“那也得你自己爭(zhēng)氣，不然誰幫也沒用?！?/br>
    一頓飯的時(shí)間，就在兩個(gè)人閑聊當(dāng)中度過了，周全知道對(duì)方想說的是什么，無非是連鎖公司那邊與村民們聯(lián)合搞花圃的問題，而他現(xiàn)在也正在著重的考慮這個(gè)問題。

    兩姓村山多地少，整個(gè)村子里唯一的平坦一些的地方就是河西寶家村原來的地址，就連后搬遷過來的陳家村民們，想要蓋房也只能夠選擇蓋在河?xùn)|的山坡上。

    在兩姓村里除了山就還是山，山連著山，山套著山，山多到即便是全村都去經(jīng)營農(nóng)家樂，客人們也有的是地方玩。

    村民們的耕地全部都是在山上開墾出來的，如果只依靠這些在過去算是劣等的山地，那么村民們除了能吃飽之外啥都不用想。

    就是因?yàn)檫@樣，當(dāng)初肯無償傳授生存技術(shù)給村民的周家和寶家兩位老爺子，才會(huì)在村中有那么高的聲譽(yù)。

    說句不客氣的話，沒有他們村民們現(xiàn)在應(yīng)該大部分都還面朝黃土背朝天，賣苦力、種大田，汗珠子落地摔八半?yún)s還是掙不到什么錢，沒有他們就沒有縣里鎮(zhèn)子上現(xiàn)在的致富奔小康第一示范村。

    可是在紅火的買賣也不可能永遠(yuǎn)都是高潮，兩姓村現(xiàn)在的鮮切月季產(chǎn)業(yè)就迎來了低谷期，周全作為周家的后人，兩姓村現(xiàn)在的技術(shù)帶頭人，感覺自己身上的責(zé)任重大。

    不止是為了村中的父老鄉(xiāng)親們，周全之所以這么迫切的想要開展新的項(xiàng)目，其實(shí)也是有些私心的。

    他與寶焵個(gè)在一起之后，將要面對(duì)的壓力和阻力可想而知，那些閑言碎語和異樣的目光，周全已經(jīng)有了去承受的心里準(zhǔn)備，但如果壓力和阻力能夠小一些，他們也就能夠輕松一些。

    寶焵哥已經(jīng)在為此而努力，周全自然不能在一旁看著，沒什么比利益更能說服那些固執(zhí)的村民。

    一個(gè)能帶著他們發(fā)家致富的領(lǐng)頭人，私生活即便是與眾不同一點(diǎn)，也應(yīng)該是可以接受的。

    吃人的嘴軟拿人的手短這句話雖然聽起來有些糙，但道理可是一點(diǎn)都不假。

    在沒仇沒怨的情況下，周全就不信有人會(huì)和錢過不去。

    說道寶焵哥周全就發(fā)現(xiàn)自己又想他了，不知道在家的寶焵哥現(xiàn)在正做著什么？

    他有沒有和自己一樣，也正在默默想著我？

    作者有話要說：

    趴在賓館單人床上的小雞仔：離開家的日子想念家里的寶大汪，唧唧。

    第61章 扯虎皮豎大旗

    第二天周全繼續(xù)參觀鮮花展銷會(huì), 因?yàn)樾睦锩娴胗浕ㄆ缘氖虑? 除了月季的展區(qū)之外, 他還特意去看了百合、非洲菊、康乃馨等等常用鮮切花卉的展區(qū)。

    這一圈轉(zhuǎn)下來之后，周全不由得在心中感嘆，鮮切花的市場(chǎng)水真的太深, 向他們村子這種小船，浪頭稍微大一些就有傾覆的風(fēng)險(xiǎn)。

    看來合作經(jīng)營共同開發(fā)花圃的事情可以做，但是這合同要怎么簽一定得弄清楚。

    畢竟這合同只要簽下去, 他們村子就變成了徹底的種植基地, 銷售這一塊的利潤肯定是要分出去一些。

    不過只要蛋糕夠大，利益均攤無所謂, 最后算下來也許他們還會(huì)賺的更多。

    更何況對(duì)方公司對(duì)市場(chǎng)的把握一直都非常準(zhǔn)確，信譽(yù)也很好, 銷售渠道也更多，有這樣的一位伙伴來幫助自己分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn), 是利大于弊的。

