“可能是商場要引進的新品牌樣品，你看看，我先出去了?！毖逼鹕眢w，不自然的笑了笑，轉身快步離開。

    夏千語翻了翻白眼，起身走到箱子邊，拿起看起來冷淡卻柔軟的拖鞋，臉上不自覺的又輕笑起來。

    低頭將那個別致的小盒子拿起來，打開后，看到在燈光下泛著淡粉色微光的珍珠耳環(huán)，下意識的摸了摸自己沒有耳洞的耳垂，不禁失笑。

    當下將盒子合上，翻看了一下箱子里其它的東西后，將箱子拖到辦公桌后面的書柜旁放下，低頭看了看手中的首飾盒，隨手將它放進了放著唐寧筆記本的那格小抽屜里。

    “還有心情買東西，應該沒受傷才是。”夏千語完全沒有收禮物的心情，但在看到這些東西后，對唐寧才算是真正放下心來。

    *

    唐寧與張之南在n市的行程相對順利，兩人在看了兩處目標樓盤，回酒店做了分析對比后，當即確認下其中一家。

    這個樓盤籌建初期的規(guī)劃便是綜合商業(yè)樓，后面招商出了問題，以至于樓盤建成大半年后，租售率只達到30%，大量的空鋪，導至已入駐商家的生意蕭條，同時空鋪更難租售出去，造成惡性循環(huán)。

    從樓盤的后續(xù)招商推廣上來看，開發(fā)商還是想了許多辦法，主要問題不在于招商方式，而在于綜合商業(yè)樓的定位以及與周圍商業(yè)環(huán)境的不匹配。

    “開發(fā)商在這個樓盤上我們花了不少心思和精力，這是他們所有的招商推廣?！睆堉蠈⒉牧线f給唐寧。

    “樓盤旁邊有個麗人百貨，做的是高檔鞋品與服裝，外加家紡；另一邊是南苑，做的是中檔品牌的服裝、化妝日用百貨；而他們的定位是批發(fā)加零售的服裝百貨。”

    “一定位在批發(fā)上，檔次就不可能上去；過來逛麗人和南苑的都是零售客戶，所以就算找便宜，也不會來逛批發(fā)市場；那么批發(fā)客戶要打貨，城鄉(xiāng)客戶來這里嫌貴，這里好歹也是有品牌的，比南街小市場上的貴了不止5成；外地來打貨的，這里又嫌檔次不夠，和京城的麗水街、s市的小商品市場相比，又沒有價格優(yōu)勢。所以入駐的商家生意起不來，觀望的商家不愿意進來，如此惡性循環(huán)是肯定的了?！碧茖幙粗种械馁Y料，細細分析說道。

    “依我們對‘未來城’的定位來看，做美式零售，引進全美品牌，從中檔到奢品都有，我們不以檔次來定位，而是以風格來定位，所以不受旁邊商城的定位影響；我們做零售生意，兩邊兩家商城的客戶是現(xiàn)成的客流量；周邊環(huán)境的打造，也有重新造勢的效果?！睆堉宵c頭說道。

    “ok，我也認為很合適?！碧茖廃c了點頭，兩人商量了談判策略后，便以入駐商家的名義，約見了開發(fā)商的銷售總監(jiān)。

    *

    “要買下余下所有的商鋪？”

    “是的?！?/br>
    “你們是……什么品牌？”

    “服裝和餐飲，美國進口品牌，內衣和外衣都有?！?/br>
    “你們是代理商？”

    “可以這么說?！?/br>
    “這是我們對外租售的價格，您看一下?！?/br>
    “這個就不用看了，零租和整買，價格應該還是會不一樣的吧?！?/br>
    “這個……價格我不能做主，這個得請示我們總經(jīng)理?！?/br>
    “可以，那我們改天再來?！?/br>
    “這樣，您先看看我們這邊的風水介紹，我馬上聯(lián)系我們總經(jīng)理過來?！?/br>
    *

    唐寧與張之南相視而笑，施施然的跟著招商接等人員去看模型。

    他們以這樣的方式，能夠以最快的速度見到開發(fā)商老板。若直接通報家門的話，對方可能要考慮怎么談、設計利用層級差異來拉長談判時間，以抬高售價。

    這樣給對方來個措手不及，倒顯得他們作為買家的珍貴來。

    果然，半小時后，開發(fā)商老板便帶著助理急急的趕了過來。

    “小唐總？”開發(fā)商老板一見唐寧，便認出了他－－他在j市的‘世紀城’和在京城收購‘萬華’鬧出的事，在地產(chǎn)界已經(jīng)是名聲大振，做地產(chǎn)的還真沒幾個不知道他的了。

