所以夏千語(yǔ)一方面的顧慮林柏文會(huì)在‘越秀’的標(biāo)書(shū)上做文章，以期壓過(guò)‘寧達(dá)’，打亂之前三家并進(jìn)，‘寧達(dá)’為主的布局，所以將‘寧達(dá)’的標(biāo)書(shū)放到最后，若發(fā)現(xiàn)林柏文的動(dòng)作，便有調(diào)整的機(jī)會(huì)；

    另一方面，僅僅只從項(xiàng)目本身出發(fā)，不考慮人為因素的影響，那么利用這次ben和gary到中國(guó)的機(jī)會(huì)，將’寧達(dá)’在集團(tuán)的地位人為拔高一層，為‘寧達(dá)’在‘安閣’項(xiàng)目里增加可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

    “一個(gè)案子能否走到最后，從接觸的開(kāi)始，就要步步為營(yíng)，并不是你做好項(xiàng)目書(shū)、你談好贏利點(diǎn)就可以成功的。”

    唐寧細(xì)細(xì)咀嚼著夏千語(yǔ)說(shuō)的話，回想起自知道‘安閣’項(xiàng)目起，她所做的一切有意的、無(wú)意的布局，便更加理解她這句話里所包含的信息。

    要讓項(xiàng)目象地圖一樣在腦袋里完全鋪開(kāi)，任何時(shí)候、任何信息，都要考慮是否能為地圖的某一處增加優(yōu)勢(shì)。

    唐寧回到項(xiàng)目部辦公室，只說(shuō)文件還有幾處關(guān)鍵數(shù)據(jù)有問(wèn)題，他需要再核實(shí)，暫不提交，核實(shí)完畢后他會(huì)再通知，然后便離開(kāi)了項(xiàng)目部，回到自己辦公室。

    至于林柏文對(duì)夏千語(yǔ)的追求，唐寧心里并沒(méi)有太多的想法。他了解夏千語(yǔ)，她絕不為因?yàn)閯e人的感情或行為改變自己的決定，在她的眼里，從沒(méi)有被感動(dòng)、無(wú)法拒絕這一說(shuō)。

    想到這里，唐寧的嘴角不自覺(jué)的泛起一陣笑意，還有著隱隱的驕傲－－那是夏千語(yǔ)啊，她的目光與妥協(xié)，只對(duì)他一人。

    *

    “小夏，那個(gè)‘寧達(dá)’的標(biāo)書(shū)我還沒(méi)看到呢。”

    果然，‘寧達(dá)’的標(biāo)書(shū)截止日期的前兩天還沒(méi)送到，一直關(guān)注‘寧達(dá)’的顏副市長(zhǎng)便主動(dòng)打了電話過(guò)來(lái)。

    “還沒(méi)有嗎？我去問(wèn)問(wèn)?！毕那дZ(yǔ)只作不知，客氣而不失熱情的答道。

    “怎么？你沒(méi)盯著這事兒？”顏副市長(zhǎng)不禁有些詫異。

    “現(xiàn)在不歸我盯，總部的老板來(lái)過(guò)后，對(duì)‘寧達(dá)’的唐總印象特別好，所以‘寧達(dá)’這邊以后由總部的人直接盯?！毕那дZ(yǔ)淡淡說(shuō)道。

    “這事……對(duì)你有影響嗎？”顏副市長(zhǎng)大方的試探著carlyle總部來(lái)人之后，對(duì)中國(guó)公司的影響。

    “有，我在全資收購(gòu)‘寧達(dá)’后，承諾公司兩年贏利；當(dāng)時(shí)的預(yù)算與規(guī)劃是沒(méi)有計(jì)算‘安閣’項(xiàng)目的投入與利潤(rùn)，所以這次‘寧達(dá)’的項(xiàng)目書(shū)，總部需要審核這個(gè)項(xiàng)目的增加，對(duì)于贏利水平與贏利周期的影響。”夏千語(yǔ)沉聲說(shuō)道。

