畢夏托著下巴，說道：“除非……”錢經(jīng)理急忙殷勤的湊過去：“領(lǐng)導(dǎo)，還有什么補(bǔ)救的辦法嗎？哦！打點(diǎn)的事，我會(huì)做！”

    畢夏一擺手，說道：“什么時(shí)候了，出了這么大的事，那是能打點(diǎn)清楚的嗎？你這么有本事，去把所有零售商打點(diǎn)明白??！”

    錢經(jīng)理低著頭不說話了。畢夏緩了一口氣，才說道：“零售商處處被傾巢而售壓制，自然火大，拿他們這個(gè)流氓沒辦法，就會(huì)把火撒到我們供貨商頭上，除非，能讓他們有地方撒火，才有可能將功補(bǔ)過……”

    錢經(jīng)理眼睛一亮，問道：“領(lǐng)導(dǎo)，怎么才能將功補(bǔ)過？”

    畢夏眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，說道：“傾巢而售主營(yíng)是it吧？家電市場(chǎng)他們剛起步，就算一臺(tái)賠五百塊，以他們的銷售能力，最多也就是幾千臺(tái)的量，總共也就是賠個(gè)幾十萬(wàn)。但這幾十萬(wàn)，卻能讓他們打進(jìn)家電市場(chǎng)。

    如果，其他也做it的家電零售商比如國(guó)蘇，做it產(chǎn)品促銷，逼著他們跟風(fēng)，也打自掏腰包的價(jià)格戰(zhàn)，每臺(tái)賠個(gè)幾百塊，國(guó)蘇他們銷售it產(chǎn)品一天最多也就是個(gè)幾千臺(tái)，但傾巢而售賣的量可就不是幾千臺(tái)了。按照他們的銷量，一天最少要銷幾萬(wàn)臺(tái)，你算算，一臺(tái)賠個(gè)二三百，那得賠多少？賣的越多，賠的就越多。他們還敢接著賠錢賣家電了嗎？”

    錢經(jīng)理眼睛一亮，驚訝的看著畢夏，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，妙??！你這圍魏救趙的法子實(shí)在是太好了！的確，傾巢而售敢這么打價(jià)格戰(zhàn)，他們就是把促銷當(dāng)成了打廣告，反正賣的也不多，賠點(diǎn)錢就當(dāng)廣告費(fèi)了。但如果，其他家電連鎖都在it產(chǎn)品做文章，他們可就吃不了兜著走了！”

    他自顧自的說道：“這么一來，大連鎖和零售商就會(huì)專心跟傾巢而售互相開火，沒有精力再追責(zé)我們了。而且我們也會(huì)停止供貨，給他們也算是一個(gè)交代，還能教訓(xùn)一下傾巢而售這幫不守規(guī)矩的家伙！對(duì)！就這么辦！我現(xiàn)在就安排人去做！”

    他立刻拿起電話，開始給自己的業(yè)務(wù)員下指示。畢夏看著他打電話，悄悄站起身出了門。

    錢經(jīng)理安排完一干事宜，不由得拍了兩下巴掌，這個(gè)危機(jī)總算有了度過的辦法。他笑著放下電話，說道：“領(lǐng)導(dǎo)，多虧了你了。對(duì)了，上次還沒請(qǐng)教，您是審計(jì)部的哪……"他伸出頭去，辦公桌外已經(jīng)沒了畢夏的身影。

    錢平青追出去問自己秘書：“廠家領(lǐng)導(dǎo)呢？”

    秘書一臉霧水：“走了幾分鐘了?！卞X平青知道也追不上了，嘆口氣回到辦公室，上次就沒打聽出來這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，下次去廠家總部開會(huì)，一定要去審計(jì)部認(rèn)識(shí)一下這位領(lǐng)導(dǎo)！

    畢夏上了出租車，拿出手機(jī)，給沈丁鐺發(fā)了個(gè)信息“火已燒著，該你添柴了！”

    沈丁鐺把手機(jī)放下，拿著鼠標(biāo)滑了幾下，系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)上，家電的庫(kù)存幾乎已經(jīng)見底了。隔壁大辦公室吵吵鬧鬧的，供貨商的業(yè)務(wù)員都跑來要說法，自己的采購(gòu)估計(jì)也快頂不住了。

    沈丁鐺繼續(xù)滑著鼠標(biāo)，輪換切換著各大家電連鎖企業(yè)的官網(wǎng)，忽然，她看到國(guó)蘇的官網(wǎng)上刷新了大幅飄窗廣告—“某國(guó)際品牌筆記本低至9800！”

    型號(hào)品牌配置直接打在了廣告上，而這部筆記本在傾巢而售的價(jià)格是12800！

    沈丁鐺笑笑，把廣告截圖發(fā)給賀鵬：“跟不跟？”