    不過村子那頭現(xiàn)在不少人都還兼顧著農(nóng)家樂的生意，怎么種還得大家商量一下。

    在展銷會(huì)上逛的時(shí)間越長(zhǎng)，周全的這種想法就越強(qiáng)烈。

    國內(nèi)的鮮切花卉市場(chǎng)已經(jīng)夠風(fēng)云變化, 國外更是波濤洶涌, 沒有熟悉路線的船長(zhǎng)和堅(jiān)固結(jié)實(shí)的大船，想要平安實(shí)在太難。

    晚上回去之后，周全特意給大表舅打電話說了一下自己這幾天的見聞，又表達(dá)了自己的想法。

    村長(zhǎng)聞言初步表示接受周全的想法，并且讓周全先別急著答應(yīng)什么條件, 他們這邊馬上就緊急召開村民代表大會(huì)協(xié)商這件事情。

    這天是周全受邀過來參觀展銷會(huì)的最后一天，中午的時(shí)候佟店長(zhǎng)親自打電話過來想要邀請(qǐng)周全去吃午飯，不是在他們居住的賓館，而是一家在省城這邊非常有名氣的私家菜館。

    周全知道這是實(shí)力展現(xiàn)結(jié)束，過來試探自己口風(fēng)來了。

    不過無所謂，反正周全和村里也都有合作經(jīng)營的意思，他這一次就算是探路先鋒了。

    今天早上大表舅給他回電話的時(shí)候已經(jīng)透露了村民這邊協(xié)商之后統(tǒng)一的意見，周全覺得他正好可以趁著這個(gè)機(jī)會(huì)試探一下，看看對(duì)方那邊到底是什么想法。

    看得出來佟店長(zhǎng)為了招待周全還是用了心思的，菜單上已經(jīng)點(diǎn)的菜肴都是這幾天他們?cè)诹奶斓倪^程中周全說過自己愛吃的菜，在周全落座之后，佟女士還貼心的把參觀這邊厚厚的菜譜送過來，問他還需不需要在點(diǎn)些什么。

    算上周全這頓飯一共是四個(gè)人吃，菜單上的六道菜絕對(duì)足夠吃，因而周全笑了笑又把菜牌推了回去。

    這是一間小寶箱，負(fù)責(zé)點(diǎn)菜的服務(wù)人員走后，店長(zhǎng)女士熱情的為周全介紹另外兩位客人。

    “阿全，這位是總公司專門負(fù)責(zé)花圃經(jīng)營的吳經(jīng)理，在他身邊的那位年輕的小伙是他的助理小劉。”

    這邊介紹完畢之后，店長(zhǎng)女士又向著同事和上司說道：“吳經(jīng)理這位就是我經(jīng)常和你們提起的周全先生。別看他年紀(jì)不大，可是家學(xué)淵源，祖父還有父母都是市園林的工作人員，他本人也是帝都農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的。在鳳凰城他們村子可是最早種植鮮切月季品種的村子，到現(xiàn)在已經(jīng)有二十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)一流，上一次咱們公司那批讓顧客們贊不絕口的黃色靈巧、路易十四還有藍(lán)色妖姬都是阿全他們村子種出來的。”

    在店長(zhǎng)女士的熱情介紹下，雙方客氣的握了握手。

    菜上齊之后，吳經(jīng)理舉杯敬酒，周全喝了一杯禮數(shù)周全之后，吳經(jīng)理快人快語的說道：“周先生，我這個(gè)人說話向來都是心直口快，想必佟店長(zhǎng)已經(jīng)把我們有意在東北構(gòu)建大型花圃，作為整個(gè)東北地區(qū)鮮花供給站點(diǎn)的事情告訴你了，請(qǐng)問你對(duì)這件事情有什么看法嗎？”

    “貴公司的戰(zhàn)略決策，我一個(gè)外人能有什么看法？不過我覺得你們?nèi)绻训攸c(diǎn)選在我們鳳凰城，拿絕對(duì)是有眼光?！?/br>
    “為什么周先生會(huì)這么說？”

