《紐約時(shí)報(bào)》這么積極的提問，其實(shí)有一些惡毒。

    他一方面說(shuō)夏國(guó)發(fā)展水平比較低，一方面又說(shuō)手機(jī)的價(jià)格賣的太貴不值這個(gè)價(jià)。不僅把長(zhǎng)天科技給羞辱了，也不看好夏國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。

    其實(shí)關(guān)于售價(jià)這個(gè)問題，瀚海手機(jī)在確定價(jià)格之前也經(jīng)過一些激烈的討論。

    如果不計(jì)算硬件產(chǎn)品以及系統(tǒng)的研發(fā)成本，僅僅是算生產(chǎn)成本，瀚海手機(jī)的成本大約在1400～1500塊錢之間。

    這樣的成本其實(shí)要比iphone5s的生產(chǎn)成本要低一些。

    所以在確定手機(jī)價(jià)格的時(shí)候，王翔等人認(rèn)為作為夏國(guó)第1臺(tái)使用自主cao作系統(tǒng)和自主國(guó)產(chǎn)芯片的智能手機(jī)，價(jià)格在3000～4000塊錢就很不錯(cuò)了。

    這個(gè)價(jià)格其實(shí)是像摩托羅拉、htc以及三星的中配手機(jī)靠攏和它們競(jìng)爭(zhēng)，而這個(gè)價(jià)格也擁有廣大的用戶群體和用戶市場(chǎng)。

    王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價(jià)格銷售，因?yàn)樗麄兿嘈攀蹆r(jià)比iphone和三星便宜，能夠更快的獲得消費(fèi)者的青睞，以最快的速度開拓市場(chǎng)。

    而且如果手機(jī)以3500塊錢的價(jià)格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤(rùn)，這對(duì)一部手機(jī)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是暴利了，長(zhǎng)天科技的高層是非常的滿足。

    以前諾基亞的功能手，機(jī)一臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)可能只有幾十塊錢的rmb。

    但是陳瀟從來(lái)就不贊同這樣的價(jià)格。

    他給出的定價(jià)就是6999元和7999元。

    給出了這樣的定價(jià)，陳瀟是有自己的思考的。

    手機(jī)這樣的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品還有一些不同。

    手機(jī)是絕對(duì)不能夠走農(nóng)村包圍城市這條道路（從低端到高端）。

    所謂的農(nóng)村包圍城市，就是以低價(jià)來(lái)吸引低消費(fèi)市場(chǎng)，以此來(lái)擴(kuò)大自己的銷量。

    小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發(fā)燒而生，以極高的性價(jià)比也就是極低的價(jià)格來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)，并且獲得了大量民眾的青睞。

    但當(dāng)你的手機(jī)一出生就打上了廉價(jià)或者是高性價(jià)比的標(biāo)簽，你再想往高端市場(chǎng)突破就非常的困難。

    而蘋果三星等品牌從高端到低端則十分的容易，當(dāng)他們能夠占領(lǐng)高端市場(chǎng)之后，勉勉強(qiáng)強(qiáng)發(fā)布幾款中低端手機(jī)，一般都是被一搶而光。

    因?yàn)楦叨耸謾C(jī)只要能夠做成功，那么就會(huì)在整個(gè)行業(yè)樹立一個(gè)標(biāo)桿，在消費(fèi)者的心中樹立一個(gè)品牌形象，他們會(huì)很容易的獲得中低端的消費(fèi)市場(chǎng)。

    而低端手機(jī)品牌想要改變自己的這個(gè)形象，難度還是太大了。

    幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子就能夠說(shuō)明這個(gè)問題。

    如果古馳出了一款500塊錢的包包，那么消費(fèi)者必定會(huì)爭(zhēng)相搶購(gòu)。

    但如果美特斯邦威出了一款兩三萬(wàn)的衣服，那么消費(fèi)者必定會(huì)嗤之以鼻。

    同樣當(dāng)保時(shí)捷愿意推出10多萬(wàn)的汽車時(shí)，那這款汽車的銷量必定是爆款。

    可是到五菱要出一款200萬(wàn)的跑車，相信消費(fèi)者也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。

