羅巧娘亦是眉眼一彎，走過來接過茶盞，抬手咕嘟咕嘟飲盡杯中茶。

    “謝小姐，巧娘正口渴?！鼻赡锓畔卤?，用袖口抹了抹嘴角。

    “坐?！蓖翎m指了指身邊的椅子。

    “好?！鼻赡镆膊惶?，直接坐下，開門見山的問：“關(guān)于我的事，不知小姐可想到了法子？”

    汪岐蘭望著巧娘：“說實(shí)話，巧娘，我昨日和我家的掌柜商議了一整天，只琢磨出個(gè)不知可否的主意，且這主意的關(guān)鍵在于你，所以，今日我們就把這方案攤開了，一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)的去敲定。如果你不介意的話，我讓我家掌柜進(jìn)來一同商議?！?/br>
    巧娘自是無異議，汪岐蘭讓夏荷去請(qǐng)秦掌柜。

    秦掌柜進(jìn)來，和巧娘見了禮，在汪岐蘭的另一邊坐下。

    “巧娘，你當(dāng)然知道輯絲之所以甲天下，是因?yàn)樘鞎r(shí)、地利、人和。這優(yōu)良的蠶種、雪蕩河的水和輯里村人高超的繅絲技藝，缺一不可?？墒?，你們被限制住了銷路，我們?nèi)羲较屡c你們交易，必定會(huì)受到京城那幾家官商的打擊。對(duì)我小小一個(gè)汪家來說，無異于以卵擊石。所以，我和秦掌柜認(rèn)為，只有你走出輯里村，方能擺脫束縛?！蓖翎m緩緩說道。

    “你的意思是把蠶種帶出來，另辟桑園？”巧娘果是個(gè)聰明人，一點(diǎn)就通。“其實(shí)，之前也有外嫁娘偷帶蠶種出去，可是即使帶了出去，也并沒有哪一村的蠶絲能比過輯絲?！?/br>
    “是，若輯絲這么容易被超過，就不叫天下第一絲了?！蓖翎m笑道，“這地利和人和，自然也很重要，先不論這輯里村傳襲幾百年的技藝，光這雪蕩河的水，天下又有幾處呢？”

    “那汪小姐，您的意思是？”巧娘一手撐住桌子，雙目直視汪岐蘭。

    “我的意思是，我們已經(jīng)有巧娘的“人和”了，這天時(shí)和地利可以盡量爭(zhēng)取。我們祥泰布莊想要做到的就是天下第二?！蓖翎m伸出手指在桌面上寫了個(gè)“二”字。

    “天下第二？”巧娘不解，“世人皆知天下第一，有誰會(huì)知道這第二。”

    “不，巧娘，你想，這天下第一好的東西往往是歸于誰的？”汪岐蘭問。

    “嗯……”巧娘腦中一個(gè)激靈，“是歸于皇上的。”

    “是，是歸于宮廷御用的。本朝承平日久，藏富于民，凡稍有資產(chǎn)者皆身著錦衣繡服，這第二好的東西，應(yīng)是最多人想要的?！蓖翎m笑道，“而且，如果您手中出來的絲只供給祥泰，世人只會(huì)知道祥泰的布是天下第二好，而不知道你的絲源起天下第一絲，對(duì)于你來說，不失為一種保護(hù)。而我們祥泰有了專屬的桑園和蠶農(nóng)，也不必像從前那般受制于絲行，且有好的生絲，做好的綢緞，打造我們祥泰天下第二錦的招牌，對(duì)你我來說，皆大歡喜?！?/br>
    “可是湖州盛產(chǎn)蠶絲，除了輯絲之外，其他的絲也優(yōu)于其他地方，這天下第二名聲豈是汪小姐所想這般容易掙得，而且僅憑我一人，怎能做出那么多的絲？這桑園，又怎么覓得？”巧娘皺眉。