    發(fā)完，她仰靠在椅子上，一點(diǎn)點(diǎn)磨著指甲。跟，就意味著一臺(tái)賠三百，以傾巢而售現(xiàn)在的銷量，十分鐘就能賠一千。但是能不跟嗎？?jī)A巢而售的品牌定位就是做正品的最低價(jià)。國(guó)蘇不可能賣假貨，不跟就是自打嘴巴。不僅如此，如果國(guó)蘇持續(xù)在五一期間做it類低價(jià)促銷，傾巢而售勢(shì)必會(huì)流失大批用戶，失去市場(chǎng)份額。

    這場(chǎng)仗，賀鵬咬碎牙也會(huì)跟。

    果然，不到兩分鐘，賀鵬回過來：“必須跟了！”斬釘截鐵！

    沈丁鐺微微一笑，賀公子，一只腳進(jìn)了泥潭，可就不好出來了！玩的愉快！

    作者有話要說：稍微普及一下這場(chǎng)商戰(zhàn)。

    傾巢而售主營(yíng)電腦，國(guó)蘇主營(yíng)家電。雖然她們各自也售其他產(chǎn)品，但主營(yíng)業(yè)務(wù)在促銷季，銷量是非常瘋狂的。舉例來說，一天時(shí)間傾巢而售可以賣出一千臺(tái)筆記本，但冰箱可能也就是十臺(tái)。同樣的道理，國(guó)蘇一天可能賣1000臺(tái)冰箱，但筆記本可能就十臺(tái)。這樣他們?cè)诟髯圆簧瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域賠錢低價(jià)促銷，吸引人群。其實(shí)賠不了太多。但如果對(duì)方跟著低價(jià)，就是在燒錢。

    繼續(xù)舉例，比如傾巢而售每臺(tái)冰箱賠一百促銷，他一天就算促銷，最多也就賣十臺(tái)，也就是賠1000元，但如果跟國(guó)蘇電腦的價(jià)格，那最少就會(huì)賠十萬(wàn)，促銷越多，賠的越多。

    至于廠家為什么抵制亂價(jià)，這是廠家的共識(shí)。中國(guó)的家電市場(chǎng)在十幾年前就很成熟了，他們有非常嚴(yán)格的價(jià)格體系。什么級(jí)別的經(jīng)銷商拿什么價(jià)格的貨，什么地域拿什么型號(hào)的貨。促銷的時(shí)候可以有浮動(dòng)，但在一二級(jí)城市浮動(dòng)控制的非常嚴(yán)格。短時(shí)亂價(jià)可能會(huì)給一家?guī)砝麧?rùn)，但卻會(huì)讓整個(gè)價(jià)格體系崩潰。尤其是傾巢而售面向全國(guó)，廠家不會(huì)因?yàn)樗患揖偷米锶珖?guó)的經(jīng)銷商。亂價(jià)處罰是非常嚴(yán)重的，這也是家電廠商的共識(shí)。

    這場(chǎng)商戰(zhàn)有一部分來自于笨瑯曾經(jīng)親自參與的價(jià)格燒錢大戰(zhàn)，另一部分來自于著名兩大電商曾經(jīng)交手的經(jīng)典案例，就算是有原型吧，但你們懂的，不能照抄，也不能說出來是哪些企業(yè)。我知道寫陰謀布局和商戰(zhàn)會(huì)有很多人罵無趣，腦殘，智障，我無所謂，這是我想表達(dá)的現(xiàn)實(shí)，是我的人生觀和世界觀。每個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷都不相同，和則相謀，不和兩散，不求被理解，只求能相望。當(dāng)我還是一名學(xué)生的時(shí)候，我看到類似的內(nèi)容也會(huì)嗤之以鼻，哪有談戀愛好理解看的過癮？生活哪有那么波折？作者是腦殘嗎？寫這種東西當(dāng)我傻？會(huì)有人賠錢做生意？這些等不做學(xué)生的時(shí)候，多看看世界的時(shí)候，自然就知道了。笨瑯已經(jīng)不是學(xué)生，人生也不是只有戀愛，女人更不是只有一種。我給兒子讀繪本，有句雞湯——每個(gè)人都是不同的，才會(huì)組成我們這個(gè)多彩的世界，請(qǐng)你勇敢做自己。希望正在看文的你也一樣，勇敢的做自己，哪怕每天被人嘲笑，那又怎么樣，我的生活，我說了算。

    ——以上來自存稿箱。

    看了下評(píng)論，蛋黃酥同學(xué)，你同情的點(diǎn)和你的名字一樣啊……

    醫(yī)生說寫作會(huì)影響手術(shù)后身體恢復(fù)。笨瑯是個(gè)惜命的人，所以，今天起開始請(qǐng)假。快則一周，慢則兩周，我就會(huì)回來。有耐心的小天使收藏一下，笨瑯更文的時(shí)候你就知道了，另外也會(huì)在微博@一目琳瑯_晉江和微信公眾賬號(hào)一目琳瑯里通知大家的。沒有耐心的話，我們就此別過，江湖再見。祝大家身心愉快，挨個(gè)么么噠。