    陳瀟給出了6999以及7999塊的價(jià)格，一個(gè)是要從一開始就奠定瀚?？萍几咂焚|(zhì)的象征（價(jià)格貴不一定是高品質(zhì)）。

    另外一個(gè)就是陳瀟相信國(guó)家的經(jīng)濟(jì)在飛速發(fā)展，幾年之后再回頭看這樣一個(gè)價(jià)格。其實(shí)也是在接受的范圍之內(nèi)。

    喬布斯十分巧妙的回答說(shuō)道：“我相信消費(fèi)者愿意為自己需要的東西買單，瀚海手機(jī)的價(jià)格以及使用體驗(yàn)也一定會(huì)讓消費(fèi)者覺得物有所值?！?/br>
    《蘇杭日?qǐng)?bào)》記者：“喬布斯先生，我這是在代表海外的網(wǎng)友提問，請(qǐng)問瀚海手機(jī)發(fā)布之后，海外的用戶是否有渠道購(gòu)買？瀚海手機(jī)是否能夠進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)？”

    喬布斯說(shuō)道：“5月20日瀚海手機(jī)將會(huì)在全球發(fā)售。消費(fèi)者通過官方網(wǎng)站拿到預(yù)約碼之后都能夠搶購(gòu)。”

    “全球除了米國(guó)以外的消費(fèi)者都能夠購(gòu)買?！?/br>
    長(zhǎng)天科技在過去的一年多的時(shí)間和諾基亞合作，在歐洲開通了4g網(wǎng)絡(luò)，就是為了為瀚海手機(jī)的銷售做鋪墊，所以瀚海手機(jī)當(dāng)然能夠在歐洲銷售，不僅能夠在歐洲銷售，還能夠使用歐洲的4g網(wǎng)絡(luò)。

    喬布斯開玩笑的笑著對(duì)記者說(shuō)道：“至于米國(guó)用戶為什么不能夠通過官網(wǎng)購(gòu)買，其原因大家都懂。”

    “喬布斯先生你好……”

    發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，原本預(yù)計(jì)20分鐘的記者提問時(shí)間，足足延長(zhǎng)到一個(gè)小時(shí)，直到晚上11點(diǎn)發(fā)布會(huì)才全部結(jié)束。

    當(dāng)天晚上全球的智能手機(jī)行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員徹夜無(wú)眠。

    類似于蘋果、三星、摩托羅拉的公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略部以及技術(shù)人員，反反復(fù)復(fù)的看著發(fā)布會(huì)的回放，研究著瀚海手機(jī)的相關(guān)功能。評(píng)估著瀚海手機(jī)上市銷售之后，會(huì)對(duì)自己的手機(jī)銷量造成什么樣的影響？

    而夏國(guó)的網(wǎng)友們更是在微博以及各大論壇熱烈的討論著。

    作為夏國(guó)第一款使用自主設(shè)計(jì)的芯片以及cao作系統(tǒng)點(diǎn)智能手機(jī)，夏國(guó)第一款有能力與三星和蘋果公司相抗衡的智能手機(jī)，網(wǎng)友們當(dāng)然給予極大的熱情。

    網(wǎng)絡(luò)上的討論是非常的熱鬧。

    不少夏國(guó)網(wǎng)友都是很正面的給予瀚海手機(jī)支持，但是瀚海手機(jī)的昂貴售價(jià)又難到了不少人。

    類似于：

    “堅(jiān)決支持長(zhǎng)天科技的海海手機(jī)，可是價(jià)格太貴了，我就不預(yù)約了?！?/br>
    “發(fā)布會(huì)看得熱血沸騰，但是價(jià)格看得心里冰涼，唉，洗洗睡吧?！?/br>
    這樣的評(píng)論在微博上不絕于耳。

