“韓總裁來(lái)是……？”莫羨問(wèn)，維持著對(duì)一個(gè)上司該有的態(tài)度。她打量他，他衣著倒是整潔得體，頭發(fā)也打理得不錯(cuò)，只是臉上有無(wú)法掩飾的倦容。她猜他昨晚應(yīng)該是沒(méi)睡的。

    “路過(guò)，見(jiàn)你們開(kāi)會(huì)，進(jìn)來(lái)看看?！表n略說(shuō)著，拉開(kāi)小南的椅子坐下了，對(duì)著眾人把手一壓，說(shuō)：“都坐吧?！?/br>
    大家紛紛坐下了，莫羨還是看著韓略，沒(méi)動(dòng)。

    韓略說(shuō)：“一切都好，你也坐。你們繼續(xù)開(kāi)會(huì)?！?/br>
    他的意思是韓萱那邊沒(méi)問(wèn)題了。莫羨略沉吟，也坐下了。

    “講到哪部分了？”韓略單手支著下巴，看著投影屏，接著便是一驚，念叨：“三級(jí)城市成長(zhǎng)率20%？”

    會(huì)議室里突然站起來(lái)一個(gè)人，情緒激動(dòng)地說(shuō)：“韓總裁，有句話我不得不講！莫總說(shuō)三級(jí)城市市場(chǎng)率低，市場(chǎng)空間大，這個(gè)我承認(rèn)。可是三級(jí)城市消費(fèi)水平低，公司市場(chǎng)投入少，是，現(xiàn)在基層醫(yī)療改善越來(lái)越大，可是那畢竟只是一部分城市的做法，還沒(méi)有完全推廣，加上三級(jí)城市地廣人稀，地域跨度大配送成本也高，一下子給這么高的成長(zhǎng)率，讓下面干活的兄弟怎么想？”

    莫羨見(jiàn)是主管規(guī)劃的孫經(jīng)理，這人年紀(jì)比她大了十幾歲，脾氣急躁，常跟她唱反調(diào)。前任銷售總監(jiān)離職后，孫經(jīng)理本是銷售總監(jiān)的屬意人選，可因?yàn)閷W(xué)歷問(wèn)題，被人資給卡了，所以才有了她的位置。

    她是經(jīng)克魯斯欽點(diǎn)空降到這里的，原來(lái)她做的是子公司市場(chǎng)部一名小小的負(fù)責(zé)人?？唆斔箍春盟?，直接越級(jí)把她提拔上來(lái)了。

    她理解孫經(jīng)理的不忿，可并不贊同他的做法情緒。每個(gè)公司都會(huì)有不公平的地方，再好的企業(yè)也會(huì)存在八股條約，用學(xué)歷來(lái)卡人才是不明智的做法，可既然納入公司明文規(guī)定，既然在這家公司做事，就得去遵守。

    韓略說(shuō)：“孫經(jīng)理有什么想法，盡可以說(shuō)?！?/br>
    孫經(jīng)理挺挺胸，大聲說(shuō)：“我們這些人，整天坐在辦公室里吹著空調(diào)，走了一遍市場(chǎng)就訂出成長(zhǎng)率20%的決議。下面的弟兄每天在外面跑，拿熱臉去貼人家的冷屁股，辛苦一年獎(jiǎng)金工資全靠這點(diǎn)績(jī)效。成長(zhǎng)率突然提升這么高，我認(rèn)為不妥！會(huì)損傷基層員工跟代理商的積極性?！?/br>
    “我就這點(diǎn)意見(jiàn)。當(dāng)然，銷售部的老大不是我，最后到底定多少我也說(shuō)了不算！就是還請(qǐng)韓總裁多多考慮，給一個(gè)合理的成長(zhǎng)率?！?/br>
    韓略微微點(diǎn)頭，說(shuō)：“我清楚了，你坐下吧?！?/br>
    孫經(jīng)理直挺挺地坐下了，撩了撩西裝，瞥了莫羨一眼。莫羨接下這一眼，只是笑笑，手捏著激光筆擺弄著，平靜地說(shuō)：“那么孫經(jīng)理，公司今年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)7%的總指標(biāo)，從哪里來(lái)，我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?/br>
    “那是您的工作，您是銷售總監(jiān)?！睂O經(jīng)理故意說(shuō)，說(shuō)風(fēng)涼話似的，大有看熱鬧的心態(tài)。

