他必須要向陳瀟匯報(bào)。

    王翔不動(dòng)聲色地將協(xié)議書收好之后放在了桌上。

    王翔笑著十分客氣地對楊慶說道：“楊總，你能夠親自到江州，我和長天科技上下的工作人員都十分的慶幸?！?/br>
    “聯(lián)翔是夏國最優(yōu)秀的科技公司，也是全球最優(yōu)秀的科技公司之一，我和長天科技都十分期待和貴公司的合作?！?/br>
    “但是這一次合作事關(guān)重大，關(guān)系到長天科技今后的布局和公司定位。”

    “所以希望楊總能夠給我們一些時(shí)間，讓我們好好的研究一下，我們盡快給楊總回話?！?/br>
    王翔轉(zhuǎn)頭對楊飛和宋怡說道：“這幾天就請楊總在江州暫住，我們這邊的楊飛楊副總和辦公室助理宋怡，會陪楊總到江州的各處景點(diǎn)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看?！?/br>
    “江州也是歷史文化名城，條件雖然不如燕京的好，但是小地方也有小地方的底蘊(yùn)，也希望楊總和各位聯(lián)翔的同僚不要嫌棄?！?/br>
    楊慶站起來主動(dòng)給王翔握手，很是客氣的說道：“多謝王總的美意，因?yàn)檠嗑┻€有事，我們就不在江州多停留。我們先返回燕京，等候王總的佳音！”

    楊慶覺得王翔說了很多話，有一句話是很正確的。

    那就是江州的條件不如燕京。

    所以他們剛剛才來江州住了一天，雖然是住的最好的酒店，但不少人已經(jīng)渾身不舒服。

    覺得怎么都不方便。

    楊慶說道：“我們的市場部柯部長會留在江州，隨時(shí)和王總這邊聯(lián)系。”