    “有項(xiàng)目做，當(dāng)然是有錢(qián)賺，‘安閣’這一個(gè)項(xiàng)目，可比得上一般項(xiàng)目的數(shù)倍以上?！鳖伕笔虚L(zhǎng)笑笑說(shuō)道。

    “當(dāng)然，但贏利周期估計(jì)還是會(huì)受影響，所以會(huì)交由總部處理。原本想以‘寧達(dá)’為樣板增加在中國(guó)的全資收購(gòu)比例，現(xiàn)在可能會(huì)調(diào)整這個(gè)政策。”夏千語(yǔ)語(yǔ)氣輕緩的說(shuō)道。

    “哦？加大還是減少？‘寧達(dá)’交給誰(shuí)負(fù)責(zé)？”顏副市長(zhǎng)緊跟著問(wèn)道。

    “減少，會(huì)注重扶持國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展，專注賺取投資利潤(rùn)?！毕那дZ(yǔ)微微瞇起眼睛，輕快的說(shuō)道：“‘寧達(dá)’在‘安閣’項(xiàng)目里的運(yùn)作，暫時(shí)會(huì)交給林柏文林先生負(fù)責(zé)，上次高爾夫球場(chǎng)您曾見(jiàn)過(guò)?！?/br>
    “我記得，他手上有一家公司？”顏副市長(zhǎng)疑惑的問(wèn)題道。

    “那家公司他是執(zhí)行總裁，親自主持工作；‘寧達(dá)’這邊，他是上級(jí)，需要審核評(píng)估‘寧達(dá)’所有的報(bào)批文件和政策。但這只是我們內(nèi)部的工作流程，參標(biāo)的公開(kāi)身份上，兩家公司獨(dú)立負(fù)責(zé)。”夏千語(yǔ)意有所指的說(shuō)道。

    “你的意思是……”顏副市長(zhǎng)到這時(shí)候，差不多聽(tīng)出了夏千語(yǔ)的意思。

    “是的，林先生同時(shí)負(fù)責(zé)兩個(gè)公司的參標(biāo)，一個(gè)是親自cao刀、一個(gè)是參與評(píng)估。”夏千語(yǔ)知道顏副市長(zhǎng)已經(jīng)懂了她的意思，當(dāng)即沉聲說(shuō)道：

    “‘寧達(dá)’是我親自全資收購(gòu)的一家公司，長(zhǎng)期發(fā)展于我在中國(guó)的投資成果來(lái)說(shuō)，非常重要，所以我希望‘寧達(dá)’在這次的竟標(biāo)中，能有出色的表現(xiàn)?！?/br>
    “而且‘寧達(dá)’絕對(duì)是值得期待的一個(gè)公司，等您看到‘寧達(dá)’的竟標(biāo)書(shū)后，應(yīng)該能理解我所說(shuō)的。前期我已經(jīng)為‘寧達(dá)’爭(zhēng)取了carlyle在中國(guó)最有力的資金支持，內(nèi)部調(diào)動(dòng)資金借款的方式，目前為止‘寧達(dá)’是唯一；現(xiàn)在我和唐總還在做‘寧達(dá)城’的全國(guó)范圍內(nèi)的布局規(guī)劃，他會(huì)給‘安閣’帶來(lái)意外的驚喜。”

    “現(xiàn)在不歸你管，前期你做的工作……豈不白廢了？”顏副市長(zhǎng)沉聲問(wèn)道。

    “怎么會(huì)，業(yè)績(jī)還是算中國(guó)公司的呀，中國(guó)公司還是我負(fù)責(zé)呀。只不過(guò)林先生以后要回總部的，總需要一些業(yè)績(jī)來(lái)支撐他在總部的新職位，所以交給他手上多一個(gè)項(xiàng)目也就多一份保障麻，加上老板對(duì)‘寧達(dá)’的重視，這樣的改變無(wú)可厚非。所以顏市長(zhǎng)，唐總您也是知道的，這孩子單純實(shí)在，做項(xiàng)目踏實(shí)，但人不夠圓滑，所以‘寧達(dá)’的標(biāo)，您可得幫我多關(guān)注一些?！毕那дZ(yǔ)笑著說(shuō)道，聲音里一片爽朗利落。

