這不是知道嗎？瑞麗不缺來賭石的人，因為一天當(dāng)中，不知道有多少的人，從四面八方都來到瑞麗，來做這一件冒險的事情，所以你也看到了，手里有翡翠原石的人，就是在瑞麗最受歡迎的人，而你手里的翡翠原石，要比瑞麗翡翠市場賭石街上的原石，成色要好得多了，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板，他們都不去賣笑，你為什么要和善的對待賭石的人呢？”

    段宏喝了一杯普洱茶，仔細(xì)的把這個道理，給葉泉講清楚了，說到底，販賣原石這個生意，在瑞麗這樣一個城市來說，應(yīng)該是最賺錢的生意了，因為這里從來都不缺少，購買原石的買家，而購買原石的人，從來不是看著老板的臉色，而是看著原石的成色，所以才來購買的。

    “干爹，難道我也要像，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板那樣，一年到頭冷著一張臉，來對待來茶莊里買原石的買家嗎？我覺得那樣不太好吧？畢竟我們茶莊，來瑞麗賭石的人，知道這里有原石賣的，還并不是全部，但是，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板，就完全沒有必要擔(dān)心這個問題了，因為全國各地來賭石的人，第一時間要去的地方，就是瑞麗翡翠市場的賭石街。”

    我的心里這個時候，已經(jīng)完全沒有了主意了，到底我是應(yīng)該，像其他的原石賣家一樣，一年到頭冷著一張臉，來對待上門的顧呢？還是應(yīng)該擺出一副笑臉，親切的對待來買原石的顧呢？

    “葉泉，說穿了，來瑞麗賭石的人，看的是原石的成色，而并不是賣原石的人，到底是一張冷臉，還是一張笑臉，有句俗話說得好，酒香不怕巷子深，就算是最近來瑞麗賭石的人，不知道我們的茶莊賣原石，可是那些常年在瑞麗賭石的人，他們心里是有數(shù)的，我們櫟楓茶莊的原石，成色確實要比，瑞麗翡翠市場賭石街上的好太多，就單單這些常年賭石的人，也能夠讓你的生意越做越紅火了！”

    段宏喝了一杯普洱茶，心里實在是不知道，葉泉到底想要有多么好的生意？光現(xiàn)在這些來櫟楓茶莊里買原石的人，就足以能夠，把櫟楓茶莊，販賣的原石的成色，在外面說的天花亂墜了，怎么葉泉還是不明白，有一個道理，叫做一傳十十傳百呢？

    “干爹，可是我們不能只做，現(xiàn)在這些買家的生意呀，如果沒有更多的買家的話，我們的生意再怎么做下去，也只能維持現(xiàn)在的這個樣子，而我想要的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止現(xiàn)在這個樣子，我希望能夠做到，所有來瑞麗賭石的人，都能夠從我們茶莊，買到成色最好的原石回去，然后好好的賺上一筆，這樣我們也能賺上一筆，不是嗎？”

    我始終不明白，冷著臉對待那些買家，怎么能夠讓生意越來越好呢？在我的心里，和氣生財，四個字，還是非常重要的，可是挺干爹的意思，好像我就應(yīng)該像，瑞麗翡翠市場賭石街上的那些攤位老板一樣，就應(yīng)該一年到頭，用一張冷臉，來對待那些來購買原石的買家。

    “葉泉，一傳十十傳百的道理，我想你應(yīng)該是明白的，販賣原石這件生意，賣的是原石的成色，并不是你的一張笑臉，無論你是冷著一張臉，還是笑著一張臉，只要你的原石成色不夠好，那么才最終會導(dǎo)致，生意越做越冷清，現(xiàn)在的問題是，你的原石成色足夠的好，但是你卻對自己沒有自信，你始終要相信，那些來瑞麗賭石的人，他們的心里想的，就是在哪里能夠買到成色好的原石？”

    段宏喝了一杯普洱茶，耐心的和葉泉，分析這樣一個簡單的道理，葉泉的天真和善良，以及他那顆像冰種飄花翡翠一樣的心，可能就根本都想不到，購買原石的人，他們的心里，到底是怎么想的？如果不能知道買家的心理，那么做再多的無用功，又有什么用處呢？最終要面對的，其實并不是來買原石的人，而是賭石這件事情。

    “干爹，我真的沒有往這方面想，我總以為，和氣生財是對的，但今天聽干爹你這么一說，我才發(fā)現(xiàn)了一件，一直以來都被我忽視的事情，我以為販賣原石不是賭石，但其實是我錯了，販賣原石本來就是賭石的一部分，如果沒有販賣原石的人，那些來瑞麗賭石的人，又要靠什么發(fā)財呢？這個原因我現(xiàn)在終于明白了，我們販賣原石，賣的是原石的成色，而不是我親切和善的態(tài)度?！?/br>