    第78章 不做逃兵

    4月30日接近下班時(shí)間，賀鵬去了沈丁鐺辦公室。

    沈丁鐺正拿著包要走，看他進(jìn)來，又把包放下，問道：“用錢？”賀鵬先是怔了下，隨后說道：“我想再磕兩天。五一是一個(gè)太好的機(jī)會(huì)。只要能磕兩天就好。為了這個(gè)機(jī)會(huì)，我已經(jīng)籌備了半年，沒理由這么半天就偃旗息鼓?！?/br>
    沈丁鐺點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身從包里拿出支票夾，又打個(gè)電話，問了下自己的兩個(gè)秘書，現(xiàn)在能用的所有資金。然后低頭“刷刷刷”的寫了支票遞給賀鵬：“我現(xiàn)在就這些了，都給你?！?/br>
    賀鵬低頭看了眼支票，滿眼的詫異問沈丁鐺：“你為什么不勸我放棄？”

    沈丁鐺一笑，紅唇勾魂奪魄：“勸你你聽嗎？我又不是畢夏?！辟R鵬臉一紅。沈丁鐺單手拍在他肩上，笑道：“傾巢而售是我自己看好的企業(yè)，我自己死切白咧的跟來的。合伙人就是同一個(gè)戰(zhàn)壕的兄弟。你要戰(zhàn)，我便陪著。我不做逃兵?！?/br>
    賀鵬看著沈丁鐺勾起的紅唇，又低頭看看她搭在自己肩膀上的手，眼里的神色閃了閃，問道：“你不怕我決策失誤？”

    沈丁鐺輕蔑的一笑，說道：“當(dāng)時(shí)入股就講好的，我做大股東，你做ceo。我是那么不靠譜的人？用人還疑？”

    賀鵬雖然皺著眉毛，但神色已經(jīng)有所動(dòng)容。他點(diǎn)頭說道：“謝了，戰(zhàn)友?！?/br>
    沈丁鐺“切”了一聲，說道：“沒誠(chéng)意，有誠(chéng)意買給我寫個(gè)欠條，三分利償還??！”賀鵬想了想，還真的提起筆就趴在辦公桌上寫起來：“算我個(gè)人借你的……”

    沈丁鐺一把搶過他的筆，看著錯(cuò)愕的賀鵬說道：“是不是當(dāng)我傻？算你個(gè)人借我的，回頭你再把這筆錢算在股份里，好稀釋我股份??？”

    賀鵬有些哭笑不得的抬起頭看著沈丁鐺，問道：“那你要怎么辦？”

    沈丁鐺翻個(gè)白眼，說道：“入賬！公司行為。還有你自己投的錢，該怎么入賬怎么入賬。誰(shuí)要你那點(diǎn)利息，老娘要紅利！”說完沈丁鐺把筆瀟灑的一拋，剛好落進(jìn)筆筒里，“啪”的一聲脆響。

    她把背包甩在肩上，說道：“ceo，有你在，我就不加班了！等著看戰(zhàn)果嘍！”

    她甩著車鑰匙，瀟灑的推門而去，賀鵬只留意到她指甲尖殷紅的顏色。

    畢夏也在關(guān)注著傾巢而售的價(jià)格戰(zhàn)。她一邊瀏覽網(wǎng)頁(yè)，一邊粗略統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。沈丁鐺的確是個(gè)厲害的角色。畢夏一手參與了傾巢而售的數(shù)據(jù)模板搭建，但面對(duì)這樣大規(guī)模的促銷，她依然心里沒數(shù)，并不知道傾巢而售會(huì)做到何種程度，賠到何種程度。

    但是沈丁鐺早在三天前就跟她說了一個(gè)預(yù)估數(shù)，畢夏現(xiàn)在算著，基本上跟沈丁鐺的預(yù)估相吻合。按照沈丁鐺的推斷，這時(shí)候賀鵬一定已經(jīng)到處畫緣了，而他最有可能化緣的地方就是他jiejie的賀氏地產(chǎn)。

    五月二日，畢夏和沈丁一家忽然接到了沈炳金的通知，說有要事要去他那里商量。一家人到了沈炳金家。

    沈炳金全家都面色凝重。畢夏看了沈丁鐺一眼。兩個(gè)人交換了個(gè)眼神，畢夏知道，一定是沈丁的畫有著落了。這么說，賀飛飛跑不了了。

    全家落座，沈炳金打開自己家的投影儀，屏幕一開，沈丁就猛然站起來，說道：“我的《海灘記憶》！大伯，你在哪發(fā)現(xiàn)的？”