吳軍說的那種關(guān)系，肯定是自己無法拒絕的。

    畢竟戴爾、華碩、惠普等公司在深市設(shè)立了大量的工廠，進(jìn)行電腦零部件的生產(chǎn)和組裝，創(chuàng)造了大量的就業(yè)。

    他們對(duì)夏國(guó)的經(jīng)濟(jì)還是有貢獻(xiàn)的。

    “走！去看看！”陳瀟和吳軍上車，前往小梅沙別墅。

    別墅果然豪華，陳瀟想著什么時(shí)候可以帶沈薇過來度個(gè)假。

    想著這個(gè)小妮子越來越有女人味，陳瀟有點(diǎn)心動(dòng)。

    重生這么久了，作為一個(gè)成年男人，不對(duì)，是成年和尚，他一言難盡了。

    在別墅會(huì)客廳，戴爾、華碩、惠普夏國(guó)區(qū)的副總都在現(xiàn)場(chǎng)。

    這個(gè)規(guī)格已經(jīng)很高了，他們來的目的就是為了能夠低價(jià)采購(gòu)長(zhǎng)天科技的硬件。

    用戴爾夏國(guó)區(qū)副總康江的話來說，高端的硬件不奢望了，主要只能夠大批量、優(yōu)惠價(jià)采購(gòu)常用的產(chǎn)品，大家都很滿足了。

    這個(gè)生意，當(dāng)然要做！

    用硬件優(yōu)勢(shì)壓制米國(guó)的硬件公司，這才能有打開國(guó)際市場(chǎng)！

    這一步，必走！

    第四百七十八章 上億的訂單，相互卷起來??！

    康江其實(shí)非常的擔(dān)心。

    擔(dān)心長(zhǎng)天科技不再和戴爾合作。

    畢竟歐洲的事情剛剛過去沒有多久，戴爾在合作上面的確是很不道德的。

    所以，這一次康江來到深市，找了各種關(guān)系，拖了很大的人情，這才有機(jī)會(huì)能夠參加別墅莊園的私人聚會(huì)。

    所以康江尤其注重自己的表現(xiàn)。

    難道大家坐在一起就是談?wù)撚颜x了嗎？

    難道面對(duì)面的吃飯，我們之間就有友情嗎？

    當(dāng)然不是。

    在和諧的氛圍下，陳瀟可是清楚的，所有的求同存異，都是為了兩個(gè)字——利益。

    如果陳瀟是一個(gè)愣頭青意氣用事，可能立刻就把吳軍劈頭蓋臉的罵了一頓，為什么會(huì)請(qǐng)戴爾的夏國(guó)區(qū)副總裁來到現(xiàn)場(chǎng)？

    這不是存心惡心陳瀟嗎？

    但是，陳瀟不是愣頭青。

    知道事情肯定要處理，但不是這樣處理。

    陳瀟說道：“我謹(jǐn)代表我個(gè)人和長(zhǎng)天科技十分歡迎各位老總，感謝大家愿意和咱們長(zhǎng)天科技合作?！?/br>
    “長(zhǎng)天科技始終認(rèn)為，科技的進(jìn)步就是要造福于大部分人類，而不是那么一小撮的用戶。”

    “所以我們十分樂意和各位合作。”

    聽到陳瀟這樣說，大家總算是放下心來，只要能夠拿到長(zhǎng)天科技的硬件，那么依靠各大公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和文宣，必定能夠重新?lián)屨际袌?chǎng)。

    大家看著吳軍。

    很清楚神船現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)。

    但是，和長(zhǎng)天科技合作只是第一步，只是拿到了競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

    他們都相信，隨著合作的深入，到底是鹿死誰(shuí)手，這都還說不清呢？

    但是吳軍也有自己的打算。

    只有使用螢火os的用戶群體擴(kuò)大，神船的銷量才會(huì)再創(chuàng)新高。

    而且吳軍也有底氣——最好的硬件在自己手里，神船是長(zhǎng)天科技的嫡系部隊(duì)！其他廠家都是雜牌軍。

    “長(zhǎng)天科技在之前就已經(jīng)對(duì)外宣布了，我們的硬件是可以和任何人分享的，長(zhǎng)天科技接受各位的訂單?！?/br>
    “目前，長(zhǎng)天科技正在江州和深市擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，希望能夠盡可能的滿足大家的需求。”