    “這個(gè)我當(dāng)然要看到標(biāo)書(shū)后再做決定。你就催催小唐，讓他動(dòng)作快些?！鳖伕笔虚L(zhǎng)也沒(méi)有正面給夏千語(yǔ)承諾，叮囑了夏千語(yǔ)一句后便掛了電話。

    當(dāng)然，這通電話，夏千語(yǔ)的目的已經(jīng)達(dá)到了－－

    顏副市長(zhǎng)果然還是關(guān)注‘寧達(dá)’的；而她特意提到‘寧達(dá)’項(xiàng)目的責(zé)任人的變化，顏副市長(zhǎng)自然明白她是擔(dān)心林柏文力推‘越秀’而打壓‘寧達(dá)’，而夏千語(yǔ)是長(zhǎng)駐中國(guó)、林柏文是在為回總部攢資格，所以就算拋開(kāi)企業(yè)的實(shí)力與承接工程的能力，顏副市長(zhǎng)自然是站在夏千語(yǔ)這邊的。

    所以這一著，多少能堵住林柏文或許會(huì)在標(biāo)書(shū)上的小動(dòng)作。

    不是她不信任他在工作上的專業(yè)度，只是她更信任自己對(duì)項(xiàng)目的掌控能力，做了這么多年的項(xiàng)目，她自然不會(huì)將項(xiàng)目的命運(yùn)放在‘信任’這兩個(gè)字上。

    *

    在夏千語(yǔ)通知唐寧可以去送標(biāo)書(shū)后，林柏文才知道‘寧達(dá)’的標(biāo)書(shū)比原計(jì)劃遲了三天送達(dá)。

    “什么原因？”林柏文沉著臉問(wèn)夏千語(yǔ)。

    “原始數(shù)據(jù)出了問(wèn)題。”夏千語(yǔ)淡淡說(shuō)道。

    “希望你說(shuō)的是真的?！绷职匚某另粗?。

    “真不真又如何？事實(shí)是晚了三天，顏副市長(zhǎng)打電話催過(guò)我了?！毕那дZ(yǔ)微皺眉頭，有些不耐的說(shuō)道。

    “你沒(méi)有問(wèn)責(zé)？”林柏文冷聲說(shuō)道。

    “效果意外，有何責(zé)可問(wèn)？”夏千語(yǔ)笑笑說(shuō)道。

    “效果意外？”林柏文不禁疑惑。

    “顏副市長(zhǎng)親自來(lái)電，所以我有機(jī)會(huì)將‘寧達(dá)’的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)一遍。同時(shí)告訴他這個(gè)項(xiàng)目從我手里轉(zhuǎn)到了你手里，總部來(lái)人親自負(fù)責(zé)，這是我們沒(méi)有列入方案里的優(yōu)勢(shì)；”

    “一來(lái)‘寧達(dá)’比其它企業(yè)多了一次口頭溝通的機(jī)會(huì)、又多了一次將不便于例進(jìn)方案的優(yōu)勢(shì)展示的機(jī)會(huì)，你說(shuō)這算不算意外的效果？”夏千語(yǔ)瞇著眼睛看著林柏文，笑瞇瞇的說(shuō)道。

    “哦?”林柏文若有所思的看著她，腦袋里飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)著－－以她對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的機(jī)會(huì)自然不應(yīng)該是意外。

    自然是她有意為之。

    她這是在警告自己：對(duì)外宣稱‘寧達(dá)’轉(zhuǎn)到自己的手上，那么他若對(duì)‘寧達(dá)’有任何小動(dòng)作而影響項(xiàng)目的進(jìn)項(xiàng)，那么在這個(gè)項(xiàng)目上，她就不會(huì)再信任他－－