    持續(xù)了一整天的會談結(jié)束。

    楊慶信心滿滿的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，離開了江州，返回燕京。

    他本人堅(jiān)信，以聯(lián)翔的體量以及目前聯(lián)翔在夏國pc機(jī)的地位。

    長天科技是絕對不會放棄和自己合作的。

    要想把神船培養(yǎng)成第2個(gè)聯(lián)翔，將會花費(fèi)長天科技很多的精力，并且是否成功還是未知數(shù)。

    與其這樣做還不如直接和聯(lián)翔合作。

    而且在會談上楊慶有一些話沒有直說，但是他相信王翔一定很清楚。

    那就是聯(lián)翔擁有一種無形的資產(chǎn)——和海外公司特別是米國科技界的關(guān)系。

    這種關(guān)系將有助于長天科技面臨的壓力減小許多。

    楊慶甚至有一種迷之自信。

    要是長天科技的硬件設(shè)備，其專利技術(shù)在他自己的手中。

    米國的科技界應(yīng)該會放心不少。

    傍晚6點(diǎn)，江州機(jī)場。

    楊慶和聯(lián)翔的團(tuán)隊(duì)乘坐包機(jī)從江都起飛返回燕京。

    而此時(shí)，王翔，周凌華以及楊飛的人根本來不及休息。

    他們立刻將會談的相關(guān)情況向陳瀟匯報(bào)。

    第四百七十一章 大人，時(shí)代變了

    今天一整天的會談，十分的辛苦。

    包括長天科技和聯(lián)翔的人，中午基本上都沒有吃飯，只是匆匆啃了幾片面包，喝了一點(diǎn)牛奶，就算是對付過去了。

    商人談生意，當(dāng)然是爭分奪秒。

    因此陳瀟特意命后廚，做了一桌很有江州特色的飯菜。

    見王翔他們走進(jìn)來，陳瀟指了指桌子說道：“大家今天勞累了一天，咱們先吃飯?jiān)僬f，邊吃邊聊?！?/br>
    王翔和周凌華的人早就餓壞了。

    王翔咽了咽口水，一屁股坐了下來。

    他夾了一筷子泡辣椒，咬了一口之后，扒了兩口飯，“可餓死我了?！?/br>
    吃了一會兒之后，王翔讓宋怡把聯(lián)翔提供的合作協(xié)議遞給陳瀟。

    “聯(lián)翔那邊給出的是兩種合作方案?！?/br>
    “第1種方案是讓我們低價(jià)將硬件設(shè)備賣給他?！?/br>
    “第2種方案是和我們共同成立聯(lián)翔下屬的子品牌，除了硬件本有的利潤以外，每銷售一臺電腦，我們會拿到15％～20％左右的利潤。”

    更多的話王翔沒有多說了，因?yàn)樗狸悶t在辦公室里面也看了會談的監(jiān)控。

    陳瀟放下筷子，詳細(xì)地翻閱著聯(lián)翔遞過來的合作協(xié)議。

    的確，陳瀟也承認(rèn)，聯(lián)翔是絕對有實(shí)力提出這種合作協(xié)議的。

    如果是站在經(jīng)濟(jì)和利益的角度，長天科技和聯(lián)翔達(dá)成這種合作協(xié)議，百利無一弊。

    陳瀟甚至能夠想到，如果真的和聯(lián)翔達(dá)成共同設(shè)立聯(lián)翔下屬子品牌電腦的協(xié)議。

    那么長天科技可能真的會在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成大規(guī)模占有市場。

    螢火os的普及率也會比現(xiàn)在廣泛。

    但是陳瀟來自于未來。

    他知道一個(gè)人的性格只要定性之后是沒有辦法進(jìn)行改變的。

    同樣，一家企業(yè)深入到骨髓里的基因，從一開始就是決定了的，不會輕易的改變。

    聯(lián)翔的所有合作方案都是為一個(gè)字服務(wù)——“錢”！

    陳瀟很想從協(xié)議之中發(fā)現(xiàn)一些有意義的內(nèi)容。

    比如雙方共同投資建設(shè)螢火os生態(tài)的鏈。

    又或者是雙方對研發(fā)芯片有那么一些想法。

    但是非?？上?。

    沒有。

    聯(lián)翔對這方面的內(nèi)容只字不提。

    反倒是用大量的篇幅描寫了聯(lián)翔在國際市場的優(yōu)勢。

    能夠幫助長天科技的硬件應(yīng)用在英特爾的芯片上等等。

    這一份厚厚的合作建議書，總結(jié)成一個(gè)字，也是錢。

    王翔看出了其中的問題。

    所以他并沒有輕易的表態(tài)。

    楊飛和周凌華都是走技術(shù)流的，他們自從加盟長天科技之后，也清醒的認(rèn)識到，只有技術(shù)自強(qiáng)，才能夠做到產(chǎn)業(yè)自強(qiáng)，最后才能夠談到利潤。

    陳瀟也不多說了，只是針對其中的一點(diǎn)提出一點(diǎn)疑問。

    “聯(lián)翔讓我們在螢火os之中加入聯(lián)翔管家，并且開放軟件安裝和卸載的權(quán)限。”

    “我現(xiàn)在擔(dān)心的是由長天科技開發(fā)的，屬于夏國人自己的cao作系統(tǒng)，在和聯(lián)翔合作之后，是否會變成西方科技公司壟斷的又一大利器。”

    “畢竟系統(tǒng)和生態(tài)鏈的發(fā)展是不可控的?！?/br>
    陳瀟笑著說說道：“聯(lián)翔的體量太大，長天科技的體量太小，雙方完全就不是在一個(gè)能級。”

    “而且我們從這次的談判和聯(lián)翔提供的協(xié)議之中，只看到了聯(lián)翔的野心，沒有看到聯(lián)翔合作的誠意?！?/br>
    “聯(lián)翔和我們談判的初衷，并不是為了與我們共同合作協(xié)力發(fā)展夏國的科技，而是為了盡快的扭轉(zhuǎn)其銷量下跌，利潤減少的頹勢。”