    “鳳凰城的地理位置優(yōu)勢(shì)我想必不用在多說什么，吳經(jīng)理您在考察的時(shí)候應(yīng)該都已經(jīng)全面了解過，現(xiàn)在我來說一下您不一定能看到的地方。我可以非常有自信的告訴您，我們村子是省內(nèi)除了省城之外最早開始鮮切月季種植的村子，受到我們的影響，鎮(zhèn)子上基本上三、四家人家里就有一家，家中有鮮花大棚。為了扶持產(chǎn)業(yè)，縣里和鎮(zhèn)里都曾經(jīng)為村民們的鮮切花種植的基礎(chǔ)建設(shè)做過投入，我們鎮(zhèn)子的公路是全市聯(lián)通最徹底，鮮花的冷藏保鮮設(shè)備也是全市最完整，您如果選擇我們，花圃的基礎(chǔ)設(shè)施投入上可以減掉大部分的投資。”

    “而且就像我剛才說的，鎮(zhèn)子上三分之一的人家有鮮切花養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)在花圃種植上非常重要，我們都是熟練工種，您將來在技術(shù)培訓(xùn)和品種養(yǎng)護(hù)上所費(fèi)的功夫連新手的一半都用不上。而且不論是縣政府還是鎮(zhèn)政府，對(duì)于鮮花養(yǎng)殖的投資都是抱有肯定和支持的態(tài)度，會(huì)受到政策上的特別優(yōu)待?？偟盟阆聛砣绻x擇我們鎮(zhèn)子作為貴公司東北的苗圃基地，不論是人力還是物力，精力還是成本，都會(huì)有大大的節(jié)省?！?/br>
    周全講話的過程中不卑不亢，溫和又自信的向著花卉公司那邊講述著自己這邊的優(yōu)勢(shì)。

    雖然對(duì)方是來投資的，但是周全覺得村鎮(zhèn)這邊卻并不是弱勢(shì)的一方。

    雙方既然是合作關(guān)系，就一定要讓對(duì)方看到效益點(diǎn)，這樣他們才能在下一輪的談判當(dāng)中坐在對(duì)等的位置上，更有權(quán)利去爭(zhēng)取自己的利益，平衡雙方的關(guān)系。

    吳經(jīng)理臉上原本只是帶著客氣的笑容，禮貌的去聽周全的講解，可是越聽他的表情就越嚴(yán)肅，不但變的若有所思，甚至都開始頻頻點(diǎn)頭，顯然他對(duì)周全所說的那些條件都很滿意。

    吳經(jīng)理的確滿意，對(duì)于投資方來說完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)熟練的種植人員對(duì)于花圃來說真的非常重要，如果在加上當(dāng)?shù)卣闹С趾驼呱系膬A斜，那么花圃以后經(jīng)營起來肯定會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/br>
    原本對(duì)鳳凰城的地理?xiàng)l件和水土資源就非常滿意的吳經(jīng)理，聽到周全的講述過后更加心動(dòng)，心里面將待定的幾個(gè)城市中，鳳凰城的位置放到了最高處。

    如果沒有什么不可調(diào)和的硬性矛盾，想必這一次公司的花圃應(yīng)該就會(huì)選擇這里。

    就在吳經(jīng)理在心中默默計(jì)劃的時(shí)候，坐在他對(duì)面的周全突然問道：“既然貴公司有意在這邊建造花圃，那我這邊也有些問題可以問一下經(jīng)理先生嗎？”

    吳經(jīng)理聞言先是一愣，然后點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“當(dāng)然可以，周先生盡管問好了?！?/br>
    “你們既然想要建立花圃基地，那么需要的種植面積就肯定不會(huì)小，會(huì)種植的肯定也不只是月季一種花，我能問一下你們的苗圃規(guī)劃是什么，在你們的規(guī)劃當(dāng)中，我們村子又處在什么樣的位置？”