    遇到棘手的問(wèn)題就知道做小伏低推卸責(zé)任了？

    莫羨紅唇微彎，拿起激光筆指著投影屏，用光點(diǎn)圈著一級(jí)城市的餅圖，說(shuō)：“假設(shè)一級(jí)城市覆蓋率達(dá)到100%，費(fèi)用投入占比同去年同期，那么公司利潤(rùn)增長(zhǎng)可以拉到4%。那么，剩下3%，從哪里來(lái)？二級(jí)城市的覆蓋率是60%，這里是跟競(jìng)品膠著的地區(qū)，也是目前力度投放最大的區(qū)域。如果想從這里拿利潤(rùn)，那么投入跟產(chǎn)出不成正比，所以只給他2%的利潤(rùn)增長(zhǎng)壓力。還有1%，僅僅1%，給三級(jí)城市?！?/br>
    “當(dāng)一級(jí)城市跟二級(jí)城市都在拼市場(chǎng)搶市占的時(shí)候，三級(jí)城市的人在做什么？上班聊天，上網(wǎng)，銷售員坐在家里打打電話，代理商把貨隨便送一下。就算是有大單也都?jí)褐蛔屓胭~，怕當(dāng)月業(yè)績(jī)量太高，明年不好做?；蛘叩鹊焦鹃_(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)案的時(shí)候，再一并入賬，給經(jīng)銷商謀取最大利益。每天盯著數(shù)據(jù)過(guò)日子，嚴(yán)格把成長(zhǎng)率控制在公司總成長(zhǎng)率范圍內(nèi)，絕不超出，確保明年的銷售目標(biāo)控制在可控范圍內(nèi)?！?/br>
    “好吧，我承認(rèn)，之前的游戲規(guī)則是我給與的，讓他們把規(guī)則吃透了，然后高枕無(wú)憂?？墒遣缓靡馑?，我現(xiàn)在要把規(guī)則變一下，我要玩另一個(gè)的游戲。如果他們不能適應(yīng)，那不好意思，請(qǐng)另謀高就。我相信代理商是很穩(wěn)定的，畢竟在三級(jí)城市，我們產(chǎn)品的利潤(rùn)還是很可觀的。產(chǎn)品力強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)空間小，壓貨少。不過(guò)我們的產(chǎn)品他能做什么？方便面？飲料？一箱一塊錢的毛利？我覺(jué)得如果是我的話，我不會(huì)放棄這塊做熟了的肥rou?！?/br>
    莫羨攤手，搖著頭笑著朝孫經(jīng)理說(shuō)：“除非，代理商像孫經(jīng)理這樣，充滿了正義感，愿意為了公司幾個(gè)員工在工作量增加的問(wèn)題上義憤填膺，繼而放棄公司每年給他帶來(lái)的幾百萬(wàn)利潤(rùn)，那我無(wú)話可說(shuō)?！?/br>
    孫經(jīng)理張了張嘴，臉色發(fā)白，啞口無(wú)言。

    莫羨冷冷一笑，接著說(shuō)：“還有，我希望以后孫經(jīng)理在發(fā)表意見(jiàn)之前，能夠拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。不要一時(shí)激憤讓感性取代了理性，意氣用事。我們都是公司的雇員，已經(jīng)做到這個(gè)位置的人想來(lái)都不是泛泛之輩，起碼的專業(yè)素養(yǎng)，還是要有的?！?/br>
    眼見(jiàn)著孫經(jīng)理的一張老臉由白轉(zhuǎn)紅，韓略伸手制止了莫羨。莫羨念及他職位比她高，便收聲了。