    “針對這樣的合作，我是持懷疑態(tài)度的。”

    陳瀟說到這里，大家已經(jīng)明白了，陳瀟到底是什么意思。

    所以陳瀟最后說道：“回復(fù)聯(lián)翔，長天科技十分歡迎能夠和聯(lián)翔達(dá)成合作?！?/br>
    “長天科技愿意以渠道商的價(jià)格和待遇，大量地向聯(lián)翔提供長天科技的硬件產(chǎn)品，我們歡迎聯(lián)翔的用戶能夠使用螢火os?！?/br>
    陳瀟雖然沒有說明確，但是王翔一下就明白過來。

    所謂的以渠道上的價(jià)格和待遇，意思就是聯(lián)翔沒有資格購買長天科技高端的一些產(chǎn)品，只能夠購買和渠道商相同的中低端硬件產(chǎn)品。

    其價(jià)格和渠道商的一致，也就是聯(lián)翔拿到硬件的價(jià)格還比方正和同方要高一些。

    陳瀟做出這個(gè)決定，就是要告訴聯(lián)翔——時(shí)代變了！

    過去做買辦，將西方的科技壟斷性的拿到手之后，高價(jià)賣給夏國人的日子一去不復(fù)返了。

    而且陳瀟也是要告訴聯(lián)翔，長天科技要走的路子和聯(lián)翔是絕對不相同的。

    長天科技寧愿現(xiàn)在少賺一點(diǎn)，起步艱難一點(diǎn)，壓力大一點(diǎn)，甚至甘愿冒著被西方科技集團(tuán)打壓的風(fēng)險(xiǎn)，也要走獨(dú)立自主創(chuàng)新的科研路子。

    只有獨(dú)立制度的科研，掌握核心的技術(shù)，科技公司的路子才能夠走得更長，國家的科技發(fā)展才能夠走得更好。

    否則持續(xù)以貿(mào)易為中心，走貿(mào)工科的路子，這樣的企業(yè)賺再多的，這對整個(gè)國家的科技發(fā)展而言是完全沒有價(jià)值的。

    不僅沒有價(jià)值，還浪費(fèi)時(shí)間。

    試想，要是國家把相同的經(jīng)歷和資金，夏國的消費(fèi)者把相同的熱情投入到另外一家有科研精神的創(chuàng)造性公司之中。

    時(shí)隔20年之后，怎么可能沒有芯片可用？

    如此看來，現(xiàn)在不是浪費(fèi)時(shí)間是什么？

    聯(lián)翔現(xiàn)在能夠做的事，很多企業(yè)他都能夠做，是具有可代替性的，而且其企業(yè)的命根并不是掌握在自己人的手里，而是掌握在西方科技界的手里。

    西方覺得你聽話，那就多拿一點(diǎn)甜頭給你嘗嘗，要是哪一天覺得你讓對方不高興了，隨時(shí)就可以掐住你的命脈，另外扶持一家和你職能相同的其他公司。

    聯(lián)翔之所以能夠成為夏國pc一哥，和他的機(jī)遇以及時(shí)代有著很大的關(guān)系。

    陳瀟一直堅(jiān)信，只有把命運(yùn)掌握在自己的手里，這才安全。

    王翔對陳瀟說道：“我現(xiàn)在就讓辦公室草擬回復(fù)函。”

    陳瀟卻笑著擺擺手說道：“這件事反倒是不著急了，協(xié)議就扔在那里吧，什么時(shí)候聯(lián)翔那邊著急了，催促的時(shí)候我們再去回復(fù)也不遲。”

    王翔不由得對陳瀟豎起了大拇指，主動(dòng)權(quán)時(shí)時(shí)刻刻都掌握在長天科技的手中。