    這個(gè)問題是周全，也是村里的老少爺們最關(guān)心的，如果花卉公司那邊只是想找一群工人給他們種花，那他們村子還真不一定有參加的興趣。

    沒錯(cuò)，有了全村農(nóng)家樂計(jì)劃的兩姓村就是這么霸氣，就算是要當(dāng)配角，也不能是無名小卒。

    花卉公司那邊的人聞言面面相覷，他們顯然沒有想到周全居然會(huì)提出這樣的問題。

    佟女士是反應(yīng)最快的一個(gè)，她聽了周全的花后解釋道：“你說的很對(duì)，我們苗圃的計(jì)劃面積在萬畝以上，花圃里面分為好幾個(gè)區(qū)域，有月季類種植區(qū)，百合類種植區(qū)，菊花類種植區(qū)，觀葉植物種植區(qū)等等。兩姓村的位置被規(guī)劃在月季種植區(qū)內(nèi)，你們村子因?yàn)樵O(shè)備良好技術(shù)過硬，是月季的專業(yè)種植區(qū)域?！?/br>
    周全聞言并沒有發(fā)表什么意見，只是輕笑了一下說道：“有件事情得提前和你們說清楚，我們村子這幾個(gè)月的民宿和農(nóng)家樂經(jīng)營的都非常好，我們花棚內(nèi)的月季花不用外銷，基本上都被過來旅游的游客們消化了。我們給游客的價(jià)錢與市場(chǎng)價(jià)一樣，但是貴公司給我們的收購價(jià)肯定不會(huì)與市場(chǎng)價(jià)格一樣吧？

    這樣的話如果我們與貴公司合作，能夠賺的錢反而少了，這不合理呀。”

    實(shí)在是沒想到事情會(huì)是這樣，吳經(jīng)理想了想說道：“農(nóng)家樂的生意總是有好有壞，但是與我們簽訂單之后就不一樣了。我們會(huì)有保底收購價(jià)，保證你們的利益在任何情況下都不會(huì)受到損害?！?/br>
    “吳經(jīng)理大概不是很清楚我們村子農(nóng)家樂和民宿的競(jìng)爭(zhēng)力，我們村子山明水秀資源豐富，我們的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明國時(shí)候的老家具，最重要的是我們的大廚師從國宴主廚，曾經(jīng)多次榮獲國際廚藝大獎(jiǎng)，是孔府菜系的傳人，不論是軟件還是硬件設(shè)施，省內(nèi)我們絕對(duì)都是一流的。各位給的訂單一簽?zāi)芏嗌倌?？三年五年還是十年？一張訂單可以為我們帶來多少收入？五位數(shù)？六位數(shù)？還是七位數(shù)？如果一張訂單從開始到完結(jié)的收益都趕不上民宿這邊一個(gè)月的流水，那么保不保底有什么意義？”

    說話期間周全打開了寶家民宿的網(wǎng)頁，讓花卉公司那邊看到民宿這邊的收費(fèi)價(jià)格和訂單數(shù)量，他的讓這些人知道，兩姓村可不是那些隨隨便便一年丟過幾十萬訂單就能夠打發(fā)的村子。

    吳經(jīng)理看過民宿網(wǎng)頁上的訂單數(shù)量和高口碑的評(píng)價(jià)之后深吸一口氣，他終于知道自己面對(duì)的不是一群普通的花農(nóng)，而是村里面很可能有著年收入上千萬企業(yè)的精英‘戰(zhàn)斗村’。

    “那你們那邊是什么意思？”見識(shí)到對(duì)方實(shí)力，舍不得鳳凰城優(yōu)勢(shì)的吳經(jīng)理，現(xiàn)在的態(tài)度就如同他剛工作的時(shí)候，跑業(yè)務(wù)面對(duì)顧客，瞬間從‘上帝’變成了服務(wù)‘上帝’的人。

    終于說出來了，周全扯著虎皮揮舞了那么長(zhǎng)時(shí)間的大旗，等的就是對(duì)方的這句話。

    這句話代表著對(duì)方的一個(gè)態(tài)度，表示兩姓村這邊不用完全聽從對(duì)方的條件，而是有資格發(fā)表自己的意見。

    “不知道貴公司那邊需不需要專門種植精品月季的區(qū)域？”握著手中的茶杯，周全狀似不經(jīng)意的說出了這一句。

    是的，兩姓村這邊的老少鄉(xiāng)親們心大了，他們不在滿足那種一朵花只賺幾毛錢，有的時(shí)候甚至連毛都賺不上，得按分記得利的普通月季。

    經(jīng)過了周全花圃那邊兩棚花一季賣上萬塊的事情，他們已經(jīng)知道了如何獲得更多的利潤，并且為此而付出了努力，普通月季的單純收益已經(jīng)滿足不了他們，畢竟農(nóng)家樂這邊一朵花二元錢，比訂單那邊給出的價(jià)格合適多了。