    “莫總的考慮，出發(fā)點(diǎn)是公司利益。孫經(jīng)理的考慮，是從員工權(quán)益出發(fā)的。都有參考性?！表n略開(kāi)始打圓場(chǎng)，伸手朝投影屏上點(diǎn)了點(diǎn)，說(shuō)：“這個(gè)成長(zhǎng)率，我會(huì)跟總部談一談。拿gdp做業(yè)績(jī)參考是很多年前訂下的規(guī)則，我覺(jué)得這方面也有待商酌。各位的意見(jiàn)都很好，發(fā)言也很積極，希望以后也能繼續(xù)保持?！?/br>
    馬特助立刻打蛇隨棍上地恭維說(shuō)：“韓總裁深謀遠(yuǎn)慮，厲害厲害。”孫經(jīng)理抬起屁股朝韓略躬身，表示感謝。莫羨抿起唇，捏緊了手里的激光筆。

    “莫總，還有什么事嗎？”韓略偏過(guò)頭問(wèn)她。

    “沒(méi)有了?！蹦w冷冷道。

    “那，這樣，大家散會(huì)，各忙各的去吧?！表n略說(shuō)。

    大家紛紛起身離座，小南也抱著本子過(guò)來(lái)，收拾韓略面前桌上的東西。莫羨打算要走，韓略叫住了她。

    “你留一下，我有事情說(shuō)?！表n略說(shuō)。

    莫羨愣了愣，便把筆記本電腦等東西遞給小南。小南抱了一堆東西直給莫羨使眼色，莫羨明白她的意思。銷售部一些人聽(tīng)到韓略的話已經(jīng)八卦心起，她應(yīng)該跟韓略到公開(kāi)一點(diǎn)的地方，而不是獨(dú)自留在五人的會(huì)議室里。

    “可以出去說(shuō)嗎？”莫羨問(wèn)。

    “最好單獨(dú)說(shuō)?！表n略低聲說(shuō)，蜷起手抵在唇邊，面色凝重。

    她猜他是要講有關(guān)蘇珊的事兒，想了想，便朝小南揚(yáng)揚(yáng)下巴，讓她出去。小南有點(diǎn)兒憂心忡忡的，還是抱著東西走了

    馬特助走到韓略身邊，一雙綠豆眼精光四射，點(diǎn)頭哈腰地對(duì)韓略說(shuō)：“韓總裁，我先出去了啊，你們慢慢聊，聊得開(kāi)心點(diǎn)兒?！?/br>
    作者有話要說(shuō)：　　有幾個(gè)名詞，這里做一下解釋：

    1、kpi:這個(gè)也叫關(guān)鍵性行為指標(biāo)。如果你是一名銷售人員，那么一年賣了多少錢會(huì)是你的kpi，如果你是一名人力資源獵頭，那么一年你為雇主找到多少個(gè)合適的雇員就是你的kpi，蘇珊是稽核人員，那么揪出多少徇私舞弊或者違反公司規(guī)定的人跟行為，就是她的kpi。kpi只考量結(jié)果，不考量工作過(guò)程，就是對(duì)工作一段時(shí)間成果的量化考核。一般按照年度來(lái)設(shè)立比較常見(jiàn)，也可以根據(jù)行業(yè)不同設(shè)立成月啊周啊什么的。

    2、稽核：就像檢查組一樣啊。有的公司有自己的稽核部，這個(gè)部門職位可能不高，但是權(quán)力很大，可以查各種部門各種人。一般只對(duì)老總一人匯報(bào)工作，有的像大內(nèi)護(hù)衛(wèi)。也有公司會(huì)外聘稽核過(guò)來(lái)，查自己公司的問(wèn)題。不過(guò)外聘的心得夠大，因?yàn)榛艘话銜?huì)涉及到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這些東西很多是對(duì)外保密的。

    蘇珊就是稽核，她有權(quán)利查莫羨，抓她的問(wèn)題，抓到了，跟總公司全球總裁克魯斯報(bào)備，就可以處分莫羨啦。嚴(yán)重的話，還可以開(kāi)除。如果牽扯到拿錢的情況，甚至可以起訴莫羨。當(dāng)然這都是蘇珊自己做夢(mèng)，莫羨從不做徇私舞弊的事情。

