重生1999:開(kāi)啟黑科技時(shí)代 第520節(jié)
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這是一種長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的愛(ài)護(hù)。 周凌華對(duì)文琪說(shuō)道:“陳總考慮問(wèn)題肯定要比我們周全一些,如果咱們長(zhǎng)天科技的智能手機(jī)真的會(huì)在今年下半年或者是明年推出,那么現(xiàn)在再做功能機(jī)的確會(huì)讓生產(chǎn)線緊張?!?/br> “磨刀不誤砍柴工,智能手機(jī)業(yè)務(wù)是陳總最看重的業(yè)務(wù),他讓這個(gè)業(yè)務(wù)交給你,那已經(jīng)證明了你是他最信任的人。” 周凌華的寬慰的確讓文琪放松不少。 文琪進(jìn)入職場(chǎng)這么多年了,她明顯感覺(jué)到自己獨(dú)當(dāng)一面和跟著別人做事是兩種完全不同的壓力。 文琪振作起來(lái)說(shuō)道:“我現(xiàn)在給移動(dòng)回信?!?/br> 周凌華被文琪說(shuō)道:“琪琪,這種情況就不要給移動(dòng)回信了。” “把移動(dòng)晾在那里,移動(dòng)會(huì)主動(dòng)找咱們的,那個(gè)時(shí)候我們才給予他明確的答復(fù)?!?/br> 這才是商業(yè)之道。 燕京移動(dòng)總公司。 負(fù)責(zé)和長(zhǎng)天科技接觸的移動(dòng)公司副總李兆明在滿懷期待的等待長(zhǎng)天科技那邊的回信。 李兆明堅(jiān)信,只要能夠拿到長(zhǎng)天科技小妞手機(jī)的銷(xiāo)售權(quán),并且是唯一的銷(xiāo)售。 那么吸引幾十萬(wàn)的新增用戶是板上釘釘?shù)氖虑椤?/br> 哪知道長(zhǎng)天科技那邊一直不予回復(fù)。 李兆明有沒(méi)有辦法,只有親自打電話給長(zhǎng)天科技下屬的波導(dǎo)公司。 哪知道波導(dǎo)公司在電話中委婉地告知,波導(dǎo)這邊不愿意接這筆訂單。 這讓李兆明整個(gè)人都愣了! 他有一些生氣地對(duì)下屬吐槽說(shuō)道:“他們波導(dǎo)到底知不知道有多少家手機(jī)公司愿意成為移動(dòng)的渠道銷(xiāo)售手機(jī)?” “我們這一次主動(dòng)對(duì)波導(dǎo)拋出橄欖枝,還不拿手機(jī)的銷(xiāo)售提成,這么優(yōu)惠的條件他們都不答應(yīng)?” “昨天!就在昨天!中星找我們合作,希望我們能夠在移動(dòng)的渠道銷(xiāo)售他們的手機(jī),我們給出的價(jià)格是手機(jī)利潤(rùn)20%的提成!” “波導(dǎo)這個(gè)女ceo,是不是不懂行業(yè)?” 第六百三十四章 從來(lái)都看不起夏國(guó)品牌 李兆明吐槽歸吐槽,但是他心中很清楚,長(zhǎng)天科技不是移動(dòng)能夠惹得起。 李兆明認(rèn)為,長(zhǎng)天科技下屬波導(dǎo)通信公司新上任的女ceo文琪可能不太懂行。 移動(dòng)這一次拋出的橄欖枝,能夠給波導(dǎo)公司帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)甚至上億的利潤(rùn)。 按理說(shuō)這一種條件是沒(méi)有人能夠拒絕的。 李兆明立刻讓助理過(guò)來(lái),他自己親自起草了一封信函?,詳細(xì)地闡明了,移動(dòng)這一次合作的具體方案,以及移動(dòng)和長(zhǎng)天科技能夠獲得雙贏的具體表現(xiàn)。 完成信函之后,李兆基以移動(dòng)公司總部的名義將其發(fā)送給長(zhǎng)天科技下屬的波導(dǎo)通訊。 文琪看到移動(dòng)總公司發(fā)來(lái)的信函之后,禮貌性的進(jìn)行了回函。 內(nèi)容依舊是暫時(shí)不予考慮。 移動(dòng)總公司得到文琪的回函以后,高層及其的憤怒。 雖然移動(dòng)和長(zhǎng)天科技有過(guò)合作,但是雙方的合作過(guò)程并不愉快。 移動(dòng)為了能夠得到長(zhǎng)天科技的3g通訊技術(shù),可是花了很大的力氣,也是欠了一屁股的人情。 這一些人情有些時(shí)候可不僅僅是用金錢(qián)去償還,而是需要付出相當(dāng)大的代價(jià)。 所以即便移動(dòng)拿到了長(zhǎng)天科技的3g通訊技術(shù),移動(dòng)從上到下從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)人對(duì)長(zhǎng)天科技表示感謝或者是感恩,反而是十分的不爽。 今日長(zhǎng)天科技再一次拒絕移動(dòng),雙方的矛盾深化了,至少移動(dòng)是這樣認(rèn)為的。 