    想要讓他們動(dòng)心，非精品月季不可。

    而周全這邊在展銷會(huì)上大開眼界后，心中也對(duì)花棚那邊的未來有了新的規(guī)劃。

    精品月季的單支利潤高經(jīng)濟(jì)效益好，他這邊有技術(shù)有場(chǎng)地還有隱藏金手指，想要轉(zhuǎn)型升級(jí)也就沒什么可意外的。

    一顆努力向上拼搏的心讓周全現(xiàn)在躍躍欲試，他也想作出一番成績(jī)，想要拉近自己和寶焵哥的距離，想要和他并肩而立，共同分擔(dān)他們的未來。

    作者有話要說：

    小雞仔：唧唧，別拿那些普通條約出來忽悠人，本唧唧也是有實(shí)力有勢(shì)力有依靠的。

    寶大汪：汪嗚~~~~

    第62章 素冠荷鼎

    這一場(chǎng)的前鋒戰(zhàn)役周全取得了勝利, 連鎖花卉公司那邊的幾個(gè)人食不知味的陪著周全吃了一頓中午飯后, 客客氣氣的將他送出了飯店。

    這一次雙方的商議, 明面上看起來沒有任何的結(jié)果，因?yàn)樗麄儧]有取得共識(shí)。

    周全那邊提出的想法已經(jīng)完全超出了花卉公司這邊的計(jì)劃之外，偏偏他們的想法又是合情合理, 正確的爭(zhēng)取自己的權(quán)益，并不是無理取鬧，這就讓花卉公司這邊不得不將他們的意見重視起來。

    周全估計(jì)那位吳經(jīng)理回去之后, 各種會(huì)議都有得開, 他們先前定下的一些企劃目標(biāo)，恐怕都要推翻重建。

    但是周全和村子這邊都沒有打算在月季品種的問題上做任何的讓步, 因?yàn)檫@攸關(guān)村子里幾百口人，老老少少甚至是子子孫孫的生計(jì), 絕對(duì)得據(jù)理力爭(zhēng)。

    周全預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)他應(yīng)該是在見不到那位吳經(jīng)理，不過他并不擔(dān)心, 論綜合實(shí)力兩姓村所在的鎮(zhèn)子優(yōu)勢(shì)明顯，周全他們提出的也不是非分的要求，雙方之間完全可以通過協(xié)商解決, 對(duì)方公司的評(píng)估單位只要腦袋不抽, 就不會(huì)放棄這邊再去選擇其他的地方。

    所以周全和村民們只要安安靜靜的等待就好，正好還可以趁著這個(gè)時(shí)間，把農(nóng)學(xué)院那邊給過來的最新資料學(xué)習(xí)消化一下。

    如果下一批周全花棚里面種出來的月季品質(zhì)還能夠如此優(yōu)秀，那么將來最終談判的時(shí)候，他們的手中無疑就握住了更多的籌碼。

    周全拒絕了對(duì)方助理小劉同志想要開車送自己回展銷會(huì)場(chǎng)的建議, 反正這邊距離展銷會(huì)場(chǎng)那邊也不是很遠(yuǎn)，步行十幾分鐘的事情，就當(dāng)是飯后散步了。

    回去的路上周全還沒忘記給一直都等著自己這邊消息的大表舅他們打個(gè)電話，告訴他們階段性成功的消息。

    得到這個(gè)消息的村長(zhǎng)大人十分高興，撂下電話后就急匆匆的用廣播大喇叭把村委會(huì)的成員都召集起來打算先開一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。

    放下電話后，周全從東門近了展銷會(huì)的會(huì)場(chǎng)，這邊是盆花的展示區(qū)，鮮切花還得往里繞。

    盆花對(duì)于周全來說并不陌生，對(duì)世世代代和觀賞植物打交道的周家來說，他們對(duì)盆花和庭院花卉遠(yuǎn)比鮮切花有經(jīng)驗(yàn)。

    不過到了周全這一代又不同，周老爺子養(yǎng)育周全的時(shí)候畢竟年紀(jì)大了，除了照顧孫子和花棚他已經(jīng)沒有再多的精力再去顧及其他。

    所以對(duì)周全來說，從小一直待到大的花棚里的那些鮮切月季是他最熟悉的植物，那些盆花和庭院花卉反而是家族手冊(cè)上面一些陌生的文字。

    這一點(diǎn)到周全上大學(xué)的時(shí)候才好一些，畢竟園藝專業(yè)肯定要與園林植物打交道。