    大膽的將最重視的方案轉(zhuǎn)到自己身上，卻又自信能掌控全局。

    夏千語(yǔ)，這樣的膽量和自信，確實(shí)值得佩服。

    “你不信任我？”林柏文冷笑著問(wèn)道。

    “這不重要，重要的是我要項(xiàng)目沒(méi)有意外?！毕那дZ(yǔ)收起臉上的笑容，淡淡說(shuō)道。

    兩人都是聰明人，也都是職場(chǎng)高手，所以夏千語(yǔ)這么一說(shuō)，林柏文便明白了她的意思；而林柏文這么一問(wèn)，夏千語(yǔ)也知道自己警告的目的是達(dá)到了。

    內(nèi)有唐寧的配合、外有顏副市長(zhǎng)的關(guān)注、再這么壓一壓林柏文，‘寧達(dá)’在‘安閣’里雖不能說(shuō)是萬(wàn)無(wú)一失，起碼也不會(huì)有意外的風(fēng)波。

    “ok，我不怪你。若是我，我也會(huì)這么做?！绷职匚狞c(diǎn)頭，眸色沉暗的看著夏千語(yǔ)，緩緩說(shuō)道：“若是唐寧，你會(huì)這么做嗎？”

    “你這是在質(zhì)疑我的專業(yè)度嗎？”夏千語(yǔ)好笑的看著他。

    “ok，我明白了?！绷职匚哪樕系谋砬檫@放松一些，看著夏千語(yǔ)說(shuō)道：“你這種女人，用來(lái)做對(duì)手簡(jiǎn)直是太可怕了?！?/br>
    “還好還好?！毕那дZ(yǔ)斂下眸子，翻看手中的文件，沒(méi)有與他繼續(xù)聊下去的意思。

    這句‘還好還好’，倒也不知道是在說(shuō)自己并沒(méi)有林柏文想象的那么歷害可怕，還是說(shuō)還好他們現(xiàn)在并不是對(duì)手。

    林柏文也不猜她的心思，沉眸看了她半晌之后，認(rèn)真說(shuō)道：“charlene，你這樣的女子，怎么可能看上唐寧。”

    “berlin，因著我們的合作關(guān)系，我再和你多說(shuō)一句：用做項(xiàng)目的心態(tài)去看身邊的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)輕視每一個(gè)對(duì)手，都會(huì)給我們帶來(lái)致命的打擊?！毕那дZ(yǔ)抬起頭來(lái)，說(shuō)完后，看著他微微一笑。

    一直被她的才華與能力所吸引的林柏文，極少看到她這樣真誠(chéng)的笑容，偶爾一次讓他驚艷，已有半年之久。

    而這一次，除了驚艷，還有溫柔。

    因?yàn)樘岬侥莻€(gè)大男孩時(shí)，而起的溫柔，而這溫柔，卻是連她自己都不自知。

    林柏文盯著她看了半晌，緩緩點(diǎn)頭：“有道理，我輸在從沒(méi)把他當(dāng)做對(duì)手?！?/br>
    “no，我只是提醒你做人的態(tài)度。但在這件事情上，你沒(méi)有任何機(jī)會(huì)?！毕那дZ(yǔ)拿著水杯起身，從容走到飲水機(jī)前打了杯開(kāi)水后，轉(zhuǎn)身看著林柏文，微笑著說(shuō)道：“berlin，我希望與你好好合作。未來(lái)你去總部、我在中國(guó)，我們可合作的地方會(huì)有很多?！?/br>
    “以后的事誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)，你我在中國(guó)的事……還沒(méi)完。”林柏文淡淡說(shuō)道，拿了電腦轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

    “我沒(méi)想到過(guò)，法國(guó)人還會(huì)這么糾纏不清，我以為我已經(jīng)說(shuō)得很清楚了?！笨粗职匚牡谋秤?，夏千語(yǔ)淡淡說(shuō)道。

    “因?yàn)槟莻€(gè)人是唐寧，所以我認(rèn)為我還有機(jī)會(huì)。就算你說(shuō)得對(duì)，我不能輕視任何一個(gè)人，但唐寧……我還真看不上他。你現(xiàn)在圖一時(shí)新鮮，我能理解。打持久戰(zhàn)的話，他除了有張臉，還有什么？”林柏文停下腳步，緩緩轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看著夏千語(yǔ)，自信的說(shuō)道。