    在一些評(píng)論之中，的確有很多是網(wǎng)友的真實(shí)感受，畢竟6999塊的價(jià)格放在2013年的確比較昂貴。也有很大一部分不排除是海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇傭的水軍故意帶節(jié)奏。

    發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，在長(zhǎng)天科技的望月酒店，陳瀟舉行了盛大的慶功宴。

    在眾人把酒言歡之時(shí)，陳瀟也會(huì)刷著手機(jī)，看著微博網(wǎng)友對(duì)發(fā)布會(huì)的評(píng)論。

    陳瀟當(dāng)然是看到了網(wǎng)友們吐槽價(jià)格很昂貴，在心理上支持行動(dòng)上沒有辦法支持一類的評(píng)論。

    陳瀟一點(diǎn)都不生氣，甚至覺得網(wǎng)友有一些可愛。

    當(dāng)然他也不會(huì)后悔自己的價(jià)格決策。

    因?yàn)樗氖种羞€有一張牌沒有打出去——那就是諾基亞。

    將來(lái)為了滿足普通消費(fèi)者對(duì)瀚?？萍贾悄苁謾C(jī)以及應(yīng)用矩陣的需求，長(zhǎng)天科技也會(huì)推出廉價(jià)版的瀚海手機(jī)，也就是以諾基亞為品牌推出的智能手機(jī)。

    諾基亞和瀚海將以高低端搭配銷售。

    不過這一切都要等待著ivast1的銷量做決定。

    5天的時(shí)間對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一晃而過，但是對(duì)喬布斯、文琪、辛普森等瀚海科技的高層來(lái)說(shuō)，這個(gè)日子是相當(dāng)?shù)募灏尽?/br>
    文琪基本上是每時(shí)每刻都抱著手機(jī)，刷著瀚海官方網(wǎng)站后臺(tái)手機(jī)的預(yù)約數(shù)量。

    iphone 5s一周的預(yù)約量高達(dá)500萬(wàn)臺(tái)。

    這是一個(gè)非常可怕的數(shù)據(jù)。

    文琪和喬布斯當(dāng)然會(huì)拿著iphone5s的預(yù)約量來(lái)對(duì)比瀚海手機(jī)的預(yù)約量。

    但是5天過去了，因?yàn)閮r(jià)格和新手機(jī)第一次上市等多種原因，瀚海手機(jī)的預(yù)約量有些慘目忍睹。

    眼看5月20號(hào)就要來(lái)臨，瀚海手機(jī)的最終預(yù)約量定格在52萬(wàn)臺(tái)。

    文琪的心中有一些發(fā)涼，要知道長(zhǎng)天科技可是備貨了數(shù)千萬(wàn)臺(tái)。

    可陳瀟是每天樂呵呵的，似乎對(duì)這件事情滿不在乎。

    文琪已經(jīng)忍不住了，拿著后臺(tái)的數(shù)據(jù)找到了喬布斯，又找到了陳瀟。

    這么慘的預(yù)約量，不僅手機(jī)品牌要涼，數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存更要涼。

    現(xiàn)在看來(lái)，聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)，簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話！

    難道瀚?？萍迹娴囊鰩熚唇萆硐人?？

    第七百六十二章 西媒：這下我們就放心了

    陳瀟的辦公室。

    王翔、喬布斯、文琪、辛普森等人坐在沙發(fā)上。

    宋怡給眾人各端了一杯茶水，但是大家的心情好像都不是太好，桌子上的茶水一口也沒有喝。

    長(zhǎng)天科技的備貨數(shù)量由2，000萬(wàn)到3，000萬(wàn)臺(tái)。

    而目前五天的預(yù)約數(shù)量是52萬(wàn)臺(tái)。

    這個(gè)數(shù)據(jù)別說(shuō)是放在瀚海科技身上，就算是放在iphone手機(jī)或者是三星、htc甚至國(guó)產(chǎn)小米手機(jī)的身上，都是極大的失敗。