    3、覆蓋率：這個(gè)簡(jiǎn)單。就像地上有十個(gè)蘿卜坑，然后你家有紅蘿卜，小明家有白蘿卜，然后你們搶這幾個(gè)坑啊，你贏了種了8個(gè)紅蘿卜，小明種了2個(gè)白蘿卜，那么你的覆蓋率就是80%。莫羨說(shuō)的覆蓋率，首先是公司要對(duì)市場(chǎng)有普查，盤點(diǎn)出哪些區(qū)域是可以賣公司產(chǎn)品的（所有的蘿卜坑）。然后再調(diào)查一下，具體有多少地區(qū)在賣公司產(chǎn)品（搶到的蘿卜坑），相除，就得出覆蓋率。

    4、成長(zhǎng)率：這個(gè)更簡(jiǎn)單。今年你種了8個(gè)蘿卜，明天你又把小明打了一頓，你種了10個(gè)蘿卜。那么你的成長(zhǎng)率就是　10除以8減1=0.25，加上百分號(hào)，好了你的成長(zhǎng)率是25%。所以成長(zhǎng)率跟去年種了多少蘿卜有關(guān)。去年種得少（8個(gè)），那么今年多種幾個(gè)（到10個(gè)），成長(zhǎng)率也會(huì)很好看（25%），如果去年數(shù)據(jù)高（100個(gè)），今年也多種2個(gè)（到102個(gè)），那么成長(zhǎng)率是102除以100減1，成長(zhǎng)率2%。只看數(shù)字，哇，你好不努力呦，其實(shí)你跟人家一樣也是種了2個(gè)蘿卜呀。一般銷售是根據(jù)去年賣多少來(lái)設(shè)立今年目標(biāo)，而這個(gè)規(guī)則會(huì)讓去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越輕松。

    莫羨發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，所以要改變游戲規(guī)則，這樣會(huì)讓市場(chǎng)健康發(fā)展。

    以上，豬豬知道的就這么多啦，不管看文的是工作的，還是沒(méi)工作的，希望對(duì)你們有一點(diǎn)點(diǎn)作用哦。

    ☆、第41章 041

    不相干的人陸續(xù)離開(kāi)會(huì)議室，留下莫羨跟韓略。

    “坐下說(shuō)?！表n略說(shuō)。

    莫羨沒(méi)有坐下, 她站在韓略側(cè)旁, 看著他雙手交握搭在桌上, 心事重重的樣子。

    而她, 覺(jué)得惱火。

    她是鐵腕派, 不喜歡圓滑的管理方式。針對(duì)問(wèn)題她一向是單刀直入，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，以理服人。如果有人要反駁她, 那就需要拿出能讓她信服的數(shù)據(jù)跟理由。一直以來(lái)她也是用這種方式來(lái)管理的, 這樣可以繞過(guò)很多無(wú)謂的爭(zhēng)辯, 很高效。

    她這里是銷售部, 不是品牌策劃, 做品牌推廣需要?jiǎng)?chuàng)意，而銷售部需要的是執(zhí)行力跟真金白銀, 一個(gè)東西好，說(shuō)破了天賣不出去, 那就沒(méi)有任何意義。

    這次她對(duì)自己的判斷足夠自信。這些數(shù)據(jù)都是她從當(dāng)?shù)胤止灸抢锬玫降? 郵件給小南做數(shù)據(jù)整理，她利用在飛機(jī)上或者晚上在酒店里做的分析結(jié)論。她熬了幾晚, 得出最后的判斷, 被他一句向總公司請(qǐng)示降低成長(zhǎng)率就給駁回了……

    他以為他是誰(shuí)？！

    ok, 他是中國(guó)大區(qū)總裁，他職位比她高，可那不代表他為了緩和員工矛盾就輕易地妥協(xié), 反過(guò)來(lái)去跟總公司要求降低工作難度。這樣做有違一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的cao守。

    她一直不肯坐下，韓略有所發(fā)覺(jué)，扭頭看看她，想了想便也明白了，便問(wèn)：“我冒犯到你了？”