    “萬總，你好，不好意思用這種方式請您過來?！碧茖幙觳缴锨埃焓峙c開發(fā)商老板用力一握。

    “呵，小唐總怕不只是看中余下的鋪位，而是看中整個大樓吧？”萬總了然的看著他。

    “是?！碧茖幓卮鹨矇蛩?。

    “我們到樓上辦公室談?！比f總做了個請的手勢，示意旁邊的助理先上去準備茶水和資料。

    “請。”唐寧微微欠身，與張之南一起，隨著萬總往租售中心的臨時辦公室走去。

    帶老板過來的銷售總監(jiān)倒是半晌沒有回過神來－－原來老板認識這個看起來并不財大氣粗的年輕人、原來這個年輕人是要買下整棟樓……

    ＊

    “外界的傳言很多，但實際上‘寧達’的收購只針對幾個城市，并不是所有城市都有，所以有些傳言真是夸大了。而且收購計劃也是我在我父親主持工作的時候確定下來的，因為公司出事，所以推遲了一些，這與所謂的‘寧達’野心并沒有什么關系，只是我們三年發(fā)展規(guī)劃中正常的一個商業(yè)行為?！碧茖帉⒚f給萬總后，溫潤的解釋了最近的傳言和這次的收購計劃。

    “這個我倒是不關心，只是唐總來之前應該也考察過這個項目，目前的招商情況并不好，但這和我的樓盤質量、應有的市場價值無關，這可能是我們營運方面出了問題。所以在全盤銷售、還是調整招商策略上，其實我們也在猶豫?！?/br>
    萬總看了一眼唐寧的名片，又抬頭看了一眼這個年輕得過份的年輕人，心里始終無法將他與傳言中那個霸氣與算計的地產(chǎn)行業(yè)的新星聯(lián)系在一起－－他本人比新聞照片里看起來更年輕、更淳和、更……漂亮。

    “萬總是擔心我以這個理由壓低收購價格是嗎？”唐寧微微笑了笑，抬頭迎向萬總的目光，沒有絲毫婉轉的意思、也并不講究什么談判技巧，就這么直矗矗的將萬總心里糾結真相給揭了開來。

    “唐總真是個爽快人，確實如此，不知道唐總對這次的收購價格怎么看？”萬總一愣，神色間有些尷尬，拿不準這個小唐總是因為沒有經(jīng)驗，所以說話如此直接；還是太過有城府，直接用這話把他給將住。

    “對于收購來說，我們第一考慮樓盤是否適合規(guī)劃項目；第二考慮投入產(chǎn)出比是否符合總部給我們的目標；第三考慮預算流的控制；在這三個條件以內，我們基本不談價格－－或許會比您預期的高、也或者會比您預期的低，畢竟我們要做長遠的規(guī)劃，不可能只有一個樓盤的選擇，也不能因為價格問題將收購談判的時間拉得太長?！碧茖幬⑽⒁恍Γ瑴貪櫿f道。

    意思表達得很清楚、很利落，也很霸氣－－滿足我的條件，我就按預算價給，比你的預期高，那是你賺了；比你的預期低，你不賣我就換個樓盤再談。

    總之，就這個價、就這個時間，結果只有合作與不合作，沒有討價還價的余地。

    看著這個年輕人果斷利落的話，在商界浸yin多年的他，竟覺得自己那些所謂的談判技巧在他面前，竟毫無用武之地。

    “張總，你可給萬總介紹一下我們對這個項目的分析以及預算。投入產(chǎn)出比方面，我們需要在與您達成合作共識后，將資料報至總部，由他們來核算。”唐寧看著一直沉默的萬總，微笑著說道。

    “好。我也想聽聽唐總對這個樓盤的規(guī)劃?！比f總的眸光微轉，沉聲說道。

    接下來張之南拿出規(guī)劃圖，向萬總解釋了‘寧達’收購后的經(jīng)營意向，以及商業(yè)資源，并做了投入產(chǎn)出比的初步測算。

    讓萬總看到‘寧達’收購是為了做生意，而不是博眼球，所以是認真的；

    也讓萬總看到，若沒有‘寧達’這樣的實力與規(guī)劃，就算他給樓盤重新做定位和招商計劃，樓盤仍然盤不活，所以死守是沒有出路的；

    更讓萬總看到，他們不談價格，并不是因為財大氣粗、或者是因為客大欺主，而是實實在在的投入產(chǎn)出比放在這里，開門做生意，總不能讓自己虧本，何況還有carlyle這個投資商的利潤控制。

    “所以萬總，我們能出的價格就是這樣，我們是誠心誠意來談買賣，這一紙規(guī)劃，是連底牌都攤給您看了，所以能不能成交，關鍵在于您的意向?！碧茖幙粗f總，微笑著說道。

    “說實話，這個價格比我們單鋪租售要低太多了?！比f總搖了搖頭。

    “確實，但同樣您可能需要考慮待租期的成本與資金到位的利率差。當然，您是專家，這個不用我說您也會計算。您看這樣行不行，我和張總還有一項目需要考察，您再與財務一起做個詳細核算，看這個價能不能賣，我們再聯(lián)絡。”唐寧抬腕看了看時間后，表情溫潤沉穩(wěn)的說道。