    “我知道你的意思了?！毕那дZ(yǔ)暗自翻了翻白眼，低下頭去看文件不再理會(huì)他－－自信的過(guò)頭是自大。

    再說(shuō)了，你再好，我不需要，那不也是白搭？

    可惜大多數(shù)人不明白這個(gè)道理，一味自信或者在自己身上下功夫，而不去尋找目標(biāo)對(duì)象的需求點(diǎn)。

    這功夫下得再深、自己變得再完美，又有什么用呢。

    聽(tīng)見(jiàn)辦公室門(mén)被關(guān)上的聲音，夏千語(yǔ)輕輕搖了搖頭，林柏文的說(shuō)話和態(tài)度，對(duì)她并沒(méi)有什么影響。

    也不過(guò)是看在兩人還在合作的狀態(tài)，才會(huì)和他多一些解釋，否則根本就不會(huì)理會(huì)他的態(tài)度。

    *

    市里收取資格內(nèi)項(xiàng)目資料的時(shí)間安排得恰到好處，新年后第一個(gè)工作日開(kāi)始，到真月十五又是休息日，十五之后的三天是情人節(jié)，基本也不會(huì)正常辦公，所以資料篩選的時(shí)間比正常的工作日多了整一周的時(shí)間。

    “項(xiàng)目規(guī)劃與篩選結(jié)果應(yīng)該會(huì)一起出來(lái)，在這之前，我們除了完善方案和資料外，基本只能等待?！毕那дZ(yǔ)看著唐寧說(shuō)道。

    “我想趁這段時(shí)間，將’寧達(dá)未來(lái)城’的全國(guó)布局確定下來(lái)，全國(guó)十七個(gè)城市，一天一個(gè)剛剛好?！碧茖帉⒊霾钣?jì)劃和‘未來(lái)城’的一期地圖遞給夏千語(yǔ)：“根據(jù)薛助和張之南的意見(jiàn)，圈定這四十四座地標(biāo)，我過(guò)去走一遍，今年推進(jìn)8座、明年推進(jìn)16座，從預(yù)算上來(lái)看，現(xiàn)在的現(xiàn)金流可以支撐‘安閣’立項(xiàng)的初期運(yùn)轉(zhuǎn)，以及8座‘未來(lái)城’的流動(dòng)周轉(zhuǎn)。”

    “到明年，這8座‘未來(lái)城’投入營(yíng)運(yùn)，可以自己養(yǎng)自己的時(shí)候，‘安閣’的項(xiàng)目資金應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入順暢的支付周期，加上carlyle總部的借款支持，16座同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該是打得住的?！?/br>
    “按這個(gè)速度，第三年，明年的8座商城開(kāi)始贏利、后年的16座商城開(kāi)始自已自足、‘安閣’項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期，‘寧達(dá)’現(xiàn)有的業(yè)務(wù)也都改革完畢?！?/br>
    唐寧走到夏千語(yǔ)的身后，傾身向前，用手指著地圖上標(biāo)的核算公式，對(duì)夏千語(yǔ)一一解釋道。

    “對(duì)于寧達(dá)的營(yíng)運(yùn)，我說(shuō)過(guò)－－我過(guò)問(wèn)?！毕那дZ(yǔ)笑笑說(shuō)道。

    “那私人意見(jiàn)呢？”唐寧反身半坐在辦公桌上，看著夏千語(yǔ)笑著問(wèn)道。

    “私人也沒(méi)意見(jiàn)，這是個(gè)很ok的計(jì)劃，你需要做的是分解再分解，只有分解到最細(xì)，才能敏銳的察覺(jué)每一件細(xì)微事件對(duì)于目標(biāo)的達(dá)成是否會(huì)有影響，從而控制微小方向的差別，以保證最終目標(biāo)的達(dá)成?！毕那дZ(yǔ)斂眸看著圖紙，指著一處的數(shù)據(jù)說(shuō)道：