移動(dòng)高層馬上就要換屆了。 年輕有為的李兆明是候選人之一,而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是空降而來(lái)的某二代郭興權(quán)。 雙方要想走上移動(dòng)掌門(mén)人的位置,盡快的增加3g用戶的數(shù)量是對(duì)兩個(gè)人的考核。 李兆明想出的辦法就是和長(zhǎng)天科技聯(lián)手,以小妞手機(jī)為契機(jī),來(lái)吸引廣大的年輕用戶。 因?yàn)槔钫谆冀K認(rèn)為,年輕用戶才是未來(lái)優(yōu)質(zhì)的客戶群體。 從長(zhǎng)天科技的這一封回函來(lái)看,李兆基的政策是失敗的。 在移動(dòng)的高層大會(huì)上,李兆基被其他高層和股東以及董事批評(píng)了個(gè)遍。 郭興權(quán)則站起來(lái)發(fā)言說(shuō)道:“李總的這個(gè)政策還是行得通的,哪知道長(zhǎng)天科技不來(lái)事,長(zhǎng)天科技完全不知道移動(dòng)的用戶群體和未來(lái)的增長(zhǎng)潛力?!?/br> “他們不與我們合作,這是他們的失誤,要是能夠和我們合作,我相信波導(dǎo)手機(jī)明年的銷(xiāo)量必定能夠超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)以上,甚至能夠重新回到國(guó)產(chǎn)手機(jī)排名第一的位置。” 郭興權(quán)說(shuō)話的時(shí)候很講藝術(shù),既給足了李兆明的面子,又把李兆明工作不力的事情給點(diǎn)了出。 這讓李兆明心中就算是不爽,也沒(méi)有辦法和郭興權(quán)理論。 郭興權(quán)這個(gè)時(shí)候才表達(dá)了自己的意思,他從文件夾里拿出一份合同說(shuō)道:“這是我這段時(shí)間和諾基亞夏國(guó)總部對(duì)接之后給出的方案?!?/br> “諾基亞愿意將部分的機(jī)型拿出來(lái)和我們移動(dòng)合作,其中有功能機(jī)也有智能手機(jī)?!?/br> “諾基亞的口碑非常的好,無(wú)論是功能機(jī)還是智能手機(jī),在市場(chǎng)上都有非常強(qiáng)勁的表現(xiàn),也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)?!?/br> “今年諾基亞將會(huì)發(fā)布新款手機(jī),其中n95已經(jīng)獲得了入網(wǎng)許可,大約在5月份會(huì)上市,我和諾基亞夏國(guó)區(qū)總部談,成功的拿到了諾基亞n95的代理銷(xiāo)售權(quán)。” “n95只要發(fā)布,必定會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài),我相信這對(duì)咱們移動(dòng)吸引用戶,獲得更多的新用戶,是有幫助的!” 郭興權(quán)說(shuō)完之后,得到了移動(dòng)高層一致的肯定。 高層紛紛點(diǎn)頭,覺(jué)得郭興權(quán)的這個(gè)方案要比李兆基的成熟的多。 “波導(dǎo)只有一款手機(jī),而諾基亞有多款手機(jī),我們和諾基亞合作顯然是要比波導(dǎo)合作,擁有更好的選擇范圍?!?/br> “之前我們就嘗試過(guò)和諾基亞談判,但是諾基亞的要價(jià)太高,這一次郭副總竟然能夠拿到諾基亞的合作意向,而且條件是我們可以接受的范圍,這也是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?。?/br> “郭總相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)!” 移動(dòng)的高層紛紛鼓掌給予郭興權(quán)最熱烈的可能。 李兆明看到這一幕,心里相當(dāng)?shù)牟凰?/br> 和諾基亞合作? 這種事情李兆明不是沒(méi)有考慮。 郭興權(quán)能夠談好的合同,李兆明他也能夠談好。 為什么李兆明沒(méi)有繼續(xù)找諾基亞談? 最根本的原因就是李兆明覺(jué)得諾基亞的手機(jī)太過(guò)于粗糙,遲早會(huì)被蘋(píng)果等品牌所超越。 而長(zhǎng)天科技,在去年大刀闊斧的要進(jìn)軍手機(jī)行業(yè),并且完成了對(duì)波導(dǎo)的收購(gòu)。 這就說(shuō)明了長(zhǎng)天科技對(duì)手機(jī)行業(yè)是志在必得。 按照以前長(zhǎng)天科技所涉及領(lǐng)域取得的成就,長(zhǎng)天科技在手機(jī)行業(yè)必定也會(huì)取得輝煌的成就。 現(xiàn)在李兆基希望能夠和長(zhǎng)天科技合作,看中的并不是長(zhǎng)天科技下屬波導(dǎo)公司的小妞手機(jī),而是長(zhǎng)天科技手機(jī)業(yè)務(wù)的未來(lái)。 