還不給開□□。你看他網(wǎng)頁報價3880，這還不是最終版，等到了午夜可能價格更低……"剛說完，蘇果低頭看了下時間，叫道：“十二點了，我刷一下！”

    她刷新頁面，也廢了好多功夫，可見這網(wǎng)站的服務(wù)器也不怎么樣。

    畢夏打了七八個哈欠的時候，蘇果終于刷出來了，她用尖銳的聲音興奮的喊到：“哥！3160!3160！買不買，買不買？”

    蘇牧很果斷的說道：“買！兩臺！”

    畢夏看著兄妹倆下單——居然還是先匯款，后送貨！還不是有保障的交易寶?。〉葍蓚€人忙活完了，蘇果伸個懶腰：“走了畢夏，睡覺去?！?/br>
    畢夏回頭看了一眼電腦，問蘇果：“果兒，問你件事兒，如果讓你給這家網(wǎng)站重新設(shè)計網(wǎng)頁，你能做嗎？”

    蘇果笑道：“設(shè)計網(wǎng)頁多大點事兒，關(guān)鍵是人家用不用我?。繘]準(zhǔn)人家就追求這種數(shù)據(jù)效果呢？”

    蘇牧察覺出畢夏的意思，他猛然從座位上抬起頭，問畢夏道：“畢夏，你覺得我們能爭取到優(yōu)家購的全站網(wǎng)頁設(shè)計？”

    畢夏笑了下：“事在人為，不試試怎么知道呢？”

    作者有話要說：身體不舒服，我還寫這么多字，笨瑯好棒，給自己個么么噠！

    第31章 主動出擊

    畢夏的話，成功勾起了兩兄妹的興趣。三個人干脆也不睡了，討論這件事的可行性。

    畢夏說道：“我沒有百分百的把握一定能爭取下來，但是我可以利用我這個外包合同爭取試試?！碧K牧沉吟了下說道：“畢夏，這家公司2004年就成立網(wǎng)站了，這么多年，網(wǎng)頁基本就這風(fēng)格。以他們的交易量，如果想換，早就換了……"

    畢夏點點頭，說道：“所以你們一定要好好研究他們網(wǎng)站的設(shè)計，取其精華去其糟粕。功能性的東西可以多一些，但是設(shè)計風(fēng)格不要大動。配色可以繼續(xù)這么土，主要是讓人看著舒服不那么累。按鈕什么的好找一點，別隱藏在一大堆文字里，連個顏色都不改。

    主要就是一個目的，風(fēng)格不大動，但要讓上這個網(wǎng)站的人一眼就能看明白怎么買東西，能看清買什么。”

    蘇牧點點頭，又說道：“畢夏，你說的有道理，可我擔(dān)心的不是這個。我是說這家公司交易量這么大，不可能自己設(shè)計不出更漂亮的網(wǎng)頁。也許是他們不想改，但有更多的可能是要么他們的團(tuán)隊正在改，只是還沒上線；要么就是服務(wù)器不行，就算改了也承載不住……"

    畢夏笑了笑，看了一眼懵懂的蘇果，又對蘇牧說道：“我倒是不這么覺得，我認(rèn)為，他們從04年到現(xiàn)在都沒改的原因是——沒錢！”

    “??？！”蘇果叫道：“不可能吧？這么大的公司會沒錢？！”

    畢夏笑笑，說道：“對，沒錢?！?/br>
    蘇牧看了一眼電腦屏幕，失笑道：“畢夏，蘇果不是跟你說了嗎？他們剛拿到三千萬美元的融資，沒錢……太夸張了吧？”

    畢夏笑著看他，說道：“你也說是剛剛。”

    蘇牧的表情變了，他想了想問道：“你的意思是，這筆錢可能這兩天才到賬？”

    畢夏瞇著眼睛很認(rèn)真的回答道：“如果他的投資人真的是跟我簽了合同的賀鵬，那么劃賬時間不會超過五天?！?/br>
    蘇牧沉默了，蘇果又問道：“但是畢夏，就算這筆融資剛拿到，那難道他們以前自己都沒有錢嗎？而且你怎么保證這是第一筆融資呢？”

    畢夏笑瞇瞇的多轉(zhuǎn)過去問蘇果：“你這么迷戀這位冬哥，他哪年開了博客??？”蘇果不假思索的多回答：“2005年3月！”