    “巧娘思慮的對(duì)。所以，我不求天下第二絲的名聲，唯求我天下第二錦的名聲。巧娘，你要做到的是，提供盡可能好的絲，而我們祥泰要做的是，盡可能用好你的絲。如何用好你的絲，一言難盡，之后我會(huì)慢慢和你細(xì)說。至于如何覓桑園和找蠶農(nóng)，便是今日我們商議的重點(diǎn)了。秦掌柜，麻煩你，將我們昨日的設(shè)想和羅姑娘細(xì)說一遍。”汪岐蘭轉(zhuǎn)向秦掌柜。

    “是?！鼻卣乒袂辶饲迳ぷ?，“羅姑娘，且聽我說來，如有不妥之處，請(qǐng)您立時(shí)指出……”

    經(jīng)過半個(gè)時(shí)辰的問答、研磨、推敲，羅巧娘不再提問，但仍有一抹疑慮寫在臉上。

    “巧娘是否還想知道，我說的天下第二錦，要如何造得？”汪岐蘭見狀問。

    “是，巧娘想知道個(gè)明白?！?/br>
    “那我就給巧娘，稍微說上一二……”汪岐蘭抿了口茶，繼續(xù)說。

    又是半個(gè)時(shí)辰過去，夏荷往桌上添了幾碟剛從街上買來的糕點(diǎn)。

    已是飯點(diǎn)，巧娘要盡早趕回去照顧姆媽，不肯用飯。三人隨便用些糕點(diǎn)，說最后幾句話。

    “汪小姐，巧娘斗膽問一句，此事若成，小姐愿給巧娘怎樣的酬勞？”巧娘的臉色微紅。她只有一人，最多能帶上點(diǎn)蠶種，其他的財(cái)、物、人均出自汪岐蘭，不知汪岐蘭如何兌現(xiàn)讓她姆媽過上好日子的承諾。

    “巧娘總算問了?！蓖翎m等這句似乎等了很久，“若此事成了，巧娘居功至偉，我和秦掌柜商議了，巧娘以蠶種和繅絲技術(shù)入我分店干股。我愿將祥泰布業(yè)分店的一成干股贈(zèng)與巧娘?！?/br>
    “一成干股？”巧娘先喜后惑，小聲問道，“恕巧娘愚昧，這一成干股每年大約多少收益？”巧娘聰慧，知道干股必是好事，但到底有多好，農(nóng)戶出身的她并無概念。

    秦掌柜笑著解釋：“目前分店每年的凈利是5000兩左右，也就是說按目前算，羅姑娘可以拿到500兩一年，若按小姐的打算，分店今后專營(yíng)高檔緞料，收益應(yīng)遠(yuǎn)不止于此?！?/br>
    巧娘聞言喜上眉梢，二話不說，朝汪岐蘭深蹲行禮：“謝汪小姐慷慨！巧娘無以回報(bào)。”

    汪岐蘭急伸手相扶，“巧娘，我是商人，我許你予好處，必是因?yàn)槟阒档??！?/br>
    “好，請(qǐng)小姐放心，小姐給巧娘的，巧娘務(wù)必還給小姐更多?！鼻赡镎径?，緊緊握住汪岐蘭的雙手。

    ………

    “呂平，小姐叫你進(jìn)去?！币恢焙蛟陂T外等了一個(gè)多時(shí)辰的呂平被叫入了房?jī)?nèi)。

    一刻鐘后，呂平緋紅著臉出來，身后跟著羅巧娘。

    “巧娘，我……”呂平望著羅巧娘，欲言又止。

    羅巧娘則細(xì)眉輕皺：“害臊什么？我女人家都沒羞，又不是真的?！?/br>
    似乎被一盆冷水潑醒了，呂平一個(gè)哆嗦，忙低頭賠罪，“對(duì)，是小子想多了?！?/br>
    “走吧。”巧娘扶了扶手上的籃子。

    “稍，稍等。我拿下房里的包裹?！眳纹郊贝掖业呐芑胤块g，跑的太急差點(diǎn)摔倒。

    巧娘朝他的背影搖了搖頭，唇角微綻，輕輕吐出三個(gè)字，“笨家伙?！?/br>