    其實(shí)就陳瀟而言，他也根本沒有必要到別墅商量供貨的事情。

    因?yàn)殛悶t之前就已經(jīng)對(duì)外公布，長(zhǎng)天科技?xì)g迎任何的廠商與之合作，大家都可以直接從長(zhǎng)天科技這邊拿貨。

    只是這一些pc廠商要是不和長(zhǎng)天科技親自談判他們并不放心而已。

    這一些跨國(guó)公司的副總做事情都是庭無留事，當(dāng)?shù)鼐拖Ｍ軌蚝烷L(zhǎng)天科技簽訂長(zhǎng)期的供貨協(xié)議。

    他們就是擔(dān)心今天的協(xié)議要是不簽署清楚，今后他們找長(zhǎng)天科技拿貨，長(zhǎng)天科技要是突然斷貨了，他們?cè)趺崔k？

    簽訂合同這種事情就輪不著陳瀟親自出馬了，他把事情甩給王翔，自己則在深市好好的休息幾天。

    但是在簽訂合同之前，陳瀟也對(duì)王翔進(jìn)行了一些叮囑。

    例如產(chǎn)品賣給戴爾必須要加價(jià)。

    “銷售給戴爾的產(chǎn)品要比銷售給其他公司的產(chǎn)品價(jià)格貴5％，直到多出點(diǎn)這部分價(jià)格能夠滿足當(dāng)初戴爾的違約補(bǔ)償金兩倍為止?！标悶t安排說道：“這算是咱們討要在歐洲的毀約補(bǔ)償金，但是如果不愿意，那就免談。”

    “長(zhǎng)天科技又不是集市，你想來就來想走就走。”

    王翔也覺得陳瀟這話很有道理。

    誠(chéng)然，長(zhǎng)天科技生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是要銷售出去，任何人愿意購(gòu)買長(zhǎng)天科技都會(huì)表示歡迎。

    但是這一些公司也不能夠把長(zhǎng)天科技當(dāng)成是凱子，想合作就合作，想毀約就毀約，這怎么行？

    長(zhǎng)天科技必須要為大家的合作立定規(guī)矩，要想和長(zhǎng)天科技做生意那沒問題，但必須要按照長(zhǎng)天科技的規(guī)矩行事。

    王翔也覺得陳瀟的這個(gè)政策十分有道理，畢竟長(zhǎng)天科技的生意越做越大。

    如果大家都不按照規(guī)矩來做，今后的合作就亂套了，長(zhǎng)天科技在整個(gè)行業(yè)里也沒有任何的威信可言。

    惠普、宏基、華碩等公司，十分愉快地立刻和長(zhǎng)天科技簽訂了長(zhǎng)期的供貨合同。

    以惠普為例子，直接從長(zhǎng)天科技訂購(gòu)了3萬塊碳晶內(nèi)存和3萬塊碳晶硬盤，合同總金額達(dá)到了5000多萬。

    華碩立足于亞洲地區(qū)的市場(chǎng)，因?yàn)槿蛉丝谧蠲芗牡胤骄褪菛|亞和東南亞。

    而亞洲地區(qū)，除了夏國(guó)以外，其他國(guó)家的華人數(shù)量十分的多。

    例如獅城、馬國(guó)等南亞國(guó)家，這些國(guó)家已經(jīng)有不少消費(fèi)者在打聽什么時(shí)候可以購(gòu)買搭載了長(zhǎng)天科技硬件的電腦，又在打聽什么時(shí)候才能夠使用螢火os。

    東南亞地區(qū)的國(guó)家人口總數(shù)雖然沒有夏國(guó)的多，但是目前很多國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平要比夏國(guó)的強(qiáng)，特別是在馬國(guó)、泰國(guó)、獅城等國(guó)家，電腦用戶的基數(shù)龐大。

    要是能夠利用長(zhǎng)天科技的設(shè)備和系統(tǒng)盡快的占領(lǐng)這些國(guó)家的pc市場(chǎng)那么，今后華碩會(huì)有非常漂亮的業(yè)績(jī)。