    “不敢。”莫羨冷硬地說(shuō)。

    韓略便也站了起來(lái)，低頭看著她，緩緩說(shuō)：“我并沒(méi)有否定你那些決議的意思。”

    這話說(shuō)來(lái)聽(tīng)著好笑，莫羨直視韓略，開(kāi)口便問(wèn)：“韓總裁在以前的職業(yè)生涯里，總是用這種方式來(lái)處理下屬矛盾的？”

    韓略怔一下，隨即微笑，說(shuō)：“這是第一次，我從沒(méi)遇到過(guò)想你這么強(qiáng)的下屬?！币矎臎](méi)遇見(jiàn)這么特別的女人，足夠吸引，讓他明知道不應(yīng)該，這份感情卻是拿得起放不下。

    他視線溫度偏高，莫羨輕抿嘴唇，別過(guò)眼，不滿地說(shuō)：“你這是在回避問(wèn)題?！?/br>
    “莫羨，人不會(huì)永遠(yuǎn)強(qiáng)大，在你脆弱的時(shí)候，你的敵人會(huì)給你致命一擊。我只是不想你樹(shù)敵太多?！表n略說(shuō)。

    對(duì)于韓略的說(shuō)法莫羨并不在意，只問(wèn)：“你打算跟總公司談多少的成長(zhǎng)率？”

    “比照gdp，6.9%。”韓略說(shuō)

    莫羨輕哂，說(shuō)：“讓總公司放棄0.1%的成長(zhǎng)率，折合成人民幣得有一億八千萬(wàn)。韓總裁，您這個(gè)價(jià)位的憐憫我可承受不起?！?/br>
    “沒(méi)有賺到手的錢，并不能算作損失。”韓略平靜地說(shuō)。

    “抱歉，你的原則我無(wú)法茍同?！蹦w雙臂環(huán)胸，冷淡道。

    韓略看了她半晌，突然問(wèn)：“是誰(shuí)讓你有了這種勇往直前不顧一切的底氣？”

    莫羨愣了下，沒(méi)想到韓略會(huì)問(wèn)這個(gè)。她疑惑地看著他。剛才不是一直在談公事，怎么話題一轉(zhuǎn)成了檢討她的性格問(wèn)題？

    韓略緊接著問(wèn)：“關(guān)醫(yī)生嗎？”

    莫羨愣了。

    韓略深吸了一口氣，酸澀一笑，說(shuō)：“莫羨，我現(xiàn)在明白你想要的是什么了。你需要的不是保護(hù)，而是守候。我一直努力錯(cuò)了方向，對(duì)嗎？你需要的人一直是他對(duì)嗎？你相信不管發(fā)生了什么事，總有關(guān)醫(yī)生在身后，他會(huì)接住你，對(duì)嗎？”

    莫羨足足愣了兩分鐘，沒(méi)法有反應(yīng)。

    韓略看了她半晌，方才苦笑，說(shuō)：“作為一個(gè)在談判桌上耗費(fèi)了整個(gè)職業(yè)生涯的人，在知道關(guān)鍵性信息后，我應(yīng)該調(diào)動(dòng)所有的資源去跟他搶。我也真的很想跟他搶，然而……”他頓了下，表情無(wú)奈，接著說(shuō)：“我覺(jué)得那樣太不道德。他救了我jiejie兩次，我卻滿腦子都想著要跟他搶女人，那樣的我太卑鄙，讓我自己看不起?！?/br>
    韓略垂眼看向地面，又頓了一會(huì)兒，接著又抬起頭，幽幽地說(shuō)：“其實(shí)我也怕?lián)尣贿^(guò)他，丟了面子。畢竟裁判是你，我沒(méi)有勝算。你根本不打算把他從心里抹去，對(duì)嗎？”

    他竟然面對(duì)面跟她說(shuō)出了她最忌憚的事實(shí)，就像最后一塊遮羞布被揭開(kāi)了。莫羨猛地心頭火起，抓起桌上的手機(jī)要走。韓略及時(shí)拉住她的袖子，莫羨回頭惡狠狠地瞪他，低聲怒喝：“韓總裁，我不想跟你在公司談私事。請(qǐng)放手！”

