第五百一十一章 斷你們的路，讓你們無路可走

    看到報(bào)價(jià)的廠商之中居然有華威，德國(guó)電信的高層腦袋還有一些懵。

    因?yàn)樵诙ㄟ@一次招標(biāo)文件時(shí)，德國(guó)方面自動(dòng)的就將夏國(guó)的華威排除在外。

    畢竟華威根本就沒有3g技術(shù)，既然沒有3g技術(shù)，怎么可能來投這一次的3g通訊建設(shè)標(biāo)的？

    而且這一次德國(guó)電信已經(jīng)有了中意的建設(shè)方。

    首選的就是德國(guó)國(guó)內(nèi)的西門子。

    西門子的3g通訊專利技術(shù)和建設(shè)技術(shù)雖然比不上其他幾家公司，建設(shè)成本和建設(shè)進(jìn)度肯定要慢一些，但畢竟是親兒子，必須有相關(guān)的優(yōu)惠措施。

    所以在制定招標(biāo)文件時(shí)，其中的一些非通用性條款是向西門子進(jìn)行傾斜的。

    如果西門子沒有辦法中標(biāo)，那么德國(guó)電信還有備選的建設(shè)公司——那就是諾基亞。

    諾基亞在3g方面還是有較為突出的表現(xiàn)，特別是在3g技術(shù)專利上，比起其他幾家公司通訊只多不少。

    但是現(xiàn)在有這么一個(gè)問題。

    華威怎么也參與投標(biāo)了？難道華威擁有相關(guān)的3g專利技術(shù)嗎？

    德國(guó)電信技術(shù)部門的相關(guān)人員，即刻在歐洲和米國(guó)的相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行查詢。

    發(fā)現(xiàn)華威還真的申請(qǐng)了相關(guān)專利。

    只是因?yàn)橄嚓P(guān)的專利文件還沒有下來，所以查閱不到具體的情況。

    而德國(guó)電信的這次招標(biāo)文件并沒有規(guī)定必須要擁有專利文件才能夠參與建設(shè)，而只是規(guī)定只要你有相關(guān)的3g技術(shù)符合要求，就能夠參與建設(shè)工作。

    其實(shí)這句話就是一句廢話，你要是沒有相關(guān)的3g專利技術(shù)，又怎么能夠有相關(guān)的3g建設(shè)技術(shù)呢？

    德國(guó)電信的高層開始詳細(xì)的閱讀各公司的投標(biāo)文件。

    投標(biāo)文件分為兩個(gè)部分，一個(gè)是技術(shù)標(biāo)，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)標(biāo)。

    技術(shù)標(biāo)就是采用怎樣的技術(shù)手段和建設(shè)方式實(shí)現(xiàn)3g網(wǎng)絡(luò)的搭建，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)就是完成這一期建設(shè)需要花費(fèi)多少錢？

    德國(guó)電信這一次的這個(gè)控制價(jià)是2.5億米刀，也就是你的投標(biāo)報(bào)價(jià)不能夠高于2.5億米刀，而建設(shè)工期是半年。

    其中西門子投的是2.3億米刀，這個(gè)價(jià)格中規(guī)中矩，如果在技術(shù)標(biāo)上有優(yōu)勢(shì)，那么中標(biāo)的幾率還是比較大。

    諾基亞的投標(biāo)金額是2.2億米刀，諾基亞因?yàn)樵?g通訊技術(shù)上擁有著豐富的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專利，所以在控制成本上很有優(yōu)勢(shì)。

    高通、阿爾卡特以及愛立信的投標(biāo)金額也在2.3億米刀左右，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的差距并不是很大。

    在技術(shù)標(biāo)方面大家都各顯神通，給出了最優(yōu)的解決方案。

    因?yàn)槎际遣捎玫膚cdma模式，所以在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上并沒有多大的差距，能夠達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)上下行速率在1.8m到3.8m之間。

    評(píng)標(biāo)專家自始至終都沒有看華威的投標(biāo)文件，因?yàn)樵谒麄兊母拍钪?，華威必定是廢標(biāo)，先把其他幾家公司的技術(shù)標(biāo)和經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定之后，后面看一看華威直接把華威給淘汰就得了。