而和諾基亞合作,諾基亞已經(jīng)擁有了十分強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,也不缺乏市場(chǎng),這個(gè)時(shí)候和諾基亞合作是要付出一定代價(jià)的。 錦上添花容易,雪中送炭則很難。 哪兒知道長(zhǎng)天科技根本就不領(lǐng)情,或許長(zhǎng)天科技有他自己的想法。 看著移動(dòng)的高層們紛紛對(duì)郭興權(quán)與諾基亞的方案感興趣。 李兆明也只有長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆一口氣,默默的退出了會(huì)議室。 有些事情是不會(huì)以他的意志為轉(zhuǎn)移的。 今天移動(dòng)沒(méi)有更加努力地尋求和長(zhǎng)天科技的合作,反而投奔了諾基亞的懷抱。 時(shí)間會(huì)見(jiàn)證一切,一兩年之后市場(chǎng)會(huì)告訴移動(dòng)的高層,今天他們的決定是否正確。 此時(shí)在燕京諾基亞夏國(guó)區(qū)總部。 諾基亞的高層以及市場(chǎng)部一直在密切關(guān)注著,長(zhǎng)天科技以及波導(dǎo)公司的動(dòng)向。 去年年底波導(dǎo)小妞手機(jī)刮起的一陣青春和拍照旋風(fēng),的確讓諾基亞非常的緊張。 5萬(wàn)臺(tái)小妞手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)售罄,更是讓諾基亞的市場(chǎng)部嚇了一大跳。 還好當(dāng)5萬(wàn)臺(tái)小妞手機(jī)售罄之后,波導(dǎo)再也沒(méi)有了新的手機(jī)作品。 而且小妞手機(jī)的受眾,也只是喜歡拍照的年輕人,特別是年輕女性,并不具有普遍意義。 這讓諾基亞的市場(chǎng)分析人員長(zhǎng)舒一口氣,覺(jué)得波導(dǎo)手機(jī)不過(guò)爾爾沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力。 現(xiàn)在諾基亞的夏國(guó)區(qū)總部又和移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)。 這更是讓移動(dòng)的市場(chǎng)部和技術(shù)部全然忘記了,長(zhǎng)天科技曾經(jīng)利用自己研發(fā)的cao作系統(tǒng),生產(chǎn)手機(jī)的歷史。 并且得出長(zhǎng)天科技的手機(jī)受眾小,生產(chǎn)量少這樣一個(gè)結(jié)論。 諾基亞的燕京總部,將這種市場(chǎng)判斷通過(guò)郵件的形式傳給了諾基亞芬蘭總部。 辛普森是第1個(gè)得到關(guān)于長(zhǎng)天科技手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的總部高層人員。 他看到了燕京總部給出的關(guān)于長(zhǎng)天科技下屬手機(jī)公司的市場(chǎng)報(bào)告之后,第1個(gè)反應(yīng)就是不相信。 他絕對(duì)不相信長(zhǎng)天科技費(fèi)盡心思進(jìn)入了手機(jī)行業(yè),僅僅是為了做一款拍照特別棒的功能手機(jī)。 可是他對(duì)ceo奧利拉進(jìn)行諫言的時(shí)候,奧利拉對(duì)來(lái)自于夏國(guó)的市場(chǎng)情況報(bào)告深信不疑。 奧利亞對(duì)辛普森說(shuō)道:“目前全球的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了紅海時(shí)代,新興品牌要想進(jìn)入這個(gè)行業(yè),并且發(fā)展起來(lái)相當(dāng)?shù)睦щy?!?/br> “要記住,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星、摩托羅拉和索尼愛(ài)立信、黑莓以及多普達(dá),不是來(lái)自于夏國(guó)的波導(dǎo)?!?/br> “夏國(guó)的手機(jī)品牌從來(lái)不是我們考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?!?/br> 奧利拉說(shuō)道:“2008年,諾基亞要繼續(xù)保持全球第一!辛普森先生,我希望你把更多的注意力放在整個(gè)亞太地區(qū)的市場(chǎng)上!” 在奧利拉看來(lái),諾基亞真正的對(duì)手,從來(lái)就沒(méi)有夏國(guó)的品牌,以前沒(méi)有未來(lái)也不會(huì)有。 奧利拉目前最擔(dān)心的就是三星。