    “這樣……好，那么，再聯(lián)絡?！比f總起身，與唐寧握手后，一直送他和張之南到電梯口，直到電梯門合上才轉身離開。

    *

    “唐總，您覺得這個萬總是不是還會再抬點兒價？”張之南與唐寧邊往外走邊聊著。

    “肯定的，不理會他就是了，我們正常的行程?！碧茖幮πφf道。

    “好，我們現(xiàn)在去工地轉一圈，明天原計劃去那邊?！睆堉宵c頭說道。

    而在唐寧和張之南還在工地的時候，另一家的負責人便主動給他們打了電話，約談樓盤售賣的事情。

    “這個齊總，消息挺靈通的？”張之南凝眸看著唐寧說道：“要不……我先去。”

    “好，你就說我在京城受了傷，需要休養(yǎng)?！碧茖廃c了點頭。

    *

    萬總在知道唐寧這邊確有與另一家接觸后，猶豫著猶豫著，還是還是主動給唐寧打了電話。

    “唐總，談生意麻，也沒有談一次就能定下來的。”

    “是，我也這么認為。”

    “我們財務總監(jiān)現(xiàn)在正好在這邊，有些數(shù)據(jù)想和您再確認一下，您看今天晚上我們再見個面如何？”

    “可以，就在酒店樓下的咖啡廳吧，我這邊身體有些不適，晚上不方便出門?！?/br>
    “好的，唐總先休息，我們7點鐘過來。”

    *

    掛了萬總的電話，唐寧篤定的笑了笑，起身回到床上躺下，伸手輕勁揉著仍隱隱作痛的腹部。

    他給的價格低于萬總的預期大約20%，但萬總一定會賣。

    實際上他不用另一個樓盤來刺激萬總，只需要拖上一個月，這個萬總就頂不住了，所以下午齊總的邀約，他根本連應付都不需要。張之南過去，也不過是禮節(jié)性的回應而已。

    “唐寧，寄過來的東西收到了。”

    剛感覺舒服一些，人有些昏沉的想睡，便接到了夏千語的電話，唐寧用手撐著床，有些費力的坐了起來：“恩，先試試看好不好用，好用的話，我那邊也備一套?！?/br>
    “對了，我不知道你有沒有耳洞，就是看著喜歡就買了，你收著就好，不用理會?！?/br>
    電話那邊，夏千語輕笑一聲，低聲說道：“錢多了沒處花是吧？”

    “這個……”唐寧的眉頭輕挑，輕聲說道：“一個人想取悅另一個人的時候，就會忘記計算價值?！?/br>
    “……”電話那邊，夏千語一陣沉默。

    “你問起我才說，知道你不愛聽這些。”唐寧微微笑了笑，話題立即轉到了項目上：“今天談的樓盤，在離開前差不多可以確定下來，樓盤的位置和商圈都符合我們的美國城定位，價格可以談到比預期低12%拿下來?！?/br>
    “這么快？”夏千語微微疑惑。

    “比起你的速度，還是要慢一些?；氐骄频晡覐念^到尾想了一回，若是你過來，應該今天可以談下來?！碧茖庉p輕笑了笑，語氣里有種怎么也追不上她的無奈。

    “快不是目的，在計劃時間內達到目標，就ok?！毕那дZ輕聲說道。

    “這樣怎么能超過你？”唐寧笑著說道。

    “那你加油?！毕那дZ不以為意的漫聲應道，顯然并沒有把他的話當一回事。

    “不管怎么樣，這兩家的速度也在預期之外，這一圈走下來，還是會有意外的收獲?！畬庍_未來城’的計劃，應該會比預期啟動要快?！查w’那邊現(xiàn)在有動靜嗎？”

    唐寧也并不在意她的態(tài)度，他努力的追趕，不是為了與她斗勇，而是為了有資格與她并肩、為了能替她分擔更多的壓力。

    也為了……

    對于那些‘小男人’、‘吃軟飯’的聲音，他心里還是介意的。

    他現(xiàn)在這樣努力、這樣拼命，除了對‘寧達’的責任、除了追趕上夏千語的步子、除了喜歡這樣的節(jié)奏外，他還要證明自己－－他是一個可以保護自己女人的男人。

    *

    “‘安閣’還沒有進展，幾大地產(chǎn)商還在暗中較勁，你最近的動作對于‘寧達’的口碑也有促進，‘寧達’自身業(yè)務的推進與‘安閣’項目的進展并不矛盾，你不用擔心。”夏千語語氣從容淡然的說道。

    “我知道，這次在京城的事情……應該不會有什么壞的影響吧？”唐寧伸手按了按腹部，小聲問道。

    “還好，都處理了?！毕那дZ的語氣依然是輕描淡寫的。

    “那我就放心了?！碧茖庉p聲說道－－都處理了，說明還是有影響，只是被她處理了而已。

    “唐寧，你進入商業(yè)才半年時間，你不要太著急，給自己慢慢來的時間，恩？”夏千語敏銳的感覺到他對于成長的急切－－不同于之前被她打磨時遇壓反彈，卻仍沉穩(wěn)的一步一步往前。