    評(píng)標(biāo)專家相互之間一邊打分，一邊掙的面紅耳赤。

    爭(zhēng)論的主要對(duì)象就是諾基亞和西門子。

    站在公平公正公立的角度，諾基亞的確有很大的優(yōu)勢(shì)，但是在一些特定指標(biāo)上西門子的優(yōu)勢(shì)又比較大。

    這個(gè)時(shí)候一位專家說道：“這個(gè)爭(zhēng)論咱們先放在一邊，先把華威踢出去再說吧?！?/br>
    這時(shí)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)才安靜了下來，大家翻閱著華威的投標(biāo)文件，準(zhǔn)備找個(gè)借口把華威踢出去。

    但這個(gè)時(shí)候眾人震驚了。

    首先是經(jīng)濟(jì)標(biāo)，別人的投標(biāo)報(bào)價(jià)都是2億多米刀，華威給你來個(gè)1.6億米刀，足足比其他通信公司便宜了5，000萬甚至6000萬米刀。

    5，000萬可不是一個(gè)小數(shù)字！特別是目前德國(guó)電信身上官司纏身，負(fù)債也比較多。他恨不得連一美分都能夠解約起來，更別說是5，000萬米刀了。

    德國(guó)電信業(yè)的專家尷尬地笑了一聲說道：“華威這是過來搗亂的吧？這種價(jià)格能建設(shè)3g通訊網(wǎng)絡(luò)？”

    “這段時(shí)間華威被思科折磨的夠嗆，在2g市場(chǎng)上都丟失了不少訂單，這次毫無預(yù)兆投了3g的標(biāo)，恐怕真的是來搗亂的吧?！?/br>
    他就趕緊看著技術(shù)標(biāo)。

    這一下所有的人都無比的震撼！

    華威給出的建設(shè)工期是三個(gè)月，三個(gè)月就能夠讓的德國(guó)電信的3g網(wǎng)絡(luò)覆蓋到預(yù)想達(dá)到的點(diǎn)位。

    此外，在許多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，華威要比幾家通訊公司強(qiáng)了一倍不止。

    比如網(wǎng)絡(luò)的上下行速率，華威能夠保證達(dá)到4m到7m左右，如果按照評(píng)價(jià)打分規(guī)則，這一項(xiàng)就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把其他公司給甩開了。

    在投標(biāo)文件之中，華威還準(zhǔn)備了詳細(xì)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)資料，其中就有在江州的測(cè)試數(shù)據(jù)。

    所有的技術(shù)資料都能夠形成嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)，并且有具體的測(cè)試數(shù)據(jù)，這就說明了華威的這種測(cè)試是真實(shí)有效的，而不是虛構(gòu)的。

    而且在德國(guó)電信的招標(biāo)文件之中有殘酷性的懲罰性條款。

    只要你承諾的事情沒有辦到，德國(guó)電信可以索取巨額的索賠。

    所以無論是從哪個(gè)的角度來說，華威的這一次投標(biāo)都不是來搗亂，而是認(rèn)真的。

    現(xiàn)場(chǎng)一下陷入了沉寂！

    專家們呼吸急促，感到難以置信。

    華威如何敢以如此低廉的成本來投標(biāo)？

    華威所提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之中，有許多技術(shù)是目前3g領(lǐng)域等待攻克的。

    華威是怎么在短時(shí)間內(nèi)一下就飛躍到了3g領(lǐng)域并且掌握了這些核心而關(guān)鍵的基礎(chǔ)。

    德國(guó)電信看著華威的投標(biāo)文件很是心動(dòng)。

    如果華威在投標(biāo)文件中做出的一切承諾都是真的，那么毫無疑問，德國(guó)電信會(huì)向成本妥協(xié)。

    這一切對(duì)德國(guó)電信來說都沒有實(shí)打?qū)嵉慕疱X重要。

    德國(guó)電信方面不敢作出輕易的結(jié)論，立刻發(fā)函給華威歐洲片區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。