    “比如說(shuō)這里，你的計(jì)劃是用50億收購(gòu)下這個(gè)樓盤(pán)，那么你可能需要分解的是：有幾個(gè)途徑可談？每個(gè)途徑的最佳價(jià)位是多少？各有何利弊端？在這其中誰(shuí)是你的助力誰(shuí)是你的阻力？為了這些助力和阻力，你需要做哪些事情？等等?！?/br>
    “ok，我明白了。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身從辦公桌里拿出詳細(xì)的目標(biāo)分解表遞給夏千語(yǔ)：“我是根據(jù)出差時(shí)間表來(lái)做的－－你看，到這個(gè)地方的時(shí)候正好是元宵，能找到這幾個(gè)人談、會(huì)遇到這些問(wèn)題，我需要做這些事情?！?/br>
    “到這個(gè)城市的時(shí)候，正遇上他們的城市規(guī)劃會(huì)議，我需要準(zhǔn)備這些資料，我能拿下的價(jià)格大約會(huì)比預(yù)算還要低一些，這幾個(gè)人是我需要去約見(jiàn)的?！?/br>
    夏千語(yǔ)看著他幾乎是一個(gè)城市一個(gè)筆記本，將這個(gè)城市的目標(biāo)樓盤(pán)的情況全剪貼在上面，后面是優(yōu)劣勢(shì)分析，價(jià)值所在、阻力所在、談判對(duì)像的情況等等，包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、城市定位、品牌發(fā)展歷史與預(yù)測(cè)，全部都有。

    按這個(gè)思路去談，若不出意外，成功機(jī)率在70%以上。

    “從這個(gè)筆記本里所寫(xiě)，我基本沒(méi)有東西可以教你了。”夏千語(yǔ)細(xì)細(xì)的翻看著筆記本，贊嘆著說(shuō)道。

    “最近我看完了我父親之前的工作筆記，這個(gè)方法與你剛才所說(shuō)不謀而合－－首先要有一個(gè)大的方向，只要這個(gè)方向有利于整體發(fā)展就去做，不糾結(jié)細(xì)節(jié)與可能性；在確定大的方向后，到具體執(zhí)行階段，就需要有盡可能詳細(xì)的資料準(zhǔn)備與分析。”

    唐寧看著夏千語(yǔ)翻著的筆記本，輕聲說(shuō)道：“做事的方法和穩(wěn)重性，我父親全部具備；但對(duì)項(xiàng)目下手的快準(zhǔn)狠、談判的進(jìn)攻性與應(yīng)變性，他不如你?！?/br>
    “學(xué)到你父親的穩(wěn)、再學(xué)到我的狠，你這是真的要超過(guò)我了？”夏千語(yǔ)放下筆記本，斜眸看著他。

    “不好嗎？”唐寧順勢(shì)伸臂圈住她的肩膀，沉眸看著她，溫潤(rùn)笑道。

    “好?！毕那дZ(yǔ)笑了笑，抬頭看著他認(rèn)真的說(shuō)道：“按你自己安排的去做，但地產(chǎn)業(yè)比別的行業(yè)都要復(fù)雜，所以涉及到黑暗面的一些事情，不要自己處理?！?/br>
    “你看這個(gè)行程就知道，這一次就是走馬觀花，留下印象，不會(huì)深入去談，這一次的目的是找到談判的切入點(diǎn)、了解項(xiàng)目的難度和突破口，圈定我們的24座目標(biāo)樓盤(pán)。所以不會(huì)有危險(xiǎn)?！碧茖帍乃掷飳⒐P記本收了過(guò)來(lái)，放回到辦公桌上后，對(duì)她說(shuō)到：“你今天的工作結(jié)束了嗎？”

    “我隨時(shí)可以走，工作都在電腦里?！毕那дZ(yǔ)拎著電腦包站起來(lái)。

    “好，走吧?！碧茖帉⒍畮讉€(gè)做了不同標(biāo)記的小本子全裝進(jìn)大包里，收好電腦后，與夏千語(yǔ)一起往外走去。

    *