    畢夏點頭說道：“那最早博客都說些什么呢？”

    蘇果想了想，回答道：“就是一些產(chǎn)品信息啊，那天會有特價活動什么的。”畢夏又點點頭，說：“所以網(wǎng)站成立沒多久，他就開博客做輔助營銷手段了，這么多年，你見過其他的融資消息嗎？”

    蘇果深深的思索了一陣兒，說道：“好像真沒有。”

    畢夏看她一臉呆萌的樣子，忍不住出手揉了揉她的黃毛。然后很嚴(yán)肅的說道：“他們以前是柜臺銷售，為什么2004年忽然轉(zhuǎn)型做線上生意？”

    蘇氏兄妹都搖搖頭，畢夏一根手指點了點桌子：“非典?！?/br>
    “噢！”兄妹倆恍然大悟，的確，2004年是非典鬧的最厲害的時候，他們也都被封在學(xué)校里出不去。這種時候，柜臺銷售不可能不受到?jīng)_擊。

    畢夏繼續(xù)說道：“他們做了三層柜臺，就是員工也要雇傭個二三十個吧？柜面生意不好做，這么多員工怎么生存下去？”

    蘇牧感嘆道：“所以就做了線上商城？”這個時代，電商這個詞用的也不廣泛。

    畢夏點頭，繼續(xù)說道：“對，估計是柜面實在做不下去了，才被迫轉(zhuǎn)到了線上。所以，他們本身應(yīng)該并不富裕。而且他們一直走低價路線，it3c產(chǎn)品價格那么透明，他們又堅持走正品開□□，可以想象，利潤有多低……"

    蘇牧深深的望了畢夏一眼，說道：“你是說……他們其實一直在燒錢？”畢夏沉思了下，說道：“燒錢未必，肯定是賺錢的，不然員工也養(yǎng)活不了，不過請高精人員來設(shè)計網(wǎng)頁，改善服務(wù)器，恐怕是沒有那么多的財力和精力?！?/br>
    蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費為他們提供網(wǎng)頁設(shè)計，然后掛上我們工作室的名頭，借著他們的名氣給我們自己拉客戶？”

    畢夏看著蘇果的臉，笑了下，表揚道：“不錯啊，有營銷意識了?！碧K果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了meimei一眼，說道：“傻吧你，這不是有了三千萬融資了么？”

    蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說道：“難道說我們其實還能大賺一筆嗎？”

    蘇牧對她翻個白眼。

    畢夏笑笑，說道：“蘇果說的也沒錯。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個字——"

    看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著，邊寫邊說，第一個字是—快。第二個字是—準(zhǔn)?！?/br>
    不等兄妹倆提問，畢夏繼續(xù)解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設(shè)計公司正常的流程一定是先派業(yè)務(wù)跟他們聯(lián)系，雙方磨合，談差不多了，再來找設(shè)計人員加入談細(xì)節(jié)和要求，然后付預(yù)付款，然后設(shè)計打樣。

    我們?nèi)绻催@個流程走，完全沒有競爭力。我們就必須要第一時間就把合適的設(shè)計送到他們面前，他們?nèi)隂]換網(wǎng)頁，現(xiàn)在這個一定是著急的，如果我們能直接就把成品送過去……”

    蘇牧點頭：“就成功了?！?/br>
    畢夏搖頭，說道：“不，我們還要做到下一個字才會成功。這個準(zhǔn)，第一是定位準(zhǔn)，我們設(shè)計的東西要剛好符合他們的心意，讓他們一眼就愛上。還有就是，報價準(zhǔn)。行業(yè)基礎(chǔ)價我不了解，但你們清楚，我覺得我們要在行業(yè)基礎(chǔ)價的基礎(chǔ)上至少再降四十個點……”

    蘇果叫道：“四十個點？！那不就跟半價差不多，基本就是白作工了？”

    畢夏說道：“你剛才不是說了嗎？我們現(xiàn)在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設(shè)計，他們以后一定還會擴(kuò)張，要求還會增加。網(wǎng)頁一定會一再改版。

    如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個兩年內(nèi)的合作優(yōu)先協(xié)議。你還怕以后賺不到錢么？”

    兄妹倆對望一眼，蘇果猛的一拍桌子說道：“畢夏！你好賊??！分析的太到位了！”