    希望華威歐洲方面能夠?qū)@一次的投標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)的說明。

    而此時(shí)，華威歐洲片區(qū)的總裁，就是今后華威的猛將于東！

    此時(shí)的于東已經(jīng)抵達(dá)了柏林，他在酒店里焦急的等待著。

    于東很清楚的知道，這一仗，華威必須要取得勝利！

    第五百一十二章 震驚通訊界，華威殺瘋了

    “于總，德國(guó)電信的詢問函?！?/br>
    助理趕緊將詢問函交給于東。

    這份詢問函是德文和英文雙語。

    德文方面于東肯定是不行，但是英文沒問題。

    于東拿起詢問函，一個(gè)字一個(gè)字的讀著，他身邊的歐洲區(qū)高管也圍過來看著函件。

    詢問函的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，就是希望華威方面能夠派遣相關(guān)的人員到評(píng)標(biāo)地點(diǎn)，接受業(yè)主和評(píng)標(biāo)專家的一些問題詢問，對(duì)投標(biāo)文件中一些讓專家以后的問題進(jìn)行解答。

    看到這封詢問函，于東就知道華威這一次投標(biāo)十有八九要中。

    于東的可安排相關(guān)的技術(shù)專家和經(jīng)濟(jì)專家前往評(píng)標(biāo)會(huì)議室。

    而技術(shù)專家就有長(zhǎng)天科技方面的3g專員。

    九月的柏林，天氣依舊很炎熱。

    室外的溫度更是高達(dá)了33攝氏度，這是一個(gè)少雨的天氣。

    華威的專家進(jìn)入了評(píng)標(biāo)室接受詢問。

    于東則在大樓外面，焦急著等待著。

    無論是呼出還是呼進(jìn)都是炙熱的氣息，讓人感覺到就快要停止呼吸。

    天空中已經(jīng)沒有了飛鳥，路邊的野狗已經(jīng)蜷縮在陰涼的地段，吐著舌頭。

    汗水已經(jīng)浸濕了于東的衣衫，秘書已經(jīng)多次的請(qǐng)于東回酒店休息。

    但是這邊的成績(jī)出來不到，于東怎么還有心思休息呢？

    這是華威最關(guān)鍵的一戰(zhàn)。

    而西門子和諾基亞等公司則比較淡定。

    西門子在投標(biāo)之前基本上已經(jīng)上下打點(diǎn)好的關(guān)系，這邊就等著中標(biāo)的通知了。

    而諾基亞方面更是不擔(dān)心，諾基亞在全球多個(gè)市場(chǎng)都在建設(shè)3g基站，它的技術(shù)位于全球各大通信公司的前列，所以認(rèn)為這一次中標(biāo)基本上是板板釘釘上的事。

    諾基亞董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官奧利拉也關(guān)注著德國(guó)電信的動(dòng)向。

    這是德國(guó)的電信的訂單，數(shù)額對(duì)諾基亞而言并不算大，但是奧利拉也相當(dāng)看重。

    因?yàn)橐沁@一筆訂單成功了，就意味著諾基亞的3g通信業(yè)務(wù)正式打開了德國(guó)市場(chǎng)，此后就不是2億米刀的業(yè)務(wù)了，而是20億米刀甚至更多了。

    奧利拉給德國(guó)公司的總裁法爾考打了電話，詳細(xì)的詢問了目前的情況。

    法爾考是相當(dāng)?shù)臉酚^，說道：“我們這邊已經(jīng)通過渠道拿到了西門子方面的報(bào)價(jià)，他們的報(bào)價(jià)要比我們多了一千萬米刀，我們信心十足。”

    奧利拉十分開心地說道：“這次任務(wù)之后我給你放個(gè)長(zhǎng)假，法爾考先生?！?/br>
    四個(gè)小時(shí)之后，華威的技術(shù)人員從評(píng)標(biāo)室走了出來。

    于東也在外面站了四個(gè)多小時(shí)。

    于東趕緊問道：“情況怎樣?！?/br>
    首席技術(shù)官員許文山豎起大拇指對(duì)于東說道：“放心把于總，要是這一次我們都不中標(biāo)，那就證明整個(gè)德國(guó)電信的這一幫專家都是瞎子?！?/br>
    評(píng)標(biāo)室內(nèi)，作為專家，特別是德國(guó)電信方面的專家，經(jīng)過詳細(xì)的討論和深入的分析之后。

    一直認(rèn)為華威評(píng)分最高，理應(yīng)中標(biāo)。

    華威技術(shù)能力強(qiáng)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格便宜，建設(shè)工期短。

    特別是價(jià)格便宜，比其他公司便宜5000萬到7000萬米刀，這可不是小數(shù)字。