    喬布斯看著瀚海官網(wǎng)的后臺(tái)數(shù)據(jù)，臉色非常的不好。

    他完全沒有想到，熱熱鬧鬧、轟轟烈烈的瀚海手機(jī)發(fā)布會(huì)之后，5天的時(shí)間約量才52萬(wàn)臺(tái)。

    而且長(zhǎng)天科技瀚海手機(jī)的預(yù)約并不是要求大家支付定金，只需要大家登錄網(wǎng)站，注冊(cè)賬號(hào)，點(diǎn)擊預(yù)約即可。

    按照道理說(shuō)，不用提交定金的預(yù)約是有水分的，最后實(shí)際購(gòu)買的人數(shù)是預(yù)約人數(shù)的1/10。

    十分之一都非常的不錯(cuò)了。

    喬布斯甚至有些懷疑自己的眼睛是不是看花了，因?yàn)橐运麑?duì)瀚海手機(jī)性能的了解，總共的預(yù)約量怎么可能才這么一點(diǎn)。

    喬布斯還是比較有責(zé)任感的，他嘆息口氣將手機(jī)放在桌上，有些抱歉的對(duì)眾人說(shuō)道：“可能是我在發(fā)布會(huì)的時(shí)候發(fā)揮不夠好，所以導(dǎo)致了民眾對(duì)我們的瀚海手機(jī)不是很了解，從而導(dǎo)致預(yù)約量比較低?！?/br>
    喬布斯之所以有這樣的感覺，不是沒有道理的。

    因?yàn)檎麄€(gè)發(fā)布會(huì)喬布斯都是使用的英文，現(xiàn)場(chǎng)雖然有同聲翻譯，但是在以漢語(yǔ)言為主體的夏國(guó)大陸地區(qū)，英語(yǔ)和漢語(yǔ)言之間的轉(zhuǎn)換還是需要時(shí)間的。

    當(dāng)初喬布斯之所以被選定為發(fā)布會(huì)的主持人，并不是因?yàn)殛悶t有多么的崇洋媚外，認(rèn)為外國(guó)人行，而夏國(guó)人不行，而是陳瀟有意對(duì)蘋果和整個(gè)米國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行挑戰(zhàn)。

    蘋果不是終止了和長(zhǎng)天科技之間的合作嗎？

    那沒關(guān)系長(zhǎng)天科技邀請(qǐng)了蘋果公司的前ceo來(lái)?yè)?dān)任發(fā)布會(huì)的主持人。

    米國(guó)市場(chǎng)不是也禁止了長(zhǎng)天科技的硬件在米國(guó)銷售嗎？

    那也沒關(guān)系，長(zhǎng)天科技就請(qǐng)了一個(gè)米國(guó)的知名人士來(lái)做發(fā)布會(huì)的主持人。

    除了這兩方面的原因以外，其實(shí)喬布斯的內(nèi)心已經(jīng)算是半個(gè)夏國(guó)人了，因?yàn)樗拿际情L(zhǎng)天科技所救治的。

    王翔則寬慰著喬布斯說(shuō)道：“喬布斯先生，我們的預(yù)約數(shù)量不好，其實(shí)和你的關(guān)系不大，我想應(yīng)該是定價(jià)太高了，如果我們的進(jìn)價(jià)再降低一些，預(yù)約量應(yīng)該會(huì)翻幾番?！?/br>
    王翔知道陳瀟已經(jīng)決定的事情是不可能改變的。

    但他的內(nèi)心始終是認(rèn)為瀚海手機(jī)的價(jià)格的確是定高了。

    王翔和陳瀟的關(guān)系也非常的好，完全可以想到什么就說(shuō)什么，所以才會(huì)有這樣的感嘆。

    辛普森在諾基亞做了這么多年，經(jīng)歷過諾基亞的成功，也接受了諾基亞的失敗。

    他在手機(jī)的銷售上是非常有經(jīng)驗(yàn)的。