    因此華碩方面直接給出了上億元的訂單。

    的訂單總價(jià)值要比惠普的多，他同時(shí)也希望和長(zhǎng)天科技達(dá)成一些技術(shù)協(xié)定——華碩生產(chǎn)的主板將支持長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備。

    生產(chǎn)主板最重要的是得到芯片的技術(shù)授權(quán)，是否得到內(nèi)存和硬件廠商的授權(quán)，在過去并不重要。

    華碩之所以依舊要征得長(zhǎng)天科技的同意，更重要的就是希望能夠和長(zhǎng)天科技搞好關(guān)系，這也算是對(duì)長(zhǎng)天科技的尊重。

    而且長(zhǎng)天科技控股的昂答本來就在生產(chǎn)主板，華碩在生產(chǎn)主板，很有可能和安達(dá)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以長(zhǎng)天科技的態(tài)度就非常的重要。

    華碩一口氣就給出了價(jià)值一億的訂單，就是有這方面的考慮。

    這個(gè)條件當(dāng)然可以，沒生產(chǎn)一塊主板，給幾十塊的技術(shù)專利使用費(fèi)就是了。

    長(zhǎng)天科技當(dāng)然要保護(hù)昂答的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    華碩全部同意！

    在征求陳瀟的意見之后，王翔也很快和華碩簽訂了供貨協(xié)議。

    的確，目前昂答在生產(chǎn)主板，但是昂答主板的產(chǎn)量目前跟不上長(zhǎng)天科技硬件的銷售數(shù)量。

    陳瀟對(duì)全球的市場(chǎng)進(jìn)行過評(píng)估。

    全球的pc市場(chǎng)應(yīng)該能夠容得下5到10家主板廠商。

    要是有更多的主管廠商能夠生產(chǎn)是適配于長(zhǎng)天科技硬件的主板，這對(duì)長(zhǎng)天科技擴(kuò)大影響力也是有利的。

    宏碁等廠商也簽訂了上千萬的合作協(xié)議，既然大家都再購(gòu)買長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備，要是自己不購(gòu)買這不就是落后了嗎？

    康江在和王翔一對(duì)一談判時(shí)得知了長(zhǎng)天科技開出價(jià)格多5％的條件。

    這個(gè)條件讓戴爾的確十分的難受，畢竟在硬件成本上，他就比其他幾個(gè)pc廠商有劣勢(shì)。

    但是康江向戴爾總部匯報(bào)之后，得到的命令是，不惜一切代價(jià)要和長(zhǎng)天科技簽訂合同，拿到長(zhǎng)天科技的硬件和螢火os的使用權(quán)。

    戴爾也是深切的意識(shí)到，大家都在用，自己要是不用，這可不就是被時(shí)代淘汰了嗎？

    而且戴爾曾經(jīng)和長(zhǎng)天科技合作過，并且把長(zhǎng)天科技的硬件賣到了歐洲，嘗到了大大的甜頭。

    這個(gè)時(shí)候自己要是不合作，這不是傻子嗎？

    多方會(huì)議之后，長(zhǎng)天科技是收到的訂單總價(jià)值高達(dá)1.5億rmb。

    看著如此恐怖的金額，王翔不由得咂舌。

    他也理解到，陳瀟制定的把產(chǎn)品賣出去的策略是多么的正確。

    第四百七十九章 完美的選址

    內(nèi)卷！

    這個(gè)在未來20年之后才會(huì)出現(xiàn)的詞語(yǔ)，卻生動(dòng)地表現(xiàn)在pc硬件的更新?lián)Q代上。

    長(zhǎng)天科技的硬件設(shè)備就是要讓多家pc公司卷起來。

    因?yàn)殚L(zhǎng)天科技的硬件代表著先進(jìn)的性能。

    大家都在用產(chǎn)前科技的硬件，你要是不用，那么你就是落后就必將被市場(chǎng)所淘汰。

    這就如同10多20年之后，所有的學(xué)生都去上培訓(xùn)班，你要是不去上培訓(xùn)班，你考的分?jǐn)?shù)就沒有那些上培訓(xùn)班的考得高，那你就考不上理想的大學(xué)。

    其實(shí)是一個(gè)道理。