    “我還想跟你談?wù)勌K珊?！表n略說(shuō)。

    這是她找他的最終目的，莫羨眼神一閃，便留下了。

    接著韓略跟莫羨談了蘇珊的情況，講完了，韓略便說(shuō)要回去醫(yī)院，下午有icu探視時(shí)間。韓略先離開(kāi)了會(huì)議室，莫羨留在里面待了一會(huì)兒才走出來(lái)。迎面卻見(jiàn)蘇珊跟韓略在小南座位旁邊并肩而立，在一起看一份文件。小南躲在工位里恨不得把自己縮成一顆香菇。

    她想到韓略對(duì)蘇珊的評(píng)價(jià)。

    “我跟她在一起半年。她是個(gè)漂亮的女人，很會(huì)討人喜歡，關(guān)鍵是她自己非常明白這一點(diǎn)。起初她很吸引我，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)她總是利用她的漂亮迷人來(lái)謀取利益，我不想評(píng)判她什么，可道不同不相為謀，我們還是分手了。我以為我們的分手很理智，很和平，現(xiàn)在看來(lái)，她跟我想的并不一樣?！?/br>
    “莫羨，你要提防她。她跟你一樣聰明，但是，她道德感沒(méi)有你這么強(qiáng)。當(dāng)然，我會(huì)盡我的全力來(lái)保護(hù)你，你放心?！?/br>
    簡(jiǎn)言之，找了一個(gè)蛇蝎美人的前女友，是韓略他自己造孽?，F(xiàn)在要連累到她了。

    莫羨走過(guò)去，對(duì)小南說(shuō)：“你去一趟企劃部，馮總說(shuō)有個(gè)新產(chǎn)品的規(guī)格書出來(lái)了，你去拿一下?！?/br>
    小南得令，興高采烈地跑了。莫羨站到蘇珊對(duì)面，勾起個(gè)微笑，問(wèn)：“江小姐，查到什么問(wèn)題沒(méi)？”

    蘇珊的細(xì)眉毛揚(yáng)了揚(yáng)，嬌滴滴地沖韓略說(shuō)：“有些地方看不懂呢。韓略，我得經(jīng)常請(qǐng)教你嘍?！?/br>
    蘇珊看韓略的眼神用四個(gè)字形容，余情未了。韓略看她的表情用四個(gè)字形容，略帶尷尬。

    她已經(jīng)被殃及池魚，并不想摻合，只說(shuō)：“二位慢慢聊，我回去工作了。”

    臨關(guān)上辦公司大門那一刻，聽(tīng)蘇珊說(shuō)：“晚上有空嗎？帶我在海城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？我第一次來(lái)不知道該去哪兒玩。”

    莫羨把門關(guān)上，呼出口氣，朝自己辦公桌走去。

    兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，這場(chǎng)飛來(lái)的桃花橫禍，她接著了，看看這個(gè)蘇珊到底能使出什么手段！

    忙了一天，莫羨下午又請(qǐng)了一小時(shí)假，提前開(kāi)車去醫(yī)院等徐婉。等來(lái)等去，等來(lái)了三個(gè)人。徐婉，小張醫(yī)生，宋若詞。

    徐婉打發(fā)小張醫(yī)生坐副駕駛，她跟宋若詞坐后排。

    徐婉坐在車后座椅上顛了顛，覺(jué)得座椅不太舒服，就問(wèn)：“你的車什么時(shí)候修好??？”

    “4s店說(shuō)還需要半個(gè)月?！蹦w說(shuō)，開(kāi)車出了停車場(chǎng)。

    “其實(shí)賠了那多錢，你還不如自己再添一點(diǎn)，買輛新車合適?！毙焱裾f(shuō)。

    “撞的車后廂，發(fā)動(dòng)機(jī)在前邊都沒(méi)事。舊車開(kāi)慣了，換新的還要重新磨合?！蹦w說(shuō)。

    徐婉笑起來(lái)，說(shuō)：“舊車不舍得扔，人也是吧？”